Построить график точки безубыточности онлайн: Как сделать график точки безубыточности в excel онлайн?

Онлайн расчёт точки безубыточности продукции

Наверняка, многие слышали о таком экономическом термине, как точка безубыточности продукции, и в основном из учебников по экономической теории. Реального же применения данный показатель, в организации какого-либо коммерческого проекта, не находит, в основном из-за отсутствия чёткого понятия, что он в себе несет, как оценочный критерий. В основном оперируют показателем рентабельности продукции, который является относительным и отвечает только за эффективность текущих затрат из который эта продукция происходит.

Попробуем разобраться на конкретном примере – что такое точка безубыточности продукции и как её можно расчитать онлайн, не вникая в методологические особенности этого показателя.

Допустим, решили мы организовать производство по пошиву обычных медицинских масок.

Знаем, что продать за месяц максимум сможем 20000 штук по цене за штуку 0,5 $. Ну, естественно и произвести необходимо столько же.

Посчитаем себестоимость одной маски

Вначале определим переменные затраты (нормируемые) – материальные издержки непосредственно связанные с производством одной маски. Сюда идет материал, из которой шьётся маска, нитки, резинка, электроэнергия (при работе швейной машинки) и т.п.

Допустим эти затраты составят 0,35 $ на одну штуку.

Далее определим сколько мы понесем затрат за оцениваемый период (в данном случае месяц) , чтобы содержать в рабочем режиме наше производство. Это людей, которые будут выполнять работу по пошиву масок (заработная плата с отчислениями), освещение, вентиляция, уборка помещения (услуги), транспортные расходы и т.п.

Допустим эти затраты в месяц составят 3500 $.

Более детализированный расчёт себестоимости с выводом точки безубыточности по заданным параметрам можно сделать здесь.

Таким образом, расчётная точка безубыточности составит 23 333 масок, что на 3 333 шт. больше нашего планируемого значения. Как минимум необходимо еще нарастить объем производства на 3 333 шт., чтобы наше производство вышло хотя бы на безубыточный уровень.

Так вот, подходим к сути – выгодно ли экономически будет наше производство при таких объемах выпуска, цене и затратах ?

На этот вопрос поможет ответить расчет точки безубыточности продукции, который покажет, какой её минимальный объем необходимо произвести, чтобы за оцениваемый период прибыль составила 0 (нуль). Объемы ниже этой величины будут давать убытки, а объемы выше – прибыль.

Основной экономический смысл точки безубыточности —  чем больше маржинальная прибыль с единицы продукции (разница между ценой продажи и переменными издержками единицы продукции), тем меньше надо её произвести, чтобы выйти на безубыточный уровень за оцениваемый период.

Формула расчёта:

Тб = Пз/(Це– Пе) , где

Пз — постоянные затраты за период,

Це — Цена единицы продукции,

Пе — Переменные затраты единицы продукции

Чтобы сделать экономическую оценку вашего мероприятия, с расчётом точки безубыточности по нему, необходимы следующие исходные данные:

• цена-нетто (без налогов) единицы продукции
• переменные издержки единицы продукции
• постоянные расходы за оцениваемы период
• объем производства и реализации продукции, на который вы планируете выйти (необходим только для расчета суммарной величины по выручке и затратам за оцениваемый период, а так же для её сравнения с расчётным значением точки безубыточности).

Для онлайн расчёта точки безубыточности, не только медицинских масок, но и любого другого продукта,  можно воспользоваться формой представленной ниже.

Расчётные значения за оцениваемый период:
Выручки-нетто BYN
Издержек BYN
в т.ч. переменных BYN
Маржинальной прибыли BYN
Общей прибыли BYN
Рентабельность продаж %
Точка безубыточности составит единиц

Расчёт точки безубыточности по заданным параметрам

Количество единиц

Точка безубыточности в Excel. Инструкция по нахождению точки безубыточности в Excel

Стабильный успех компании необходимо поддерживать, а для этого не обойтись без определения безопасных границ объема продаж. Эту информацию можно получить с помощью точки безубыточности. Разберемся, что это такое, в чем ее польза, и как провести вычисления инструментами Microsoft Excel.

Назначение точки безубыточности

Итог деятельности предприятия за определенный промежуток времени – это доход и издержки. Чтобы узнать уровень прибыли, расходы вычитают из доходов, но результат не всегда положительный, особенно если организация недавно появилась на рынке. Точка безубыточности – это экономическая ситуация, когда доходы покрывают расходы, однако предприятие еще не добилось прибыли. Значения координат нулевые.

Выведение точки безубыточности приносит понимание, сколько необходимо произвести и продать, чтобы обеспечить стабильное развитие. Этот показатель высчитывают, чтобы определить состояние предприятия. Если над точкой безубыточности находятся высокие показатели производства и продаж, компания работает стабильно, риски минимальны. Также оценка ситуации по нулевой точке помогает менеджерам принимать серьезные решения – например, о расширении производства и внедрении новых методов. Полученные данные предоставляют инвесторам и кредиторам, чтобы подтвердить устойчивость организации.

Формула точки безубыточности в Excel

Высчитать значения в нулевой точке можно с помощью этой формулы: P*X – FC – VC*X = 0. Значения переменных:

• P – стоимость продукта для покупателя;
• X – объем производимого;
• FC – постоянные издержки;
• VC – переменные затраты, которые несет компания при производстве единицы продукта.

Две переменные в формуле особенно влияют на прибыль – количество производимого продукта и непостоянные расходы. Эти показатели взаимосвязаны, их изменение приводит к повышению или понижению объема доходов. Кроме денежного эквивалента, существуют натуральные единицы – расчет количества товара ведется по такой формуле:

X = FC/(P – VC). Постоянные издержки (FC) делятся на разность цены (P) и непостоянных расходов (VC), чтобы получилось количество продаваемого продукта, нужное для стабильности.

Объем выручки, покрывающий расходы, считают при известном объеме производства. Показатель умножают на стоимость единицы производимого блага: P*X. Когда нужные формулы известны, пора выяснить, при каких показателях предприятие окажется в нейтральном состоянии.

Расчет точки безубыточности

Экономистам известны несколько способов узнать показатели, требующиеся для попадания в точку безубыточности. В каждом из них используются таблицы Microsoft Excel и работа с формулами.

Модель расчета точки безубыточности предприятия

Помните! При определении нулевого экономического момента берутся идеальные числа и суммы.

Выведение точки безубыточности – идеальная модель развития организации, в реальности итоги могут меняться из-за непредвиденного роста затрат или падения спроса. Рассмотрим допущения, применимые в ходе подсчета:

• объем выпущенного товара и затраты находятся в линейной зависимости;
• производственная мощность и тип продукта остаются одинаковыми;
• цена и непостоянные расходы сохраняют постоянство в рассматриваемом временном промежутке;
• количество производимого равно продажам, запаса продукта нет;
• переменные издержки можно спрогнозировать с идеальной точностью.

Этапы расчета точки безубыточности по А.Д. Шеремету

Согласно теории экономиста А.Д. Шеремета, нулевую точку следует определять за три этапа. Ученый считает, что организациям необходима информация об этом показателе, чтобы оставаться в безопасной зоне и расширять ее насколько это возможно. Взглянем на этапы, выведенные Шереметом:

1. Получение информации о количестве производимой продукции, доходах и расходах, уровне продаж.
2. Определение постоянных и нерегулярных расходов, а после – нулевой точки и диапазона, в котором работа организации безопасна.
3. Выявление подходящего для конкретной компании количества производимого и продаваемого товара.

Первый вариант расчета: знаем затраты и объем продаж

Видоизменив формулу нулевой точки, вычислим цену продукта, установив которую можно будет достигнуть нейтрального значения. Чтобы начать вычисление, нужно получить данные о постоянных потерях организации, себестоимости товара и запланированных продажах. Формула пишется так: P = (FC + VC(X))/Х. VC(X) означает, что необходимо умножить себестоимость на количество проданного товара. Результаты в форме таблицы окажутся примерно в таком виде:

1

Известные данные выделены красным. Путем вставки их в формулу получаем количество продаваемого товара в рублях или другой валюте.

Второй вариант расчета: знаем цену и затраты

Самый популярный способ узнать расчета точки безубыточности, им пользуются в организациях с большим производством. Необходимо выяснить, какое количество проданного товара выведет организацию к нулевым убыткам и прибыли. Для определения этого числа применяют формулу натурального эквивалента точки безубыточности: X = FC/(P — VC).

Известными данными становятся постоянные и переменные издержки, а также установленная цена товара. Для определения денежного эквивалента цену продукта умножают на получившийся объем продаж в единицах продукта. Таблица в этом случае выглядит так:

2

Третий вариант расчета: для сферы услуг и торговли

Торговому предприятию или организации в сфере услуг сложно рассчитать точку безубыточности, потому что у всех товаров и услуг разная цена. Среднее значение не подойдет – результат будет слишком неточным. Переменной в расчете нулевой точки станет рентабельность, этот показатель играет роль в продажах.

Целевая рентабельность – это норма наценки, получаемой при продаже товара. Чтобы рассчитать необходимый объем выручки (S), нужно знать ее значение (R) и информацию о постоянных затратах (FC). Выручка – это целевой объем продаж в рублях. Формула такова: S = FC/R.

Составим таблицу с известными значениями и попробуем определить нужную для стабильности выручку. Чтобы в будущем узнать и объем продаж в натуральном эквиваленте, добавим предполагаемую цену товара. Для этого используется такая формула: Sn=S/P. Путем деления одного значения на другое получаем необходимый результат:

3

Пример расчета точки безубыточности в Excel

Расчет будет проводиться вторым способом, поскольку он наиболее часто используется на практике. Необходимо создать таблицу с известными данными о работе компании – постоянными расходами, переменными расходами и ценой за единицу продукции. Выведение информации на лист поможет нам в дальнейшем упростить расчет с помощью формулы. Пример получившейся таблицы:

4

На основе записанных данных строится вторая таблица. Первый столбец содержит данные об объеме производства – нужно создать несколько строк за разные периоды. Второй состоит из повторяющихся ячеек с суммой постоянных издержек, переменные издержки находятся в третьем столбце. Далее высчитывается общая сумма затрат, с этими данными составляется столбец 4. Пятая колонка содержит расчет общего дохода после продажи разного количества продуктов, а шестая – объемы чистой прибыли. Вот как это выглядит:

5

Расчеты для столбцов проводятся по формулам. Названия ячеек можно вписать вручную. Есть и другой метод: ввести знак «=» в строке функций и выбрать нужную ячейку, поставить нужный математический знак и выбрать вторую ячейку. Вычисление произойдет автоматически по созданной формуле. Рассмотрим выражения для расчета данных в каждой строке:

• переменные затраты = объем производства*постоянные затраты;
• общие издержки = постоянные + переменные;
• выручка = объем производства*общие затраты;
• маржинальный доход = выручка – переменные издержки;
• чистая прибыль/убыток = выручка – общие затраты.

Итоговая таблица принимает такой вид:

6

Если в результате ни одна строка не заканчивается нулем, придется провести еще несколько вычислений – выяснить значение кромки безопасности/запаса в процентах и в деньгах. Эта величина показывает, насколько компания далека от точки безубыточности. Создайте два дополнительных столбца в таблице.

Согласно формуле кромки безопасности в денежном выражении, нужно вычесть из каждого значения выручки то ее положительное значение, которое ближе всего к нулю. В упрощенном виде это пишется так: КБден = Вфакт (фактическая выручка) – Втб (выручка в точке безопасности).

Чтобы узнать процент безопасности, следует разделить значение денежной кромки безопасности на объем фактической выручки и умножить получившееся число на 100: КБ% = (КБден/Вфакт)*100%. По кромке безопасности можно с большей точностью определить точку безубыточности, как это показано на изображении ниже:

7

Как построить график точки безубыточности в Excel

На графике визуально отражается, в какой момент прибыль становится больше убытков. Чтобы составить его, воспользуемся инструментами Excel. Для начала необходимо выбрать вкладку «Вставка» и найти на ней пункт «Диаграммы». При нажатии на кнопку с этой надписью появится список шаблонов. Выбираем точечную диаграмму – их тоже несколько, нужна схема с кривыми без резких изгибов.

8

Далее определим, какие данные появятся на графике. После клика правой кнопкой мыши по белой области, где позже появится схема, появится меню – нужен пункт «Выбрать данные».

9

В окне выбора данных находим кнопку «Добавить» и кликаем по ней. Она находится в левой части.

10

На экране появится новое окно. Туда нужно внести диапазоны ячеек, в которых находятся данные для одной из ветвей графика. Назовем первый график «Общие затраты» – эту фразу нужно вписать в строку «Имя ряда».

Превратить данные в график можно следующим образом: нужно кликнуть по строке «Значения X», зажать верхнюю ячейку столбца и протянуть курсор вниз до конца. То же самое делаем со строкой «Значения Y». В первом случае нужно выделить столбец «Количество товаров», во втором – «Общие затраты». Когда все поля заполнены, можно нажимать «ОК».

11

Снова нажимаем «Добавить» в окне выбора данных – появится такое же окно, как и предыдущее. Теперь имя ряда – «Общий доход». К значениям X относятся данные в ячейках столбца «Количество товаров». Поле «Значения Y» нужно заполнить, выделив столбец «Общий доход».

12

Теперь можно нажать кнопку «ОК» в окне «Выбор источника данных», тем самым закрыв его. В области диаграммы появится график с пересекающимися линиями. Место пересечения – это точка безубыточности.

13

Где нужны подробные расчеты, практика использования

Выведение точки безубыточности помогает в разных сферах, где финансовая сторона играет важную роль. Внутри компании расчеты может вести финансовый аналитик, директор по развитию или собственник. Знание значений нулевой точки поможет понять, когда предприятие рентабельно, в каком оно состоянии в конкретный момент времени. План продаж можно составить точнее, зная точку безубыточности.

Если у кредитора или инвестора достаточно данных о компании, он также может определить надежность организации по точке безубыточности и решить стоит ли вкладывать в нее деньги.

Преимущества и недостатки модели точки безубыточности

Главное достоинство этой модели – ее простота. Три способа определения точки безубыточности под силу каждому, у кого на устройстве есть программа Microsoft Excel. Проблема в том, что модель условна и ограничена. На практике могут произойти неожиданные изменения в одном из показателей, из-за чего результаты расчетов можно будет считать бесполезными. Если спрос на продукцию нестабилен, невозможно определить точный объем продаж наперед. На него влияют и другие факторы – например, качество работы маркетингового отдела.

Заключение

Расчет точки безубыточности – полезная практика для давно работающих предприятий со стабильным спросом на продукцию. Ориентируясь на этот показатель, можно спланировать план работы на некоторое время вперед. Точка безубыточности показывает, при каком объеме производства и продаж прибыль полностью покрывает убытки, определяет зону безопасности компании.

Оцените качество статьи. Нам важно ваше мнение:

Калькулятор точки безубыточности для ставок на спорт

Калькулятор точки безубыточности поможет рассчитать ставки на длительном отрезке, их  окупаемость и прибыль, которые зависят от среднего коэффициента и количества совершенных сделок.

Такое понятие встречается и в спортивном беттинге. Новички обычно не обращают внимания на это понятие, в результате чего у прогнозиста не бывает стабильности, а взлеты и падения, выигрыши и проигрыши напоминают езду на американских горках.

Совсем иной подход наблюдается у профессионалов, которые изучили математическую составляющую данного вида бизнеса и умеют планировать прибыльные прогнозы.

Как рассчитать точку безубыточности

«Как рассчитать?» – таким вопросом задаются новички. Расчет точки безубыточности проводит онлайн-калькулятор, размещенный на нашем сайте и созданный для удобства пользователей.

С помощью данного калькулятора игрок будет в курсе своего личного процента проходимости для нулевой, или, другими словами, безубыточной игры. Помимо этого, онлайн-калькулятор точки безубыточности определит необходимую проходимость ставки для заданного РОИ.

Точка безубыточности рассчитывается по формуле. В целом, беттор должен осознавать, что без формул и специальных вычислений, часто нудных и кропотливых, невозможно на длительном временном отрезке обыграть букмекера.

В спортивном беттинге используется не самая сложная математика: в том числе при расчете точки безубыточности. Формула помогает точно высчитать соотношение в процентах успешных и неудачных прогнозов с учетом среднего коэффициента совершенных ставок.

В идеальной ситуации при заключении сотни пари на определенную сумму и с коэффициентом 2.00 сыграет 50% прогнозов.

Просто о сложном понятии

На дистанции это даст половину выигравших и половину проигравших ставок. Или точку безубыточности. График игры в ноль в спортивных ставках всегда имеет математическое отклонение в одну из сторон.

Достаточно сделать верный прогноз на 51% исходов, как игрок будет в плюсе. Либо угадать 49% исходов и уйти в минус.

Поэтому расчет точки безубыточности невозможен без привязки к показателю окупаемости (ROI). Чтобы определить точку безубыточности, используется несложная формула расчета.

Расчет точки безубыточности возможен даже в excel, однако онлайн-калькулятор экономит время и не допускает ошибок. При пользовании нашим софтом у вас не возникнет вопросов о том, как построить график точки безубыточности в word.

Посчитаем точку безубыточности. Пример расчета.

Если игрок делает ставки при среднем коэффициенте 1.60, то выйти в плюс будет возможно при точности прогнозирования равной 65%.

Поскольку проходимость в данном случае равна 62,5%, то минимальный  РОИ должен равняться 2%. Если беттор играет на ставках с коэффициентом 4.0, то точкой безубыточности для него будет 25% выигранных ставок. Большие числа дадут плюсовую игру.

Данные расчеты возможны в:

• футболе;
• хоккее;
• теннисе;
• баскетболе и др. видах спорта.

Используйте точный онлайн-калькулятор с качественной технической поддержкой от нашего онлайн-проекта и играйте только в плюс.

Формула порога рентабельности и примеры

Понятие порога рентабельности

Формула порога рентабельности имеет огромное значение при осуществлении эффективной работы предприятия.Величина порога рентабельности отражает то количество продукции, которое нужно выпустить или реализовать для покрытия всех издержек. Порог рентабельности — объемы товаров или услуг, при которых прибыль предприятия равна нулю и оно не несет убытков.

Показатель порога рентабельности рассчитывается с разных позиций:

• Отражает состояние предприятия, при котором оно не приносит прибыль, но может функционировать;
• Определяет тот барьер, при переходе через который компания начнет приносить прибыль или уйдет в убыток.

Формула порога рентабельности

Любое предприятие может определить порог рентабельности двумя способами:

• В денежном выражении (например, в рублях),
• В натуральном выражении (в штуках).

Формула порога рентабельности в денежном выражении выглядит следующим образом:

ПР = Выр * З_пост / ( Выр — З_пер )

Здесь ПР – порог рентабельности,

Выр – сумма выручки,

Зпост – сумма постоянных затрат,

Зпер – сумма переменных затрат.

В натуральном выражении формула порога рентабельности выглядит так:

ПР = З_пост / ( Ц — СЗ_пер )

Здесь Ц – цена единицы продукции,

СЗпер – средние переменные затраты на производство каждой единицы продукции.

Графическое определение порога рентабельности

Чаще всего, наряду с порогом рентабельности, используют графический способ его определения. Графическое изображение позволяет наглядно отобразить ситуацию роста эффективности бизнеса или его уменьшение.

Для того, что бы построить график нужно совершить следующие действия:

• Расчет порога рентабельности для нескольких объемов реализации (выпуска),
• Разметить все точки на графике и соединить их в объединяющую кривую.

Значение порога рентабельности

Формула порога рентабельности чаще всего используется при прогнозировании прибылии финансового состояния компании.

Каждый предприниматель должен стремиться к положению превышения выручки над порогом рентабельности, при этом в натуральном выражении произведенное количество товаров должно превышать пороговое значение. Если соблюдать эти условия, предприятие сможет начать наращивание прибыли.

Важно отметить, что сила воздействия производственного рычага увеличивается с приближением производства к порогу рентабельности, и наоборот. Это значит, что есть определенный предел превышения порога рентабельности, за которым непременно последует резкое увеличение постоянных затрат (покупка новых средств труда, новых помещений, рост управленческих издержек).

Каждое новое предприятие должно обязательно пройти порог рентабельности, учитывая, что вслед за увеличением массы прибыли неминуемо наступит период необходимости резкого увеличения постоянных затрат. Это приведет к сокращению получаемой в краткосрочном времени прибыли.

Примеры решения задач

НОУ ИНТУИТ | Лекция | Точка безубыточности и запас прочности. Имитационная модель риска

Аннотация: Рассмотрены методики нахождения точки безубыточности и запаса прочности и построения имитационной модели риска.

Цель лекции: научиться определять точку безубыточности аналитически и графически, рассчитывать запас прочности, строить имитационную модель риска.

Точка безубыточности – это такой объем производства, при котором выручка от реализации продукции равна себестоимости этой продукции.

Запас прочности показывает, на сколько процентов можно снизить объем продаж, чтобы производство при этом осталось прибыльным.

Точку безубыточности можно найти графически и аналитически. Чтобы определить точку безубыточности графически, нужно построить такой график (
рис.
12.1):

Рис.
12.1.
графическое определение точки безубыточности

По оси х откладывается объем производства в натуральном выражении, по оси у — сумма затрат и выручки. Точка безубыточности -это точка пересечения выручки и общих затрат.

Аналитически точка безубыточности определяется по формуле:

Запас прочности (ЗП) рассчитывается по формуле:

Пример. Объем производства равен 190 шт. Общие затраты на производство и реализацию продукции – 9200 т.р., в том числе условно-постоянные затраты – 3200 т.р., условно-переменные затраты – 6000 т.р.. Цена единицы продукции – 50 т.р. за штуку. Определить точку безубыточности аналитически и графически, рассчитать запас прочности.

Решение.

Точка безубыточности — 173 шт (при расчете точки безубыточности полученное значение всегда округляется до целого в большую сторону).

Чтобы определить точку безубыточности графически, необходимо рассчитать выручку:

Графическое определение точки безубыточности показано на рис. 12.2.

Рис.
12.2.
графическое решение задачи-примера

Универсальный кредитный онлайн калькулятор — расчет всех видов кредита

Добавлено в закладки: 0

Универсальный онлайн кредитный калькулятор с учетом всех параметров кредитования и условий погашения кредита. Кредитный онлайн калькулятор при расчетах учитывает такие показатели как сумма, срок, процентная ставка, комиссия и схема погашения долга. Просто введите все необходимые значения и нажмите построить график.

Что такое кредит – это очень частое явление в современном мире, с ними сталкиваются многие юридические и физические лица. Кредиты бывают разные, имеют разные условия, но их суть одна – они являются экстренной финансовой помощью, которую предоставляет банк, взимая за использование денег плату в виде процента.

По срокам использования кредиты делятся на кратко-, средне- и долгосрочные, они отличаются друг от друга процентными ставками, размерами займов и временем кредитования. Существуют целевые и не целевые кредиты, с залогом и без. Но общая картина их условий одинакова: человек или предприятие оформляет кредит, оплачивает комиссию, получает денежную сумму, которую после возвращает частями ежемесячно, также выплачивая процент за использование кредита. Большинство банков ежемесячно и ежегодно начисляют небольшой процент комиссии, которая является платой за обслуживание кредита. Срок погашения кредита указывается в договоре, также указывается возможность или невозможность досрочного погашения.

Универсальный кредитный онлайн калькулятор:

[wpcalc id=247]

Онлайн кредитный калькулятор для простого расчета ежемесячного платежа с учетом всех условий и схемы кредитования.

Универсальный кредитный онлайн-калькулятор подходит для расчета базовых показателей практически для всех видов кредита. Он позволяет точно и быстро рассчитать такие показатели как ежемесячный платеж с комиссией, а также переплата на каждом этапе (за месяц и за год) в виде процентов и комиссий. Бесплатный универсальный кредитный калькулятор пригодится тем, кто уже взял кредит, чтобы рассчитать все выплаты и составить график погашения. Также он позволит тем, кто только собирается оформить займ, оценить размер переплаты в денежном эквиваленте. Такие подсчеты позволят выбрать кредитное предложение с наиболее выгодными условиями. Пользователь может выбрать на калькуляторе аннуитетную или классическую форму погашения кредита, оценить, какая из них наиболее выгода и удобна для вас.

Не подойдет универсальный калькулятор в случае, когда оформлен онкольный кредит. Это, как правило, краткосрочный кредит, согласно договору которого банк может в любой момент потребовать возвращение денег.

Калькулятор точки безубыточности

— MathCracker.com

Инструкции:

Используйте этот калькулятор точки безубыточности для вычисления точки безубыточности (\ (BEP \)), указав фиксированные затраты (\ (FC \)), переменные удельные затраты (\ (VC \)) и цену продажи. (\(П\)):

---

Калькулятор точки безубыточности

Подробнее о калькуляторе безубыточности, чтобы вы могли лучше понять, как пользоваться этим калькулятором.Сначала мы начнем с определения безубыточности: точка безубыточности — это объем производства, при котором прибыль будет равна нулю.

Как рассчитать точку безубыточности?

Расчет довольно прост. Вам нужно использовать следующую формулу:

\ [BEP = \ displaystyle \ frac {FC} {P — VC} \]

Часто, когда дело доходит до концепции точки безубыточности в бухгалтерском учете, вместо точки безубыточности учитываются продажи за наличные, связанные с уровнем безубыточности продаж.

Обратите внимание на формулу цены безубыточности, что знаменатель имеет \ (P — VC \). Так что же происходит, когда \ (P = VC \)? В этом случае точка безубыточности равна бесконечности, и в этом случае можно сделать вывод, что когда цена равна переменным затратам на единицу, то точки безубыточности нет.

Что такое анализ безубыточности?

Идея безубыточности в реальной жизни заключается в том, что я тоже не проигрываю и не выигрываю. В этом и заключается идея анализа безубыточности: вам нужно определить, сколько единиц вам нужно произвести, чтобы ваша прибыль была равна 0, поэтому не проигрывайте и не выигрывайте, вы просто безубыточны.

Таким образом, точка безубыточности соответствует количеству единиц, которое вам нужно продать, чтобы выйти на уровень безубыточности. Если вы продаете меньше, вы получаете убыток, а если вы продаете больше, вы получаете прибыль.

Пример точки безубыточности

Предположим, что вы владеете фирмой с фиксированной стоимостью в 10 000 долларов (включая арендную плату, Интернет и т. Д.). Вы продаете виджет, производство которого стоит 1,25 доллара, и вы можете продать его за 2,50 доллара. Какова была бы ваша точка безубыточности?

В этом случае фиксированная стоимость равна \ (FC = 10,000 \), переменная стоимость единицы равна \ (VC = 1.25 \), а продажная цена составляет \ (P = 2,50 \). Нам нужно подставить эти числа в следующую формулу:

\ [\ text {Точка безубыточности} = \ displaystyle \ frac {FC} {P — VC} = \ displaystyle \ frac {10 000} {2,50 — 1,25} = \ displaystyle \ frac {10 000} {1,25} = 8 000 \ text {единицы измерения} \]

Следовательно, чтобы выйти на уровень безубыточности, вам нужно будет продать 8000 единиц. Если вы продадите менее 8000 единиц, вы получите убыток, а если вы продадите более 8000 единиц, вы получите положительную прибыль.

Другие связанные финансовые калькуляторы

Другие финансовые калькуляторы, которые могут вас заинтересовать, — это

калькулятор чистой приведенной стоимости

и калькулятор внутренней нормы прибыли.

Калькулятор безубыточности

Этот калькулятор делает анализ безубыточности быстрым и легким. Просто введите постоянные коммерческие затраты, переменные затраты на единицу продукции и продажную цену, чтобы оценить количество единиц, которое вам нужно будет продать, чтобы обеспечить безубыточность. Вы также можете скорректировать цены и пересчитать необходимые объемы продаж по разным ценам.

Сегодняшние ставки местных сбережений

В следующей таблице показаны текущие ставки для сберегательных счетов, промежуточных текущих счетов, компакт-дисков и счетов денежного рынка.Используйте фильтры вверху, чтобы установить начальную сумму депозита и выбранные вами продукты.

Безубыточность и стратегии увеличения продаж

— Руководство, составленное Корин Б. Аренас, опубликовано 18 мая 2021 г.

Независимо от того, большая ли у вас компания, или небольшая, анализ точки безубыточности является важной частью финансирования бизнеса. Хотя достижение безубыточности может показаться не такой уж большой целью, это важный стандарт, который говорит вам, когда ваши доходы покрывают ваши расходы.Анализ точек безубыточности дает предпринимателям представление о том, как управлять производством, операциями, продажами и даже стратегиями погашения ссуд своей компании.

В нашем руководстве мы обсудим основы точки безубыточности и способы расчета этого финансового ориентира. Мы поговорим о различных факторах, влияющих на безубыточность, таких как постоянные и переменные затраты. Мы также обсудим, как эти факторы влияют на цену продажи единицы продукции. Затем мы коснемся стратегий сокращения бизнес-расходов, а также различных способов увеличения продаж.

Что такое точка безубыточности?

Когда ваш бизнес достигает точки безубыточности (BEP), выручка вашей компании в точности равна ее общим расчетным затратам. BEP — это уровень производства, при котором ваш общий доход равен вашим бизнес-расходам. Это означает отсутствие чистой прибыли или убытков для компании, она просто «окупается». BEP — важная веха, которая может определить успех или неудачу любого предприятия. Это знак того, что ваш бизнес может заработать, когда ваши расходы закончились.Выше BEP каждый доллар продаж эквивалентен абсолютной прибыли.

Таким образом, компании могут зарабатывать только тогда, когда их общий доход превышает точку безубыточности. Вот почему BEP также называют временем, которое требуется для того, чтобы бизнес стал прибыльным. С другой стороны, если вы продолжите получать меньший доход, чем предполагаемые затраты, ваш бизнес понесет убытки.

В области бухгалтерского учета точка безубыточности (BEP) — это необходимая сумма дохода, необходимая для оплаты общих постоянных и переменных расходов, понесенных бизнесом в течение определенного периода времени.BEP можно указать как необходимое количество проданных единиц или часов оказанных услуг, равное сумме выручки.

При инвестировании безубыточность по акциям или будущей сделке оценивается путем сравнения рыночной цены актива с его первоначальной стоимостью. Инвесторы достигают критической точки, когда первоначальная стоимость и рыночная цена актива совпадают. Когда рыночная цена растет, инвесторы получают прибыль.

На следующем графике показано, как превышение BEP означает прибыль для бизнеса.

Сколько времени нужно, чтобы бизнес стал прибыльным?

Для того, чтобы малый бизнес стал прибыльным, в среднем требуется не менее двух-трех лет. Это просто стандартная оценка, то есть она зависит от типа продукта или услуги, которые вы предлагаете. Иногда компания может начать зарабатывать сразу, в то время как другим может потребоваться три года или больше, чтобы получить прибыль. Но, конечно, чем раньше вы окупите затраты, тем быстрее вы сможете заработать и увеличить свою прибыль.

Как правило, когда компания начинает зарабатывать, определяет, насколько дорого обходятся начальные затраты . Чем больше первоначальный капитал вам потребуется, тем больше времени потребуется компании, чтобы окупить бизнес-расходы и стать прибыльной.

Почему BEP важен?

Безубыточность — важнейший ориентир в любом бизнесе или инвестициях. Анализ точки безубыточности (BEP) вашей компании является важным критерием, определяющим ваши долгосрочные бизнес-стратегии.Управляя компанией, вы должны определить BEP для различных затрат, таких как производство и операции, платежи по ссудам и продажи. Это поможет вам устанавливать правильные цены на свои продукты или услуги, а также эффективно управлять операционными расходами.

Анализ безубыточности для финансового планирования

При выполнении анализа безубыточности вы должны определить количество продаж, необходимое для покрытия всех постоянных и переменных затрат для бизнеса. В частности, он оценивает минимальное количество единиц, которое необходимо продать, или объем продаж, необходимый для покрытия всех расходов, прежде чем ваш бизнес получит какую-либо прибыль.Анализ безубыточности особенно полезен для следующих целей:

Знание общего BPE вашей компании поможет вам получить бизнес-ссуду или убедить потенциального инвестора. Кредиторы и инвесторы спросят о BPE в разделе финансового отчета вашего бизнес-плана.

Если вы намереваетесь продавать новые продукты, расчет BPE позволяет вам стратегически оценивать ваш продукт.

Когда дело доходит до планирования вашего денежного потока и подхода к прибыли, вы можете использовать BPE в качестве справочного материала для различных продуктов или услуг, которые вы предлагаете.

Прежде чем проводить анализ безубыточности, обязательно изучите следующие факторы:

• Переменные затраты: Это затраты, которые обычно увеличиваются по мере роста вашего производства, такие как материалы, рабочая сила, доставка и т. Д. Они связаны с затратами на изготовление продукта или его закупку оптом. В частности, переменная стоимость единицы относится к изменяющейся стоимости производства одной единицы продукта. Прежде чем вы сможете рассчитать BEP, вы должны принять во внимание все расходы, которые идут на производство вашего продукта.Например, если вы выпекаете кексы, ваши переменные удельные затраты включают муку, яйца, сахар, фрукты (в основном все ингредиенты). Не забывайте о стоимости труда и покупке коробок для ваших заказов.
• Фиксированные затраты: Это расходы, которые не меняются по мере увеличения производства. Фиксированные затраты позволяют поддерживать бизнес-операции даже в том случае, если вы не производите продукцию. Примеры этого включают аренду или коммерческую ипотеку, коммунальные услуги, страхование бизнеса и зарплату административных служащих (тех, кто не производит продукт).Он также включает любые предоставленные вами коммерческие ссуды. Постоянные затраты могут также влиять на расходы на патентование вашего продукта, а также на стоимость разработки продукта и упаковки.

Практическое применение и цены

Например, предположим, что создание продукта стоит 5 долларов США в виде материалов, рабочей силы и других прямых затрат. Это означает, что ваш BEP для создания 1 продукта составляет 5 долларов. Если вы произведете 1000 единиц этого продукта, ваш BEP составит 5000 долларов. Но это еще не включает ваши накладные расходы.Не забывайте и о других фиксированных расходах, таких как аренда, маркетинг, исследования и разработки, страхование и т. Д.

Предположим, ваши накладные расходы составляют 10 долларов на продукт, что составляет 100 000 долларов на 1000 единиц. Если вы производите и продаете 1000 продуктов, ваш общий BEP составит 15 000 долларов, то есть 15 долларов на продукт.

Вдобавок к этому, что, если у вас есть стартовый кредит, который нужно погасить? Допустим, у вас есть коммерческий заем в размере 20 000 долларов, который вы хотите погасить через два года. Для этого вы должны добавить дополнительно 10 долларов за единицу, если вы намерены продать 2000 товаров за два года.Таким образом, ваша точка продажи BEP будет составлять 25 долларов за продукт в течение первых двух лет.

Как это влияет на ценообразование? При анализе BEP вы можете обнаружить, что 25 долларов — это слишком высокая цена для нового продукта. В зависимости от вашего рынка продажи могут быть неконкурентоспособными. Как только вы это узнаете, вы можете вместо этого скорректировать погашение ссуды на трехлетний период. Таким образом, вы сможете сохранить более разумную продажную цену, продолжая при этом погашать свой коммерческий заем.

Теперь, если вы хотите выплатить свой коммерческий заем в размере 20 000 долларов в течение 3 лет, вы должны добавить 5 долларов за единицу вашего продукта. Это снижает вашу продажную цену с 25 до 20 долларов. Доступная цена будет более привлекательной для потребителей. Зная, что вы находитесь в ценовом диапазоне вашего конкурента, вы также не переоцениваете свой продукт.

Последствия установления цены

На основе этого примера, когда ваш кредит выплачивается через три года, если все переменные остаются неизменными, вы можете снизить цену до 15 долларов за единицу для более конкурентоспособной цены.С другой стороны, вы можете сохранить ту же цену (20 долларов), что позволит вам получать больше прибыли с единицы.

Но в долгосрочной перспективе, поскольку потребители, как правило, предпочитают доступные продукты, более низкая цена может привести к увеличению продаж. Это может принести более высокую общую прибыль, даже если прибыль на продукт будет дешевле. Обратите внимание, что ваш BEP будет меняться по мере изменения объема продаж продукта и цены за единицу.

Расчет BEP

Чтобы определить точку безубыточности (BEP), вы должны взять общие постоянные затраты на производство и разделить их на каждый отдельный доход за вычетом переменных затрат на единицу.Опять же, постоянные затраты — это расходы, которые не меняются в зависимости от количества проданных единиц. Когда мы вычитаем переменные затраты на единицу из выручки (продажной цены за единицу) и делим ее на доход, это также известно как коэффициент валовой прибыли компании. Маржа валовой прибыли выражается в процентах.

Ниже приведена формула BEP:

Точка безубыточности = постоянные затраты / (выручка на единицу — переменная стоимость на единицу)

В этом примере предположим, что продукт компании A имеет фиксированную стоимость 60 000 долларов.Переменная стоимость единицы составляет 0,80 доллара США, и каждая единица продается по 2 доллара.

Постоянные затраты = 60 000 долларов
Переменные затраты на единицу = 0,80 долларов
Выручка или продажная цена на единицу = 2

долларов

= 60 000 / (2 — 0,80)
= 60 000 / 1,2
= 50 000 единиц

Результат показывает, что компания А должна произвести и продать 500 000 единиц своей продукции для оплаты постоянных и переменных затрат своего бизнеса. Достигнув этого количества штучных продаж, компания еще не получила прибыли.Это просто окупается необходимыми бизнес-расходами. Как только компания А продаст более 500 000 единиц, именно тогда она получит прибыль.

В качестве следующего примера предположим, что фиксированные затраты компании B в размере составляют 1 миллион долларов. А их валовая прибыль составляет 35%. Вот как мы можем рассчитать BEP.

Точка безубыточности = Постоянные затраты / Маржа валовой прибыли
* Маржа валовой прибыли = (Общий доход — переменные затраты на единицу продукции) / Общий доход

= 1000000 долларов США / 0.35
= 2 857 142,86 долл. США

В этом примере BPE составляет 2 857 142,86 миллиона долларов. Это означает, что компания A должна заработать более 2,85 миллиона долларов дохода для оплаты постоянных и переменных затрат бизнеса. Опять же, они получат прибыль только тогда, когда увеличат продажи. Но если компания B продолжит снижать продажи, она понесет убытки.

Факторы, повышающие точку безубыточности

Мы показали, как оценка точки безубыточности (BEP) позволяет нам узнать минимальную цель для покрытия производственных расходов.Но со временем вы заметите, что BEP увеличивается или уменьшается в зависимости от различных рыночных факторов. Обратите внимание на следующие факторы, которые могут увеличить BEP:

Увеличение продаж клиентов — Когда есть более высокий спрос, бизнес должен производить больше своей продукции. Чтобы удовлетворить больший объем спроса, вам необходимо покрыть большие производственные расходы. Это означает добавление таких вещей, как затраты на рабочую силу и материалы. В результате увеличение продаж также увеличивает ваш BEP, потому что вы тратите дополнительные расходы.

Увеличение производственных затрат — В других случаях спрос на ваш продукт может оставаться неизменным или оставаться стабильным. Однако стоимость производства вашего продукта со временем может возрасти. Обратите внимание, что цены на сырье растут с инфляцией. Когда это произойдет, ожидайте, что ваш BEP увеличится из-за более высоких расходов. Помимо производственных затрат, с годами будут расти и другие переменные, такие как коммунальные услуги, аренда и заработная плата сотрудников.

Сбои в производстве — Операционные проблемы, которые влияют на ваше производство, например, сломанное оборудование, могут увеличить BEP. Низкая явка ваших сотрудников также может повлиять на производство. Затраты на ремонт оборудования связаны с дополнительными расходами, которые увеличивают ваш BEP. Поскольку ваши целевые единицы не достигаются, вы не производите достаточно продукции в требуемый период времени. Без достаточного количества продуктов вы не сможете выйти на уровень рентабельности в соответствии с графиком, что увеличивает ваш BEP.

Стратегии, которые помогают сократить бизнес BEP

Есть способы снизить ваш BEP, чтобы быстрее окупить ваши расходы. Это предполагает сокращение бизнес-расходов, чтобы сделать вашу работу более эффективной. Вот несколько эффективных методов снижения BEP бизнеса:

1. Уменьшите переменную стоимость единицы продукта

Один из способов снизить BEP — снизить переменные затраты, необходимые для производства продукта. Это одна из причин, почему многие U.С. компании аутсорсируют работу из разных стран. Аутсорсинг рабочей силы из таких стран, как Индия, Малайзия, Китай и других стран с низкими издержками, помогает компаниям США снизить переменную стоимость продукта. Это позволяет им продавать по более конкурентоспособным ценам, сохраняя при этом качество своей продукции и достигая нормы прибыли.

Но, конечно, передача рабочей силы в более дешевые страны — не единственное решение. Даже лучше, если вы можете найти местного поставщика, который предлагает выгодные условия.А если вы какое-то время работаете с поставщиком, подумайте о переговорах с ним. Спросите, есть ли способ помочь снизить цену на ваше сырье. Постарайтесь добиться более низких ставок, особенно если вы работаете с ними много лет. Они просто могут согласиться снизить стоимость, чтобы вы оставались их клиентом. Если нет, вы можете поискать более выгодную сделку с новым поставщиком.

2. Измените продажную цену за единицу товара

Повышение цены на ваш продукт может быть наиболее очевидным способом снизить BEP.Но подожди прямо сейчас. Компаниям следует проявлять осторожность каждый раз, когда они решают повысить цены. Чаще всего это может означать потерю части потребителей, которые покупают ваш продукт из-за доступности. Перед повышением цены необходимо провести опросы и исследование рынка. Также важно проверить цены конкурентов и узнать об уникальных особенностях их продуктов. Но если рынок позволяет, вы, безусловно, можете поднять цену до уровня, при котором потребители будут продолжать покупать.

Учтите следующие факторы, прежде чем повышать отпускную цену вашего продукта:

• Сравните повышенную цену с конкурентами. — Вы подвергаете свой продукт риску, если ваша новая цена намного выше, чем у конкурентов. Конкуренты обычно остаются в пределах определенного ценового диапазона, поэтому старайтесь не переходить этот порог. Более того, если в вашем продукте нет отличительных черт, несмотря на более высокую цену, потребители выберут более дешевые варианты. Если вы хотите убедить клиентов покупать по более высокой цене, ваш продукт должен иметь уникальный аргумент в пользу продажи и более высокое качество восприятия на рынке.
• Как новая цена повлияет на поведение покупателей? — Когда цена возрастет, подумайте, сколько потребителей больше не смогут позволить себе этот продукт.Когда вы проводите исследование рынка, спросите потребителей, будут ли они продолжать покупать ваш продукт. Если нет, то какие варианты они предпочли бы выбрать? Если вы потеряете старых клиентов, посмотрите, значительно ли это компенсирует дополнительную прибыль, которую вы получите от повышения цен.
• Можете ли вы добавить новые функции по низкой цене? — Наконец, подумайте о возможных способах улучшения вашего продукта с минимальными дополнительными затратами. Добавление новой функции оправдает повышение цены для потребителей. Если можете, попробуйте предоставить новую функцию, предлагая ее по конкурентоспособной цене.Продукт с дополнительной функцией по той же цене может показаться потребителям более привлекательным.

3. Снизить общие постоянные затраты Компании

Помимо стоимости производства, операционные расходы имеют решающее значение для вашего бизнеса. Это включает в себя аренду, коммунальные услуги и другие эксплуатационные расходы. Но если вы хотите снизить BEP, важно оценить, сколько вы тратите на свою деятельность. Обратите внимание на дорогие и ненужные расходы, которые вы можете сократить. Возможно, вам придется поискать более доступное помещение для аренды или переосмыслить более экономичную маркетинговую стратегию.В других случаях вам может потребоваться найти нового подрядчика, который предложит вам более низкие расценки на техническое обслуживание. Когда вы ведете бизнес, поиск способов минимизировать эти расходы имеет решающее значение для повышения прибыльности вашего бизнеса.

По данным Chron Houston Chronicle, пять из крупнейших расходов компаний включают рабочее место, взносы работодателя в фонд заработной платы, инвентарь, рекламу и поездки.

Рабочее место

В зависимости от вашей компании вам может понадобиться арендовать офис или склад, чтобы ваш бизнес продолжал работать.Если вы новый или небольшой бизнес, вы особенно уязвимы перед затратами на аренду. Некоторые домовладельцы могут повысить арендную плату в очень короткие сроки. Постарайтесь найти практичное пространство, которое сможет удовлетворить ваши потребности. Составьте четкий бюджет на аренду, в пределах того, какую сумму вы можете себе позволить. После кризиса COVID-19 многие компании перешли на удаленную работу или удаленную работу в Интернете. Это устранило необходимость в аренде офисных помещений для многих отраслей.

Но по мере ослабления мер социального дистанцирования некоторые компании все же обращают внимание на рабочее пространство.Если вы небольшая фирма, вам не понадобится помещение с конференц-залом. Такие вещи можно арендовать почасово, когда вы проводите мероприятие. Кроме того, экономически выгоднее делить туалеты и обеденные зоны с соседними офисами, когда вам нужно профессиональное пространство.

С другой стороны, если вы какое-то время арендовали коммерческое помещение, попробуйте поговорить со своим арендодателем. Объясните проблемы, связанные с ведением вашего бизнеса, и объясните, могут ли они помочь в корректировке арендной платы. Арендодатели могут фактически согласиться снизить вашу арендную плату, чтобы удержать вас на длительный срок.Это лучшее предложение, особенно если они знают, что им будет сложно искать нового арендатора. Если арендодатель не изменит размер арендной платы, подумайте о поиске более доступного помещения для вашего бизнеса.

Взносы работодателя в фонд заработной платы

Еще одна крупная статья расходов — это отчисления работодателя в фонд заработной платы. Такие вещи, как выход на пенсию, пенсионные планы и здравоохранение, в сумме увеличивают расходы на 50%. Это становится тем дороже, чем больше вы нанимаете сотрудников и чем дольше вы нанимаете определенный персонал.Более крупные и стабильные компании могут лучше управлять взносами в фонд заработной платы сотрудников. Однако для стартапов и малого бизнеса намного сложнее поддерживать зарплату и соответствовать их взносам.

Если вы открываете новую компанию, подумайте о найме сотрудников на условиях фриланса, неполный рабочий день или на проектной основе. Когда ваша компания станет твердой и стабильной, вы сможете нанять надежных сотрудников на полную ставку.

Еще одна проблема, с которой вы можете столкнуться, — это неэффективная стоимость рабочей силы.В зависимости от ваших бизнес-целей проверьте, не работает ли ваш персонал слишком много сверхурочных часов. Или, возможно, на вашем рабочем месте высок процент отсева. Когда это происходит, вы много тратите на сотрудников, которые не остаются в вашей компании надолго. Это может истощить значительную часть вашего дохода. Чтобы решить эту проблему, подумайте об обучении и продвижении сотрудников на должности с ростом. Также важно отбирать и нанимать качественных сотрудников, которые помогут бизнесу процветать.

Ведение инвентаря

Малым и новым предприятиям, как правило, сложнее вести инвентаризацию.Требуется время, прежде чем они узнают, сколько запасов нужно иметь в наличии, при этом поддерживая определенный уровень удовлетворенности клиентов. Управление запасами для небольших стартапов может легко закончиться дорогостоящими расходами на хранение и страхование запасов. Чем меньше ваш бизнес, тем больше нагрузка на вашу структуру затрат.

С другой стороны, крупным компаниям проще управлять своими запасами с помощью сложных инструментов отслеживания. Помимо использования более сложного программного обеспечения, они могут своевременно удовлетворять потребности клиентов, сохраняя при этом достаточное количество продуктов на складе.Крупные предприятия могут позволить себе покупать более совершенные системы инвентаризации, что, в свою очередь, значительно улучшает их услуги. Но даже в малом бизнесе крайне важно поддерживать порядок в инвентаре. Удостоверьтесь, что в приоритете есть эффективное программное обеспечение для инвентаризации, позволяющее контролировать ваши товары. Вы должны знать статус своей продукции от производства и хранения до доставки и розничной продажи. Надежная система инвентаризации также информирует вас, когда ваши продукты хорошо продаются в течение года. Чем лучше вы сможете предоставлять товары по запросу, тем быстрее вы сможете достичь своей BEP.

Избыточная реклама

Реклама и маркетинг могут отнять значительную часть вашего дохода. Таким образом, убедитесь, что все ваши кампании генерируют осведомленность и отправляют правильное сообщение на ваш целевой рынок. Если они этого не делают, вы можете вытащить их. Как правило, независимо от того, есть ли у вас большой или маленький бюджет, вы должны разработать стратегию наиболее эффективной кампании.

До появления Интернета и социальных сетей малые предприятия обычно размещали рекламу в местных газетах и ​​каталогах.Компании с большим бюджетом тратят на надстрочную рекламу, такую ​​как телевизионные ролики и рекламные щиты. Но в наши дни почти каждый вид бизнеса использует платформы социальных сетей для охвата своих потребителей. Кроме того, поддерживать страницу и веб-сайт в социальных сетях более рентабельно, чем платить за рекламный щит или телерекламу. В зависимости от стратегии кампании другие компании могут использовать как традиционные, так и онлайн-методы рекламы.

В любом случае, у вас должны быть эффективные средства отслеживания, повышают ли ваши кампании осведомленность.Что еще более важно, если они влияют на ваши продажи. Вы можете отслеживать это, проверяя аналитику объявлений с оплатой за клик. Если ваша кампания длится несколько месяцев, а ваши продажи практически не улучшились, лучше отменить ее. Или, возможно, вам не нужно столько рекламы. В конце концов, продолжать платить за неэффективную рекламу — пустая трата времени.

Еще один способ поднять свой бренд — улучшить репутацию. Как говорится, хорошая репутация — это сама по себе отличная реклама.Таким образом, помимо рекламы, сосредоточьтесь на улучшении обслуживания клиентов. Чем больше клиентов довольны вашим продуктом и услугой, тем больше они будут рекомендовать ваш продукт другим людям.

Путешествия и транспорт

В зависимости от вашего бизнеса, транспорт и путешествия могут занять большую часть ваших деловых расходов. Но в определенных ситуациях, таких как меры социального дистанцирования из-за кризиса COVID-19, путешествия могут не поощряться. Если вам не нужно перевозить определенные товары, вам, возможно, не придется много ездить или путешествовать.Встреча с клиентами может быть связана с вызовом по видеоконференции.

Но если вам нужно путешествовать, сделайте ставку на сокращение расходов. Если вам нужно уехать за город в командировку, воспользуйтесь бонусными баллами по кредитной карте. Вы также можете проверить акции лояльности отелей и авиакомпаний. Если вам нужно ехать в частые поездки, выбирайте отель более доступный по цене. Хотя деловые транспортные расходы не облагаются налогом, они все равно взимаются наличными, прежде чем вы сможете подать иск. Если у вас большие транспортные расходы, особенно если вы малый бизнес, постарайтесь максимально увеличить вычеты.

Эффективные маркетинговые стратегии для увеличения продаж

Основной способ быстрее достичь BEP — это увеличить продажи, что непросто. Вот почему маркетинг — сложный аспект ведения бизнеса. Это включает в себя стратегии планирования для повышения осведомленности клиентов и увеличения продаж. Кроме того, вы хотите привлечь потенциальных потребителей, создавая при этом положительную репутацию в отрасли.

Часто новые владельцы бизнеса не получают нужных результатов, просто размещая рекламу.Реклама — это не то же самое, что маркетинг. Помните, что маркетинг — это процесс, который влечет за собой планирование и достижение целей. Это привлекает потенциальных потребителей. Обычные рекламные стратегии не обязательно принесут вашему бизнесу больше клиентов или продаж. Помимо рекламы и сообщений в социальных сетях, вот несколько эффективных маркетинговых приемов, которые помогают увеличить продажи.

Проводить бесплатные семинары или занятия

Люди ценят то, что повышает ценность их жизни и опыта. Позвольте вашему бизнесу выступать за что-то, ориентированное на выгоду.Таким образом, попробуйте предложить занятия или семинары, связанные с вашим бизнесом. Затем убедитесь, что вы обслуживаете определенную аудиторию. Если у вас есть кондитерская, проведите уроки выпечки для мам и подростков. Если вы работаете в полиграфическом бизнесе, проведите беседу о независимых изданиях для молодых писателей. Будьте причастны к своему сообществу. Во всяком случае, люди ценят бесплатное обучение. Вы можете арендовать помещение в образовательном учреждении, например, в общественном колледже. Проведение этих мероприятий поможет людям запомнить ваш бренд в позитивном свете, а не просто рекламы.

Присоединяйтесь к местным бизнес-организациям

Еще один способ участвовать в жизни вашего сообщества — это присоединиться к местной деловой сети. В частности, участие в домашних бизнес-группах стоит недорого. А в наши дни бизнес-группа вашего города может даже иметь собственную активную страницу в социальных сетях. Свяжитесь с участниками и расскажите им немного о себе. Поддержка этих групп может быть действительно ценной. Узнав вас, они смогут рассказать о вашем бизнесе и порекомендовать вас своим друзьям и клиентам.Участие в местной бизнес-организации — также хороший способ принять участие в совместных маркетинговых мероприятиях. Вы можете проводить ярмарки по выходным или другие праздничные мероприятия, чтобы повысить продажи.

Участвуйте в благотворительности

Вы, наверное, слышали, что пожертвования на благотворительность усиливают положительную реакцию в прессе. Хотя это действительно так, помните, что вы делаете это, чтобы помочь. Дело не только в хорошей репутации. Выберите причины, которые действительно волнуют вас и вашу компанию. Помимо пожертвований, принимайте участие в реальных мероприятиях, которые проводят эти благотворительные организации.Если вы отстаиваете интересы окружающей среды, вы можете принять участие в качестве спонсора в некоммерческом мероприятии. Пока вы занимаетесь этим, ваш бизнес может начать сокращать использование пластика и научить сотрудников компостировать биоразлагаемые отходы. Если вы помогаете местному детскому дому, вы можете предоставить банку-копилку для клиентов, которые хотят подарить мелочь. Эту банку можно ежемесячно направлять на пожертвования детским домам. Опять же, участие в адвокации предполагает активное взаимодействие с вашим сообществом.

Будьте активны в социальных сетях

Еще один хороший способ привлечь потенциальных клиентов — это быть активными в социальных сетях.В зависимости от вашего бизнеса вы можете оставаться на связи со своими потребителями через Facebook, Instagram или Twitter. В наши дни определенно стоит инвестировать в маркетинг в социальных сетях. Эти платформы также позволяют вам ориентироваться на ваших предполагаемых клиентов. Социальные сети могут помочь продвигать мероприятия, публиковать сообщения об акциях и скидках и создавать имидж, доступный для потребителей. Согласно eMarketer.com, в 2021 году ожидается, что около 91,9% маркетологов США в компаниях с более чем 100 сотрудниками будут использовать социальные сети для продвижения продуктов и услуг.

Активно запрашивать рефералов

В течение долгого времени обращение за рекомендациями было одним из эффективных способов развития бизнеса. Это позволяет вам расширять вашу сеть за счет клиентов, довольных вашим обслуживанием. Хотя вы можете предположить, что постоянные клиенты распространяют хорошие отзывы, все же стоит заблаговременно просить рекомендаций. В исследовании, проведенном Amplifinity, они обнаружили, что вербальные рекомендации дают наилучшие результаты с показателем успеха 32%. Если вы не привыкли запрашивать рекомендации, сделайте это привычкой, лучше всего после завершения обслуживания.Чтобы поощрить своих клиентов, вы даже можете создать реферальную программу, которая предлагает скидки или подарочные чеки. Это должно побуждать клиентов к тому, чтобы рекомендовать семье и друзьям.

На какие виды финансирования полагаются предприятия?

Как упоминалось ранее, определение вашего BEP может помочь вам получить ссуды или убедить инвесторов в пользу вашего бизнеса. Есть много различных типов ссуд для малого бизнеса, на которые могут обратить внимание предприниматели. Сюда входят срочные ссуды, кредитные линии для бизнеса и даже ссуды на оборудование.Просто помните, что квалификация, ставки и условия зависят от кредитора. На это также влияет сила вашего кредитного профиля.

В зависимости от ваших потребностей, вот несколько вариантов кредита для малого бизнеса:

Срочные займы

Срочные ссуды — одни из наиболее распространенных видов финансирования бизнеса. Он идеально подходит для владельцев бизнеса, у которых есть хорошая кредитоспособность и которые хотят расширить свою компанию. Он обеспечивает единовременное единовременное финансирование предприятий.

Срочные ссуды могут варьироваться от 2000 до 5 миллионов долларов, а ставки варьируются от 6% до 99%.Вы можете получить срочные ссуды в банках и онлайн-кредитных организациях. Банки обычно предоставляют более низкие процентные ставки по ссудам, но ожидают более строгих требований, таких как высокий годовой доход и отличный личный кредитный рейтинг. Также они предусматривают более длительные сроки до 10 лет.

Между тем, онлайн-кредиторы предъявляют более мягкие требования, но взимают более высокие расходы по ссуде на срок. Однако они быстрее обеспечивают финансирование предприятий. Онлайн-кредиторы также предлагают короткие сроки погашения, например, от трех месяцев до трех лет.Обратите внимание, что некоторые кредиторы могут потребовать залог, например недвижимость, для гарантии финансирования.

Кредиты SBA

Если вы ищете коммерческий заем с государственной поддержкой, рассмотрите ссуды Управления малого бизнеса (SBA). Они выдаются банками и другими частными кредиторами, но гарантированы федеральным правительством. SBA предлагает несколько различных кредитных программ, таких как ссуды 504, ссуды 7 (а) и микрозаймы.

Срок ссуды зависит от типа ссуды и от того, как вы собираетесь использовать деньги.Если вы планируете использовать его для покупки недвижимости, срок окупаемости до 25 лет. По оборотным средствам он может составлять от семи до десяти лет, а закупка оборудования — с десятилетним сроком оплаты.

Ссуды

SBA предлагают одни из самых низких ставок по ссуде для бизнеса на рынке и длительные сроки платежа. Это также позволяет вам брать кредиты для бизнеса на сумму до 5 миллионов долларов. Однако ожидайте долгого и строгого квалификационного процесса. Этот вариант подходит для заемщиков с хорошей кредитной историей.Это работает для владельцев бизнеса, которые хотят расширить свою компанию или рефинансировать существующие долги. С другой стороны, он не идеален для предпринимателей, которым срочно требуется финансирование.

Кредитные линии

В отличие от срочной ссуды, которая предусматривает единовременное финансирование, бизнес-кредитная линия позволяет вам снимать и погашать ссуду так часто, как вы хотите, до утвержденного лимита. Кредиторы позволят вам досрочно погасить весь свой баланс, что позволит вам сэкономить на процентных расходах.Кредитные линии также обычно имеют регулируемые процентные ставки, в отличие от фиксированных ставок по срочным займам или займам SBA. Это гибкий способ занять наличные, если это необходимо для вашего бизнеса.

С другой стороны, кредитные линии имеют меньшие лимиты, которые варьируются от 1000 до 250 000 долларов. А поскольку лимит низкий, это обычно беззалоговые ссуды. Более того, вам не потребуется залог, например недвижимость, для обеспечения финансирования. Но учтите, что некоторые кредиторы могут потребовать от вас предоставить личную гарантию или залоговое удержание в отношении ваших деловых активов.Это дает кредитору право распоряжаться вашими активами в случае невыполнения обязательств по ссуде.

Если вы получите этот вариант ссуды в банке, ожидайте, что ему потребуются высокие доходы и несколько лет деловых финансов для соответствия требованиям. Если вам нужна более крупная кредитная линия, банк, скорее всего, потребует залог для финансирования. С другой стороны, у онлайн-кредиторов более мягкая квалификация. Но опять же, ожидайте, что они будут взимать более высокие ставки, чем традиционные банки. Кредитные линии подходят для краткосрочного финансирования и управления денежными потоками бизнеса.

Финансирование оборудования

Если вы хотите приобрести определенную машину или грузовик для своего бизнеса, подумайте о ссуде на оборудование. Этот тип финансирования обеспечивает одни из самых низких процентных ставок, особенно если вы берете ссуду в традиционном банке. Сумма кредита, которую вы можете взять, зависит от стоимости оборудования, которое вам нужно купить. Оборудование будет служить залогом для финансирования, а срок кредита должен совпадать с тем, как долго вы планируете использовать оборудование.

Некоторые банки могут финансировать большегрузные автомобили за счет ссуд на оборудование. Но в зависимости от вашего кредитора, некоторые могут потребовать, чтобы вы взяли финансирование на полуприцеп или ссуду для бизнеса. С другой стороны, вы сразу же приобретаете оборудование и можете обеспечить конкурентоспособные цены, если у вас высокий доход и бизнес-кредит. Вы также имеете право на налоговые вычеты с процентов, уплаченных по вашему кредиту. Также предусмотрены льготы по налогу на амортизацию. С другой стороны, покупка оборудования может повлечь за собой солидный первоначальный взнос.Так что не забудьте сэкономить достаточно средств.

Итог

Когда компания выходит на уровень безубыточности, она достигла точки, когда у нее нет прибыли или убытков. Это называется точкой безубыточности (BPE), когда выручка бизнеса равна его расходам. Чтобы получить какую-либо прибыль, бизнес должен превышать BPE. По этой причине BPE является индикатором времени, которое требуется компании, чтобы стать прибыльной.

На BPE влияют два основных бизнес-фактора: постоянные затраты, и переменные затраты. Постоянные затраты относятся к необходимым расходам, таким как арендная плата или ипотечные платежи, коммунальные услуги, маркетинг, исследования и разработки и т. Д. Это важные операционные расходы, которые позволяют вашему бизнесу оставаться на плаву, даже если вы не производите товары. Между тем переменные затраты — это расходы, которые увеличиваются при увеличении объемов производства. Он включает в себя стоимость сырья и непосредственный труд, необходимый для производства продукта. Как правило, чем выше постоянные и переменные издержки бизнеса, тем выше BPE.

Помните, BPE показывает, как скоро ваш бизнес сможет получать прибыль. Если вы не достигнете BPE в желаемый срок, вы рискуете понести убытки. Чтобы сократить BPE и быстрее окупить расходы, это помогает сократить расходы на постоянные и переменные расходы. Такие вещи, как поиск доступного офиса или склада в аренду, уменьшат BPE. Если вам удастся найти поставщика с выгодной ценой на сырье, это также может снизить вашу BPE. Достижение конкурентоспособной цены и повышение качества вашего продукта также увеличит продажи, что приведет к снижению BPE.Это полезный ориентир, который помогает определять стратегические цены для ваших продуктов.

Изменить настройки конфиденциальности

Калькулятор безубыточности

Что такое анализ безубыточности?

Анализ безубыточности показывает, сколько вам нужно продать, чтобы покрыть расходы на ведение бизнеса. Анализ безубыточности особенно полезен, если продукты или услуги, которые вы продаете, связаны с затратами, такими как затраты на покупку материалов для ваших продуктов.Это потому, что каждый продукт, который вы продаете, сопряжен с дополнительными расходами — расходами на покупку материалов для вашего продукта. Итак, чем больше вы продаете, тем выше будут ваши расходы.

Что нужно знать, чтобы рассчитать точку безубыточности?

Чтобы рассчитать точку безубыточности (точку, в которой ваши продажи покрывают все ваши расходы), вам необходимо знать три ключевых числа.

1. Средний доход на единицу продукции

   Это сумма, которую вы в среднем получаете за каждый проданный продукт или услугу.Обязательно учитывайте все скидки или специальные предложения, которые вы можете дать своим клиентам.

   Если вы строите анализ безубыточности для всей компании и продаете несколько продуктов или услуг, вам нужно будет вычислить среднюю продажную цену для всех ваших продуктов или услуг вместе взятых. Не волнуйтесь, это довольно распространенный сценарий, поскольку большинство компаний продают несколько продуктов.

2. Средняя стоимость единицы продукции

   Это то, сколько вам стоит доставка вашего продукта или услуги.Если вы покупаете продукты и перепродаете их, это количество, которое вы заплатили за покупку этих продуктов. Если вы производите свои собственные продукты, ваши удельные затраты должны включать в себя стоимость материалов, необходимых для изготовления вашего продукта. Обычно из этого числа исключаются зарплаты.

   Если вы продаете услуги, этот номер — это сумма, которую вам стоит предоставить. Сюда могут входить расходы на бумагу или другие материалы, которые вы используете, когда вы представляете клиенту, или стоимость газа, который вам нужно, чтобы отвезти к типичному клиенту.

3. Ежемесячные фиксированные затраты

   При анализе безубыточности по учебнику фиксированные затраты будут определяться как расходы, которые у вас есть, даже если вы не продаете ни одного продукта. Эти расходы могут включать такие вещи, как аренда и страховка. Вместо этого определения из учебника мы рекомендуем использовать ваши обычные текущие расходы, такие как заработная плата и другие обычные расходы — то, что обычно было бы вашими «Операционными расходами» в отчете о прибылях и убытках.

   Не беспокойтесь об этом.Обычно достаточно хорошей оценки.

Когда вы знаете эти три числа, вы готовы выполнить расчет безубыточности. Используя калькулятор выше, введите свои числа и посмотрите, сколько единиц (т. Е. Продуктов) вы должны продать в течение обычного месяца, чтобы покрыть свои расходы. Калькулятор также покажет вам общий доход, который вам потребуется для покрытия постоянных затрат ПЛЮС затраты на доставку вашего продукта или услуги.

Ваша точка безубыточности — это место, где линия на графике пересекает нулевую линию.

Если у вас есть вопросы о расчете точки безубыточности, не стесняйтесь обращаться к нам в Twitter или Facebook.

Как создать диаграмму безубыточности в Excel

Доход, который компания получает от продажи продуктов или предоставления услуг, должен покрывать
постоянные затраты, переменные затраты и оставьте маржу вклада. Точка, где общая рабочая
маржа (разница между ценой товара или услуги и переменными затратами на единицу товара).
или клиент) покрывает постоянные затраты, называется точкой безубыточности .

Рассчитывается путем деления общих постоянных затрат бизнеса на цену продукта или
обслуживание меньше переменных затрат на товар или клиента. Анализ безубыточности через график безубыточности
в Excel позволяет увидеть точку безубыточности как в производственных единицах, так и в долларах продаж и
оценим требуемый темп роста продаж:

Точка безубыточности (или точка безубыточности , BEP ) — это объем
производство и реализация продукции, при которой постоянные затраты будут компенсированы доходом.С
производство и продажу каждой последующей единицы продукции, компания начинает производить маржинальную
прибыль:

, где Маржа вклада для продукта (или услуги) — это цена за вычетом
различные цены.

Например, первая компания имеет следующие оценки в своем бизнес-плане:

Используя приведенные выше формулы, рассчитайте критические факторы для первого бизнес-плана:

Итак, чтобы покрыть все постоянные затраты, первые менеджеры компании должны продать более 6,667
единиц продукта или привлечь к услуге 6,667 клиентов.

Чтобы создать график для BEP в Excel, выполните следующие действия:

• Создайте диаграмму выручки, фиксированных, переменных и общих затрат
• Добавить точку безубыточности
• Добавьте линии точки безубыточности

Создайте диаграмму выручки, фиксированных, переменных и общих затрат

1. Подготовьте данные для диаграммы:

Для этого примера создайте новую таблицу данных:

где:

• Постоянные затраты значения постоянны и равны C3
  ( = 3 канадских доллара ),
• Переменные затраты значения = Средние переменные затраты * Единицы
  ( = 4 канадских доллара * A11 ),
• Общие затраты значения = Постоянные затраты + переменные затраты
  ( = B11 + C11 ),
• Выручка значения = Цена продажи единицы * Единицы
  ( = 5 канадских долларов * A11 ).

2. Выберите диапазон данных о затратах и ​​доходах (в этом примере
A10: E20 ).

3. На вкладке Insert в группе Charts ,
щелкните раскрывающийся список Insert Scatter (X, Y) или Bubble Chart :

В раскрывающемся списке Insert Scatter (X, Y) или Bubble Chart выберите
Точечная диаграмма , которую вы предпочитаете, например, Точечная диаграмма с прямой линией .

Excel создает новую диаграмму для данных:

4. Внесите любые другие необходимые изменения:

Добавить точку безубыточности

5. Добавьте новые данные:

Чтобы добавить на график точку безубыточности , необходимо иметь в продажах как BEP.
объем и BEP в долларах продаж значения:

• Точка безубыточности в объеме продаж была рассчитана выше ( = C8 ),
• Точка безубыточности в долларах продаж может быть рассчитана по следующей формуле:

Для этого примера:

6. Добавьте новую серию данных в диаграмму:

6.1. Выполните одно из следующих действий:

• В разделе Инструменты диаграмм на вкладке Design в группе Data выберите Select Data :
• Щелкните правой кнопкой мыши в области диаграммы и выберите Выбрать данные … во всплывающем меню:

6.2. В диалоговом окне Select Data Source ,
нажмите кнопку Добавить .

6.3. В диалоговом окне Edit Series выберите соответствующий
значения для полей Series name и Series values ​​:

7. Настройка точки безубыточности :

7.1. Щелкните правой кнопкой мыши любую серию данных и выберите Форматировать серию данных …
во всплывающем меню:

7.2. На панели Format Data Series :

8. Внесите любые другие необходимые изменения:

Добавьте линии точки безубыточности

9. Выберите ряд данных для Точка безубыточности .

10. В разделе Инструменты диаграммы на вкладке Дизайн ,
в группе Макеты диаграмм . В раскрывающемся списке Добавить элемент диаграммы выберите
Полосы ошибок , а затем Дополнительные параметры полос ошибок … :

Убедитесь, что горизонтальных и вертикальных полос ошибок были добавлены для ряда данных.

11. На панели Format Error Bars для каждой панели ошибок:

• На вкладке Параметры полосы ошибок , на вертикальной полосе ошибок (или
  Горизонтальная шкала погрешностей ) раздел:
  • В группе Направление выберите Минус ,
  • В группе End Style выберите вариант No Cap ,
  • В группе Error Amount выберите опцию Percentage и затем введите
    100% :
• На вкладке Fill & Line выберите опцию Solid line , выберите
  Цвет и Ширина , которую вы предпочитаете:

Создание диаграммы безубыточности | Пример

Дом Бухгалтерия CVP График безубыточности

График безубыточности — это график, который отображает кривые общих продаж и общих затрат компании и показывает, что точка безубыточности компании находится там, где эти две кривые пересекаются.

Точка безубыточности определяется как уровень выпуска / выручки, при котором компания не получает ни прибыли, ни убытков. Чтобы компания получала нулевую прибыль, ее общие продажи должны равняться ее общим затратам. Когда продажи превышают общие затраты, он приносит прибыль, но когда общие затраты превышают общие продажи, он теряет деньги. График безубыточности визуализирует все отношения и упрощает отслеживание точки безубыточности.

Диаграмма безубыточности построена так, что единицы наносятся на ось x, а доходы / затраты — на ось y.Это полезно только тогда, когда производство находится в соответствующем диапазоне, то есть в пределах объема выпуска, в котором постоянные затраты не меняются.

Пример

Давайте рассмотрим компанию такси, которая взимает 5 долларов за километр. Его постоянные затраты составляют 200 000 долларов на кабину в год, а переменные эксплуатационные расходы — 3 доллара на километр. Найдем минимальное количество километров, которое нужно преодолеть кабинам, иначе компания понесет убытки.

Используя приведенные выше данные, мы можем написать следующие уравнения для общего дохода и общих затрат:

$$ \ text {TR} \ = \ \ text {\ $ 5} \ \ times \ text {Q} = \ text {5Q} $$

$$ \ text {TC} \\ = \ text {FC} + \ text {VC} \\ = \ text {\ $ 200 000} + \ text {\ $ 3} \ times \ text {Q} \\ = \ text {\ $ 200 000} + \ text {3Q} $$

Подставляя различные значения Q, мы можем создать таблицу общего дохода и общих затрат, которые можно разделить на общие переменные затраты и общие постоянные затраты.

Выписка из таблицы имеет следующий вид:

Кол-во	Общая выручка	Общая стоимость	Итого переменные затраты	Итого фиксированные затраты
1	5	200 003	3	200 000
500	2,500	201 500	1,500	200 000
5 000	25 000	215 000	15 000	200 000
100 000	500 000	500 000	300 000	200 000
150 000	750 000	650 000	450 000	200 000
200 000	1 000 000	800 000	600 000	200 000

Если построить эту таблицу, мы получим следующий график:

Точка безубыточности в этом примере составляет 100 000 единиц, потому что это уровень выпуска, на котором пересекаются кривые общего дохода и общих затрат.

В любой точке ниже точки безубыточности компания несет убытки, равные области, заштрихованной красным, а в любой точке, превышающей 100 000 единиц, компания получает прибыль, как показано в области, заштрихованной синим.

, Обайдулла Ян, ACA, CFA, последнее изменение: , 13 марта 2019 г.
Учиться по программе CFA ^® ? Заметки для доступа и банк вопросов для CFA ^® Level 1, созданный мной на AlphaBetaPrep.com

Используйте эту формулу для расчета точки безубыточности

Расчет точки безубыточности — ключевой инструмент финансового анализа, используемый владельцами бизнеса.Зная фиксированные и переменные затраты на продукцию, производимую вашим бизнесом, или их хорошее приближение, вы можете использовать эту информацию для расчета точки безубыточности вашей компании. Владельцы малого бизнеса могут использовать этот расчет, чтобы определить, сколько единиц продукта им нужно продать по заданной цене, чтобы достичь безубыточности.

Точка безубыточности

Точка безубыточности компании — это точка, в которой ее продажи в точности покрывают ее расходы. Чтобы вычислить точку безубыточности по объему продаж компании, вам необходимо знать значения трех переменных:

• Фиксированные затраты: затраты, не зависящие от объема продаж, например аренда
• Переменные затраты: затраты, зависящие от объема продаж, например затраты на производство продукта
• Цена продажи товара

Как рассчитать точку безубыточности

Иллюстрация Мелиссы Линг.© Баланс, 2018

Чтобы рассчитать точку безубыточности вашей компании, используйте следующую формулу:

Фиксированные затраты ÷
(цена — переменные затраты) = точка безубыточности в единицах

Другими словами, точка безубыточности равна совокупным постоянным затратам, разделенным на разницу между ценой за единицу и переменными затратами. Обратите внимание, что в этой формуле постоянные затраты указаны как сумма всех накладных расходов фирмы, тогда как цена и переменные затраты указаны как удельные затраты — цена за каждую проданную единицу продукта.

Знаменатель уравнения — цена за вычетом переменных затрат — называется маржой вклада. После вычета переменных затрат на единицу из цены все, что остается — маржа вклада — становится доступной для оплаты постоянных затрат компании.

Пример поиска точки безубыточности

XYZ Corporation подсчитала, что у нее есть постоянные затраты, которые состоят из аренды, амортизации активов, заработной платы руководителей и налогов на имущество. Эти постоянные затраты составляют в сумме 60 000 долларов.Их продукт — это виджет. Их переменные затраты, связанные с производством виджета, включают сырье, фабричный труд и комиссионные с продаж. Переменные затраты были рассчитаны как $ 0,80 за единицу. Стоимость виджета составляет 2 доллара США за штуку.

Учитывая эту информацию, мы можем рассчитать точку безубыточности для продукта XYZ Corporation, виджета, используя нашу формулу выше:

$ 60 000 ÷ (
2,00 — 0,80 USD) = 50 000 единиц

Этот ответ означает, что XYZ Corporation должна произвести и продать 50 000 виджетов, чтобы покрыть свои общие расходы, как постоянные, так и переменные.На этом уровне продаж они не получат прибыли, а просто окупятся.

Что происходит до точки безубыточности при изменении продаж

Что, если ваши продажи изменятся? Например, если экономика находится в состоянии рецессии, ваши продажи могут упасть. Если продажи упадут, вы рискуете продать недостаточно, чтобы достичь точки безубыточности. В примере с XYZ Corporation вы можете не продать 50 000 единиц, необходимых для обеспечения безубыточности.

В этом случае вы не сможете оплатить все свои расходы.Что делать в этой ситуации? Если вы посмотрите на формулу безубыточности, вы увидите, что есть два решения этой проблемы: вы можете либо поднять цену на свой продукт, либо вы можете найти способы сократить свои расходы, как фиксированные, так и переменные.

Как сокращение затрат влияет на точку безубыточности

Допустим, вы нашли способ сократить накладные или постоянные расходы, снизив собственную зарплату на 10 000 долларов. В результате ваши постоянные расходы упадут с 60 000 до 50 000 долларов. Используя ту же формулу и сохраняя все остальные переменные одинаковыми, точка безубыточности будет:

$ 50 000 ÷ (
2 доллара.00- $ 0,80) = 41,666 единиц

Как и следовало ожидать, сокращение постоянных затрат снижает точку безубыточности. С другой стороны, если вы уменьшите свои переменные затраты, сократив затраты на проданные товары до 0,60 доллара за единицу, то ваша точка безубыточности при неизменных других переменных станет:

$ 60 000 ÷ (
$ 2,00- $ 0,60) = 42 857 единиц

Из этого анализа вы можете увидеть, что, если вы можете уменьшить переменные стоимости, вы можете снизить точку безубыточности без повышения цены.

Взаимосвязи между постоянными затратами, переменными затратами, ценой и объемом

Как владелец малого бизнеса вы можете видеть, что любое решение, которое вы принимаете относительно цены на свой продукт, затраты, которые вы несете в своем бизнесе, и объем продаж взаимосвязаны. Расчет точки безубыточности — это всего лишь один из компонентов анализа затрат-объема-прибыли, но часто это важный первый шаг в установлении ценовой точки продаж, обеспечивающей прибыль.

Как рассчитать точку безубыточности

5 мин.Прочитать

1. Концентратор
2. Бухгалтерский учет
3. Как рассчитать точку безубыточности

Для расчета точки безубыточности в единицах используйте формулу: Точка безубыточности (единицы) = Фиксированные затраты ÷ (Цена продажи за единицу — Переменные затраты на единицу) или в долларах продаж по формуле: Точка безубыточности ( долларов продаж) = Фиксированные затраты ÷ Маржа вклада.

Вот что мы рассмотрим:

Какова точка безубыточности?

Какова формула точки безубыточности?

Примеры точек безубыточности

ПРИМЕЧАНИЕ. Члены группы поддержки FreshBooks не являются сертифицированными специалистами по подоходному налогу или бухгалтерскому учету и не могут давать советы в этих областях, кроме дополнительных вопросов о FreshBooks.Если вам нужна консультация по подоходному налогу, обратитесь к бухгалтеру в вашем районе .

Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности — это точка, в которой выручка компании равна ее затратам. Расчет точки безубыточности может быть выполнен одним из двух способов; один — определить количество единиц, которые необходимо продать, или второй — это объем продаж в долларах, который должен произойти.

Точка безубыточности позволяет компании узнать, когда она или один из ее продуктов начнет приносить прибыль.Если выручка бизнеса ниже точки безубыточности, значит, компания работает в убыток. Если он выше, значит, он работает с прибылью.

Как рассчитать точку безубыточности в единицах

h3 = «Как рассчитать точку безубыточности в единицах»

ФИКСИРОВАННЫЕ ЗАТРАТЫ ÷ (ЦЕНА ПРОДАЖИ НА ЕДИНИЦУ — ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ НА ЕДИНИЦУ)

Фиксированные затраты — Фиксированные затраты — это те, которые обычно не меняются или меняются незначительно. Примерами постоянных затрат для бизнеса являются ежемесячные коммунальные расходы и аренда.

Цена продажи за единицу — это сумма, которую компания собирается взимать с потребителей только за один из продуктов, для которого выполняется расчет.

Переменные затраты на единицу — Переменные затраты — это затраты, непосредственно связанные с производством продукта, например, рабочая сила, нанятая для производства этого продукта, или используемые материалы. Переменные затраты часто колеблются и обычно являются крупнейшими расходами компании.

Расчет выглядит следующим образом:

Общие переменные затраты ÷ Общее количество произведенных единиц

Примеры точки безубыточности

Давайте покажем несколько примеров того, как рассчитать точку безубыточности.

Sam’s Sodas — производитель безалкогольных напитков в районе Сиэтла. Он подумывает о выпуске нового безалкогольного напитка под названием Sam’s Silly Soda. Он хочет знать, какое влияние этот новый напиток окажет на финансы компании. Поэтому он решает рассчитать точку безубыточности, чтобы он и его команда менеджеров могли определить, будет ли этот новый продукт стоить вложенных средств.

Его бухгалтерские затраты следующие, в течение первого месяца продукт будет в производстве:

Постоянные затраты = 2000 долларов (всего за месяц)

Переменные затраты =.40 (на произведенную банку)

Цена продажи = 1,50 доллара США (банка)

Расчет точки безубыточности в единицах

Фиксированные затраты ÷ (Цена продажи на единицу — переменные затраты на единицу)
2000 долларов США / (1,50 доллара — доллар США. 40)
Или 2000 долларов / 1,10
= 1818 единиц

Это означает, что Сэму нужно продать чуть более 1800 банок новой газировки в месяц, чтобы достичь точки безубыточности.

Расчет точки безубыточности в долларах продаж

Фиксированные затраты ÷ Маржа вклада

Фиксированные затраты

(см. Выше)

Маржа вклада

Маржа вклада — это разница между ценой продукта и его стоимостью сделать этот продукт.

Расчет выглядит следующим образом:

(Цена продажи за единицу — Переменные затраты на единицу) / Цена продажи за единицу

Примеры точки безубыточности

Давайте покажем несколько примеров того, как рассчитать точку безубыточности .

Sam’s Sodas — производитель безалкогольных напитков в районе Сиэтла. Он подумывает о выпуске нового безалкогольного напитка под названием Sam’s Silly Soda. Он хочет знать, какое влияние этот новый напиток окажет на финансы компании. Поэтому он решает рассчитать точку безубыточности, чтобы он и его команда менеджеров могли определить, будет ли этот новый продукт стоить вложенных средств.

Его бухгалтерские затраты следующие, в первый месяц продукт будет в производстве:

Фиксированные затраты = 2000 долларов США (всего за месяц)

Переменные затраты = 0,40 (на произведенную банку)

Цена продажи = 1,50 доллара (банка)

Расчет точки безубыточности в единицах

Фиксированные затраты ÷ (Цена продажи за единицу — переменные затраты на единицу)

2000 долларов / (1,50 — 0,40 доллара)

Или 2000 / 1,10 доллара

= 1818 единиц

Это означает, что Сэму нужно продать чуть более 1800 банок новой газировки в месяц, чтобы достичь точки безубыточности.