Онлайн создание коммерческих предложений: Конструктор коммерческих предложений. КП онлайн

Содержание

Создайте дизайн коммерческого предложения онлайн

Превратите сделанные на коленке наброски в успешную презентацию

Canva — интуитивно понятное и наглядное средство для создания презентаций. Вы можете открыть его в браузере, а можете скачать бесплатное приложение для iOS или Android для презентаций на мобильном устройстве. Проекты дизайнов и добавленные изображения хранятся в облаке, так что работать с ними можно откуда угодно.

Перед тем как отправляться со своей презентацией на встречу, лучше сначала показать ее сотрудникам или, по крайней мере, предприимчивому другу. В Canva вы можете легко поделиться презентацией коммерческого предложения и работать над ней совместно с другими. Нажмите кнопку «Поделиться», установите флажок «Поделиться редактируемым дизайном или отправить дизайн по электронной почте», а затем укажите электронные адреса всех пользователей, которым хотите показать свой дизайн. Все очень просто!

Составляйте поразительные диаграммы и инфографику

С правильными инструментами всегда можно создать интересную презентацию. Наша огромная коллекция из более чем 1 млн готовых фотографий и графики поможет вам создать презентацию, с помощью которой можно будет продать очки слепому.

Хотите добавить инфографику? Забудьте о неприглядных графиках из Excel. Доносите свои идеи эффектно. Откройте свою презентацию, перейдите на вкладку «Поиск» и введите запрос «Диаграммы». После этого вы можете перетащить и отредактировать любое из отобразившихся изображений. Для создания идеального дизайна вы можете воспользоваться нашей библиотекой, которая содержит бесплатные изображения и платные элементы — всего за $1.

Кроме того, в Canva вы можете оживить свою презентацию, создав для нее уникальный фон.

Расширьте свою аудиторию с Canva

Хорошая презентация коммерческого предложения направлена не только на инвесторов и клиентов. Расскажите о своей идее всему миру! Откройте свой дизайн и нажмите кнопку «Поделиться», чтобы разместить его в Facebook, Твиттере, на доске объявлений и где вам еще угодно, хоть на почтовых голубях.

Допустим, ваша аудитория состоит из консервативных старожилов, весьма далеких от всех этих соцсетей. В таком случае презентацию нужно распечатать. Не беда! Нажмите кнопку «Скачать» и выберите пункт «PDF в высоком качестве», чтобы получить готовый к печати файл.

Wilda — онлайн конструктор документов для бизнеса, учебы и творчества

Форматы документов для скачивания
PDF,
JPEG,
PNG,
HTML

Размеры создаваемых документов
А3,
А4,
А5,
А6,
А7 или
ВАШ РАЗМЕР

PDF

Формат, преобразующий документы в векторное изображение без каких-либо потерь.
Формат PDF отлично читается дизайнерскими программами типа Adobe illustrator,
используемыми в типографиях, благодаря чему ваш файл может быть откорректирован в случае
необходимости.

Идеальный формат для последующей печати документа – на принтере или в типографии.
Используйте для визиток, буклетов, листовок, бумажных презентаций и любых других печатных
документов.

JPEG

Самый популярный формат изображений. За счет небольшого веса файла легко и
быстро загружается и занимает мало места при хранении на диске.

Идеален для создания превью документов, а также слайдов для презентаций,
демонстрируемых с помощью онлайн-сервиса Wilda, или программ типа Power Point и
просмотрщиков изображений. Не подходит для печати.

PNG

Формат файла для хранения изображений, часто использующийся в сети за счет того,
что позволяет сохранить документ без потери в качестве (в отличие от JPG) и сохранять
прозрачность. PNG существенно лучше по качеству, нежели JPEG, но и «вес» файла может быть больше в 5-6
раз, что влияет на скорость его загрузки.

Используйте формат PNG для сохранения документов,
когда важно получить качество изображения несколько выше, чем у JPG и нет ограничений по
«весу» файла. Не подходит для печати в типографии.

HTML

Формат файла, созданный для просмотра с помощью браузеров. Большинство страниц сайтов в интернете имеют формат HTML для распознавания браузерами
их содержимого.
На конструкторе Wilda вы можете создать документ в формате HTML для дальнейшей публикации его в сети. При этом ваш документ будет храниться на
сервере Wilda, иметь свой электронный адрес в виде ссылки, которую вы можете отправить своим адресатам.
Пример опубликованного документа

Публикация документа удобна, если Вы:

Часто вносите изменения в документ и отправляете коллегам и партнерам актуальные версии.
В этом случае вам не надо прикреплять каждый раз файлы к письму. BВаш адресат всегда будет
видеть актуальную версию документа, просто зайдя по ссылке;
Хотите поделится вашим документом с коллегами, друзьями или клиентами через социальные сети;

Участвуете в Партнерской программе Wilda. Любой опубликованный вами документ является вашей партнерской ссылкой.

Подробнее о преимуществах Публикации документов читайте Здесь.

A4

Формат А4 – самый популярный формат. Подходит для большинства типов документов, создаваемых
как для просмотра на экране, так и для печати: Листовки, Буклеты, Коммерческие
предложения, Прайс-листы, Презентации и т.д.

A5

Формат А5 – это формат А4, сложенный пополам. Подходит для создания листовок,
флаеров и мелкой печатной продукции. Стандартный формат, поддерживаемый всеми
типографиями.

A6

Формат А6 – половина формата А5. Используется для создания флаеров, книжек, блокнотов и органайзеров.

A7

Формат А7 – довольно редкий формат, но все таки может использоваться для флаеров, наклеек,
бирок и проч. мелкой полиграфии.

Свой формат

Помимо представленных в конструкторе форматов по умолчанию Вы можете создать документ
собственных размеров, в px или мм. Это могут быть баннеры, обложки, макеты сайтов, электронных писем, открытки,
меню, билеты, афиши и многое другое!

12 примеров коммерческих предложений от профи!

Бюро Баканева специализируется на создании коммерческих предложений (КП) для российских компаний. На этой странице мы собрали всю полезную информацию по компредам.

Бесплатная рассылка «Как составить коммерческое предложение»

4 бесценных урока за неделю + бонус за старание. Подписывайтесь прямо сейчас.

Почему 98% самодельных КП не работают?

Как обычно составляется КП для рассылки? Скорее всего, этим нагружают секретаря или кого-нибудь из отдела продаж. В итоге получается что-то вроде: «

Уважаемые господа, наша фирма была основана в …» или «…мы — динамично развивающаяся компания…».

Впечатляющее начало, верно? Результат вполне предсказуем, такое КП с первого абзаца наводит зевоту и воспринимается как банальный спам. Неудивительно, что отклик на вашу рассылку практически нулевой.

Хотите получить отдачу от вложений в маркетинг?

Заказывайте КП в бюро Баканева. Вот несколько аргументов, почему это стоит сделать:

Структура. Ваше новое КП – это: броский и цепкий заголовок, внятная и емкая подача сути предложения и выгод для клиентов, обязательный вывод на обратную связь. Такое КП будет трудно проигнорировать его получателям.
Стиль. Специалисты бюро «заточат» содержание и стиль КП под конкретную категорию получателей: менеджеров отделов закупок, руководителей компаний, предпринимателей-частников и т.д. С таким КП вам будет проще «проникнуть» в мозги клиентов.
Оформление.
Ваше КП будет выделяться среди самодельного рекламного спама и впечатываться в «подкорку» даже при беглом прочтении (важный момент) с учетом способа рассылки: факс, е-мэйл, директ-мэйл. Такой документ не затеряется среди бумаг на столе или другой рекламы в голове у клиента.
Рекомендации. В дополнение к КП вы получите крайне актуальные рекомендации по проведению рассылки. Их применение сократит процент «недошедших» или непрочитанных КП, увеличивая отклик – то, ради чего все и затевается.

12 примеров КП, написанных в Бюро

Базовый тариф — 12500 р.

Стоимость подготовки продающего коммерческого предложения − 12500 р. За эти деньги ваша компания получит маркетинговый документ, который: понятен клиенту, эффектно выглядит, отстраивает вас от конкурентов, подталкивает читателя к действию. Результат: выше отклик, больше новых клиентов, рост объемов продаж.

Как начать работу?

Работа над созданием КП начинается со сбора и краткого анализа информации о вашем бизнесе. Напишите нам на [email protected] и мы вышлем вам список вопросов. Никакой предоплаты, сначала мы обсуждаем вашу задачу, изучаем ответы на вопросы, согласовываем значимые нюансы будущего КП. И только после этого включаются финансовые моменты.

От слов к делу…

Вы хотите, чтобы телефон в вашем отделе продаж разогрелся от входящих? Напишите нам на [email protected] или позвоните на +7 915 406-59-06, мы будем рады вам помочь.

P.S. Написание коммерческого предложения своими силами

Вопрос: cпасибо за информацию, но я пока не готов потратиться на написание КП. У вас случайно нет шаблонов или примеров коммерческого предложения о сотрудничестве? Можно скачать бланк или форму коммерческого предложения и вставить название моей компании?

Ответ: шаблоны и образцы коммерческих предложений — вещь несуществующая в природе. Нельзя взять чужое готовое предложение и просто заменить там название фирмы и товара. Но вы можете самостоятельно написать предложение с нуля. Возможно, в этом вам помогут несколько наших статьей по теме:

— Почему коммерческие предложения нужно писать от первого лица?
— Шикарная структура коммерческого предложения
— Идеальное антикризисное предложение
— Рекламный текст и красота стиля
— Как написать неработающее рекламное объявление — 6 проверенных рецептов

Шаблоны счетов и предложений

При работе с клиентом возникает момент, когда вы обсудили детали сделки и вам нужно выставить счёт на оплату. А если у вас в компании используется несколько видов счетов, то ручное формирование таких документов отнимает кучу сил:)

С Битрикс24 вы можете гибко настроить шаблоны счетов и предложений. Вы выбираете нужный тип документа, а система автоматически формирует его и заполняет данными.

<br />

В статье описано создание шаблонов счетов и предложений с помощью устаревших печатных форм. Сейчас этот функционал не расширяется и в будущем престанет поддерживаться.

Мы рекомендуем работать с шаблонами счетов и предложений через Шаблоны документов.

Как работать с шаблоном счета или предложения

Счет

Для работы с шаблонами счетов откройте раздел CRM — Настройки — Способы оплаты и нажмите кнопку Создать платежную систему.

Выберите обработчик – Печать документов счета (invoicedocument).

В нем вы можете выбрать любой привязанный к сущности Счет шаблон.

Предложение

Для работы с шаблонами предложении откройте раздел CRM > Предложения.

Выберите нужное предложение и используйте кнопку Документ.

Как создать шаблон?

Шаблоны счетов и предложений создаются одинаково, поэтому мы рассмотрим процесс на примере счёта.

Перейдите в раздел CRM — Настройки — Способы оплаты и нажмите кнопку Создать платежную систему:

Теперь задайте название, выберите обработчик — Счет или Коммерческое предложение и введите описание шаблона:

Обратите внимание, что вы можете создать шаблон не только на русском языке. Выберите нужный язык для счета или предложения из списка обработчиков.

В поле Тип клиента выберите для кого будет использован шаблон — для компании или контакта.

Настройки полей шаблона

Далее настройте внешний вид шаблона. Вы можете увидеть как будет выглядеть будущий документ в правой части страницы.

Вы можете настроить значения, которые будут занесены в каждое поле формы. Для этого нажмите кнопку

Показать все поля.

На вкладке Продавец укажите должности руководителя и бухгалтера, а также загрузите изображения логотипа, печати и подписей.

Далее на вкладке Покупатель настройте вывод информации о плательщике.

Вкладка Основная служит для настройки заголовка и назначения счёта. Также выберите показывать ли шапку и блок Итого. При необходимости добавьте комментарии.

На вкладке Стили вы можете персонализировать ваш документ и загрузить для него подходящее фоновое изображение.

Вкладка Колонки определяет содержание и порядок столбцов таблицы с товарами или услугами. Например, можно переименовать столбец Сумма и расположить его в начале таблицы.

Как использовать шаблон?

После сохранения новый шаблон появится в списке способов оплаты. Убедитесь, что платежная система активна.

Теперь при создании счёта вы можете выбрать этот шаблон в блоке Способ оплаты:

Шаблон коммерческого предложения выбирается на этапе отправки/печати:

Как составить коммерческое предложение

Конечная цель любого бизнеса — это получить прибыль. Чтобы этого достичь, нужно привлечь перспективных клиентов, которые заинтересуются в ваших продуктах или услугах.

Если вы не знаете, с чего начать бизнес, начните его с коммерческого предложения, которое убедит клиента выбрать именно вас. В статье рассказываем, как создать сильное коммерческое предложение за 9 шагов и выделиться на фоне конкурентов.

Что такое коммерческое предложение?

Это документ, в котором перечислены преимущества товары или услуги, а также подробно описано, как бизнес решит ту или иную проблему клиента. Цель коммерческого предложения — убедить клиента совершить покупку или оформить контракт с компанией. Например, цветочный бутик может прислать коммерческое предложение компании, которое ищет подарки сотрудницам на 8 марта.

Объем документа может быть любым. Главное, чтобы коммерческое предложение содержало необходимую информацию: «боль» клиента, предлагаемое решение и цену вопроса.

Виды коммерческих предложений:

Персональные. Высылаются в ответ на официальный запрос компании. Обычно клиент сам заранее рассказывает о своих потребностях, поэтому в персональном коммерческом предложении легче предложить эффективное решение без проведения глубокого анализа.

«Горячие». Также высылаются конкретной компании, но в неофициальном порядке: например, после личного разговора или спонтанной деловой встречи. В отличие от персонального коммерческого предложения, здесь вам придется внимательно изучить потребности и проблемы клиента и подумать, как ваш товар или услуга могут их решить.

«Холодные». Рассылаются клиентам, которые не запрашивали коммерческое предложение, но потенциально могут быть заинтересованы в вашем продукте. Для того, чтобы «холодные» коммерческие предложения не воспринимались как спам, необходима четкая стратегия — например, таргетированная email рассылка на лояльную базу подписчиков.

Как составить коммерческое предложение

Начните с титульного листа
Добавьте оглавление
Составьте резюме для руководства
Определите «боль» клиента
Предложите решение
Представьте команду
Обозначьте цены
Добавьте пользовательское соглашение
Оставьте место для подписей

1. Начните с титульного листа

Титульный лист — первое, что увидит клиент; поэтому нужно сделать так, чтобы ему захотелось посмотреть остальную часть документа. Поместите на первую страницу ваше имя, название компании, логотип, контактную информацию, адрес сайта, а также имя клиента и дату подачи предложения. Кроме этого, придумайте яркий заголовок, чтобы ваше коммерческое предложение выделялось среди остальных.

Убедитесь, что титульный лист выглядит профессионально: проверьте грамматику и орфографию, отступы и форматирование, а также отрегулируйте размер шрифта. Кстати, типографика тоже влияет на первое впечатление — поэтому убедитесь, что выбранный шрифт сочетается с ценностями компании. Например, мягкие, округлые шрифты без засечек обычно ассоциируются с технологиями и инновациями — поэтому подойдут для IT-стартапа или частной клиники.

2. Добавьте оглавление

Время стоит дорого — поэтому при одном взгляде на коммерческое предложение клиент должен понимать, о чем оно. Составьте понятное оглавление, с помощью которого будет легко найти любой раздел документа — от резюме для руководства до пользовательского соглашения.

Если отправляете коммерческое предложение онлайн, сделайте ссылки кликабельными для еще более легкой навигации по документу.

3. Составьте резюме для руководства

Резюме для руководства — это короткая версия коммерческого предложения, включающая в себя ключевые моменты из основного документа. Используя простой и убедительный тон, расскажите, почему именно ваша компания может удовлетворить потребности клиента. Здесь же расскажите о миссии и концепции компании, а также кратко перечислите награды и достижения.

4. Определите «боль» клиента

Одна из важных задач коммерческого предложения — убедить клиента, что вам хорошо известны его проблемы и потребности. Подробно распишите вызовы, с которыми сталкивается клиент, и определите задачу, которую необходимо решить. Чем лучше вы войдете в положение клиента, тем легче будет убедить его, что вы способны изменить его жизнь к лучшему.

5. Предложите решение

Обозначив проблему клиента, предложите стратегию по ее решению. Разбейте ваш план на несколько этапов, и установите четкие временные рамки для каждого из них. Текст должен быть максимально лаконичным и простым для восприятия — поэтому избегайте сложных конструкций и обилия профессиональной лексики.

Пример: владелец языковой школы отправляет коммерческое предложение крупной компании, которая хочет обеспечить корпоративные занятия английским для сотрудников. В ней он обозначает проблемы клиентов:

Высокая стоимость занятий
Разный уровень языковой подготовки сотрудников
Сложности с выбором места занятий, поскольку работники живут в разных частях города
Высокий процент клиентов, которые регистрируются на занятия и не посещают их — в результате чего компания тратит деньги впустую.

Основываясь на перечисленных проблемах, языковая школа предлагает комплексное решение:

Провести бесплатное тестирование сотрудников и разбить их на маленькие группы с индивидуально разработанными программами
Сделать гибридные офлайн-онлайн занятия — сотрудники могут приехать в школу или присоединиться к уроку по конференц-связи
Установить динамическую систему оплаты — если клиент посетил не более трех занятий за месяц, компания платит только за эти индивидуальные занятия, а не за весь месяц.
Добавить программу лояльности — чем больше людей регистрируются на курсы, тем больше общая скидка на занятия для компании.

Таким образом коммерческое предложение акцентирует внимание на каждой «боли» клиента и предлагает эффективное решение проблемы.

6. Представьте команду

Настало время поближе познакомить клиента с вашей компанией. Подробно расскажите о команде — укажите их имена и должности, добавьте фотографии и короткие описания. Обязательно акцентируйте внимание на навыках, наградах, пройденных курсах и других заслугах — так клиент поймет, что имеет дело с профессионалами. Например, в случае с курсами английского важно подчеркнуть, что в вашей команде присутствуют носители языка с большим стажем преподавания.

Здесь же можно рассказать о ценностях компании и истории ее создания, а также поместить отзывы клиентов.

7. Обозначьте цены

Сделайте ценовую политику максимально прозрачной — чтобы клиент понимал, как и за что он платит. Создайте разные тарифы и поместите их в таблице для легкого сравнения между собой.

8. Добавьте пользовательское соглашение

Чтобы коммерческое предложение имело силу, учтите все формальные моменты: срок действия договора, даты и способы оплаты, дедлайны проекта и политику возврата. Также добавьте все необходимые разрешения и лицензии.

Пользовательское соглашение — это серьезный документ, который должен составляться профессионалом. Так что обязательно воспользуйтесь услугами юриста перед тем, как отправлять клиенту финальную версию.

9. Оставьте место для подписей

Не забудьте включить в документ место для подписи и даты заключения соглашения. Сопроводите эти поля контактной информацией и призывом связаться с вами в случае возникновения вопросов.

В электронной версии воспользуйтесь электронной подписью и сделайте поле с контактами кликабельным.

Полезные советы по созданию коммерческого предложения

Используйте визуальный контент. Графики, диаграммы, инфографика, фотографии и иллюстрации — это поможет сделать коммерческое предложение более наглядным.

Приложите исследования. Анализ аудитории, исследование рынка и другая статистика придаст убедительности вашим заявлениям.

Создайте электронную версию. Особенно это важно, если вы ведете бизнес онлайн. У электронной версии коммерческого предложения есть ряд преимуществ: например, вы можете прикладывать аудио- и видеофайлы для того, чтобы удержать внимание читателя. Кроме того, электронный документ можно защитить паролем — так его не увидят посторонние.

Проверьте документ на опечатки. Неотредактированное коммерческое предложение с обилием ошибок может навредить даже самой профессиональной компании. Поэтому тщательно вычитайте документ перед отправкой или наймите корректора.

Выдерживайте идентичность бренда. Убедитесь, что дизайн и тональность коммерческого предложения отражает ценности вашей компании.

Добавьте призывы к действию. Например, «Присоединиться», «Связаться с нами» и другие.

Сергей Букринский

контент-менеджер Wix

Коммерческое предложение. 12 лучших онлайн-программ

Коммерческое предложение. Получение потенциальных клиентов – это одно, а закрытие сделки – совсем другое. Хотя может быть приятно получать запросы за запросами по работе, единственный способ выжить для вас и вашего бизнеса – это если эти запросы превращаются в продажи. Независимо от того, продвигаете ли вы проект или отвечаете на потребности клиента, чем лучше ваше коммерческое предложение, тем больше шансов, что вы получите «да» в конце дня.

В то время как коммерческие предложения когда-то были вялыми и скучными, современные шаблоны и программное обеспечение позволяют реализовать массу творчества и настройки. И это здорово, когда вы хотите, чтобы ваша презентация выделялась среди остальных. Но больше, чем просто дизайн и эстетика, самое умное онлайн-программное обеспечение для создания коммерческих предложений фактически интегрируется с текущими системами вашего бизнеса, обеспечивая простоту и удобство создания предложений (и закрытия продаж). И что никакая работа никогда не теряется в беспорядке по пути.

Если вы все еще тратите часы каждую неделю на создание предложений для рассылки, тогда есть способ получше.

Вы можете абсолютно сэкономить время, создавая при этом эффективные коммерческие предложения, благодаря новейшему онлайн-программному обеспечению, доступному сегодня. И когда время имеет решающее значение для того, чтобы ваше предложение было рассмотрено до того, как будет выбрана другая презентация, тогда возможность быстро создать впечатляющие предложения – это все.

Итак, если предложения и презентации являются частью повседневной работы вашего бизнеса, то обновление того, как (и где) вы их создаете, полностью меняет правила игры. Дюжина перечисленных ниже онлайн-программ предоставляет вам все необходимое для обновления процесса подачи заявок, и вам не придется изобретать колесо или системы, которые вы уже используете в своей повседневной работе.

12 лучших программ для создания коммерческих предложений

1. PandaDoc. Коммерческое предложение

PandaDoc, доступный для настольных ПК и в качестве мобильного приложения для Android и iOS, дает любому бизнесу возможность создавать индивидуальные предложения со всем вашим собственным брендом. Быстрый и простой в использовании, PandaDoc легко интегрируется с большинством основных CRM, что означает, что вы можете оптимизировать процесс предложения и гарантировать, что все будет происходить вовремя.

Одна из самых крутых функций, предлагаемых PandaDoc, заключается в том, что он фактически позволяет вам отслеживать, когда ваше предложение открывается, а это означает, что вам больше не нужно задаваться вопросом, когда и было ли ваше предложение замечено. Другая полезная статистика, предлагаемая PandaDoc, например, информация о том, сколько времени было потрачено на рассмотрение вашего предложения и когда предложение было официально подписано, делает его одним из самых популярных онлайн-программ для коммерческих предложений на сегодняшний день. Коммерческое предложение

Получение доступа к PandaDoc начинается бесплатно с их планом Free eSign, который позволяет только загружать документы, отправлять их для электронной подписи, принимать платежи и получать доступ к их мобильному приложению. Их план Essentials по цене 29 долларов в месяц на пользователя позволяет создавать документы с шаблонами, редактировать с помощью редактора перетаскивания, использовать таблицы цен, аналитику документов и обращаться в службу поддержки. Для интеграции CRM и Zapier вам необходимо перейти на бизнес-план по цене 59 долларов в месяц за пользователя. Чтобы протестировать их программное обеспечение, вы можете подписаться на 14-дневную бесплатную пробную версию.

2. Proposify. Коммерческое предложение

Proposify – это удобный программный вариант для создания предложений и презентаций. В нем есть несколько функциональных и привлекательных шаблонов, готовых к использованию. Как и другие популярные программы для предложений, Proposify дает вам возможность отслеживать статус ваших предложений, а также настраивать их в соответствии с брендом вашего бизнеса. Proposify также предоставляет шаблоны документов, поддержку электронных подписей и показатели продаж.

А если вам нужна интеграция с другими системами, которые вы используете в своем бизнесе, Proposify поможет вам. Программа интегрируется с более чем тридцати наиболее популярными CRM-системами, а также с Zapier и Slack.

Вы можете попробовать Proposify с 14-дневной бесплатной пробной версией, чтобы узнать, подходят ли его функции и возможности вашим потребностям. Если вы продолжите использовать Proposify, вы можете подписаться на бесплатный план, который ограничивает вас одним пользователем и 5 активными документами. Обновление до группового плана за 49 долларов в месяц дает вам доступ к неограниченному количеству документов, стандартной интеграции, поддержке в чате и многому другому.

3. RFPIO. Коммерческое предложение

Если вы работаете с большой командой, которая преуспевает в сотрудничестве, RFPIO может стать отличным выбором программного обеспечения. RFPIO, основанный на искусственном интеллекте, призван упростить процесс подачи заявок, позволяя легко организовать, какие предложения необходимо разослать и как на рассмотренные нужно реагировать. С RFPIO легко настроить, в том числе экспорт окончательного документа.

RFPIO также функционирует как отличный инструмент для управления проектами, позволяя каждому участнику проекта видеть, что происходит и что нужно делать дальше. А благодаря ИИ, большая часть процесса запроса предложений и создания предложений выполняется за вас, когда искусственный интеллект получает запросы, а затем автоматически составляется лучшее предложение с вашими предустановленными спецификациями.

RFPIO будет интегрирован с несколькими широко используемыми системами бизнес-коммуникации, включая Google Drive и Slack. Информация о ценах на RFPIO не является общедоступной, поэтому вам нужно будет запланировать демонстрацию с их командой, чтобы узнать цены для вашего бизнеса.

4. NiftyQuoter. Коммерческое предложение

Хотя интеграция с некоторыми популярными бизнес-инструментами, такими как Salesforce, не так проста, NiftyQuoter по-прежнему остается одним из лучших онлайн-программ для создания коммерческих предложений, поскольку предлагает комплексную панель инструментов, простую в использовании. И, несмотря на некоторые проблемы с интеграцией, он по-прежнему совместим с такими крупными игроками, как PayPal, Zapier, QuickBooks, Zoho, Stripe и Xero, и это лишь некоторые из них. NiftyQuoter поставляется с несколькими полезными функциями, включая панель показателей, инструменты дизайна перетаскивания, шаблоны документов и многое другое.

Начиная с 29 долларов в месяц за 1 пользователя, NiftyQuoter – это доступный вариант, который определенно улучшит ваш текущий процесс предложения.

5. Venngage. Коммерческое предложение

Создавать предложения весело и просто с Venngage, инструментом, который использовался многими компаниями в прошлом из-за его способности быстро создавать красивую и эффективную инфографику. Благодаря библиотеке, заполненной профессионально разработанными шаблонами предложений, есть из чего выбрать в зависимости от потребностей вашего бизнеса. И как только вы выберете шаблон, создание предложения станет простым благодаря интуитивно понятному редактору, который просто просит вас перетащить его.

Работая на 100% в вашем браузере, Venngage можно использовать бесплатно, что является еще одним огромным преимуществом. Для неограниченного количества дизайнов и более продвинутых опций Venngage предлагает платные планы от 19 долларов в месяц.

6. Qwilr. Коммерческое предложение

Qwilr предлагает на выбор 50 шаблонов предложений, что делает его отличным вариантом для компаний, которые хотят быстро создавать индивидуальные предложения. Что делает Qwilr уникальным, так это его интерактивные страницы Qwilr, которые являются динамическими и могут включать видео, карты Google, календари и многое другое. А благодаря его быстрой поддержке вы можете быстро решить любые проблемы, которые могут у вас возникнуть, чтобы вовремя получить предложения своим потенциальным клиентам.

Qwilr – отличный выбор, начиная с 75 долларов в месяц за бизнес-план, который поддерживает трех пользователей. Вы можете протестировать их программное обеспечение и посмотреть, подходит ли оно для вашего бизнеса, с их 14-дневной бесплатной пробной версией.

7. Bidsketch Коммерческое предложение

Если создание предложений – это хлеб с маслом для вашего бизнеса, то выбор Bidsketch дает множество преимуществ. Одним из самых больших преимуществ, о котором говорят клиенты, является тот факт, что программное обеспечение позволяет создавать собственные шаблоны, а затем быстро настраивать индивидуальные предложения без потери форматирования, стиля, языка бренда, брендинга и т. Д. Еще одним преимуществом использования Bidsketch является то, что он имеет встроенные функции, которые позволяют эффективно продвигать потенциальных клиентов за счет «дополнительных комиссий». Как и другие популярные программы для создания предложений, Bidsketch также сообщает вам, как только ваше предложение было просмотрено.

Цена на Bidsketch варьируется от 29 до 149 долларов в месяц в зависимости от того, сколько пользователей и функций вам нужно.

8. Proposable

Proposable прост в использовании, что делает его отличным вариантом для компаний, которые хотят быстро и без особого обучения улучшить свои предложения. Хотя предложения не так хорошо выглядят на мобильных устройствах, они все же содержат необходимую информацию. Proposable интегрируется с другими бизнес-инструментами, включая Zapier, Salesforce и HubSpot. Коммерческое предложение

Чтобы получить доступ к Proposable, вы будете платить 19 долларов в месяц за каждого пользователя. С другой стороны, предприятиям, которым нужны неограниченные предложения и расширенные функции, придется платить 39 долларов в месяц за групповой план. Если вы крупный бизнес, и вам нужна большая команда, использующая программное обеспечение, то Proposable дает вам возможность подписаться на их план Enterprise за 500 долларов США каждый месяц.

9. Qvidian. Коммерческое предложение

Разработанный для корпораций «корпоративного уровня», Qvidian может легко поддерживать более 1000 различных пользователей. Программное обеспечение отлично подходит для создания предложений, но некоторые из его недостатков заключаются в том, что оно не предоставляет аналитики взаимодействия, а это означает, что вы не узнаете, когда и было ли ваше предложение просмотрено. Qvidian разработан для простой интеграции с Microsoft Office, Office 365, Microsoft Dynamics и Salesforce.

Qvidian – это решение, предоставленное компанией Upland Software, которая специализируется на корпоративном программном обеспечении. Для получения подробной информации о ценах вам необходимо связаться с Upland, чтобы запросить демонстрацию.

10. Prospero

Prospero идеально подходит для малого бизнеса. Он не такой функциональный, как другое программное обеспечение, но он предлагает шаблоны, которые адаптируются к мобильным устройствам, что может быть огромным преимуществом при просмотре предложений на смартфонах. Prospero предлагает несколько интеграций, включая FreshBooks, QuickBooks, Stripe, Hotjar, Zapier и другие. Хотя отсутствует интеграция с популярным программным обеспечением CRM, это не может быть проблемой для малых предприятий. Коммерческое предложение

Начиная с 8 долларов в месяц, Prospero – отличное место для стартапов и других предприятий, не готовых вкладывать большие средства в программное обеспечение для предложений. Они предлагают 21-дневную пробную версию за 1 доллар, если вы хотите протестировать их программное обеспечение без ежемесячной оплаты.

11. Better Proposals

Как следует из их названия, Better Proposals призваны помочь вам создать лучшее предложение, чем любое другое решение. Они предоставляют более 160 шаблонов дизайна, которые полностью адаптируются на всех устройствах, титульные страницы для отличного первого впечатления и простой конструктор шаблонов для нестандартных дизайнов. Better Proposals интегрируется с длинным списком программного обеспечения, включая Zapeir, Stripe, PayPal, Trello, HubSpot, Salesforce, Basecamp и другие. Коммерческое предложение

Цены на лучшие предложения начинаются с 19 долларов в месяц за каждого пользователя их начального плана, что идеально подходит для фрилансеров, которым требуется 10 или меньше предложений каждый месяц. За дополнительные функции и неограниченное количество предложений вы можете платить до 49 долларов в месяц за каждого пользователя их корпоративного плана. Перед тем как совершить покупку, вы можете подписаться на 14-дневную бесплатную пробную версию, чтобы протестировать их программное обеспечение.

12. Loopio. Коммерческое предложение

Быстрое создание предложения – это игра для Loopio. Loopio, способный автоматически заполнять предложения на основе пользовательских библиотек контента, созданных пользователями, предлагает уникальные функции, которые имеют смысл для определенных предприятий. Например, если ваш бизнес полагается на нескольких разных экспертов в нескольких разных отраслях, Loopio понимает, кого нужно замкнуть, чтобы предложение было правильно создано с первого раза.

Интегрируясь со Slack, Salesforce, Google Drive и другими популярными инструментами, вы можете получить бесплатную демонстрацию того, как Loopio может работать для вашего бизнеса, посетив их веб-сайт. Loopio предлагает несколько планов, но вам нужно будет связаться с их отделом продаж, чтобы получить информацию о ценах.

Заключение

Создание предложений в традиционном программном обеспечении, таком как Microsoft Word или InDesign, может быть утомительным и трудоемким. В конце концов, ваш конечный продукт может даже не выглядеть привлекательным. Чтобы создавать предложения по продажам, которые одновременно эффективны и эстетичны для глаз, поищите онлайн-решение, которое наилучшим образом соответствует вашим потребностям. В результате вы можете выиграть больше продаж.

Ваш помощник в бизнесе рекламно-полиграфическая компания “АЗБУКА“

Запрос коммерческого предложения и образец письма

Выбор поставщика начинается с изучения расценок на продукцию или услуги. Для того чтобы получить у потенциальных поставщиков актуальную информацию о ценах и прочих условиях, нужно запросить коммерческое предложение. Запрос представляет собой деловое письмо, которое составляется по определённым правилам. Расскажем, какие бывают запросы коммерческого предложения и как их составлять.

Виды запросов коммерческого предложения

Запросы коммерческого предложения бывают двух видов: государственный и частный.

Государственный запрос КП регламентируется законом 44-ФЗ. Такой запрос отправляют бюджетные организации. Его цель — определить начальную (максимальную) цену контракта. Для этого нужно выяснить расценки потенциальных поставщиков и привлечь их к участию в госзакупках.

Государственный запрос КП подают открытым доступом, то есть, информация о нём заносится в единую информационную систему в сфере закупок — ЕИС. Даже если заказчик уже определился с поставщиками, он всё равно обязан отправить запрос КП как минимум в две компании.

Окончательное решение принимает экспертная комиссия. Заключение контракта возможно только при условии, что заказчик и исполнитель (поставщик) не должны приходиться друг другу родственниками.

Частный запрос КП составляется для закупок по 223-ФЗ. У него нет чётко регламентированной структуры, поэтому каждая организация определяет форму самостоятельно. Единственное требование — соблюдать деловой стиль письма и придерживаться норм коммерческого этикета.

Цель частного запроса — получить информацию от большего количества подрядчиков, чтобы определить оптимальное предложение и заключить выгодную сделку. В письме содержится просьба выслать КП на запрашиваемый товар. Разослать документ можно любым удобным способом — почтой, электронным письмом, курьером.

Сервис «Астрал.Поставщик» поможет поставщикам находить государственные и коммерческие закупки. Сохраните шаблоны поиска и участвуйте в закупках, которые подходят вам лучше всего.

Требования к содержанию запроса по 44-ФЗ

Государственный запрос КП должен соответствовать установленной форме и содержать следующие сведения:

полное название организации-заказчика;

её реквизиты: адрес (почтовый и юридический), номер телефона, другие данные;

ФИО ответственного лица, его должность и подпись;

подробное описание объекта поставки с указанием ключевых характеристик: наименование, единица измерения, технические и иные характеристики, количество;

условия заключения контракта — сроки и цена;

желаемые сроки получения ответа на запрос.

Такой же схемой можно пользоваться при составлении запроса по 223-ФЗ, поскольку она содержит исчерпывающую информацию.

Участвуйте в торгах с помощью «Астрал.Тендер». Пройдите онлайн-обучение и работайте самостоятельно или воспользуйтесь услугой сопровождения на всех этапах торгов.

Образец коммерческого запроса 44фз (государственный)

Образец коммерческого запроса 223фз (частный запрос)

Выводы

Прежде чем размещать заказ на торговой площадке, необходимо узнать средние расценки поставщиков. Для этого служит запрос коммерческого предложения.

Запрос КП в сфере госзакупок строго регламентирован. Нужно соблюдать его форму и порядок подачи.

Частный запрос КП не имеет строго определённой формы, но при составлении можно пользоваться образцом государственного запроса.

Запрос КП по 44-ФЗ необходимо размещать в ЕИС. А для этого нужна электронная подпись.

«Астрал-ЭТ» — электронная подпись для работы на электронных торговых площадках, в ЕИС и на других федеральных порталах. Кроме того, с ней можно сдавать отчётность, зарегистрировать онлайн-кассу и работать с маркировкой.

Коммерческий производитель | Создавайте захватывающие рекламные ролики, быстро

Усильте свою систему продаж с помощью видеороликов, настолько красивых, что их невозможно игнорировать. Создавайте их за считанные минуты с помощью программного обеспечения для создания коммерческих онлайн-предложений Biteable.

Вы знали?
Вы знали?

64% потребителей совершают покупку после просмотра брендовых видеороликов в социальных сетях. — Tubular Insights

Как сделать рекламный ролик в мгновение ока

Открытый прикус.com и перейдите на страницу с шаблонами.
Выберите коммерческий шаблон видео, который понравится вам.
Нажмите «Изменить», затем войдите в систему или создайте новую учетную запись.
Настройте свой текст, музыку и изображения или начните с нуля.
Поделитесь своим видео в социальных сетях или загрузите его на потом.

Я использовал как минимум семь лучших видеосервисов, прежде чем наткнулся на Biteable, и сожалею только о том, что не нашел его раньше.Остальные я сразу бросил и с тех пор использую Biteable!

У меня вообще не было опыта в создании видео, и я мог легко создавать глянцевые, современные и очень дорогостоящие видеоролики за один обеденный перерыв.

Начало работы

Рекламные объявления для развития вашего бизнеса

Какая ваша любимая реклама всех времен? Тот, который, если бы это началось прямо сейчас, вы бы досмотрели до конца?

С Biteable вы можете сделать такой же, как он.Рекламный ролик настолько неотразимый, что не только увлечет зрителя эмоциональными американскими горками, но и заставит потянуться за своим кошельком.

Прежде чем мы углубимся в детали того, как создать выигрышный рекламный ролик, давайте посмотрим, что данные говорят о том, чтобы сделать его в первую очередь.

Ваша аудитория хочет видео

Результаты: люди предпочитают видео. Мы смотрим 1 миллиард часов YouTube каждый день. Просто YouTube. К этому времени в следующем году видео будет составлять 80% всего потребительского интернет-трафика.

К счастью для вас, видео — это не просто всепоглощающее удовольствие. Кроме того, он отличный торговый представитель. Видео отлично подходит для болтовни и предоставления ценной информации: 95% из нас смотрят видео, чтобы узнать о продукте.

Он также знает, как вывести вещи на новый уровень, потому что 81% людей решили купить товар после просмотра рекламного ролика.

Да, еще 85% людей говорят, что хотят, чтобы вы снимали больше видео.

Почему бы не дать людям то, что они хотят, и не увидеть, как ваши продажи растут?

Высокое качество не должно стоить тысячи

Когда вы слышите слово «коммерческий», вы начинаете думать о цене.

Да, вы хотите создавать первоклассную рекламу, но вам все равно нужно следить за своими утками, чтобы вы могли развивать свой бизнес. Нанять видеооператора довольно дорого, а привлечение любителя не стоит мучительной неуверенности.

Но есть другой, более хитрый способ. Вы можете использовать Biteable для создания профессиональных видео за небольшую часть стоимости.

Наши первоклассные аниматоры и дизайнеры день и ночь трудятся над созданием великолепных, полностью настраиваемых шаблонов, которые можно использовать для создания высококачественных профессиональных видеороликов.

А шаблоны настолько просты в использовании, что вы получите фантастические результаты, даже если вы «не поймете» дизайн и откладываете свой путь через художественный класс.

Создайте свой аккаунт и в кратчайшие сроки создайте потрясающий рекламный ролик

Основы

Как сделать рекламу с помощью Biteable

Хотя ваша реклама Biteable будет выглядеть как волшебная, мистическая работа десятков пикси, создающих видео, собрать ее вместе проще, чем «случайно» посмотреть половину сезона этого нового шоу Netflix.

Однако, чтобы вдвойне убедиться, что у вас есть победитель, следует помнить о нескольких вещах.

Выберите идеальный шаблон

Выбор правильного шаблона является ключевым моментом. Но что это на самом деле означает?

Чтобы шаблон был подходящим для вас, он должен выполнять две функции:

Соответствовать вашим целям для рекламы
Соответствовать общему внешнему виду вашего бренда

Если он не соответствует этим требованиям два ключевых требования, ваша реклама не удастся.Но что делать, если вы не можете найти подходящий шаблон? Легкий. Biteable позволяет легко начать с нуля, так что вы сделаете идеальный рекламный ролик для своего бизнеса.

Добавьте полную ложку этого ключевого ингредиента.

Если вы хотите, чтобы зрители влюбились в вас, вам нужно поразить их последовательным брендингом.

Это означает:

Сохранение одинаковых цветов вашего бренда на протяжении всего вашего общения
Выбор музыки, которая подходит вам, и при этом сопоставляется эмоция, которую вы пытаетесь передать
Добавление вашего логотипа (обычно, но не обязательно, на конец видео)

Без персонализации и брендинга людям будет труднее запоминать вас, поэтому упростите задачу с повторением и последовательностью.

Просто молодец! Мы создали серию маркетинговых видеороликов для нашей компании … которые мы публикуем каждую неделю. Программа удивительно проста в использовании … Нам нравится Biteable — отличный инструмент для видеомаркетинга и обучения.

Советы для профессионалов

Создайте потрясающий рекламный ролик: три простых совета (и один продвинутый).

Все отличные рекламные объявления — от абсурдно веселой непочтительности Old Spice до слезливых шуток Extra Gum — имеют следующие общие черты.

Если вы хотите присоединиться к ним в пантеоне рекламной славы, добавьте эти четыре вещи в свой рекламный ролик, иначе вы рискуете попасть в преступный мир.

1. Захватывающая история

История — это сердце каждой рекламы. Он должен быть достаточно мощным, чтобы преодолеть наш природный цинизм по отношению к рекламе. Как ты это делаешь?

Сделав вашего покупателя главным героем истории и сделав ваш продукт привлекательным помощником.

Рекламный ролик должен быть посвящен вашему герою: как он становится тем крутым человеком, каким хочет быть.Как это выглядит для вашего клиента? Расскажите им эту историю и покажите, как ваш продукт поможет им добиться этого.

2. Музыка, которая поднимает вещи на новый уровень

Есть причина, по которой саундтреки к фильмам имеют собственную категорию «Оскар». Звук может сделать или испортить видео. Он должен быть целенаправленным и поддерживать рассказ.

Если музыка не поддерживает настроение, вы отвлекаете от действия. Слишком скучно, и ваше промо-видео не достигнет легендарных, эмоциональных высот, к которым вы стремитесь.

3. Достаточно долго, чтобы изложить суть.

Расскажите свою историю быстро и кратко. В объявлении не должно быть лишних сцен — это рассказ, сведенный к самому основному.

Не бывает идеальной длины — идеальное время выполнения зависит от того, какую историю вы пытаетесь рассказать. Однако имейте в виду, что чем дольше вы идете и чем больше нерелевантных деталей пытаетесь уместить, тем больше людей отключатся и проигнорируют ваше сообщение.

Мощный и продвинутый наконечник, который мы обещали

Готовы к супер-пуперскому секрету? Вот один совет, который не используют ваши конкуренты.Сделав это, вы сможете превзойти большинство рекламных роликов в своем пространстве.

Готовы?

Напишите свое объявление голосом клиента.

Для этого нужно попасть в виртуальные книги. Прочтите опросы, стенограммы интервью и форумы, где тусуются ваши зрители, и послушайте, как они говорят.

Используйте их фразы и выражения при составлении рекламы. Этот простой шаг заставит вас звучать как голос в их голове и сразу же повысит их доверие к вам.

Дополнительная литература

Сделайте потрясающую рекламу своей суперсилой

Теперь у вас есть все, что нужно для создания привлекательной видеорекламы для вашего малого бизнеса, которая привлекает потенциальных клиентов и клиентов.

Однако, если вы хотите узнать больше, эти биты дополнительного чтения помогут вам подняться еще на одну ступеньку:

Как сделать рекламу простым способом (и без больших затрат)

Лучшие рекламные объявления всех времен и народов

40 хитрых, но блестящих бесплатных рекламных идей

7 способов бесплатно продвигать свой бизнес в Интернете

У вас может не быть пачки денег, которые можно потратить на маркетинг на ранних этапах вашего стартапа, но это не значит, что нет эффективных способов продвижения вашего бренда .

До появления Интернета у малых предприятий было лишь несколько способов дешево продавать свою продукцию: например, распечатывать листовки или спонсировать небольшие местные мероприятия. Сейчас в Интернете есть самые разные возможности — вам просто нужно знать, где искать.

Вот семь способов продвижения вашего бизнеса в Интернете, которые не будут стоить вам ни копейки:

1. Воспользуйтесь тремя крупными местными листинговыми услугами.

Регистрация вашей компании в Google Places позволяет легче найти ее в поиске Google и отобразить на Google Maps.Все, что вам нужно сделать, это заполнить форму и зарегистрироваться, а затем проверить свой бизнес с помощью процесса подтверждения, что можно сделать либо с помощью телефонного звонка, либо с помощью обычной почты. Yahoo! также есть большая база данных предприятий под названием Yahoo! Местный. Это бесплатно и, безусловно, стоит нескольких минут, необходимых для настройки. У Microsoft Bing есть похожая служба, в которой легко зарегистрироваться.

2. Используйте социальные сети

Социальные сети — это не просто инструмент для привлечения внимания — теперь они стали необходимым вложение времени для каждого бизнеса.Вы можете привязать рекламу и предложения на своей странице в Facebook и иметь прямой канал со своими клиентами в Twitter. Сетевое взаимодействие в LinkedIn — как на личном, так и на корпоративном уровне — может быть еще одним способом помочь вашему стартапу.

3. Начать блог

Блог не только помогает вашей компании заявить о себе через подписчиков, но и является способом более прямого общения с потребителями. Но помните, что один из основных ключей ведения блога — как можно чаще обновлять поток. Бездействующий, заброшенный блог ничего не стоит.

4. Разместите мультимедиа на YouTube и Flickr

YouTube предоставляет бесплатный способ распространения креативных рекламных видеороликов, но для достижения успеха вы должны размещать контент, который люди хотят просматривать и имеют отношение к вашему бизнесу — простая реклама не подойдет. Профиль Flickr также может помочь, предоставляя вам единое место для сбора всех фотографий для вашего бизнеса и позволяя ссылаться на ваш веб-сайт.

5. SEO сайта вашей компании

Поисковую оптимизацию нельзя недооценивать в мире постоянного поиска в Google.Возьмите книгу или перейдите к онлайн-руководству по SEO и убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для работы в поисковых системах.

6. Пресс-релизы

Каждый раз, когда ваш бизнес делает что-то интересное, не стесняйтесь выпускать пресс-релиз — возможно, люди это заметят. Они являются мощным медиа-инструментом, который помогает привлечь внимание к себе, и их бесплатное распространение является бонусом. Существуют десятки веб-сайтов, которые вы можете использовать для своих пресс-релизов, например, PRLog и 24/7 Press Release.

7. Присоединяйтесь к соответствующему онлайн-сообществу и внесите свой вклад.

В каждой нише есть онлайн-сообщества, в которых вы можете принять участие. Но просто подписаться на форум и время от времени публиковать сообщения о своем бизнесе никому не выгодно и, скорее всего, только раздражает людей. Активно вносите вклад и устанавливайте взаимопонимание с сообществом, не допуская при этом участия в нем вашего бизнеса. Пассивно продвигайте свой бизнес, помещая ссылку в свою подпись или упоминая ее только в подходящем контексте.

Как создавать маркетинговые предложения, которые не проваливаются

В маркетинге предложения — это ворота к лидогенерации. Без них посетители сайта не смогут превратиться в потенциальных клиентов. Они также являются важным инструментом для того, чтобы вывести существующих клиентов на позицию, которая сделает их более готовыми к продажам. Но, черт возьми, разве слово «предложение» не такое уж расплывчатое и абстрактное? Что, черт возьми, такое маркетинговое предложение, и каковы качества хорошего ?

Поскольку мы видим, что многие маркетологи не понимают этой концепции, давайте обсудим, каким именно может быть маркетинговое предложение, выделим характеристики эффективного предложения и объясним, как вы можете начать использовать их правильно.

Чем не является предложение

Иногда лучший способ объяснить, чем что-то является, — это сначала определить, чем это не является. К сожалению, многие вещи, которые маркетологи иногда считают маркетинговыми предложениями, на самом деле вообще не предлагаются. Сначала давайте проясним. Маркетологи должны классифицировать как предложение нечто ценное, и посетитель веб-сайта должен заполнить форму, чтобы получить к нему доступ. И да, конечно — вы можете поставить что угодно за формой.Но есть определенные вещи, которые, будучи помещены в форму, просто не принесут много пользы для вашего лидогенерации или инициатив по воспитанию лидов. Мы не говорим, что вам не следует беспокоиться о таких типах контента. Мы говорим, что вы не должны скрывать их за формами или полагаться на них, чтобы эффективно генерировать и развивать потенциальных клиентов.

Вот несколько отличных примеров того, что никогда не следует рассматривать как маркетинговое предложение:

«Свяжитесь с нами!» Хорошо, вы можете поместить это в форму, если она позволяет посетителям сайта отправлять вам электронные письма.Но это никогда не приведет к такому эффективному привлечению потенциальных клиентов, как настоящие предложения.
Содержание, ориентированное на продукт: Мы говорим о брошюрах, видеороликах о продуктах и т. Д. Да, это могут быть отличные инструменты для ознакомления с потенциальными клиентами, которые близки к принятию решения о покупке, но нет причин, по которым они должны быть закрыты формой . Вы должны сделать так, чтобы посетители вашего сайта могли беспрепятственно и беспрепятственно получать доступ к этому типу контента. И если посетители сайта просматривают этот тип контента, они, вероятно, уже находятся в вашей воронке продаж и намного ближе к принятию решения о покупке.
Примеры использования клиентов: Так же, как и контент, ориентированный на продукт, исследования примеров клиентов, скорее всего, помогут упростить доступ посетителей. Заставлять посетителя или лида заполнять форму не нужно.
Информационные бюллетени: Проще говоря, информационные бюллетени и другой корпоративный контент не являются материалом для привлечения потенциальных клиентов.

Что такое предложение

Хорошая новость в том, что в вашем распоряжении довольно много отличных вариантов с точки зрения типов предложений, которые вы можете предложить вашей целевой аудитории…

Электронные книги
Направляющие
Вебинары (прямые и архивные)
Слайд-шоу
Комплекты
Примеры из практики
Новые отраслевые исследования
шаблоны
Бесплатные инструменты
Бесплатные пробные версии
Демонстрации продукта
Консультации
Купоны

Что делает предложение хорошим?

Хотя типы предложений, которые мы упомянули выше, являются отличными вариантами для маркетинговых предложений, есть ряд качеств, которыми должно обладать предложение, чтобы оно было эффективным для генерации и воспитания потенциальных клиентов.Вот наша тройка лучших:

1. Является высококачественным / премиальным и ценным для вашей целевой аудитории

Важно помнить, что если вы требуете от посетителя сайта заполнить форму, чтобы получить ваше предложение, ценность этого предложения должна быть достаточно убедительной, чтобы убедить этих посетителей заполнить форму. Люди не любят свободно сообщать свою контактную информацию, и ваша форма для сбора лидов вызовет некоторые трения. Поэтому, если вы начнете размещать посредственные предложения с низкой ценностью в своих формах, ваш бизнес станет известен плохими предложениями, которые не стоит заполнять форму, что серьезно повредит вашей лидогенерации и достижению целей.

В самом простом смысле предложение ценно, если оно касается проблем, потребностей и интересов вашей целевой аудитории. Это значение также может означать разные вещи для предложений, используемых на разных этапах процесса продажи. Например, предложение, которое вы продвигаете для генерации новых потенциальных клиентов в верхней части вашей воронки (например, образовательная электронная книга или веб-семинар), вероятно, будет ценным, потому что оно просвещает ваших потенциальных клиентов и удовлетворяет потребность. С другой стороны, бесплатная пробная версия продукта может быть не такой образовательной по своему характеру, но все же это очень ценное предложение для существующих потенциальных клиентов, которых вы пытаетесь привлечь и которые ближе к принятию решения о покупке.

2. Соответствует вашему бизнесу и продуктам / услугам, которые вы предлагаете

Отличное маркетинговое предложение дополняет товары и услуги, которые продает ваш бизнес. Эта образовательная электронная книга, вероятно, не очень ориентирована на то, насколько хороши ваши продукты и услуги, но в ней должны быть рассмотрены концепции, которые соответствуют вашим платным предложениям. Например, HubSpot продает программное обеспечение для входящего маркетинга, поэтому наши предложения направлены на то, чтобы помочь потенциальным клиентам решить их маркетинговые задачи.Эти предложения помогают выделить HubSpot как лидера отрасли и рассказать потенциальным клиентам о проблемах, которые помогает решать наше программное обеспечение.

3. Ориентация на нужного покупателя в нужное время

Как мы намекали ранее, действительно отличное маркетинговое предложение также принимает во внимание точку зрения человека в процессе продажи, а также конкретные интересы и потребности этого покупателя. Как это на самом деле применяется, — это кампании по привлечению потенциальных клиентов и то, как вы решаете, какие призывы к действию (CTA) разместить на своем веб-сайте.

Если вы используете программное обеспечение для управления потенциальными клиентами, вы можете легко собрать ключевую информацию (также известную как информация о потенциальных клиентах) о ваших перспективах, которая поможет вам сегментировать ваших потенциальных клиентов в рамках стимулирующих кампаний на основе их личности покупателя, их точки в процессе продаж и того, что вы могут определить их интересы на основе их активности на вашем сайте. Отправка им предложений, отвечающих этим интересам, а также того, насколько они близки к принятию решения о покупке, может помочь вам лучше квалифицировать лида до того, как его передадут в отдел продаж.Например, если ваш бизнес связан с водопроводом, и новый посетитель приходит на ваш сайт и загружает электронную книгу о том, как прочистить небольшую резервную копию водопровода, вы можете ввести их в кампанию по привлечению потенциальных клиентов, которая затем пригласит их также посетить веб-семинар. об общих проблемах с сантехникой и способах их устранения. По мере того, как они продвигаются дальше по циклу продаж, вы можете предложить им купон, который дает скидку на ваши услуги из-за этой (очевидно) не такой уж незначительной проблемы с утечкой, с которой они столкнулись.

Та же концепция применяется к тому, как вы выбираете, какие призывы к действию следует размещать на разных страницах вашего веб-сайта.Например, если вы проведете анализ, который показывает, что ваш блог обычно является тем, как новые посетители находят вас (будь то через социальные сети, поисковые системы или другой источник перехода), вы можете сделать вывод, что многие люди, которые попадают в ваш блог, впервые посещают его. Ваш сайт. Поэтому в своем блоге вам, вероятно, следует размещать призывы к действию для предложений, которые привлекают людей, которые только входят в верхнюю часть вашей воронки и мало знают о вашей компании (например, образовательный веб-семинар, электронная книга или комплект, например). С другой стороны, посетитель чего-то вроде страницы продукта, вероятно, указывает на кого-то, кто намного ближе к решению о покупке.Что может быть более ценным для таких посетителей, так это призыв к действию для чего-то вроде бесплатной пробной версии продукта или демонстрации, если вы являетесь поставщиком программного обеспечения.

Как эффективно использовать ваши предложения

Теперь, когда у вас есть более четкое представление о том, что является хорошим маркетинговым предложением (а что — нет), давайте углубимся в некоторые передовые методы предложения. В конце концов, вы можете создать массу отличных предложений, но если вы не используете их с максимальной выгодой, они не принесут много пользы для привлечения потенциальных клиентов.

1. Создайте множество целевых предложений. Обо всем по порядку. Со всеми этими разговорами о таргетинге и сегментировании правильных предложений для правильного покупателя (в нужное время) вы, вероятно, можете догадаться, что все это означает потребность в разнообразных предложениях. Создание арсенала предложений — самая сложная часть всего процесса, но она может означать разницу между хорошими результатами и потрясающими результатами. Создайте электронную таблицу, которая позволяет вам перечислить предложения, которые у вас есть в настоящее время, выделить дыры в вашей группе предложений (по какой теме вам не хватает предложения, которое оценила бы ваша аудитория?) процесс продаж.Затем медленно проработайте список дел в предложении, постепенно заполняя эти пробелы.

2. Поместите предложения в формы для сбора потенциальных клиентов. Если предложения являются шлюзом для генерации лидов, то формы для сбора лидов (формы преобразования AKA) — это шлюз к вашим предложениям. Всегда размещайте свои предложения на целевых страницах, закрытых формами. Это позволяет вам собирать информацию, которая помогает вам квалифицировать нового или повторно обращающегося интереса и отслеживать, что они скачали от вас на протяжении всего цикла продаж.

3.Создавайте призывы к действию и размещайте их соответствующим образом. Мы упоминали об этом выше, но это важный вопрос. Создайте призывы к действию для каждого из своих предложений и совместите их со страницами на своем веб-сайте. Другими словами, если вы тот водопроводчик, о котором мы упоминали выше, и вы только что написали в блоге сообщение о лучших и худших продуктах для прочистки канализации, вы можете разместить CTA для бесплатного руководства по лучшим сантехническим продуктам 2012 года. создали потрясающие кнопки CTA для вашего сайта, и вы переходите к статусу ниндзя, вы также можете протестировать различные версии своих CTA, чтобы определить, какие из них обеспечивают лучший рейтинг кликов.

4. Создайте содержание блога вокруг ваших предложений. Воспользуйтесь этим последним передовым опытом еще на один шаг и создайте контент специально для ваших новых предложений, чтобы помочь запускать и продвигать их. Итак, если вы только что создали это руководство «Лучшие сантехнические изделия 2012 года», почему бы не написать в блоге статью, в которой освещаются 5 основных продуктов, упомянутых в руководстве, и соединить это с вашим призывом к действию, объясняя, что читатели могут узнать больше, загрузив новое руководство? Выдержки упрощают содержание блога, так что вы убьете двух зайцев одним выстрелом!

5.Продвигайте свои предложения в социальных сетях. Продвижение ваших предложений не должно оставаться на вашем сайте. Используйте социальные сети в качестве рекламного средства, делясь ссылками на целевые страницы ваших предложений и кратко объясняя их ценность в своих твитах, сообщениях Facebook / Google + / LinkedIn. Потратьте некоторое время на то, чтобы расширить охват в социальных сетях, чтобы вы могли представить свои предложения как можно большей аудитории.

6. Используйте их в электронном маркетинге и привлечении потенциальных клиентов. Как мы упоминали выше, предложения имеют решающее значение для усилий бизнеса по привлечению потенциальных клиентов, но вы также можете продвигать их, используя общий электронный маркетинг в качестве специальных рассылок.Продвигайте свое новое предложение в специальном электронном письме, которое только подчеркивает это предложение и передает его ценность. Если это очень общее предложение, которое понравится каждому покупателю в вашей аудитории, независимо от его точки в цикле продаж, отправьте его всему вашему списку. Если это более целенаправленное предложение, сегментируйте свой список и отправляйте его только тем людям, которым он понравится.

7. Выровняйте предложения с точки зрения потенциальных клиентов в процессе продаж. Это еще один, о котором мы уже говорили, но его стоит выделить.Согласование предложений, которые вы используете в своих кампаниях по привлечению лидов и в CTA на вашем веб-сайте, с вероятной позицией потенциального клиента в цикле продаж не только поможет лучше квалифицировать лида, но также может сократить цикл продаж, поскольку потенциальный клиент будет гораздо ближе к решению о покупке, когда он знает тонну вашего бизнеса еще до того, как поговорит с продавцом.

8. Отслеживайте эффективность с помощью аналитического программного обеспечения. Измерьте эффективность своих предложений. Это поможет вам определить, какие типы и темы предложений успешны в привлечении потенциальных клиентов и клиентов, чтобы вы могли создавать больше предложений по этим темам или в этих форматах, помогая вам стать гораздо более эффективным маркетологом.Ваши потенциальные клиенты предпочитают вебинары электронным книгам? Их интересуют только определенные темы, затрагиваемые вашими предложениями? Используйте то, что вы знаете, чтобы улучшить свое лидерство и усилия по воспитанию потенциальных клиентов в будущем.

Сколько предложений у вас в заднем кармане? Насколько они влияют на привлечение потенциальных клиентов и усилия по развитию вашего бизнеса?

Кредит изображения: Пол Томлин

30 лучших способов продвижения вашего бизнеса в 2021 году — с деньгами или без

Чтобы выжить и развиваться, вашему бизнесу нужны клиенты.Чтобы привлечь клиентов, нужно продвигать свой бизнес. В старые добрые времена это был вопрос выбора между листовкой, брошюрой, открыткой или объявлением в местной газете.

Но в современном цифровом мире возможности безграничны (читай: ошеломляющие).

Источник изображения

Итак, если вы изо всех сил пытаетесь выяснить, как лучше всего продвигать свой бизнес; или даже каковы ваши варианты, вы (а) не одиноки и (б) в нужном месте.

В этом посте я собираюсь охватить 30 наиболее эффективных способов продвижения вашего бизнеса, независимо от того, нет ли у вас бюджета, ограниченного бюджета или некоторого пространства для маневра. Мы рассмотрим, как распространить информацию о:

Поисковые системы (а именно, Google Search и Maps).
каналов в социальных сетях (включая Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, TikTok и Pinterest).
Списки онлайн-каталогов (это больше, чем вы думаете!)
Ваше местное сообщество (мероприятия, спонсорство и пресса).

Продвигать свой бизнес необходимо, если вы хотите выделиться на среди ваших конкурентов и среди ваших клиентов, поэтому давайте начнем с самого популярного канала: Google.

Как продвигать свой бизнес в Google

Использование Google для продвижения вашего бизнеса — не проблема. Занимая более 90% доли рынка, это один из лучших способов предстать перед потребителями, которые активно ищут решения. Вот лучшие способы использовать Google, чтобы рассказать о своем имени:

1.Создайте

и подтвердите свой бизнес-профиль Google

Профиль вашей компании в Google (термин Google для обозначения вашей компании в Google) — это то, что позволяет вашей компании отображаться в результатах Карт Google, в локальном разделе результатов поиска Google, а также — когда кто-то вводит название вашей компании и местоположение — в нужном боковая панель знаний в результатах поиска. По мере того, как Google становится все лучше и лучше в обслуживании результатов поиска с учетом местоположения пользователя, этот бесплатный список должен стать главным приоритетом.

Ключом к использованию вашего бизнес-профиля для продвижения вашего бизнеса является подтверждение права собственности на ваше объявление через бесплатную учетную запись Google My Business. Получив право собственности, вы можете оптимизировать свое объявление, чтобы оно отображалось выше в результатах поиска и для более релевантного поиска.

Если вы занимаетесь рейтингом на Картах Google или фигурируете в локальном пакете (как показано выше) на обычных страницах результатов (это вполне выполнимо), ваш бизнес в основном продвигает себя круглосуточно и без выходных. Более того, вы можете публиковать сообщения прямо в своем листинге Google, предлагая привлекательные рекламные акции для вашей аудитории в то время, когда они имеют большие намерения.

Чтобы глубже погрузиться в этот очень бесплатный и очень эффективный метод продвижения вашего бизнеса, посетите 13 Google My Business Optimizations for 2020.

2. Получить сайт

Каждой компании нужен веб-сайт, независимо от того, насколько старомоден ваш бизнес или клиенты. Ваш веб-сайт — лучший выбор для текущих и потенциальных клиентов. Даже если они найдут вас в социальных сетях или Google, они захотят перейти на ваш веб-сайт, и, как и ваше объявление в Google, он служит для круглосуточного продвижения вашего бизнеса.

Хороший бизнес-веб-сайт не только сам по себе служит инструментом продвижения — он рассказывает историю вашего бизнеса и того, что вы предлагаете, предоставляет контактную информацию и отражает индивидуальность и отличительные характеристики вашего бренда, но также имеет важное значение для измерения и повышение успеха других рекламных тактик.

Например, когда вы запускаете рекламу, вам нужны целевые страницы, которые живут на вашем веб-сайте. Когда вы публикуете полезную информацию в социальных сетях, она должна ссылаться на свою домашнюю страницу на вашем веб-сайте.Когда все ваши маркетинговые каналы перетекают на ваш веб-сайт, вы можете использовать аналитику, чтобы увидеть, какие стратегии работают лучше всего, и получить бесценную информацию о своей аудитории.

Хотя существуют совершенно бесплатные решения для создания веб-сайта для вашего бизнеса, почти неизбежно вам придется перейти на какую-либо форму платного веб-сайта, если вы серьезно относитесь к продвижению своего бизнеса. Наличие собственного доменного имени, профессиональный внешний вид, а также возможность масштабировать и добавлять функции по мере необходимости — все это необходимо для роста.

3. Внедрить поисковую оптимизацию

Одно дело — продвигать свой бизнес; Другое дело, что Google продвигает ваш бизнес. SEO — это набор методов, которые приводят ваш бизнес в соответствие с алгоритмом ранжирования Google. Но поскольку этот алгоритм эволюционировал, чтобы использовать машинное обучение и поведение пользователей для получения наиболее точных и качественных результатов для поисковиков, оптимизация для поисковых систем на самом деле просто оптимизирует поисковиков, особенно тех, кто ищет то, что вы предлагаете.

SEO — это не просто одна тактика, это множество тактик, которые в совокупности работают вместе для повышения вашего рейтинга. Кроме того, поскольку Google дает превосходные результаты на основе местоположения, у вас есть такие же шансы, как и у крупных розничных продавцов, появиться на первой странице Google — не тратя ни копейки! (За исключением, конечно, затрат на создание веб-сайта).

Тактика

SEO для продвижения вашего бизнеса включает:

Добавление релевантных (с учетом отрасли и местоположения) ключевых слов в определенные места на вашем веб-сайте.
Регулярное производство оригинального высококачественного контента с помеченными изображениями.
Поддержание высокой скорости загрузки страниц и безопасности.

Дополнительные советы по поисковой оптимизации можно найти в этом посте «10 основных факторов ранжирования Google в 2020 году» (+ «Как оптимизировать для них»).

Когда ваш бизнес занимает высокие позиции в результатах, Google в основном продвигает ваш бизнес для вас — и не только для кого-либо, но и для людей, которые ищут то, что вы предлагаете. Нет ничего лучше, чем это.

4. Создайте бизнес-блог

Мы только что коснулись этого в предыдущей стратегии, но контент является настолько важным фактором SEO, что действительно заслуживает отдельной категории в качестве рекламной стратегии. Блог — это не LiveJournal для бизнеса. Конечно, вы можете создавать посты о вехах и событиях, но прибыльный бизнес-блог — это блог, который публикует образовательный контент, в голосе вашего бренда, по вопросам и условиям, которые ваши идеальные клиенты ищут в Google.

Пример целевого сообщения в блоге от наших друзей в LOCALiQ

Эти вопросы и термины называются ключевыми словами, и чем больше контента вы создаете с таргетингом на эти ключевые слова, тем больше возможностей вы создаете для своего бизнеса, чтобы появиться на страницах результатов поисковой системы.Отличные сообщения в блоге могут быть любыми из следующих:

Практические советы и инструкции
Списки стратегий и ресурсов (10 лучших, 5 лучших, 3 важных и т. Д.)
Вопросы и ответы или запись интервью с отраслевым экспертом
Мыслительные посты
Пример / шаблон сообщения
Гостевые посты
Отзывы клиентов или примеры из практики
Сезонные посты (например, этот)

Чтобы получить помощь в поиске ключевых слов и создании сообщений в блогах, оптимизированных для SEO, посетите следующие ресурсы:

5.Поделитесь своим контентом

Блог, демонстрирующий ваш опыт, доступность и искреннее желание помочь своей аудитории, является идеальным инструментом продвижения для бизнеса. Так что не просто публикуйте сообщения — продвигайте их! В социальных сетях, через рассылку новостей по электронной почте или даже превратите их в загружаемые руководства, которые помогут вам собрать потенциальных клиентов. Еще лучше, если вы создаете контент с учетом возможности совместного использования, ваши сообщения в блоге, вероятно, будут замечены другими заслуживающими доверия веб-сайтами, которые будут упоминать ваш сайт и ссылаться на него на своих сайтах или в лентах социальных сетей, продвигая ваш бизнес для вас.

6. Запустите Google Рекламу

Хотя SEO поможет вам попасть на вершину страниц результатов, это долгосрочная стратегия, которая может занять недели и даже месяцы, чтобы начать видеть результаты. Для более быстрого воздействия и при наличии бюджета вам подойдет Google Реклама. Объявления Google Рекламы появляются в самом верху страниц результатов поисковых систем, над обычными и местными списками. А из доступных поисковых систем Google, безусловно, является наиболее популярным не только потому, что они контролируют большую часть трафика поисковых систем, но и из-за его высокого уровня гибкости, функций построения рекламы и подробных показателей производительности.

Хотя освоение Google Рекламы требует времени, а также большого количества проб и ошибок, оптимизированная кампания стоит вложенных средств. Реклама в Google может осуществляться с помощью текстовых объявлений в поисковой сети или брендированных баннеров в контекстно-медийной сети. Здесь вы можете пройти наш ускоренный курс по Google Рекламе.

Как продвигать бизнес с помощью интернет-справочников

Потребители регулярно посещают онлайн-каталоги для поиска и проверки предприятий, которые соответствуют их конкретным потребностям.Эти сайты, как правило, представляют собой давно посещаемые сайты с высокой посещаемостью и высоким авторитетом домена, поэтому нередко страница вашего профиля или название вашей компании появляются на первой странице Google через один из этих доменов. Создание списков в Интернете не занимает много времени, и они могут помочь улучшить ваше присутствие в Интернете, продвигая ваш бизнес среди ближайших заинтересованных клиентов.

7. Создайте списки в основных каталогах

Сайты меньшего размера извлекают данные из более крупных. Это означает, что, создав списки на крупных сайтах, вы также, вероятно, начнете автоматически появляться в меньших каталогах.Ниже приведен список основных каталогов, с которых можно начать. Все они бесплатны, но часто имеют платные опции для расширенных функций.

Google (см. Тактику №1)
Yelp
Facebook
Соответствующие нишевые каталоги, такие как TripAdvisor, Angie’s List и т. Д.
Бюро лучшего бизнеса
Стеклянная дверь
Foursquare (Несмотря на то, что он мертв как социальная платформа, его данные используются тысячами платформ.)
Желтый / Белый Страницы
Bing

Для более глубокого погружения ознакомьтесь с этим постом в 10 лучших бесплатных местных листинговых сайтах.

8. Оптимизируйте свои объявления

Одно дело создать объявление, а другое — оптимизировать его. Заполняя все поля в своих профилях, добавляя фотографии и собирая отзывы, вы можете повысить привлекательность своего бизнеса и занять место выше конкурентов в поиске. Также важно убедиться, что ваша информация во всех ваших объявлениях соответствует информации на вашем веб-сайте. Несоответствия могут заставить Google удивиться вашей надежности.Наконец, обязательно следите за своим объявлением и исправляйте любые неточности, которые могут возникнуть при автоматическом заполнении списков. Чтобы узнать о других способах оптимизации ваших списков, используйте тот же пост, на который я ссылался выше (но я свяжу его здесь только потому, что).

9. Получите онлайн-отзывы покупателей

Мы только что упомянули сбор отзывов, но поскольку обзоры так важны для малого и местного бизнеса, они заслуживают отдельного раздела.

Сарафанное радио — один из, пожалуй, самых эффективных способов продвижения вашего бизнеса среди нужных людей.Отзывы на вашем собственном веб-сайте прекрасны, но обзоры на официальных платформах, таких как Google, Facebook и Yelp, еще лучше.

Эти веб-сайты могут увеличить вашу посещаемость, и, поскольку на них есть меры по предотвращению фальшивых обзоров или спама, люди доверяют им больше, чем где-либо еще. Кроме того, отзывы являются важным фактором ранжирования для результатов местного поиска. Чтобы получить отзывы, ознакомьтесь с этими сообщениями:

10. Следите за отзывами и отвечайте на них

Многие онлайн-каталоги позволяют кому угодно добавлять данные о компании, поэтому даже если вы не указали свою компанию, она все равно может быть там и собирать отзывы.Обязательно заявляйте свои объявления везде, где это возможно, и регулярно следите за этими сайтами. Таким образом вы сможете отвечать на отзывы — это еще один отличный способ продвижения вашего бизнеса. Вы можете не только устранять (и даже отменять) отрицательные отзывы, но и то, как вы отвечаете на отзывы (положительные и отрицательные), может раскрыть ценности вашего бренда и дать потенциальным клиентам представление о том, каково им вести с вами дела.

Как продвигать бизнес в социальных сетях

Социальные сети — еще один бесплатный способ рассказать о своем малом бизнесе.Самыми популярными бизнес-аккаунтами являются Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, но не забудьте рассмотреть возможность использования других сайтов, которые могут быть специфичны для вашей ниши, например Pinterest или Reddit.

11. Сделайте Facebook приоритетным

Facebook — крупнейшая социальная сеть в Интернете, которая может быть отличным способом поддерживать связь с существующими клиентами и привлекать новых клиентов. Продвижение вашего бизнеса на Facebook может существенно различаться в зависимости от вашей отрасли, но вот некоторые основы:

Создайте бизнес-страницу Facebook со своей контактной информацией и CTA.
Используйте события Facebook для продвижения и увеличения посещаемости ваших мероприятий.
Запускайте сеансы Facebook в реальном времени, обучайте или просматривайте закулисные истории.

Чтобы узнать о других способах продвижения своего бизнеса с помощью Facebook, прочтите нашу публикацию «22 совета по маркетингу в Facebook для малых предприятий с ограниченным бюджетом».

12. Подключайтесь и делитесь информацией в LinkedIn

LinkedIn стал больше, чем просто местом для размещения вашего онлайн-резюме; это также место, где можно принять участие в групповых обсуждениях, пообщаться с потенциальными клиентами, наладить новые партнерские отношения или просто наладить общение в сети.Потенциальные клиенты могут проверить вас или вашу компанию перед тем, как начать с вами дело, чтобы узнать, сколько у вас сотрудников и получить дополнительную информацию о персонале компании.

Вы также можете косвенно продвигать свой бизнес в LinkedIn, предоставляя точки зрения в групповых обсуждениях и / или предоставляя ссылки на соответствующий контент на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что вы не всегда продвигаете собственный контент.

13. Загрузите видео на YouTube

Видеомаркетинг — отличный способ продвижения вашего бизнеса, и YouTube позволяет вам делать это бесплатно! Продвижение вашего бизнеса через YouTube — эффективный способ помочь потенциальным клиентам или клиентам связаться с вашим бизнесом.Собрав краткий обзорный видеоролик о своем бизнесе и затем загрузив его на YouTube, вы получите хороший инструмент продаж, который вы можете разместить на главной странице своего веб-сайта или разослать по электронной почте потенциальным клиентам.

Вы также можете размещать на своем канале YouTube образовательные видео, учебные пособия или инструкции, чтобы их могли найти люди, которые ищут то, что предлагает ваш бизнес. Есть много доступных вариантов для создания видео; просто ознакомьтесь с нашим постом о домашних видео «Сделай сам».Вы также можете добавлять видео в свои сообщения в блоге, которые могут улучшить их качество SEO, например, в этом сообщении WordStream ниже:

Обратите также внимание на то, что видео, как правило, появляются в результатах поиска по очень узкой нише, иногда на самом верху, например, этот:

14. Размещение рекламы на YouTube

Как и другие платные стратегии, упомянутые в этом посте, реклама на YouTube может быть инвестицией, которая окупается, если все сделано правильно. Вы можете размещать рекламу на YouTube, создавая видеообъявления, которые воспроизводятся перед видео в соответствующих категориях, или с помощью текстовых объявлений, которые появляются в результатах поиска:

15.Вовлеките свою аудиторию в Instagram

Несмотря на то, что Instagram является одной из недавно запущенных платформ социальных сетей, он является третьей по популярности платформой. Благодаря разнообразным форматам публикации (постоянные изображения, недолговечные истории, сериалы IGTV, прямые трансляции, основные моменты истории и многое другое) существует множество способов использования Instagram для привлечения вашей аудитории и продвижения вашего бизнеса. Вы можете:

Продвигайте свои продажи и используйте хэштеги, чтобы расширить охват.
Запускайте конкурсы с бесплатными или скидками на продукт / услугу, чтобы вызвать положительный отклик (и получить список потенциальных клиентов, к которым можно обратиться).
Предлагайте советы и учебные пособия, чтобы выделиться как полезный ресурс.

Чтобы узнать о других способах продвижения вашего бизнеса в Instagram, ознакомьтесь с этими 11 советами по маркетингу в Instagram.

16. Поделиться в Twitter

Twitter — еще один бесплатный канал, который можно использовать для продвижения вашего бизнеса в Интернете, в основном, если ваша аудитория состоит из 18-24-летних.Обычно для создания аудитории требуется немного больше активности, но если вы будете постоянно активны, вы сможете освоить платформу и ощутить ее преимущества.

Вы можете продвигать свои товары или услуги:

Или просто пригласите ближайших клиентов остановиться:

17. Попробуй Pinterest

Хотя Pinterest в основном ориентирован на обмен фотографиями, тот факт, что ваши фотографии могут ссылаться на ваш веб-сайт, создает возможность для продвижения вашего бизнеса и увеличения посещаемости вашего сайта.

Pinterest особенно эффективен для предприятий электронной коммерции, стремящихся охватить женскую аудиторию (пользователи Pinterest сильно смещены в сторону женской аудитории). Если это соответствует вашему профилю, вы можете подумать о том, чтобы стать активным в сети Pinterest.

18. Попробуйте TikTok

TikTok был запущен только в 2016 году, но уже превзошел Twitter, LinkedIn, Snapchat и Pinterest по количеству активных пользователей. Простота использования при создании привлекательных видеороликов со спецэффектами делает его отличной платформой для видеомаркетинга — и не только для Zillenials.Вы можете перейти прямо на платформу, чтобы предоставить инструкции, учебные пособия или закулисные видео, но вы можете продвигать свой новый канал Tik Tok в других сетях, как в примере ниже:

19. Присоединяйтесь к онлайн-сообществам

Один из лучших способов поднять руку — это подать руку помощи другим. Присоединяйтесь к сообществам и группам, имеющим отношение к вашему бизнесу или отрасли, на LinkedIn, Reddit и Facebook и предлагайте людям полезные советы и предложения, когда у них возникают проблемы или вопросы.(Разумеется, убедитесь, что информация в вашем профиле указывает на ваш бизнес.)

Это отличный способ заработать настоящую репутацию и наладить прочные связи с людьми, имеющими отношение к вашей работе. То, что происходит вокруг, обычно возвращается. И помните, что пока вы помогаете одному человеку с его вопросом, за вами наблюдают тысячи молчаливых людей, которые увидят ваше имя и то, что вы делаете.

20. Попробуйте сотрудничество в сфере маркетинга влияния

Ваш бизнес может быть частью сообществ как географически, так и нишевых, а влиятельные лица — это знаменитости в вашей нише.Они не выходят на красную дорожку и не проводят свои ток-шоу, но они очень уважаемые, невероятно популярные и пользующиеся большим доверием эксперты в вашей нише. У влиятельных лиц есть большое количество подписчиков в социальных сетях и / или блогах, а это означает, что упоминание или упоминание одного из этих влиятельных лиц может продвигать ваш бизнес среди широкой и релевантной аудитории.

Маркетинг влияния — это осторожная стратегия. Прежде чем обращаться к влиятельному лицу, найдите время, чтобы ознакомиться с его учетными записями во всех сетях; комментировать, ставить лайки и делиться своим контентом; и обязательно обращайтесь к ним с конкретной просьбой и что-то не менее ценное взамен.Например, вы можете предложить им месяц бесплатных занятий в обмен на обзор в их блоге и упоминания в социальных сетях. Или вы можете предложить написать качественный гостевой пост в их блоге, который принесет пользу их аудитории, а также предоставит обратную ссылку на ваш сайт.

Вот пример влиятельного лица в автомобильной нише (Дэвид Паттерсон), продвигающего местный автомагазин:

А вот пример влиятельного лица в нише дома и воспитания (Летисия Барр), продвигающего FabFitFun:

21.Инвестируйте в рекламу в социальных сетях

Реклама в социальных сетях сегодня является одной из наиболее прогрессивных, широко используемых и прибыльных форм цифровой рекламы. Его используют более 3,6 МЛРД человек, и он постоянно развивается, чтобы предлагать простоту использования и исключительную ценность за ваши рекламные деньги. Если все сделано правильно, платные соцсети продвигают ваш бизнес среди целевой аудитории с такими преимуществами:

Знакомство: M Познакомьтесь с людьми на каналах, которые они используют чаще всего.
Рентабельность: Расширенный таргетинг гарантирует, что ваши объявления будут показываться только наиболее релевантной аудитории.
Поддерживающий контент: Ваши обычные сообщения служат для поддержки ваших спонсируемых сообщений.
Лояльность к бренду: Привлечение большего количества подписчиков к вашим учетным записям помогает создать сообщество и лояльность к вашему бизнесу.
Analytics : знайте, что работает, чтобы соответствующим образом распределять бюджет.

Как продвигать бизнес в сообществе

Для местных предприятий сообщество является важнейшим компонентом их успеха.Розничные торговцы и рестораны понимают это, конечно, неявно, и даже те предприятия, которые больше ориентированы на мир в целом, по-прежнему сильно привязаны к месту или местам, в которых они работают. Тем не менее, давайте поговорим о нескольких способах продвижения вашего бизнеса в вашем сообществе.

22. Стремитесь получить местную прессу

По какой-то причине идея рассказать о своем бизнесе в местной прессе кажется пугающей, но правда в том, что местные блоги, газеты, онлайн-публикации всегда ищут свежий контент.

Обратитесь к местным новостным источникам и узнайте, можете ли вы опубликовать статью — будь то информационная статья, список ресурсов или заслуживающая внимания информация о вашем бизнесе. Если история вашего бизнеса достаточно убедительна, вы можете даже попросить кого-нибудь опубликовать специальную рецензию.

Вы также можете попросить написать о мероприятии, которое вы проводите в своем сообществе, или пригласить местного писателя посетить его бесплатно в обмен на резюме.

Если у вас немного больше бюджета, вы можете даже обратиться к партнеру по связям с общественностью, фирме или приложению, чтобы опубликовать свои истории в нескольких источниках СМИ.Если ваш бюджет немного меньше, вы можете публиковать собственные пресс-релизы через такие компании, как www.prweb.com. Эти пресс-релизы могут быть подхвачены некоторыми СМИ, и они также могут помочь вашей поисковой оптимизации, предоставив ссылки на ваш сайт.

23. Формирование партнерских отношений

Партнерство с неконкурентоспособными предприятиями, которые обслуживают одну и ту же клиентуру, может стать отличным способом продвижения вашего бизнеса в вашей локальной сети. После того, как вы установили отношения, вы можете перекрестно продвигать услуги друг друга через свои списки адресов электронной почты и рекламные листовки или купоны в магазине, либо через социальные сети.Не бойтесь проявить творческий подход, чтобы максимально увеличить рекламную ценность партнерства.

24. Сетевая сетевая сеть

Посещение местных сетевых мероприятий — отличный способ увеличить свое присутствие в вашем сообществе. Это работает лучше для одних видов бизнеса, чем для других. Если вы предоставляете услуги напрямую другим малым предприятиям или потребителям, то локальные сети принесут гораздо больше пользы, чем, например, если вы продаете товары в Интернете. Тем не менее, все виды нетворкинга помогают, даже если это просто обмен идеями и вдохновением с другими владельцами бизнеса.

Будь то онлайн или офлайн, недорогие маркетинговые методы, подобные этим, могут наполнить ваш бизнес энергией новых клиентов и клиентов.

И если вы действительно участвуете в нетворкинге (я не пытаюсь рассказать вам, как жить своей жизнью, но вам следует), не пропустите мои девять сетевых шаблонов электронной почты, как показано ниже:

25. Посещайте, проводите или спонсируйте местные мероприятия

Даже в мире, который становится все более цифровым, посещение, проведение или спонсирование мероприятий в вашем сообществе — отличный способ продвигать свой бизнес и укреплять связи с местными клиентами.

Вы можете организовать класс у себя, предложить провести класс в школе, библиотеке или другом местном учреждении или даже просто провести веселое сезонное и / или семейное мероприятие. Используйте время, которое вы тратите на создание и обучение класса, попросив друга снять видео о вашем обучении, а затем разместить это видео на своем веб-сайте и на YouTube.

26. Попробуйте прямую почтовую рассылку

Несмотря на преобладание цифровых медиа сегодня, отправка открыток, листовок, писем или других видов почты может быть очень эффективным способом продвижения вашего бизнеса среди ближайших клиентов.Одна из самых больших проблем с этим методом продвижения заключается в том, что вы не можете точно настроить таргетинг своих рассылок, поэтому вам придется распечатать и отправить большой объем почты, чтобы получить ответ. Преимущество состоит в том, что если вы сделаете это правильно, продвижение вашего бизнеса по почте может помочь вам привлечь новых клиентов с очень повторяемым процессом.

Вы также можете отправлять своим постоянным клиентам небольшие подарочные пакеты во время праздников, чтобы они возвращались и (скорее всего) рекламировали ваш бизнес своим друзьям и семье.

27. Рекламируйте локально и офлайн

Газеты, журналы, радио и даже телевидение — некоторые другие традиционные источники оплаты для продвижения вашего бизнеса. Если вы планируете продвигать свой бизнес с помощью печатной рекламы или любой из этих офлайн-стратегий, важно убедиться, что вы отслеживаете все, чтобы знать эффективность. Дополнительные советы по местной рекламе можно найти здесь: 10 эффективных идей местной рекламы для малого бизнеса

Другие эффективные способы продвижения вашего бизнеса

Эти три рекламные стратегии являются последними, но определенно наименее важными — они просто немного отличаются от того, как я сгруппировал стратегии в этом посте.

28. Посещение выставок

Если вы ориентируетесь на национальную аудиторию и хотите продавать свою продукцию розничным торговцам, посещение крупной торговой выставки может иметь смысл. Если вы не уверены, насколько полезной будет для вас выставка, и у вас есть время, чтобы понять это, вы можете подумать о том, чтобы просто посетить ее в качестве посетителя, прежде чем вкладывать деньги в собственный стенд. Если у вас хорошие отношения с компанией, которая уже планирует участвовать в выставке, они могут позволить вам некоторое время «потусоваться» на их стенде, где вы сможете наблюдать и учиться, и, возможно, даже продвигать свой бизнес без лишних усилий. заряжать.

29. Проведение маркетинговых кампаний по электронной почте

Электронный маркетинг существует уже много лет, но со временем его эффективность ни в коем случае не снижается. Фактически, 77% людей предпочитают получать рекламные сообщения на основе разрешений по электронной почте, а не другим способам связи. Электронная почта — популярный канал как для потребителей, так и для бизнеса:

Люди любят быть в курсе.
Люди постоянно проверяют электронную почту.

Электронная почта

предлагает подробные отчеты.
Вы можете сегментировать свои списки для целевых, персонализированных писем.
Электронный маркетинг обеспечивает в среднем 30-кратную рентабельность инвестиций.
Платформы электронного маркетинга предлагают гибкость, творческий подход и, самое главное, простоту использования.

Дополнительные советы по использованию электронного маркетинга можно найти в моем сообщении «Как писать рекламные электронные письма, которые можно восстановить, но не удалить».

30. Сделайте адвокатов из своих сотрудников

Хорошее руководство и надлежащее отношение к вашим сотрудникам, естественно, превратят их в защитников вашего бизнеса.Проводите мозговые штурмы, поощряйте публикации в блогах сотрудников, устраивайте беседы у камина, вовлекайте их в местные мероприятия, проводите акции для семьи и друзей — цените их, и они будут ценить бизнес, в котором работают. Затем вы можете поощрять публикацию в социальных сетях и снабжать их новостями и инструментами, чтобы без особых усилий распространять информацию о своем бизнесе.

Итог: вы можете эффективно продвигать свой бизнес с деньгами или без них

Существует множество вариантов продвижения вашего бизнеса, независимо от вашего бюджета.Реализация стратегий, описанных в этом посте, обязательно окупится, особенно если вы регулярно пересматриваете и пересматриваете свою стратегию.

В этом посте мы рассмотрели многое, поэтому подведем итоги:

Создайте и подтвердите свой бизнес-профиль Google
Получить сайт
Внедрить SEO
Начать бизнес-блог
Поделитесь своим контентом
Запустите Google Рекламу
Создание списков в основных каталогах
Оптимизируйте свои объявления
Получите онлайн-отзывы клиентов
Следить и отвечать на отзывы
Сделать приоритетным Facebook
Подключайтесь и делитесь информацией в LinkedIn
Опубликовать видео на YouTube
Реклама на YouTube
Привлекайте аудиторию в Instagram
Поделиться в Twitter
Попробуй Pinterest
Попробовать TikTok
Присоединяйтесь к онлайн-сообществам
Сотрудничайте с влиятельным лицом
Реклама в социальных сетях
Обратиться в местную прессу
Оформить партнерство
Сеть, сеть, сеть
Принимать, посещать или спонсировать местные мероприятия
Отправить прямую почту
Попробуйте локальную офлайн-рекламу
Посещение выставок
Рассылка маркетинговых писем
Форма адвокатов сотрудников

Создайте онлайн-предложение за 7 дней — LAUREL ANNE STARK

Давайте будем реальными.

После пандемии дела были тяжелыми. Трудно понять, что делать. А еще труднее набраться сил на эти действия!

Это было тяжело практически для всех…

Приходилось ли закрывать ваш бизнес,
вы работали ранее,
ваши существующие потоки доходов иссякли или сократились
Вы начинаете свой побочный бизнес или малый бизнес

Многие надеются, что скоро все вернется в «нормальное русло», в то время как другие полагаются на государственную помощь, парализованные нерешительностью.

Поистине, это время беспрецедентных вызовов.

Но одно стало ясно; Люди больше, чем когда-либо, полагаются на Интернет — чтобы доставить продукты, встретиться с друзьями и семьей и получить профессиональные услуги.

Вы видите возможности, которые открываются перед вами, но вы не смогли нажать на курок на своем онлайн-предложении, потому что:

Вы не ТОЧНО уверены в чем ваше предложение и как чтобы лучше всего служить прямо сейчас
Техническая составляющая устрашающая и подавляющая
У вас есть некоторая неуверенность и беспокойство на ходу
У вас нет тонны денег на потратьте на это
Вы не знаете, с чего начать …

Еще до пандемии онлайн-мир был подавляющим.

Так сложно понять , с чего начать, , сколько наличных денег вам действительно нужно для запуска, и можете ли вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО зарабатывать деньги в Интернете, как все крутые кошки и котята.

Это обычное дело, как и все, с кем я работаю. Скорее всего, вы ОТЛИЧНО делаете то, что делаете — будь то домашний декор, оздоровительные услуги или что-то еще, — но вероятность того, что вы , НЕ ОТЛИЧНА в онлайн-маркетинге . (Большинство людей не … это своего рода … специализированный талант)

Через семь дней вы можете быть

Все еще крутите колеса
Застрявшие в страхе, неуверенности и нерешительности
Неуверенны в том, каким будет будущее вашей работы

Или вы можете ЗАПУСТИТЬ свое актуальное предложение и жить!

Позвольте мне кое-что вам сказать….Нет большого секрета в создании онлайн-предложения, приносящего доход.

Обычно, если у вас есть Интернет и идея, вы можете сделать онлайн-предложение

Вы видели этих людей; они повсюду в Интернете.

Вам не нужна степень
Вам не нужно знать нужных людей
Вам не нужно родиться с iphone в руке

Вам просто нужен план, некоторая поддержка, ответственность и несколько основных инструментов.

Ага, вот и все. План, некоторая поддержка, подотчетность и несколько основных инструментов. Довольно несексуально, а?

Как начать бизнес в Интернете

Мнения, выраженные предпринимателями, участников являются их собственными.

Существует проверенная последовательность шагов, которым вы можете следовать, чтобы гарантировать свой успех, когда вы начинаете малый бизнес в Интернете. Я видел, как тысячи людей открывают и развивают успешный бизнес, выполняя следующие действия:

Найдите потребность и восполните ее.
Напишите копию, что продает.
Разработайте и создайте простой в использовании веб-сайт.
Используйте поисковые системы для привлечения трафика на свой сайт.
Создайте себе репутацию эксперта.
Следите за своими клиентами и подписчиками по электронной почте.
Увеличьте свой доход за счет внутренних продаж и дополнительных продаж.

Любой, от новичка до опытного онлайн-предпринимателя, может извлечь выгоду из этого процесса, узнав, как начать свой бизнес в Интернете.

Связано: 10 онлайн-сервисов выставления счетов для владельцев малого бизнеса

Шаг 1. Начните бизнес, который удовлетворяет ваши потребности.

Большинство людей, которые только начинают свою деятельность, совершают ошибку, ища в первую очередь продукт, а во вторую — рынок.

Чтобы повысить свои шансы на успех, начните с рынка. Уловка состоит в том, чтобы найти группу людей, которые ищут решение проблемы, но не находят много результатов. Интернет упрощает такой вид исследования рынка:

Посетите онлайн-форумы, чтобы узнать, какие вопросы задают люди и какие проблемы они пытаются решить.
Проведите исследование ключевых слов, чтобы найти ключевые слова, которые ищут многие люди, но не имеют большой конкуренции с другими сайтами.
Проверьте своих потенциальных конкурентов, посетив их сайты и отметив, что они делают для удовлетворения спроса. Затем вы можете использовать полученные знания и создать продукт для уже существующего рынка — и сделать это лучше, чем у конкурентов.

По теме: 8 отличных приложений для учета рабочего времени для фрилансеров

Шаг 2: Напишите копию, которая продает.

Существует проверенная формула рекламной копии, которая проводит посетителей через процесс продажи с момента их прибытия до момента совершения покупки:

Вызвать интерес убедительным заголовком.
Опишите проблему, которую решает ваш продукт.
Зарекомендуйте себя как решатель этой проблемы.
Добавьте отзывы людей, которые использовали ваш продукт.
Расскажите о продукте и о том, какую пользу он приносит пользователю.
Сделать предложение.
Сделайте сильную гарантию.
Создать срочность.
Спросите о продаже.

На протяжении всей копии вы должны сосредоточиться на том, как ваш продукт или услуга могут решить проблемы людей или сделать их жизнь лучше. Подумайте, как покупатель, и спросите: «Что в этом для меня?»

Связанная книга: Напишите свой бизнес-план от сотрудников Entrepreneur Media, Inc.

Шаг 3. Разработайте и создайте свой веб-сайт.

После того, как у вас есть рынок и продукт и вы определились с процессом продажи, теперь вы готовы к веб-дизайну для своего малого бизнеса.Помните, что все должно быть просто. У вас меньше пяти секунд, чтобы привлечь чье-то внимание — иначе они исчезнут, и их больше никогда не увидят. Несколько важных советов, о которых следует помнить:

Выберите один или два простых шрифта на белом фоне.
Сделайте вашу навигацию понятной и простой, одинаковой на каждой странице.
Используйте графику, аудио или видео только в том случае, если они улучшают ваше сообщение.
Включите предложение о включении, чтобы вы могли собирать адреса электронной почты.
Сделайте покупку легкой — не более двух щелчков мышью между потенциальным покупателем и кассой.
Ваш веб-сайт — это витрина вашего интернет-магазина, поэтому сделайте его удобным для покупателей.

Связано: 10 лучших инструментов платформы чат-ботов для создания чат-ботов для вашего бизнеса

Шаг 4. Используйте поисковые системы, чтобы привлечь целевых покупателей на ваш сайт.

Реклама с оплатой за клик — это самый простой способ привлечь трафик на новый сайт. У него есть два преимущества перед ожиданием, когда трафик придет к вам органически. Во-первых, реклама PPC сразу появляется на страницах поиска, а во-вторых, реклама PPC позволяет тестировать различные ключевые слова, а также заголовки, цены и подходы к продаже.Вы не только получаете немедленный трафик, но и можете использовать PPC-рекламу, чтобы найти свои лучшие ключевые слова с наибольшей конверсией. Затем вы можете распределить ключевые слова по всему сайту в своей копии и коде, что поможет вашему ранжированию в обычных результатах поиска.

Связанная книга: Окончательное руководство по рекламе с оплатой за клик Ричард Стоукс

Шаг 5: Создайте себе репутацию эксперта.

Люди используют Интернет для поиска информации.Предоставьте эту информацию другим сайтам бесплатно, и вы увидите больше трафика и улучшите рейтинг в поисковых системах. Секрет в том, чтобы всегда включать ссылку на свой сайт с каждым лакомым кусочком информации.

Раздайте бесплатный экспертный контент. Создавайте статьи, видео или любой другой контент, который будет полезен людям. Распространяйте этот контент через онлайн-каталоги статей или на сайтах социальных сетей.
Включите ссылки «отправить другу» в ценный контент на своем веб-сайте.
Станьте активным экспертом на отраслевых форумах и сайтах социальных сетей, где находится ваш целевой рынок.

По теме: Как создать чат-бота Facebook Messenger бесплатно без программирования

У вас появятся новые читатели. Но что еще лучше, каждый сайт, который публикует ваш контент, будет ссылаться на ваш. Поисковые системы любят ссылки с релевантных сайтов и будут вознаграждать вас в рейтинге.

Связанная книга: No B.S. Маркетинг на основе доверия Дэн С. Кеннеди и Мэтт Загула

Шаг 6. Используйте возможности электронного маркетинга, чтобы превратить посетителей в покупателей.

Создавая список подписки, вы создаете один из самых ценных активов своего онлайн-бизнеса. Ваши клиенты и подписчики разрешили вам отправлять им электронные письма. Это означает:

Вы даете им то, о чем они просили.
Вы развиваете с ними пожизненные отношения.
Ответ измерим на 100 процентов.
Электронный маркетинг дешевле и эффективнее, чем печать, телевидение или радио, потому что он целенаправлен.

Любой, кто посещает ваш сайт и выбирает ваш список, является очень горячим лидером. И нет лучшего инструмента, чем электронная почта, для отслеживания этих потенциальных клиентов.

Связанное предложение: Получите 60-дневную бесплатную пробную версию электронной маркетинговой платформы Constant Contact.

Шаг 7. Увеличьте свой доход за счет внутренних продаж и дополнительных продаж.

Одна из важнейших стратегий интернет-маркетинга — повысить ценность каждого клиента на протяжении всей жизни. По крайней мере, 36 процентов людей, которые покупали у вас однажды, будут покупать у вас снова, если вы последуете за ними.Завершение первой продажи — безусловно, самая сложная часть, не говоря уже о самой дорогой. Поэтому используйте внутренние продажи и дополнительные продажи, чтобы заставить их покупать снова:

Предлагайте продукты, которые дополняют их первоначальную покупку.
Разошлите электронные купоны лояльности, которые они могут использовать при следующем посещении.
Предлагайте сопутствующие товары на странице «Спасибо» после покупки.

Вознаграждайте своих клиентов за их лояльность, и они станут еще более лояльными.

Связанная книга: № B.S. Руководство по максимальному количеству рефералов и удержанию клиентов Дэна С. Кеннеди и Шона Бака

Интернет меняется так быстро, что один год в сети равен примерно пяти годам в реальном мире. Но принципы того, как начать и развивать успешный онлайн-бизнес, нисколько не изменились. Если вы только начинаете малый бизнес в Интернете, придерживайтесь этой последовательности. Если вы какое-то время были в сети, сделайте быстрый обзор и посмотрите, есть ли шаг, который вы упускаете из виду или вообще не успели сделать.Вы не ошибетесь с основами.

30 способов бесплатно продвигать свой бизнес в Интернете

Для многих людей и предприятий слово «маркетинг» вызывает в памяти представления о дорогостоящих маркетинговых стратегиях и чрезмерных расходах.

При большом количестве компаний, которые борются за доступ к обширному цифровому ландшафту, иногда может показаться, что битва проиграна, особенно для тех, кто только начинает.

Однако это не обязательно должно быть дорогим: существует множество бесплатных способов продвижения бизнеса на рынок. В этом посте мы делимся нашими главными советами о том, как бесплатно продвигать свой онлайн-бизнес — на самом деле 30 различных способов. Поехали…

1. Захват данных электронной почты

Убедитесь, что у вас есть метод сбора данных электронной почты от посетителей веб-сайта. Интегрируйте опцию регистрации по электронной почте на свой сайт и начните создавать базу данных о клиентах.

Затем вы можете использовать эти данные для ряда маркетинговых стимулов, таких как маркетинг по электронной почте или создание настраиваемых аудиторий на Facebook для целевой рекламы.(Просто убедитесь, что вы соблюдаете GDPR…)

2. Электронный маркетинг

У вас есть данные, теперь вам нужно сделать с ними что-нибудь полезное. Начните с создания бесплатной учетной записи Mailchimp и начните распространять эти электронные письма.

Избегайте чрезмерной рекламы и всегда предлагайте получателям что-то действительно полезное. Делайте электронные письма регулярными, но никогда не бомбардируйте, иначе люди откажутся от подписки быстрее, чем вы можете сказать «цифровой маркетинг».

3. Видеомаркетинг

Вы были бы безумны, если бы игнорировали распространение видео за последние несколько лет. Присоединяйтесь к победе и начните заниматься видеомаркетингом.

Начните с создания канала YouTube. Вам не обязательно создавать голливудские фильмы — достаточно простого видеоблога. Если вы хотите сказать что-то полезное, скажите это на видео. Он также способствует распространению и продаже контента — разместите его на своем веб-сайте, разместите в социальных сетях и включите в свои электронные письма.

4. Опубликовать в Facebook

Само собой разумеется, что социальные сети — один из самых ценных маркетинговых инструментов. И это бесплатно. БЕСПЛАТНО. Лучше не подписываться на все платформы социальных сетей под солнцем, а сосредоточиться на тех, которые наиболее подходят для вашего бизнеса.

Facebook — подходящий вариант практически для любого бизнеса. К сожалению, из-за последних обновлений алгоритмов компаниям стало труднее, чем когда-либо, получать информацию в ленте новостей без оплаты.Но тебе нечего терять. Публикуйте регулярные обновления — будьте интересными и интересными, не слишком рекламными и по-настоящему интересными.

5. Общайтесь с отраслевыми экспертами в Twitter.

Twitter не для всех, но он обладает целым рядом преимуществ. Это отличная платформа для взаимодействия с отраслевыми экспертами и клиентами, поскольку здесь каждый может поговорить с кем угодно.

Отвечайте на отзывы клиентов, ретвитните лучший пользовательский контент и предлагайте подлинный вклад в отраслевые обсуждения.

6. Создайте Instagram

Популярный конкурент среди платформ социальных сетей, Instagram имеет постоянно растущую пользовательскую базу.

Если ваш бизнес выиграет от визуального присутствия, убедитесь, что вы уделяете время созданию сильной учетной записи в Instagram. Помните, что это визуальная платформа, поэтому тщательно подобранный контент, который выглядит потрясающе, является ключевым.

7. Увеличивайте посещаемость веб-сайта с помощью Pinterest

Pinterest подходит не для многих предприятий, но для некоторых может работать хорошо.Платформа имеет один из самых высоких показателей конверсии браузеров в покупателей.

Вы также можете увеличить посещаемость веб-сайта и узнать больше о том, что нравится вашим целевым пользователям.

8. Создайте свою сеть в LinkedIn

Если ваш бизнес — это компания B2B, убедитесь, что у вас сильное присутствие в LinkedIn. Это также отличное место для построения вашей сети. К LinkedIn применяются те же правила, что и к другим социальным платформам — взаимодействуйте с соответствующими людьми и предлагайте подлинную информацию.

9. Опубликовать в Google Plus — да, действительно!

Google Plus, эта странная маленькая платформа, которая так и не стала популярной. Тем не менее, он все еще продвигается вперед, надеясь, что однажды, что-то, , произойдет что-нибудь, , что продвинет его в известность в социальных сетях (маловероятно).

Тем не менее, несмотря на недостатки Google Plus, все же стоит выработать привычку распространять любой новый контент через Google Plus. В конце концов, это продукт Google, и если вы хотите подняться в этом рейтинге, мы советуем не терять Google.

10. Начните использовать сообщения Google

Стремитесь публиковать регулярные обновления через сообщения Google для большей видимости на страницах результатов поисковой системы. Публикация в Google позволяет компаниям делиться с людьми контентом, имеющим отношение к вводимым поисковым запросам. Это отличный способ получить немного больше внимания.

11. Поощрение UGC

Пользовательский контент (UGC) — это контент, созданный и опубликованный неоплачиваемыми фанатами вашего бизнеса.Это когда кто-то настолько любит ваш продукт или услугу, что берет на себя ответственность поделиться своим опытом с друзьями и семьей, обычно через социальные сети.

UGC обычно возникает естественным путем, но поощрять его нет ничего плохого — если вы не просите, вы не получите! Вы можете выделять лучшие сообщения каждую неделю в своих социальных сетях и даже предлагать призы клиентам, которые попали в список избранных.

Кстати о призах…

12.Раздача розыгрышей в социальных сетях

Проведение бесплатных раздач в социальных сетях — верный способ повысить вовлеченность и привлечь новых подписчиков. Это не только хороший способ поблагодарить существующих клиентов и поклонников, но и удобный способ привлечь потенциальных новых клиентов.

Хорошо, это не совсем бесплатно, так как вам нужно будет раздать товар, но нет необходимости тратить на это дополнительные деньги. Просто обязательно следуйте всем лучшим методам проведения розыгрышей.

13. Взаимодействуйте с влиятельными людьми в социальных сетях

Маркетинг влияния — огромная индустрия. Для тех, кто не знаком с тем, как все это работает, компания платит или предлагает бесплатные продукты блоггерам или влиятельным лицам, у которых много подписчиков в социальных сетях. В свою очередь, влиятельные лица делятся вашим продуктом в своих социальных сетях. Это очень эффективно.

Более популярные влиятельные лица могут взимать астрономические ставки, но те, у кого меньше подписчиков (иногда называемых «микро-влиятельными лицами»), имеют высокий уровень вовлеченности и часто готовы разместить что-то в обмен на бесплатный продукт или пробную версию.

14. Настройте Google Search Console и Инструменты Bing для веб-мастеров

Если вы еще этого не сделали, убедитесь, что вы настроили Google Search Console (а также Bing Webmaster Tools). Используя эти инструменты, вы можете просматривать ценную информацию о поисковых запросах, которые люди используют для поиска вашего веб-сайта.

Вы также можете индексировать новые страницы, что означает, что они будут быстрее отображаться на страницах результатов поисковой системы. Кроме того, не забудьте отправить карту сайта в формате XML — она помогает поисковым системам сканировать ваш сайт.

15. Обновите данные о своем бизнесе в Google Мой бизнес

Обновите данные о своем предприятии в Google My Business и убедитесь, что вся информация верна. Реорганизуйте изображения, чтобы отображалась только ваша лучшая сторона.

Сделайте то же самое со своими местными списками для Bing и Yahoo. Также стоит поработать над созданием отзывов в Google, так как они помогут повысить ваш рейтинг.

16. Спрашивайте отзывы клиентов

По теме обзоров, убедитесь, что создали как можно больше отзывов и (положительных) обзоров.

Будь то через Google, TrustPilot или специальный раздел отзывов на вашем веб-сайте, люди доверяют другим людям. Вам придется попросить об этом своих клиентов, потому что люди не часто дарят их естественным путем. Просто мягкая подсказка сделает свое дело.

17. Google Analytics

Убедитесь, что у вас есть Google Analytics, связанный с вашим сайтом. Это кладезь полезных данных, и не забудьте потратить некоторое время на их изучение.

Посмотрите, как люди взаимодействуют с вашим сайтом, определите болевые точки и найдите самые популярные страницы. С помощью этой информации вы можете вносить продуманные и осознанные изменения и улучшения в свой сайт.

18. Просмотрите Google AdWords

Google AdWords платный. На самом деле это невероятно дорого. Но если вы уже проводите кампанию PPC, стоит потратить некоторое время на пересмотр своей стратегии. Попробуйте переписать некоторые объявления и повысить показатель качества, чтобы добиться лучших результатов.

Потратив немного времени на обзор своей кампании, можно сэкономить много денег. Для большинства из нас AdWords будет стоить дорого, но если вы являетесь благотворительной организацией, вы можете подать заявку на получение гранта Google в размере до 10 000 фунтов стерлингов, которые можно потратить на AdWords!

19. Используйте PR

PR по-прежнему остается очень мощным оружием в арсенале маркетолога. Не нанимая специализированное PR-агентство, вы можете предпринять некоторые шаги, чтобы внедрить PR. После любых существенных новостей или обновлений стоит распространить пресс-релиз, поскольку никогда не знаешь, кто его получит.

Зарегистрируйтесь на таких платформах, как HARO (помогите репортеру) и обратите внимание на хэштеги, такие как #journorequest, в Twitter, так как вы можете избежать упоминания. PR, конечно же, идет рука об руку с построением ссылок для SEO.

20. Участвуйте в форумах, блогах и обсуждениях

Часть маркетинга вашего бизнеса в Интернете — это зарекомендовать себя в качестве надежного отраслевого эксперта и авторитетного голоса. Чтобы укрепить этот авторитет, найдите время, чтобы внести свой вклад в соответствующие форумы, блоги и обсуждения в социальных сетях.

Предлагайте действительно полезную информацию и отвечайте на задаваемые вопросы. Люди оценят ваш вклад и, если повезет, превратятся в клиента.

21. Выступление на отраслевых конференциях

Еще один отличный способ повысить свой авторитет и репутацию эксперта в своей отрасли — это добровольно выступить на соответствующих отраслевых конференциях. Это отличный способ заявить о своем личном и деловом имени. Если вам доверяют выступать на конференциях, значит, вам доверят предложить хороший продукт или услугу.

22. Создание контента

Само собой разумеется, что создание контента должно быть центральным элементом любой стратегии цифрового маркетинга. Если у вас еще нет блога на вашем сайте, не ждите больше ни секунды. Сделай это. Прямо сейчас.

Вы, наверное, заметили, что в Интернете огромное количество блогов. Так что не делайте того, что делают все остальные; отличаться, быть полезным и актуальным.

23. Гостевой пост

Помимо создания контента для собственного сайта, не забудьте интегрировать гостевой блог в свою маркетинговую стратегию.Стремитесь только к релевантным и высококачественным сайтам, желательно с высоким авторитетом домена и несуществующим рейтингом спама.

Это отличный способ повысить узнаваемость бренда, а также обеспечить защиту обратных ссылок на ваш веб-сайт (привет, повышение рейтинга SEO).

24. Используйте платформы для ведения блогов

Каким бы красивым ни был блог вашего веб-сайта, может быть неприятно, если ваш с любовью созданный контент не получает должного внимания. Особенно, если вы только начинаете, может быть ужасно тратить часы на работу над звездной статьей, когда ее читают только два человека (вероятно, ваша мама и ваш лучший друг).

Именно здесь платформы для ведения блогов, такие как Medium, могут помочь увеличить вашу аудиторию. Просто убедитесь, что вы следуете лучшим методам повторной публикации контента на этих платформах.

25. Проведите исследование ключевых слов

Если вы проводите полномасштабную SEO-кампанию, велика вероятность, что вы платите кому-то за это, или вы уже являетесь специалистом по SEO, и в этом случае (надеюсь) вы будете знать, что делаете.

Для новичков исследование ключевых слов является начальным этапом любой SEO-кампании и может помочь вам определить намерения пользователя и выяснить, что ищет ваша целевая аудитория.Чтобы осветить это достаточно подробно, потребуется несколько сообщений в блоге, но лучше всего начать с этого полного руководства по исследованию ключевых слов для SEO.

26. Оптимизируйте метаданные

Выработайте привычку писать SEO-заголовок и мета-описание для каждой страницы и публикации, которую вы публикуете. Это информация, которая будет отображаться на страницах результатов поисковой системы, поэтому вам нужно сделать ее как можно более интересной и актуальной.

27. Разметьте свой сайт с помощью схемы.структурированные данные организации

Вкратце, разметка схемы позволяет помечать контент на вашем сайте в интересах поисковой системы. Это помогает поисковым системам предоставлять более подробные страницы результатов поисковых систем.

Хотя нет никаких доказательств того, что разметка схемы напрямую улучшает ваш рейтинг, она сделает ваше объявление более привлекательным и, следовательно, будет стимулировать больше переходов по ссылкам. И это может быть только хорошо!

28. Разместите свой бизнес в онлайн-каталогах

Убедитесь, что ваш бизнес указан в соответствующих онлайн-каталогах.Есть самые популярные, такие как Yell, Yelp и Thomson Local, но есть и множество других отраслевых каталогов или каталогов, ориентированных на конкретное местоположение.

Убедитесь, что вы добавляете данные о своей компании только в каталоги, которые имеют отношение к вашему бизнесу, и убедитесь, что они не рассылаются спамом.

29. Убедитесь, что ваша NAP согласована.

Звучит сложно, но на самом деле очень просто. NAP означает имя, адрес и номер телефона. Согласованность NAP — это процесс обеспечения того, чтобы все упоминания о вашей компании содержали правильную информацию.

Выполните быстрый поиск и убедитесь, что имя, адрес, номер телефона и любая другая информация о вашей компании, указанная в Интернете, полностью точна и отформатирована в единообразном формате.

30. Протестируйте свой сайт с помощью PageSpeed Insights и Mobile-Friendly Test от Google

Наконец, если вы хотите, чтобы ваш веб-сайт имел высокий рейтинг и предлагал фантастические возможности для пользователей, он должен быть быстрым и удобным для мобильных устройств. Воспользуйтесь бесплатными инструментами Google, чтобы проверить скорость вашего веб-сайта и его удобство для мобильных устройств.Любые красные флажки следует устранять как можно быстрее.

Итак, вот оно. Здесь определенно достаточно информации, чтобы занять вас на некоторое время. Всегда полезно иметь маркетинговый бюджет, но эти бесплатные шаги — лучшее место для начала. Удачи!

Если вам понравилась эта статья, ознакомьтесь с другими нашими обзорами маркетинговых инструментов и методов, которые вы можете использовать совершенно бесплатно: