Сегментация географическая: Географическая сегментация рынка

Географическая сегментация рынка

В сфере маркетинга потребительский рынок разделяют на сегменты, объединенные по определенным критериям. Каждой группе потребителей свойственны общие признаки: расположение, уровень дохода, религиозные предпочтения, возраст клиентов, социальные факторы. В нашем материале мы рассмотрим, по каким принципам проводится географическая сегментация.

Определение

Географический принцип сегментирования рынка используется в случае объединения потребителей в соответствии с их географическим расположением. По результатам маркетинговых исследований было выявлено, что людям, живущим в одном месте, присущи сходные предпочтения и потребности. Учитывая особенности региона, производится формирование рынка по географическому признаку.

Критерии географического сегментирования зависят от таких факторов:

• Расположение и величина региона.
• Динамика развития.
• Плотность населения в регионе.
• Уровень инфляции и конкуренции.
• Численность населения.


• Доступность в местность СМИ.
• Особенности окружающей среды (геологические факторы).
• Транспортная сеть в местности.
• Юридические ограничения, свойственные региону.

Рассмотрим пример исследования географической сегментации. Компании Швеции, занимающиеся производством бытовой техники, поставляют на рынок Италии стиральные машины со скоростным режимом вращения барабана. Для Германии компании производят аналогичную технику, однако технические характеристики центрифуги намного мощнее, что связано с климатическими особенностями этой страны.

Географическая сегментация на уровне мирового масштаба понимается как распределение рынка товаров на обособленные территориальные единицы, к которым относятся:

• Внутренний и внешний национальные рынки (африканский, азиатский, европейский).
• Рынки отдельных государств (Китай, Германия, Италия).
• Региональные внутренние рынки (районные, областные).

Сегментация по географическим признакам важна не только для определения потребительских предпочтений. Распределение необходимо для выделения регионов по дистрибуции, уровню доходов и товарной логистике. Географическая сегментация проводится с учетом дистрибуционной программы компании, ее развития, направлений, тесно связана с филиальной системой организации и структурой отдела сбыта.

Заключение

Использование географического разделения по сегментам является начальным этапом сегментации рынка. Компания должна учитывать географические факторы групп потребителей, как именно они влияют на спрос товара в определенных регионах и определяют потребительское отношение клиентов к различным группам продукции.

Географические признаки сегментирования рынка

Понятие и сущность географической сегментации рынка в маркетинге

Сегментирование рынка является одной из важнейших задач маркетинговой деятельности. В общем смысле ее принято отождествлять с целенаправленным разделением рынка (в частности потребителей – как реальных, так и потенциальных) на отдельные части (сегменты), отличные по своим характеристикам, реакции на определенные маркетинговые инструменты и/или иным признакам. Соответственно под сегментом рынка понимается выделенная особым образом часть рынка, группа предприятий или потребителей, имеющих некие общие признаки схожести.

Как показывает практика, рыночная сегментация может производиться по различным основаниям (признакам). Особо важная роль в маркетинге отводится географическому сегментированию рынка.

Под географическим сегментированием рынка следует понимать процесс объединения всех рыночных покупателей в группы по географическим основаниям, представленными географическим местоположением и географическими условиями проживания. Соответственно, рыночными сегментами в данном случае выступают группы потребителей (реальных и потенциальных), объединенными одинаковыми либо схожими потребительскими предпочтениями, которые определяются общностью проживания на определенной территории. Базисом географического сегментирования рынка выступает общность проживания на определенной территории.

Готовые работы на аналогичную тему

Таким образом, в основе сегментации рынка по географическим признакам лежит предположение о том, что потребители, которые проживают в разных климатических и географических условиях, имеют, соответственно, разные культурные особенности, предъявляют различные требования к свойствам продукта и проявляют разные модели потребительского поведения.

На мировом уровне географическое сегментирование рынка воспринимается в качестве распределения рынка товаров и услуг на обособленные территориальные единицы, состав которых отражен на рисунке 1.

Рисунок 1. Географическая сегментация мирового рынка. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Следует отметить, что географическая сегментация важна не только для выявления потребительских предпочтений, но и для выделения регионов по уровню дохода, дистрибуции, товарной логистике и иным критериям.

Замечание 1

Как показывает практика, географическая сегментация рынка часто производится не сама по себе, а в комбинации с иными видами рыночного сегментирования. Чаще всего она воспринимается в качестве дополнительной характеристики целевого рынка.

Рассмотрим признаки и критерии географической сегментации рынка более подробно.

Признаки и критерии географической сегментации рынка

Сегментация рынка всегда производится на основании определенных критериев, под которыми в общем смысле понимаются те признаки, по совокупности которых потребителей относят к тому или иному рыночному сегменту. Рыночные сегменты, соответственно, представлены потребителями, имеющими одинаковое значение всех выбранных критериев сегментации.

При географической сегментации рынка за основу распределения всего множества потребителей по конкретным рыночным сегментам могут приниматься следующие критерии:

• климатические условия;
• плотность и численность населения;
• административное деление;
• место проживания;
• степень урбанизации населенного пункта и др.

По признаку климатических условий можно выделять регионы с низкой, средней или высокой влажностью и низким, средним или высоким температурным режимом.

По численности населения выделяют жителей малых и крупных городов, городов-миллионников и т.д. Также возможно разделение на числовые интервалы, например, до 250 тыс. чел., от 250 тыс. чел. до 500 тыс. чел., от 500 тыс. чел. до 800 тыс. чел. и т.д.

По критерию административного деления за основу рыночной сегментации принимается территория субъектов государства.

В зависимости от места проживания возможно разделение потенциальные потребителей на жителей городов, пригородов и сельской местности.

По уровню урбанизации выделают потребителей, проживающих в столице, городах, пригородах, селах и деревнях.

На этом географические признаки сегментирования рынка не заканчиваются. Так, например, за основу сегментации можно взять значение населенных пунктов с их разделением на следующие группы:

• культурные центры;
• курортные города;
• религиозные центры;
• добывающие города и т.п.

В зависимости от вероятности наступления стихийных бедствий рынок может быть подразделен на области с высокой и низкой сейсмической активностью и т.п.

Для сферы аграрной промышленности в основу географической сегментации рынка может быть положена транспортная доступность рынка, отражающая возможности ввоза продукции, особенно скоропортящейся и т.д.

Замечание 2

Следует отметить, что в качестве географического сегмента могут рассматриваться не только территории внутри страны, но и за ее пределами, целые группы стран и континенты, имеющие какую-либо территориальную общность, например, исторического, этнического, религиозного, политического или иного плана.

Примеры географической сегментации рынка

Использование географической сегментации рынка в маркетинге весьма распространено. Соответственно, можно привести немало примеров использования географических признаков сегментирования рынка. Рассмотрим лишь некоторые из них.

На мировом рынке существуют целые страны и даже регионы, в которых по этническим, религиозным или иным причинам свинина не употребляется в пишу. Соответственно фирмы-экспортёры свиного мяса обходят такие рынки стороной.

Россия считается одним из немногих государств, в котором ржаной хлеб пользуется высокой популярностью среди населения.

В мир есть определенные сорта риса, которые пользуются особым спросом именно на рынках некоторых африканских государств.
.
На российском рынке наиболее активными и, соответственно, значимыми для товаропроизводителя регионами потребления консервированных овощей и фруктов, а также сухого молока выступают регионы Западной Сибири и Заполярья.

Сегментирование рынка по географическим признакам — читайте без воды на COSTPER

Географическое сегментирование рынка — это процесс объединения всех покупателей рынка в группы по таким аспектам, как: географическое месторасположение и географические условия проживания.

Сегментирование по географическому признаку нередко проводится в композиции с другими видами сегментирования рынка и является дополнительной чертой мотивированного сектора.

Географическая сегментация строится на предположении о том, что потребители, живущие в различных географических и погодных критериях, имеют разные культурные особенности, требования к свойствам продукта и проявляют разные модели покупательского поведения.

Аспекты географической сегментации рынка

Проводя сегментирование рынка компании по географическим признакам, можно использовать последующие аспекты:

ГЕОГРАФИЧЕСКИЕ КРИТЕРИИ СЕГМЕНТАЦИИ — Студопедия

Наиболее простым и, пожалуй, первичным подходом к сег­ментированию является вопрос о том, где находятся потреби­тели, есть ли разница в продажах товаров, в традициях и осо­бенностях потребления в различных географических регионах.

Ответ на данный вопрос можно получить в ходе географи­ческой сегментации. Этот метод делит рынок на различные географические единицы, такие как регионы, округа, области, города, районы, а также на различные типы населенных пунк­тов и жилищ. Действительно у некоторых потребителей на­блюдаются и вполне характерные особенности, объяснимые их «привязкой» к странам и территориям, на которых они прожи­вают. Для нас важно отметить, что во все времена такие това­ры, как хлеб, сыр, пиво и мясные продукты, развлечения, осо­бенности работы местных банков и перечень услуг, имеют вы­раженные различия в зависимости от территории, от того места, где товары производятся и продаются. Территориаль­ные различия действительно важны, так как место прожива­ния, работы и развлечения людей может оказывать огромное влияние на их покупательское поведение.

Каждый рынок индивидуален, и ассортимент товаров, по­ставляемых, скажем, крупной торговой компанией, и характер взаимоотношений с клиентами выбирается для каждого регио­на отдельно, учитывая не только свойства товара, но и мента­литет покупателя. При этом разрабатываются различные стратегии продвижения и методы работы с конечными покупателя­ми. Для Сибири и Дальнего Востока, например, важнее предоставление кредитной линии, нежели условия со скидка­ми, кроме того, все регионы отличаются уровнем доходов на­селения и цивилизованности продаж.

Различия в объемах пользования банковскими кредитами в Москве и Рязани или в степени распространения кредитных карточек в городах с численностью населения более 1 млн и до 100 тыс. человек создают различную конкурентную обстановку для фирм на каждом из указанных рынков.

Многие системы ресторанов быстрого обслуживания в Ев­ропе не прижились в городах, численность населения которых составляет менее 100 тыс. человек. Такие крупные розничные предприятия на рынке топлива, как «Эссо» и «Шелл», устано­вили для себя нижние границы интенсивности транспортного потока, ниже которых тот или иной местный рынок признает­ся ими как нежизнеспособный. То же самое можно с уверенно­стью говорить о выборе территории для открытия очередного ма­газина, входящего в торговую сеть, или предварительный анализ объема спроса для производителей пластиковых окон и т.д.

Другими словами, единый подход к маркетингу на нацио­нальном уровне мог бы дать совершенно разные результаты в разных регионах. В данном случае более эффективным мог бы стать подход, учитывающий особенности каждого региона (ре­гионального сегмента).

Сегментирование по географическому признаку имеет смысл по нескольким причинам.

Во-первых, это простой и точный первичный расчет вариан­тов доступности сегментов, ведь расходы на транспорт, напри­мер, могут быть значительными и неприемлемыми для бизнеса.

Во-вторых, географическое деление может отражать разли­чия между культурами и образом жизни потребителей.

Однако географическое сегментирование в настоящее вре­мя чаще применяется, скорее в интересах упрощения управленческого процесса, нежели в силу своеобразия потребитель­ских групп в различных регионах.

Так, по региональному признаку удобно осуществлять пла­нирование рекламной деятельности, структурировать персо­нал служб сбыта, а с новыми товарами фирмы последователь­но выходят сначала на один региональный рынок, а затем — на другой.

Сегментация по географическим признакам является, как правило, сегментацией не по сути потребностей, а по форме, по внешним атрибутам потребителей, и может иметь скорее только статистиче­скую связь с сущностью потребления.

Не существует единственного и наилучшего метода сегмен­тирования рынка по географическому принципу. Можно ука­зать две наиболее удачные категории оценок рынка по геогра­фическому принципу — это диапазон распространения рынка и географическое месторасположение рынка.

По диапазону распространения рынки делятся на всемир­ный, национальные, региональные и местные. В связи с ме­стом расположения рынки могут различаться по плотности на­селения (город, пригород, сельская местность), по климату (холодный, умеренный, тропический и т.п.), а также могут представляться как стандартизованные рыночные районы или же классифицироваться согласно проведенной переписи насе­ления.

В тех случаях, когда сегментация во всемирных или нацио­нальных масштабах не нужна, вводятся и иные понятия, такие как, к примеру, домовладение.

Домовладение — совокупность принадлежащих гражданину на праве частной собственности жилого дома, подсобных хозяйственных по­строек (гаража, сарая, теплиц и др.), расположенных на отдельном зе­мельном участке, предоставленном для индивидуального жилищного строительства в пределах действующих норм в зависимости от размера жилого дома и местных условий.

Домовладение предназначено удовлетворять различные по характеру и значению потребности собственника жилого дома и членов его семьи. Главная среди них — потребность в жилье. Прочие строения, являющиеся принадлежностями по отношению к жилому дому и связанные с ним общим хозяйственным назначением, имеют особый правовой режим.

Одним из критериев для географической сегментации мож­но рассматривать тип района по доходам населения, в нем проживающего.

Так называемые богатые районы, районы среднего класса, бедные районы уже используются Госкомстатом России в ка­честве единиц статистического измерения. Здесь уже нет географической сегментации в чистом виде.

Дело в том, что для повышения ценности физических по­казателей при проведении анализа, предшествующего сегмен­тированию, используют комбинированную геодемографиче­скую модель. Главная предпосылка к применению геодемогра­фии заключается в том, что суммарное целое дает лучший результат, чем его отдельные части (географические, демогра­фические и социально-экономические факторы). По сути, гео­демография — это дисциплина, изучающая взаимосвязи между географическим положением и демографическими характери­стиками населения. Потребители в первую очередь классифи­цируются в зависимости от места их проживания, что сравни­мо с разбиением их на социальные группы на основе рода их занятий. Как социальная принадлежность, так и место прожи­вания могут служить полезными ориентирами для классифи­кации и предсказания поведения потребителей.

В настоящее время существует достаточно широкий выбор геодемографических систем классификации потребителей. В Великобритании для классификации небольших районов ис­пользуется статистика переписи 1981 г. Независимо от степени изощренности статистической методики и подробности описа­ния вниманием не обходятся ни шикарные пригороды, ни сы­рые и мрачные районы, застроенные муниципальными дома­ми. Еще чаще применяется широко известная система ACORN (A Classification of Residential Neighbourhoods — классифика­ция жилых районов). Среди прочих — система PIN (классифи­кация Pinpoint), система MOSAIC и Superprofiles Макинтайра.

ACORN учитывает социально-экономическую и семейную структуры района и устанавливает связи этих переменных с различными типами населенных пунктов. Эта система может сообщить нечто полезное для маркетинга об образе жизни их обитателей. MOSAIC добавляет к этому сведения о финансо­вом положении потребителей, что несколько повышает прак­тическую ценность данной классификации при использовании ее в наиболее общих маркетинговых приложениях. PIN разра­ботала чрезвычайно подробную и четкую систему количест­венных географических показателей, которая также оказыва­ется полезной в практическом применении.

Обнаружилось, что геодемографические классификации жителей окрестных районов дают больше информации об об­разе их жизни, чем традиционная стандартная демография. В одном из первых заявлений ACORN об открытии новатор­ского подхода к сегментации рынка говорилось о том, что в данной системе оказывается возможным описание различия между группами читателей авторитетной прессы, чьи характе­ристики в терминах традиционной демографии оказывались идентичными. Кроме того, если мы возьмем какой-либо один социально-экономический критерий классификации потреби­телей, то ACORN может, например, показать более глубокие различия внутри групп жителей — собственников домов, а так­же жителей состоятельных и бедных муниципалитетов.

Основные принципы и способы географической сегмента­ции, применяемые в России, можно подробно увидеть на сайте Гомкомстата. В качестве основных принципов используются деление на федеральные округа, а также разграничение по принципу плотности и отношения к городу либо селу.

Все указанные модели, факторы и параметры вносят свой вклад в исследование различий покупательского поведения, однако следует учесть, что современная жизнь, средства массо­вой информации, массовые перевозки и массовое производст­во значительно размыли подобные жесткие региональные раз­личия. Вероятно, строгое выделение таких географических критериев будет терять свое значение. Вместе с тем, мы пола­гаем, что новое, гораздо более серьезное значение, будет при­обретать внимание к городской «карте», городской инфра­структуре. Например, исследование компании «ИЕК» показы­вают, что широкая дорога является для части целевой аудитории магазина «непреодолимым» фактором. Людям «проще» пройти большее расстояние по своей стороне, чем пе­реходить дорогу. Либо наличие железной дороги и переезда на ней может сформировать отдельный в географическом плане сегмент.

Географическое сегментирование рынка О том, какому спонсору нужна Ваша идея

Марина Белоусова, эксперт BTL

Преподаватель-эксперт прикладных социально-экономических программ Учебного цнтра «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана

Географическое сегментирование рынка  — это выделение группы потенциальных потребителей по географическим признакам.

Если Вы читаете эту статью, значит, у вас родилась потрясающая идея и Вы нашли единомышленников, которые готовы поддержать Вас в том, чтобы вдохнуть в эту идею жизнь. Возможно, что это будет какой-то новый товар или услуга, назовем его просто продуктом. Прежде чем бежать к спонсорам, хорошо подготовьтесь: разработайте предложение, от которого они не смогут отказаться.

Географическое сегментирование рынка О том, какому спонсору нужна Ваша идея

Одним из факторов, который будет учитывать каждый спонсор при приятии решения о спонсировании – является целевая аудитория, то есть люди, которым возможно будет нужен Ваш продукт. В предыдущей статье мы уже говорили о том, что целевые аудитории спонсора и Вашего продукта (спонсируемого объекта) должны пересекаться. Информацию об этих людях вы и должны донести до потенциального спонсора. Но прежде всего вы должны сами иметь ясное представление о целевой аудитории Вашего продукта.

Для этого Вам следует провести тщательное сегментирование рынка. Сегментировать – значит выделить группу потенциальных потребителей, имеющих сходные признаки. Часто дифференциация рынка проводится по четырем классифицирующим признакам: географический, социально-демографический, психографический и поведенческий.

Актуальность географического сегментирования состоит в том, что Ваша идея должна быть направлена на потребителей имеющих определенные исторические традиции, национальные и культурные особенности.  С точки зрения экономики география территории влияет на развитость производства и инфраструктуры, доходы населения. Давайте определим географию Вашего потенциального потребителя: где он живет, работает или отдыхает. Это может быть:

Географическое сегментирование рынка по административно-территориальному признаку

В России* объектами классификации административно-территориального деления являются: республика, край,  область, города федерального значения, автономные области и округа, районы, города, внутригородские районы и округа города, поселки городского типа, сельские поселения и населенные пункты.

Ваши потребители могут проживать на определенной территории, неограниченной географическим положением, а объединенная специальным статусом: юридическим, экономическим, экологическим и т.п. Например, Особая экономическая зона – ограниченная территория, имеющая особый юридический статус и льготные экономические условия для решения стратегических государственных задач. Это могут быть научно-технические, социальные, региональные, внешнеторговые или общеэкономические задачи. Как было сказано выше, территории также выделяются по экологическому состоянию: уникальные геологические памятники, уровень радиоактивного загрязнения, качество воздушной среды, состояние морей, омывающих берега, нефтегазовые и угольные бассейны и др.

Географическое сегментирование рынка по климатическим условиям территории

Определяющими факторами климата в России является размер и географическое положение, протяженность территории с запада на восток, севера на юг. Например, Европейская часть России, Дальний Восток, Западная и Восточная Сибирь, остова Северного ледовитого океана, Черноморское побережье Кавказа и др.

Географическое сегментирование рынка по размеру и плотности населения

В качестве дифференцирующего признака можно выбрать  размер населенных пунктов (деревня, село, поселок,  город, мегаполис и др.) и плотность населения. Численность и концентрация населения влияют на хозяйственно-экономическое развитие территории в целом и уровень потребления в частности.

Разберем пример.

23 мая 2012 года в Москве прошел III Ежегодный форум «Инвестиции в России». В мероприятии приняли участие представители финансовых организаций, государственных органов власти, заинтересованных в развитии инвестиционного климата в России. Одним из спонсоров Форума выступила Международная группа компаний UFS Investment Company, предоставляющая финансовые услуги на российском и международных рынках капитала. Как видно из примера, географическое размещение целевых аудиторий организаторов  и клиентов спонсора, совпадают.

При подготовке предложения спонсорам и описания своей целевой аудитории используйте один или более географических признаков, подчеркивающих сходность ваших сегментов рынка. Не обременяйте свое предложение перечислением всех географических признаков поклонников Вашей идеи. К масштабу сегментирования применяйте принцип: чем больше Вам нужно средств для финансирования, тем тщательнее географическое сегментирование.

Ясное представление о том, на какой географической территории проживает, работает или отдыхает Ваш потенциальный потребитель, в будущем Вам поможет сократить время и расходы на популяризацию Вашей идеи. Во-вторых, географическое сегментирование позволит Вам выделить круг потенциальных спонсоров, заинтересованных в развитии своего бизнеса (действующего или нового) на территории, где Ваша идея будет реализована в реальный продукт. Помните, что «своя рубашка ближе к телу».

Продолжение: как найти спонсора по социально-демографическим признакам ваших целевых аудиторий.

* Общероссийский классификатор Объектов административно-территориального деления ОК 019 95.

Сегментация рынка географическая — Энциклопедия по экономике

Для принятия решения о сегментации рынка по географическому признаку была привлечена информация о доходах населения в региональном разрезе, содержавшаяся в очередном издании статистического ежегодника. К какому типу относится использованная информация  [c.60]

Сегментация рынка может осуществляться по разным параметрам. Основными применяемыми на практике методами сегментации являются нахождение однородных групп потребителей по характеру товара (товары производственно-технического назначения, товары личного потребления, в том числе длительного и краткосрочного пользования и т.д.), по категории потребителей (частные потребители, потребители-фирмы) или по географическому делению рынка. Кроме того, в зависимости от конкретной ситуации сегментация может углубляться, вовлекая все новые и новые характеристики.  [c.73]

Маркетинговой службой предприятия выявлена потенциальная потребность рынка на период до 2000 г. Сегментация рынка этой электрической техники проведена по географическому признаку и представлена в табл. 2.  [c.685]

Сегментация по географическому признаку предполагает разбивку мирового товарного рынка на отдельные географические единицы внешний и внутренний региональные рынки (европейский, африканский, южно-американский, азиатский, скандинавский, североамериканский и др.) рынки отдельных стран (японский, китайский, германский, итальянский) внутренние региональные рынки (областные, районные, рынки отдельных экономических зон). Географический принцип сегментации учитывает и климатические особенности отдельных регионов мира, когда на товарном рынке предлагаются изделия, например, тропического исполнения, для работы в условиях пустыни или вечной мерзлоты, в морском исполнении и др.  [c.73]

Проиллюстрируем некоторые результаты сегментации рынка. Как было показано выше, потребители, составляющие рыночную среду, отличаются друг от друга по самым разным параметрам (пол, уровень потребностей и доходов, национальные и географические особенности, привычки и многое другое). Любой их этих и других признаков может быть положен в качестве основы для сегментации рынка.  [c.63]

Сегментация рынка может производиться с использованием различных критериев. Для сегментации рынка потребительских товаров основными являются географические, демографические, социально-экономические и психографические факторы [15, С.74]. При сегментации рынка товаров промышленного назначения первостепенное значение имеют экономические и технологические критерии, к которым относятся отраслевая принадлежность, форма собственности, размер предприятия и т.д. [14, С.75].  [c.38]

Предприятием выявлена потенциальная потребность определенных рынков на период до 2008 г. Сегментация рынков проведена по географическому признаку и представлена в табл. 3-4. Характеристика рынков по продукции и потребителям дана в табл. 5.  [c.16]

При сегментации рынка потребительских товаров учитываются географические, демографические и поведенческие факторы. При сегментации рынка продукции промышленного назначения учитываются разновидности фирм-заказчиков, их доли в совокупном спросе на продукцию и географическое местоположение.  [c.147]

Так, при сегментации рынка потребительских товаров используются такие критерии, как географические, демографические, социально-экономические, психографические (психологические), поведенческие и др.  [c.265]

При сегментации рынка продукции производственно-технического назначения в первую очередь используются следующие критерии географическое месторасположение тип организации, приобретающей товар размер организации направления использования купленных товаров.  [c.267]

Окружающая маркетинговая среда — демографическая, географическая, экономическая среда, физическое и технологическое окружение, политическая и юридическая ситуации, состояние экологии, культурные приоритеты и другие факторы, влияющие на сегментацию рынка, покупательский спрос, принятие решения и поведение потребителей на рынке, маркетинговую деятельность учреждения/предприятия. Включает микро- и макросреду (см. соответствующие определения).  [c.126]

Сегментация (сегментирование) рынка — разбивка рынка на четкие группы потенциальных потребителей (сегменты), для каждой из которых могут потребоваться отдельные виды продукции/услуг ii/или комплексы маркетинга. Позволяет более концентрированно осуществлять маркетинговые мероприятия, целенаправленно воздействуя на потребителей в зависимости от их социальных, возрастных, образовательных и иных особенностей с целью повышения эффективности профильной деятельности учреждения/предприятия. Основными принципами сегментации рынка являются географический, демографический, психологический, поведенческий. Современные маркетологи считают, что при оптимальной сегментации максимально обеспечивается рыночный успех в производственно-коммерческой сфере.  [c.133]

Сегментация рынка цель и механизм осуществления. Принципы, цели и задачи рыночной сегментации. Учет специфики товара при проведении сегментации рынка. Ее основные критерии географические, социально-экономические, этнографические и др.  [c.532]

Рыночная организация службы маркетинга — это деление обязанностей отдельных лиц отдела или их групп по отдельным рынкам. Принципы деления рынков практически те же, что и при сегментации рынков, т.е. выделение рынков идет от учета их реалий. Применение рыночной организации по географическим рынкам эффективно, если предприятие производит ограниченную номенклатуру товаров, но реализует их на достаточно большом количестве рынков, отличающихся друг от друга по условиям реализации (табл. 3). Поэтому в реальной  [c.225]

Обычно географическая сегментация рынка строится по региональному принципу. Например, в одной из областей России районы с преобладанием сельского населения и крупные города могут рассматриваться в качестве самостоятельных сегментов регионального рынка. В масштабе всей страны самостоятельными географическими сегментами могут быть регионы с различным климатом (например, области с условиями, приравненными к условиям в районах Крайнего Севера, и области Центрально-Черноземного района). В крупном городе население отдельных районов и микрорайонов может быть распределено на самостоятельные сегменты рынка в зависимости от плотности населения (спальные районы, промышленная зона, зона административных зданий и учреждений и т.п.).  [c.149]

Демографическая сегментация. Как и географическая сегментация, сегментация рынка по демографическому признаку базируется на факторах долгосрочного порядка. Широкое распространение такая сегментация получила в основном благодаря двум причинам  [c.151]

Помимо сегментации рынка по потребителям можно проводить сегментацию и по параметрам продукта, анализируя, какие именно характеристики того или иного изделия могут быть привлекательны для потребителя и насколько ваши конкуренты уже позаботились об этом. Сегментация по продукту (а точнее — по учету реакций потребителей на определенные параметры конкретного изделия) может оказаться не менее эффективной, чем максимально точный учет демографических или географических факторов сбыта.  [c.158]

В табл. 6.5 приведен пример смешанной сегментации рынка (по каналам сбыта и географическому признаку) для пылесосов компании «Филипс», продолжающий ранее начатый анализ западноевропейского рынка для этого продукта.  [c.164]

В основе сегментации рынка по типу покупателей лежит их разделение на группы, различающиеся потребительскими интересами, вкусами, запросами. При отсутствии однозначной системы критериев установления таких групп существуют широко используемые принципы сегментации, опирающиеся на выделение наиболее значимых параметров, определяющих состав групп. Для сегментации потребительских рынков принято использовать географические, демографические, поведенческие, психографические признаки покупателей товара.  [c.259]

Сегментация по географическому принципу — деление рынка на части в зависимости от его расположения и зоны действия, охвата покупателей. Согласно этому принципу, рынки привязываются к географическим единицам в виде стран, регионов, областей, городов, районов, населённых пунктов. На основе разделения рынков по территориям фирмы принимают решения, на каких именно региональных рынках им целесообразно действовать с учётом их расположения, спроса на товары и услуги.  [c.259]

В этом разделе вы должны оценить рынок и рыночный спрос на предлагаемые вами продукты и услуги. Дайте общую характеристику потребности и объем производства продукции в регионе или России. Оцените размер рынка и тенденции его развития. Для этого проведите сегментацию рынка и определите отдельные его доли по географическому положению, типу клиента и т.п.  [c.219]

СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА -разделение рынка на отдельные части (сегменты) по какому-либо признаку. Один из элементов маркетинговой стратегии. Осуществляется по нескольким агрегированным признакам. Географическому, когда потребности и предпочтения в покупке товаров и услуг обусловливаются особенностями региона, области, малых и крупных городов и т. д. Демографическому, когда спрос на товары и различного рода услуги зависит от возраста, пола, состава семьи, количества детей в семье и т. д. Психографическому, когда потребности в товарах и услугах обусловливаются принадлежностью людей к какой-либо социальной группе, сложившимся образом жизни (богемный, спортивный, элитарный, домашний). Позволяет полнее  [c.499]

СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА — элемент стратегии маркетинга, связанный с разделением рынка на конкретные группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться определенные товары и услуги в соответствии с особенностями их стиля потребления, предпочтения. Проводится по географическому, демографическому, социально-экономическому, психологическому и поведенческому комплексу признаков.  [c.169]

Сегментация по географическому принципу предполагает разбивку рынка на географические единицы регионы, города, области, по типу населенных пунктов. Последний вариант — деление на мегаполисы, крупные, мелкие и средние города, сельские населенные пункты — весьма эффективный с точки зрения прогноза сбыта страхования. Надо учитывать, что есть географические зоны, характеризующиеся более высокой вероятностью наступления определенных страховых событий — природных бедствий, пожаров, краж автотранспорта (в крупных городах, проблемных регионах) и т.д. В крупных городах выше концентрация потенциальных страхователей и проще доступ к ним — недаром все лидеры рынка ориентируют свою деятельность на население крупных городов. Здесь выше уровень жизни чем в сельской местности, небольших городах и поселках. За счет этого городское население имеет больше возможностей для выплаты страховой премии.  [c.42]

Сегментацию рынка страхования населения лучше все же проводить не по одному признаку (уровню доходов), а по комплексу социально-экономических, демографических и географических параметров. Основным признаком является уровень доходов, а дополнительные критерии помогают определить поведенческий профиль потребителя. Высокопоставленный и образованный сотрудник коммерческой фирмы, расположенной в крупном финансовом или промышленном центре, в защите собственных интересов будет больше полагаться на страхование, чем на взаимопомощь в семье или соблюдение примет.  [c.44]

Каким образом и по каким признакам целесообразно выбирать сегмент для вашей фирмы Можно предложить схему сегментации для потребительских товаров (рис. 4.1). Что здесь особенно важно для Российской Федерации Важен ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИЗНАК — российский рынок весьма разнообразен по природно-климатическим зонам и обширен территориально. Актуален СОЦИАЛЬНО-ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИЗНАК — например, существуют группы производителей, ориентирующихся на мужской , женский , молодежный перечень товаров. Большое значение для предприятия имеет КОМБИНАЦИЯ ДЕМОГРАФИЧЕСКИХ ПРИЗНАКОВ. К примеру, такой комбинированной переменной для определения рынка бритвенных приборов может быть количество мужчин в возрасте от 16 лет и старше. ПРОФЕССИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ играет особую роль в процессе сегментации рынка интеллектуальных товаров (книги, средства массовой информации). С ХАРАКТЕРОМ УВЛЕЧЕНИЙ людей тесно связана емкость рынков многих товаров— строительных материалов для дачных домиков, услуг  [c.96]

Сегментация рынка — элемент стратегии маркетинга, связанный с разделением рынка на конкретные группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться определенные товары и услуги в соответствии с особенностями их стиля потребления, предпочтения. Проводится по географическому, демографическому, социально-экономическому, психологическому и поведенческому комплексу признаков. Позволяет фирме устанавливать прямой контакт с потребителями учитывать изменения их спроса.  [c.164]

Сегментацию рынка безалкогольных напитков проводят по географическим факторам, автомобилей — по уровню доходов населения.  [c.54]

Сегментация рынка может Проводиться с использованием различных критериев. Основные критерии (признаки) сегментации рынка товаров народного потребления географические демографические социально-экономические психографические.  [c.303]

Географические (региональные) СР. Это наиболее крупный критерий сегментации рынка. Примеры экспорт в страны Европейского сообщества или Восточной Европы. Само собой разумеется, такой критерий носит в значительной степени политический характер. Возможны и такие варианты, как дизайн нашего фарфора для отелей был разработан нами специально для скандинавского рынка . Но здесь, как и в аналогичных сегментах, ориентированных на продажи индивидуальным потребителям, возникают вопросы типа прово-  [c.148]

В концептуальном смысле не существует фундаментальных различий между сегментацией рынков товаров промышленного и потребительского назначения, хотя применяемые критерии сегментации весьма различны. Сегментация по выгодам непосредственно опирается на специфические потребности промышленного покупателя, который ищет в товаре различные достоинства, функции или показатели эффективности. Описательная сегментация опирается на описательные критерии профиля промышленного клиента географическое положение, размер и имидж фирмы, состав акционеров, объем продаж и др. Поведенческая сегментация осуществляется по следующим критериям среда (отрасль промышленности, размер фирмы, географическое  [c.356]

Специфические особенности маркетинговых исследо-ванйТГпо производству средств производства проявляются в характере рыночных сегментов, на которых представлены промышленные и потребительские предприятия, в технико-экономических характеристиках продукции, каналах распределения и сбыта, в средствах продвижения ее на рынок. При этом следует учитывать возможные различия в продвижении на рынок потребительских и промышленных товаров. Сегментация рынка, безусловно, проводится обеими категориями предприятий, но ее формы и методы в корне различны. Если рынки потребительских товаров могут быть сегментированы при помощи таких показателей, как возраст, пол, доход и жизненный уровень определенной группы населения, то рынки промышленныхтоваров характеризуются прежде всего географическим положением, уровнем потребления продукции, ценой, качеством, потребностью в сервисе, а также, что самое важное, категорией потребителя, которым может быть, например, производственное, строительное или транспортное предприятие. Если предприятие имеет государственный заказ на свою продукцию, то это обстоятельство накладывает определенные особенности на характер его распределительной деятельности, отражающейся на формировании организационно-управленческой структуры, связанной со спецификой работы в рамках государственного заказа. При этом необходимо учитывать, что практически все правительственные закупки в зарубежных странах осуществляются на основе внутренних и (или) международных торгов, процедура, формы и методы которых при существенных различиях имеют много общего.  [c.57]

СЕГМЕНТ РЫНКА — чжтърынка, характеризующаяся однородной по сйоему экономическому поведению группой покупателей (потребителей), отличительной структурой спроса и предложения. Выделяют три основных условия эффективной сегментации рынка (процесса разделения его на однотипные секторы, сегменты потребителей) измеримость, доступность и выгодность. Сегментация позволяет найти незаполненные пространства (ниши), воспользоваться знаниями отдельных секторов для составления прибыльного бюджегг маркетинга, лучше понять( функционирование рынка. Сегментация может быть географической—по регионам и климатическим зонам, городам и поселкам, сельскохозяйственным и промышленным рай-  [c.71]

СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА (от лат. segmentum — отрезок) — разделение рынка на отдельные части (сегменты) по определенному признаку — видам продаваемого товара, типу используемой валюты, группам потребителей, географическому признаку. Сегментация рынка, будучи часто маркетинговой деятельностью, позволяет производителю, продавцу товара выявить покупательные возможности разных секторов рынка и ускорить продажи.  [c.303]

СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА (market segmentation) — разбивка покупателей, рынка на отдельные группы, части (сегменты) в зависимости от мотиваций покупателей и иных специфических признаков. В рамках сегмента отмечаются примерно однородная по характеру реакция на определенный товар, маркетинговые усилия, однородная группа потребителей. Какого-либо единого метода С.р. не существует, но используется ряд принципов проведения такой работы. К ним относятся географический принцип (разбивка рынка на разные географические единицы — государства, штаты, регионы, города, области), демографический принцип (разбивка рынка на группы на основе таких демографических переменных, как-пол, возраст, состав семьи, уровень доходов и др.), психографический принцип (разделение покупателей на группы по признакам принадлежности к общественному классу, образу жизни), поведенческий принцип (деление на группы в зависимости от знаний покупателей, отношений, характера использования товара и реакции на этот товар).  [c.358]

Это обстоятельство, например, учитывают многие зарубежные производители, продвигающие свою продукцию на российском рынке. Реклама «Ариэля» или «Тайда» с евро-американо-африканскими персонажами быстро сменилась более привычными для нашего покупателя лицами. Всей стране известная «тетя Ася»,стала символом американской компании «Проктер энд Гембл» в России. Учет подобных обстоятельств в рамках географической сегментации рынка помогает прежде всего обеспечить больше доверия к продукту.  [c.149]

Как следует из табл. 6.3, признаками сегментации являются географический (по странам) и цена (диапазоны цен). По такому параметру изделия, как цена (и ее вариации), существует свое распределение доли объема продаж по каждому сегменту рынка (определенному по географическому признаку). Так, в ФРГ и Франции наибольшим спросом у фирмы «Филипс» пользуются дорогие пылесосы (соответственно емкость рынка здесь для наиболее качественной продукции также выше), в то время как в Великобри-  [c.160]

СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА (market segmentation) — выделение рыночных сегментов и ориентация деятельности на удовлетворение специфических потребностей покупателей различных рыночных сегментов. С.р. может производиться по географическому, демографическому и другим признакам. В процессе С.р. используются следующие критерии экономический (предполагает выбор региона или сегмента рынка с позиций денежных доходов населения, их распределения между группами населе-  [c.213]

Сегментация может быть проведена различно. Например, можно разделить весь рынок на отдельные участки (регионы, города, районы и т.д.) в зависимости от их расположения. Это сегментация по географическому признаку. В основу другого популярного метода положены демографические и экономические факторы — возраст потребителей, их доход, образование и т.д. Возрастное деление потребителей связано с понятием жизненного цикла (life- y le on ept). Согласно этому понятию, индивидуум от рождения до смерти проходит ряд последовательных стадий, на каждой из которых у него появляются определенные потребности. Это позволяет при сегментации объединять клиентов, находящихся на определенных этапах жизненного цикла, и основывать на этом свою стратегию маркетинга.  [c.177]

СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА-раз-деление рынка на отдельные части (сегменты) по признаку вида продаваемого товара, территориального расположения, типа наиболее представленных на данной части рынка покупателей, по социальным признакам. Выделяют сегментирование рынка по географическому типу, когда в основу заложены географические факторы сегментирование по демографическому принципу, в основе которого лежат демографические признаки сегментирование рынка по поведенческо-  [c.675]

СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА, сегментирование (от лат. segmentum — отрезок) — стратегия производителей и продавцов товаров, заключающаяся в разделении рынка на отдельные части (сегменты) по признаку вида продаваемого товара, территориального расположения, типа наиболее представленных на данной части рынка покупателей, по социальным признакам. Выделяют сегментирование рынка по географическому типу, когда в основу заложены географические факторы сегментирование по демографическому принципу, в основе которого лежат демографические признаки сегментирование рынка по поведенческому принципу, исходя из поведенческих особенностей покупателей сегментирование по психографическому принципу, основанное на разделении покупателей в зависимости от принадлежности к социальным группам рабочие, крестьяне, служащие, интеллигенция, городские и сельские жители, граждане с разным уровнем дохода).  [c.360]

Не существует единого метода сегментации рынка, который обеспечил бы неизбежный успех в поиске потенциального покупателя. Скажем, производитель хлебобулочных изделий может сегментировать свой рынок по географическому признаку или по видам потребителей (личное потребление, школы, рестораны, кафе и т. п.). Первичное деление может сопровождаться делением на более мелкие подсегменты (крупные и мелкие рестораны и т. п.).  [c.93]

Помимо информации о различных средствах массовой информации (в число которых входят телевизионные и радиокомпании, журналы, газеты, компании, занимающиеся внешней рекламой, а также издательства справочников Желтые страницы, причем во всех случаях указывается степень перекрытия и данные о приращении аудитории), обе эти компании получают также результаты демографических и психографических исследований различных категорий покупателей различных торговых марок (от 3 до 4 тысяч торговых марок больше чем по 500 категориям покупателей) и проводят их анализ по национальному и географическому принципу. Благодаря такой всесторонности и полноте эта информация часто используется для четкого определения целевых рынков различных рекламных кампаний (см. раздел о сегментации рынков в главе 4) и средств массовой информации, которые позволяют обеспечить охват этих рынков. Вся эта информация может предоставляться клиентам как в виде печатных изданий, так и в электронном виде (для проведения анализа в соответствии с конкретными запросами клиента). В качестве примера в табл. 17.4 показана одна из страниц справочника фирмы Simmons.  [c.617]

Географическая сегментация — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1

Географическая сегментация

Cтраница 1

Географическая сегментация является наиболее простой.
 [1]

Географическая сегментация рынков труда ( labour markets) является в основном следствием финансовых и психологических издержек, связанных с долгой дорогой до места работы. Эти издержки производят пространственное разделение уже разделенной профессионально рабочей силы, они ограничивают рынок труда теми, для кого этот рынок доступен при их месте жительства. Такая сегментация действует, по крайней мере, для профессиональных групп нижнего уровня.
 [2]

Как и географическая сегментация, сегментация рынка по демографическому признаку базируется на факторах долгосрочного порядка.
 [3]

Все это примеры географической сегментации, показывающие, что даже такое простое разделение рынка на составные части может повлечь за собой изменения в рекламе, сбытовой сети, упаковке, а также других параметров продукта.
 [4]

Применение такой сегментации на практике особенно необходимо, когда на рынке существуют климатические различия между регионами, серьезные различия в административном устройстве. Особое значение географическая сегментация имеет в деле организации рекламы.
 [5]

Стратегия рыночной сегментации ( market segmentation strategy), при которой аудитория для данной продукции подразделяется по таким территориальным единицам, как страны, штаты, регионы, округа, города или районы. Продавцы приспосабливают маркетинговые программы к потребностям отдельных географических зон путем локализации продукции, рекламы и мероприятий по сбыту по географическим различиям в потребностях и желаниях. Продавцы также изучают плотность населения и климатические условия регионов в качестве факторов географической сегментации.
 [6]

Это обстоятельство, например, учитывают многие зарубежные производители, продвигающие свою продукцию на российском рынке. Реклама Ариэля или Тайда с евро-американо-африканскими персонажами быстро сменилась более привычными для нашего покупателя лицами. Учет подобных обстоятельств в рамках географической сегментации рынка помогает прежде всего обеспечить больше доверия к продукту.
 [7]

Это обстоятельство, например, учитывают многие зарубежные производители, продвигающие свою продукцию на российском рынке. Реклама Ариэля или Тайда с евро-американо-африканскими персонажами быстро сменилась более привычными для нашего покупателя лицами. Учет подобных обстоятельств в рамках географической сегментации рынка помогает прежде всего обеспечить больше доверия к продукту.
 [8]

Подобные подгруппы могут объединять общие характеристики, общие потребности или общие желания. Сегментация рынка является результатом того факта, что все потенциальные пользователи продукции не одинаковы и что одинаковые общие предложения не представляют интереса для всех потребителей. Поэтому, чтобы эффективно охватить весь рынок данной продукции, важна разработка разнообразных рыночных тактик, основанных на различиях между потенциальными пользователями. Существуют четыре основных типа сегментации рынка — поведенческая сегментация, демографическая сегментация, географическая сегментация и физиографическая сегментация.
 [9]

Страницы:  

   1

примеров географической сегментации | Малый бизнес

Нил Кокемюллер Обновлено 4 марта 2019 г.

Географическая сегментация — это распространенная стратегия, когда вы обслуживаете клиентов в определенной области или когда ваша широкая целевая аудитория имеет разные предпочтения в зависимости от того, где они расположены. Он включает в себя группировку потенциальных клиентов по странам, штатам, регионам, городам или даже районам. Этот маркетинговый подход является общим для малых предприятий, которые обслуживают широкую демографическую клиентскую базу на местной или региональной территории.

Продажа сезонных товаров

Сезонные товары, такие как пальто, зимнее снаряжение, купальники и пляжная одежда, часто продаются в географические сегменты. Зимнее снаряжение продвигается в течение нескольких месяцев до поздней осени на Среднем Западе и в северных регионах США, где обычно бывает суровая погода. Пляжная одежда часто используется круглый год в Калифорнии и большей части Флориды. В регионах с четкими зимними, весенними, осенними и летними сезонами купальные костюмы обычно продвигаются в течение нескольких месяцев, включая позднюю весну и летний купальный сезон.

Размер сообщества является ключевым

Размер сообщества также играет роль в географической сегментации. Одна компания может продавать газонокосилки сельским общинам, где у большинства жителей есть двор, но ориентироваться на городских жителей с помощью триммеров для травы или воздуходувок для ухода за газонами или тротуарами. Плотность населения также может повлиять на решения, касающиеся перевозок, с клиентами из сельской местности, которым требуется больше личных автомобилей, чем горожанам.

Местный розничный торговец для местных жителей

Местные розничные торговцы со скидками или универмаги, которые продают различные категории продуктов, подходящие для разных демографических групп, часто используют локальную географическую сегментацию в своих маркетинговых усилиях.Например, малые городские предприятия часто наводняют местный рынок радио и газетными объявлениями, которые имеют широкий охват и доступны по ценам. Если вы управляете солярием, ваша аудитория различается по возрасту и полу, но в основном она сосредоточена в местном сообществе.

География и пищевые предпочтения

Некоторые продукты питания имеют очень специфический географический интерес в США. Крупа, например, распространена в южных и юго-восточных регионах. Морепродукты, которыми пользуются повсюду, больше продаются на восточном и западном побережьях, где они свежие круглый год.McDonald’s предлагает сезонные блюда из морепродуктов, в том числе лобстеров и крабов, на некоторых рынках, например в Новой Англии. Это пример региональной сегментации на основе географических предпочтений потребителей и доступности продукта. Небольшие сети могут найти аналогичные возможности для достижения преимуществ спроса и предложения на отдельных географических рынках.

Break New Territory

В некоторых ситуациях компании используют географическую сегментацию выборочно для нацеливания на новые локальные территории или регионы. Starbucks часто раздает купоны на кофейные напитки в определенных регионах, когда открывает несколько новых магазинов.В этом случае компания преследует цель продвижения клиентов на новом рынке, но может акцентировать внимание на других целях, таких как увеличение доли рынка или более высокая прибыль на более устоявшихся рынках.

.

Географическая сегментация: определение, характеристики и примеры

Географическая сегментация — это компонент, который грамотно дополняет маркетинговую стратегию по нацеливанию продуктов или услуг на основе того, где проживают их потребители. Разделение по странам, штатам, регионам, городам, колледжам или территориям сделано для понимания аудитории и соответствующего продвижения продукта / услуги.

Характеристики географической сегментации

Люди в разных частях света обладают разными характеристиками.Маркетинговая стратегия, созданная путем разделения целевого рынка на сегменты на основе таких факторов, как экономика, пищевые привычки, привычки в одежде, языки, традиции и многие другие черты, называется географической сегментацией.

Классический пример: классический пример — люди, живущие на более холодных континентах, таких как Европа, почти круглый год интересуются теплой одеждой, обогревателями и т. Д., Тогда как люди, живущие на более горячих континентах, таких как Австралия, интересуются условиями воздуха, пляжами. каникулы, легкие наряды и прохладительные напитки.

Пример 2: Возьмем другой пример, когда правительственный орган хочет сегментировать свою географию на основе использования пластиковых пакетов в своем регионе. Цель состоит в том, чтобы провести исследование использования пластиковых пакетов, и на основе практических представлений о географическом распространении использования пластиковых пакетов правительственный орган может усилить административный надзор для сокращения использования пластмасс и добавить новые заводы по переработке пластмасс в областях повышенного использования.

Каждый континент или страна делится на места, отличающиеся культурой, традициями, языками и т. Д.и далее может быть географическая сегментация. Географическое положение — неотъемлемый фактор, определяющий позиционирование на рынке и продажи продукции. Независимо от рыночной доли организации или степени успеха продукта, для них чрезвычайно важно проводить маркетинговые исследования, прежде чем запускать новые продукты / услуги или внедрять лучшие или новые функции.

Примеры географической сегментации

• Товаров в зависимости от сезона: В таких регионах, как Канада и Россия, где круглый год холодно, появится огромное количество торговцев теплой одеждой, продвигающих и продающих свою продукцию.Они фокусируются на таргетинге своей продукции только на регионы в Канаде и России. Благодаря такой целевой продаже трейдерам становится легко получать прибыль. Эти трейдеры не смогут получить прибыль, если будут нацелены на более теплые части мира, такие как Австралия.
• Размер и тип региона: В Азии есть страны, например Индия, где люди говорят на разных языках в разных штатах. Это основная причина, по которой успешные западные заведения быстрого питания разрабатывают новые стратегии, ориентированные на местные вкусы и цены, для процветания на индийском рынке.Стратегия, разработанная с учетом географии, поможет этим торговым точкам конкурировать с местными игроками и расти на таком разнообразном рынке, как Индия.
• Пищевые предпочтения: С изменением региона резко изменились и пищевые предпочтения. В США на восточном и западном побережье есть постоянные поставки морепродуктов, которые продвигаются круглый год. В азиатских странах, таких как Китай, пищевые привычки сильно зависят от религиозных церемоний. Например, китайцы едят пельмени во время праздника Весны, чтобы показать свои отношения с Богом.Местные пищевые цепи производят продукты питания, помня об этих аспектах, чтобы убедиться, что они не пострадают от перемены обстоятельств.
• Запуск продуктов или услуг в новых регионах: Географическая сегментация используется, когда организация желает запустить продукт / услугу в новом географическом местоположении. Для западного бургерного гиганта, чтобы открыть новую торговую точку в слаборазвитых странах, таких как Бангладеш, где большинство граждан привыкли к хлебу, например, наан, роти, а не к тем, что предлагает бургерный гигант, очень важно понимать, как создать или сформировать их продукция соответствует вкусу, традициям и культуре этого географического сегмента.

Узнайте о: демографические примеры

Преимущества географической сегментации

• Повышенная фокусировка за счет таргетинга: Географическая сегментация — эффективный метод улучшения ориентации на целевую аудиторию. Поскольку задействовано подразделение, основанное на географических характеристиках, организации стремятся создавать более целенаправленные маркетинговые стратегии для превращения местных потребителей в успешных клиентов.
• Немедленный рост рынка: в ситуациях, когда у организации есть маркетинговая стратегия для определенного местоположения, для этой организации становится дополнительно удобно применять ту же стратегию к соседним местоположениям, которые демонстрируют аналогичные географические характеристики.Расширение маркетинговых операций и разработка соответствующих стратегий для местоположений с неизвестными характеристиками требует гораздо больше времени и ресурсов, чем расширение до местоположений, которые имеют характеристики, аналогичные существующему целевому рынку.
• Улучшенная коммуникация: поскольку таргетинг основан на географии и особенностях, которые меняются с изменением географического положения, маркетинговые и рекламные коммуникации для местной аудитории должны соответствовать специализации этого географического сегмента.Лучшее общение происходит, когда есть ясность в отношении того, чего аудитория ожидает от продукта / услуги.
• Увеличение прибыли: географическая сегментация дает организации существенное раннее конкурентное преимущество на локализованных рынках, увеличивает узнаваемость бренда, а также помогает в обеспечении более качественного обслуживания клиентов, что, в свою очередь, приводит к лучшему удержанию клиентов. Для организаций с ограниченным охватом географическая сегментация — это стратегия, направленная на то, чтобы сосредоточить свои ресурсы на точных целевых аудиториях и получить более высокие результаты по доходам.

Подробнее: вопросы демографического обследования

,

Преимущества географической сегментации данных

Что такое географическая сегментация?

В маркетинге географическая сегментация — это когда бизнес делит свой целевой рынок на основе местоположения, чтобы лучше адаптировать свои маркетинговые усилия.

Существует несколько способов выполнения географической сегментации.

Рынок можно разделить по географическим областям, таким как город, округ, штат, регион, страна или международный регион.

Другой вариант — разделить рынок на сельские, пригородные и городские районы.

Вы даже можете использовать географическую сегментацию, чтобы разделить рынок по климату или общей численности населения в каждой географической области.

Преимущества географической сегментации

Географическая сегментация позволяет крупным компаниям ориентироваться на различные желания и потребности клиентов в разных регионах.

Географическая сегментация — это эффективная методология, используемая организациями с крупными национальными или международными рынками для лучшего понимания атрибутов на основе местоположения, составляющих конкретный целевой рынок.

Потребители, проживающие в разных географических регионах, обычно демонстрируют разные потребности, желания и культурные особенности, которые могут быть специально нацелены на более эффективный и лучший маркетинг.

Географическая сегментация позволяет малым предприятиям с ограниченным бюджетом быть более рентабельными.

Результаты, полученные в результате географической сегментации, позволяют малым предприятиям сосредоточить свои маркетинговые усилия именно на определенной области интересов, избегая, таким образом, неэффективных расходов.

Когда данные из географической сегментации направляют креатив, результирующий обмен сообщениями имеет более высокую склонность к отклику и запуску действия покупки, таким образом, маркетинговые доллары идут дальше, чем когда бизнес просто взрывает каждый сегмент аудитории одним и тем же сообщением.

Географическую сегментацию выполнить легко.

По сравнению с другими средствами сегментации, такими как психографическая сегментация, демографическая сегментация или поведенческая сегментация, географическую сегментацию выполнить относительно легко.

Проще говоря, намного легче определить, в каком географическом регионе живет человек, чем определить изменчивые элементы его психики или его поведенческие тенденции. Географическое расположение чьего-либо проживания — объективный факт, в то время как различные элементы его личности и то, что подталкивает их к покупке, имеют гораздо более субъективный характер.

Примеры географической сегментации

Example # 1

Представьте себе розничную компанию по продаже одежды, которая продает уличное снаряжение как для теплой, так и для холодной погоды.

Для этого бизнеса было бы логичным географически сегментировать целевой рынок на две половины в зависимости от климата в южном и северном полушариях.

Затем компания могла бы использовать эту стратегию для соответствующей корректировки своих маркетинговых усилий. Скорее всего, это повлечет за собой ротацию их маркетинговых усилий в северном полушарии, чтобы сосредоточиться на снаряжении для теплой или холодной погоды, в зависимости от времени года.

Компания могла просто продавать уличное снаряжение для теплой погоды круглый год в южном полушарии.

Example # 2

Представьте себе велосипедную компанию, которая решает географически сегментировать свою целевую аудиторию на городское, пригородное и сельское население.

Исследования, проведенные компанией, показывают, что люди на городских рынках предпочитают легкие велосипеды с тонкими шинами, которые позволяют им выезжать и выезжать из движения.

То же исследование показывает, что водители пригородных велосипедов хотят гоночные велосипеды на большие расстояния, на которых можно комфортно ездить на большие расстояния.

Наконец, большинство сельских потребителей предпочитают горные велосипеды большой грузоподъемности с толстыми и толстыми шинами, которые позволяют им кататься по склону горы.

Знание и учет различных пожеланий и потребностей этих географических сегментов в зависимости от местоположения позволяет велосипедной компании эффективно продавать соответствующие продукты и функции соответствующим людям.

Пример № 3

Международное СМИ, освещающее популярную культуру, выиграет от географической сегментации, так как разные страны и географические регионы будут больше всего заинтересованы в том, чтобы услышать о разных знаменитостях, тенденциях и других географических событиях.

Как использовать опросы для информирования о географической сегментации

Простой вопрос респондентам об их географическом положении может служить мощным источником информации, которая впоследствии может использоваться для географической сегментации.

При этом подумайте о том, чтобы добавить вопрос о месте жительства при составлении следующего опроса для администрации.

Даже если вы не совсем уверены в том, что действительно будете выполнять географическую сегментацию, включение одного простого, потенциально необязательного вопроса в начале вашего опроса может дать массу информации, которая впоследствии может послужить основой вашей маркетинговой стратегии.

Хотя географическая сегментация считается одним из наиболее вводных методов для получения более четкого представления о целевых группах населения, она, безусловно, имеет свои преимущества.

В следующий раз, когда вы будете распространять опрос, рассмотрите все случаи, когда знание местоположения респондентов поможет лучше понять ваш процесс принятия решений.

.

географическая сегментация — это … Что такое географическая сегментация?

,