Услуги тренажерного зала: Бизнес план тренажерного зала с расчетами – Бизнес план спортивного зала (2019)
Бизнес план фитнес-клуба с расчетами
Поскольку формат определён как фитнес-клуб «у дома», использовать при периодических рекламных кампаниях традиционные городские СМИ нецелесообразно, так как необходимо концентрироваться на аудитории района, в котором расположен фитнес-клуб.
Использование рекламы на более широкую аудиторию возможно лишь в момент открытия фитнес-клуба.
На протяжении всей жизни клуба необходимо использовать рекламу внутри клуба и низкобюджетные инструменты продвижения (в т.ч. интернет-маркетинг, рассылки, эмбиент-маркетинг и т.д.).
При выборе маркетинговых инструментов и методов продвижения и раскрутки фитнес-клуба стоит остановиться на следующих:
Сарафанное радио
Устная реклама обходится в 10 раз дешевле рекламы в СМИ, и она в 10 раз эффективнее. Однако метод сарафанного радио имеет также свои особенности, так как по сарафанному радио распространяются и слухи о плохом обслуживании, которые в свою очередь наносят фитнес-клубу (объёму его продаж) огромный вред и сводят эффект от всех хороших отзывов на нет.
Чтобы избежать такого положения дел, необходимо поддерживать сервис на высоком уровне. Только в случае когда в фитнес-клубе реализуется профессиональная стратегия сервиса продажи, прибыль и рентабельность растут даже без вложений в рекламу.
Специальные мероприятия
Проведение специальных мероприятий в рамках фитнес-клуба — это отличная возможность повысить лояльность существующих клиентов клиентов и установить с ними более крепкие и прочные отношения.
Периодичность проведения праздников, клубных встреч или семинаров — не чаще 1 раз в 2 месяца.
Интернет-маркетинг
Интернет-маркетинг включает в себя прежде всего создание сайта клуба, который в дальнейшем необходимо постоянно обновлять, в том числе и видео-контентом. Сайт — это лицо клуба в интернете. Многие клиенты, зайдя на него впервые, составят впечатление о клубе в целом.
Кроме того, продвижение клуба в интернете должно быть реализовано сразу по многим направлениям, включая размещение информации о клубе как во всех информационных справочниках, так и в городских, женских и тематических форумах. Эти каналы также помогут собирать информацию и отслеживать появляющиеся отзывы.
Использование социальных сетей — также непременный атрибут продвижения фитнес-клуба. Создание групп в «Вконтакте», «Facebook», «Одноклассники» и «Twitter» позволит повысить коммуникацию с клиентами, станет дополнительным каналом по привлечению новых клиентов и одним из способов возвращения «ушедших» клиентов. Использовать социальные сети необходимо активно — приглашать в группу клиентов, их друзей (подруг), начинать и поддерживать обсуждения, отвечать на вопросы и жалобы.
Buddy Referrals
Такой инструмент маркетинга как Buddy Referrals (с англ. «приглашение приятеля») является одним из самых эффективных в сфере фитнеса и по мировой статистике даёт наибольший прирост новых членов. Используя этот метод поиска и привлечения клиентов один клуб может увеличить число активных клиентов на 122 человека за один месяц.
Главными задачами в использовании этого инструмента является получение контакта от действующего, дальнейшее взаимодействие с ним и превращение нового контакта в клиента. При этом, задачами сотрудников фитнес-клуба (администратора, тренеров) будет стимулирование передачи контактов посредством недорогих подарков-сувениров, начислением бонусов за приглашённых или купивших абонементы подруг.
Сервис
В России большая часть фитнес-клубов теряет 30-50% своих клиентов каждый год. В 68% случаев причиной отказа от услуг определённого фитнес-клуба становится равнодушное отношение персонала, в то время как на факторы связанные с ценой и качеством услуги приходится только 28%.
Однако если уменьшить отток клиентов или их переход к конкурентам на 5%, прибыль фитнес-клуба увеличиться на 25-85%. Увеличение основано на том факте, что прибыль, приносимая фитнес клубу одним клиентом со временем увеличивается благодаря росту его доходов, сбережений и потребностей.
Более того, при разработки маркетинговой стратегии и стратегии привлечения клиентов нужно учитывать тот факт, что стоимость привлечение нового клиента в 5 раз больше стоимости удержания существующего клиента.
Именно поэтому главной стратегией маркетинга фитнес-клуба должно быть поддержание высокого уровня оказываемого клиентам сервиса. И прежде всего это связано с коммуникациями персонала фитнес-клуба с клиентами.
Тренажерный зал как бизнес с нуля
Актуальность бизнес-идеи
По данным опроса в 2017 году спортом занимается 57% россиян. Интерес людей к фитнесу и своему здоровью в стране постоянно растет. В отличие от фитнес-клуба, тренажерный зал — доступное место занятий спортом для большего числа наших сограждан.
Затраты и прибыль
Ежемесячная прибыль небольшого тренажерного зала в Екатеринбурге — 50’000 ₽. Окупить начальные вложения возможно за 2-2,5 года, если продажа абонементов поставлена на поток.
Затраты на старте: примерный расчет для Екатеринбурга
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация и оформление предприятия | 30’000 |
| Ремонт помещения | 40’000 |
| Спортивное оборудование | 470’000 |
| Мебель и техника | 500’000 |
| Реклама | 30’000 |
| Итого | 1’070’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Аренда помещения площадью 150 м² в спальном районе | 100’000 |
| Хозяйственные нужды | 15’000 |
| Заработная плата сотрудникам | 125’000 |
| Реклама | 20’000 | Итого | 260’000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Для открытия тренажерного зала достаточно зарегистрировать ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН) или ЕНВД. При регистрации подойдет код ОКВЭД “93.13 Деятельность фитнес-центров”.
Перечень основных документов для открытия тренажерного зала
- Свидетельство регистрации ИП
- Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
- Документы на кассовый аппарат
- Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики
- Договор аренды или подтверждение права собственности
- Сертификаты безопасности на оборудование и тренажеры
- Трудовые договоры с сотрудниками
- Заключение Пожарного надзора
Для согласования с Роспотребнадзором понадобятся:
- Договор на обслуживание ЖЭК
- Договор на утилизацию бытовых отходов и ламп
- Договор на обслуживание вентиляционной системы
- Медицинские книжки сотрудников
- Паспорт учреждения спортивного назначения
Обязательным пунктом является оформление страховки. Для тренажерного зала это позволит избежать ответственности, если клиент получит травму в вашем спортзале.
К сожалению, это возможно при соблюдении всех мер безопасности. В договоре с тренажерным залом владельцы часто прописывают пункт, по которому клиентам нельзя судиться из-за самостоятельно полученной травмы.
Выбор помещения
Расположение — основной принцип выбора тренажерного зала его потенциальными посетителями. Ориентируйтесь на густонаселенные спальные районы или бизнес-центры и географически доступные локации. Самое посещаемое время приходится на окончание рабочего дня, и мало кому захочется возвращаться домой из места на отшибе.
Требования к помещению под тренажерный зал:
- Потолки от 3,5 метров
- Площадь от 120-150 м²
- Первый этаж
- Подведенные коммуникации, исправная вентиляция
Оборудование
Эта статья бизнес-плана возьмет большую часть ваших расходов. Вы сами выбираете, какие тренажеры поставить, но помните: клиент должен найти оборудование и для силовых, и для кардио тренировок.
Мы собрали спортивный инвентарь в отдельную таблицу:
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Беговая дорожка, 2 шт. | 200’000 |
| Велотренажер, 2 шт | 80’000 |
| Штанга с комплектом блинов и скамей, 1 шт. | 30’000 |
| Комплексные тренажеры с противовесами, 2 шт. | 100’000 |
| Скамейка для пресса и других групп мышц, 3 шт. | 27’000 |
| Шведская стенка, 5 шт | 15’000 |
| Гантели, скакалки, эспандеры | 18’000 |
| Итого | 470’000 |
Затраты на спортивное оборудование
Теперь остальное оборудование для спортзала: мебель, климатическая и офисная техника, обустройство раздевалок и душевых.
| Оборудование | Стоимость, ₽ | Компьютеры и оргтехника | 100’000 |
| Музыкальный центр и колонки | 30’000 |
| Система вентиляции и кондиционеры | 200’000 |
| Сантехника | 60’000 |
| Шкафчики и скамейки в раздевалки | 30’000 |
| Холодильник для напитков | 20’000 |
| Мебель для зоны ресепшн | 25’000 |
| Мебель для служебных помещений | 30’000 |
| Инвентарь для уборки | 5’000 |
| Итого | 500’000 |
Как выбрать поставщика
При закупке спортивного оборудования поищите, где можно купить бывшие в употреблении тренажеры. Это позволит вам сэкономить, а приобретая инвентарь у одного поставщика, можно попросить скидку на опт или оформление в лизинг. Не важно, какой бренд у тренажеров — главное их качество и хорошее внешнее состояние.
Персонал
Количество работников зависит от размера вашего зала и режима работы. Для тренажерного зала площадью 150 м², открытого для посетителей семь дней в неделю, потребуются:
- Два тренера — 50’000 ₽
- Два администратора — 40’000 ₽
- Две уборщицы — 20’000 ₽
- Бухгалтер по совместительству — 15’000 ₽
- Итого: 125’000 ₽
-
Как рекламировать бизнес
Тренажерный зал нуждается в грамотной и постоянной рекламе. Успешность бизнеса состоит из множества факторов и продвижение — один из важных пунктов.
Рекламировать спортзал можно такими путями:
- Заказать рекламу на радио и телевидении
- Создать и продвигать свой сайт
- Напечатать и раздавать листовки
- Заказать несколько статей у крупных печатных и онлайновых изданий
- Разместить рекламу на билбордах, досках объявлений и других площадях
- Дать рекламу в социальных сетях и на городских форумах
Примеры рекламных материалов для раскрутки тренажерного зала
Листовка для тренажерного залаУличная реклама тренажерного залаСравнение с готовым бизнесом по основным затратам
Сравним открытие тренажерного зала с нуля и действующий зал из нашего каталога.
Тренажерный зал с нуля Тренажерный зал как готовый бизнес Затраты: 1’070’000 ₽ Затраты: 950’ 000 ₽ Возможная прибыль: 50’000 ₽ Прибыль, подтверждаемая финансовой отчетностью: 60’000 ₽ Нужно закупать спортивное оборудование Оборудование уже включено в стоимость Необходимо искать компетентный персонал Штат полностью укомплектован Требуются большие затраты на рекламу Работает 5 лет. Наработана клиентская база, сделан сайт развиты группы в соцсетях Тренажерный зал — востребованный бизнес, но открытие с нуля отнимет много сил и времени. Для сокращения затрат рассмотрите покупку готового бизнеса:
Листовка для тренажерного зала
Уличная реклама тренажерного залаКак открыть тренажерный зал | Идея для бизнеса 2020
Актуальность бизнес-идеи
Здоровье и спортивное тело всегда в моде. Тренажерный зал — актуальный прибыльный бизнес, несмотря на высокую конкуренцию.
Дополнительный доход принесет фитнес бар со спортивным питанием и свежевыжатыми соками.
Затраты и прибыль
На запуск тренажерного зала с нуля потребуется около 1 500 000 ₽, ожидаемая окупаемость — 2 года.
Прибыль зависит от выбранного месторасположения тренажерного зала, предоставляемых услуг и качества обслуживания. В спальных районах стоимость аренды немного ниже, чем в центральных, но и потенциальных клиентов становится меньше.
Рассмотрим примерные статьи расходов на открытие тренажерного зала площадью 150 м² в новом спальном районе Санкт-Петербурга.
Первоначальные расходы:
| Расходы | Стоимость, ₽ |
| Аренда | 180 000 |
| Спортинвентарь | 635 000 |
| Ремонт | 200 000 |
| Сантехника | 150 000 |
| Мебель | 149 000 |
| Итого: | 1 314 000 |
Ежемесячные расходы:
| Расходы | Стоимость, ₽ |
| Аренда | 180 000 |
| Обслуживание спортинвентаря | 10 000 |
| Заработная плата (штат 8 сотрудников) | 240 000 |
| Реклама | 40 000 |
| Хозяйственные нужды | 10 000 |
| Итого: | 480 000 |
Разрешения и документы
Первый шаг — регистрация бизнеса. Для одного тренажерного зала подойдет ИП, но если планируете развивать сеть — открывайте ООО.
- Документы, подтверждающие регистрацию предпринимательской деятельности: свидетельство о регистрации (ИП или ООО), выписка из ЕГРИП (для ИП) и ЕГРЮЛ (для ООО)
- Лицензия по оказанию физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг
- Договор аренды или подтверждение права собственности
- Трудовые договоры с сотрудниками
- Санитарные книжки сотрудников
- Сертификаты и дипломы сотрудников, дающие право преподавать фитнес и работать инструкторами
- Документы на кассовый аппарат
- Заключение пожарной инспекции (Госпожнадзора)
- Заключения СЭС (Роспотребнадзора)
- Договор на вывоз мусора и ТБО
- Разрешение на наружную рекламу (если есть)
Техника безопасности в тренажерном зале крайне важна.
Важный совет
Так вы обезопасите посетителей, себя и свой бизнес.
Выбор места и помещения
Расположение тренажерного зала должно быть максимально удобно для посетителей. Помещение выбирайте вблизи больших бизнес центров или, например, в густонаселенных районах. Люди предпочитают посещать спортзал недалеко от дома или работы, потому что это экономит личное время.
Стоимость аренды помещения для тренажерного зала площадью 150 м2 (с учетом раздевалок, душевых, ресепшена и прочих зон) составит 180 000 ₽ в месяц.
Помещение должно иметь высокие потолки, отличную вентиляцию и отвечать температурному режиму: для зала: от +17 до +19 градусов, в раздевалке от +21 до +26 градусов.
Согласно нормам закона, тренажерный зал должен не противоречить указаниям, прописанных в СНиП 2.04-05-91; СНиП 2.08.02.89; СНиП 11-12-77; СНиП 23-05-95; СНиП 2.04.01-85.
Подробный перечень оборудования и расходных материалов
Спортинвентарь сразу берите проверенных марок, чтобы избежать частого ремонта. Необязательно покупать все новое — б/у тренажеры в хорошем состоянии уменьшат расходы на старте и не снизят качества тренировок.
Затраты на старте:
| Расходы | Стоимость, ₽ |
| Беговая дорожка (3 шт.) | 300 000 |
| Велотренажер (2 шт.) | 100 000 |
| Штанга с комплектом блинов | 15 000 |
| Тренажер для подтягиваний и отжиманий | 130 000 |
| Скамья для пресса (2 шт.) | 5 000 |
| Гиперэкстензия | 10 000 |
| Стойка с гантелями (1-10 кг) | 45 000 |
| Шведская стенка (3 шт.) | 15 000 |
| Скакалки, коврики, пояса для силовых тренировок и прочий мелкий спортинвентарь | 15 000 |
| Ремонт | 200 000 |
| Сантехника | 150 000 |
| Стойка ресепшн | 10 000 |
| Скамьи для отдыха (6 шт.) | 24 000 |
| Шкафчики для раздевалок (30 шт.) | 90 000 |
| Скамьи для раздевалок (10 шт.) | 25 000 |
| Кулеры для воды (3 шт.) | 18 000 |
| Хозяйственные нужды | 30 000 |
| Кассовый аппарат | 12 000 |
| Итого: | 1 194 000 |
Как выбрать поставщика
Выбирайте оптовых поставщиков. Не бегите за очень низкими ценами — больше отдадите за ремонт.
Обратите внимание на б\у спортинвентарь в хорошем качестве — снизите затраты на старте. Но не экономьте на качестве. Тренажеры для домашнего использования стоят в разы меньше, но они не выдержат ежедневной нагрузки и вскоре потребуют замены.
Выбираем поставщика оборудования
Подбор персонала
Подбор персонала — важная часть бизнеса. Необходимый минимум для тренажерного зала: администратор, тренерский состав, уборщица, бухгалтер.
Администратор — это лицо тренажерного зала, которое продает абонементы, отвечает на все вопросы посетителей и создает первое впечатление. Заработная плата администратора около 25 000 ₽ плюс % от проданных абонементов.
Тренерский состав. Для начала пригласите одного профессионального тренера с большим стажем (заработная плата 50 000 ₽) и двух «молодых» тренеров, только получивших сертификат — такие активны, быстро развиваются и обойдутся вам в 30 000 ₽ в месяц каждый.
В тренажерном зале должно быть безукоризненно чисто. Нанимайте уборщицу на полный рабочий день. Заработная плата по Санкт-Петербургу 18 000 ₽.
Бухгалтера нанимайте на условиях аутсорса — 15 000 ₽ в месяц.
Как рекламировать бизнес
Рассмотрим самые эффективные рекламные инструменты:
- Наружная реклама — баннеры и яркие вывески
- Флаеры с описанием акций (например, пробное занятие бесплатно), которые можно раздавать у метро или распространять по почтовым ящикам
- Система скидок. Например, студентам скидка 15% на абонемент
- Сайт с удобным интерфейсом, качественными фотографиями и подробным описанием услуг и цен на абонементы
- Группы в соцсетях и страничка в инстаграме — отличная платформа для проведения рекламных акций
Примеры рекламы тренажерного зала
Пример акции тренажерного зала
Вариант рекламного баннера
Мы показали как открыть тренажерный зал и на что обратить внимание. Тщательно подберите место зала, качественный спортинвентарь, соберите отличную команду тренеров, и успех вам обеспечен!
Как фитнес-клубы получают дополнительный доход благодаря клиентам: скрытые и открытые схемы
Владелец любого предприятия или фирмы по предоставлению услуг заинтересован в получении прибыли. Для этого придумывают разные схемы. Фитнес-клубы получают дополнительный доход благодаря навязыванию услуг клиентам. Некоторые параллельно торгуют спортивным питанием, дают возможность получить консультацию диетолога и терапевта.
Скрытые схемы
Администратор фитнес-клуба рекомендует всем новичкам купить абонемент. Он включает в себя определенное количество занятий и дополнительные услуги. Выгоднее всего приобретать годовой, так как он позволяет сэкономить значительную сумму. На самом деле это не совсем так.
Факторы, которые влияют на формирование ценовой политики заведения:
vidtok
- качество ремонта помещений;
- оборудование;
- наличие парковки;
- расположение.
Часто годовой абонемент стоит выше, чем покупка разовых занятий. Это происходит из-за того, что предлагаются дополнительные услуги — сауна, занятия йогой, танцами и т. д. На деле человек не будет пользоваться ими.
Чтобы склонить клиента к покупке, администратор начнет рассказывать о выгодности приобретения. Большинство успешно ведется на иллюзию экономии и хорошего способа вложить деньги.
Бассейн существенно повышает стоимость абонемента. Им мало кто пользуется, и поэтому его обслуживание владельцу фитнес-клуба обходится недорого.
Некоторые составляют расписание так, что совмещать занятия разными видами физической деятельности не получится. Убрать что-то или вычесть из годового абонемента нельзя, так как он обладает фиксированной стоимостью.
Дополнительные услуги
Некоторые клубы предлагают оплачивать занятия только по факту посещения. Клиент сам выбирает, чем ему заниматься: йогой, танцами, аэробикой и т. д. Администратор предлагает приобрести индивидуальное сопровождение с тренером. Без него сложно разобраться в тренажерах и технике исполнения.
6
В крупных комплексах можно получить ряд дополнительных услуг:
Также рекомендуем прочитать:
- массаж;
- индивидуальный план питания;
- оценку состояния здоровья.
Все это оплачивается отдельно. Эффективность от этих мероприятий почти нулевая, но они пользуются спросом у клиентов.
Редко кто нанимает квалифицированных диетологов и врачей, чаще всего в фитнес-клубах работают люди после краткосрочных курсов. Качество услуг получается соответствующим.
При желании посещать фитнес-клуб необходимо внимательно все рассчитать. Не стоит поддаваться на уговоры администратора и приобретать массу разных занятий. Лучше выбрать то, что нравится, и не гнаться за количеством услуг.
9
Подбор оборудования для спортзалов и фитнеса под ключ
Мы не только продаем тренажеры от проверенных брендов, но и помогаем подобрать необходимое количество и категории профессиональных тренажеров из нашего каталога. Мы сделаем так, чтобы каждый квадратный метр зала был максимально функциональным и приносил доход. Владельцы фитнес-клубов не всегда знают, как оборудовать залы по существующим нормам и правилам, какие категории необходимы, чтобы тренажерный зал был привлекателен даже для требовательных посетителей. Разбираться в этом и не нужно, ведь их задача – эффективно управлять своим бизнесом, а комплектацией залов будет заниматься профессионалы в сфере продажи и подбора оборудования для фитнеса.
Что мы предлагаем?
Одно из направлений работы компании Fitness Project – комплексная работа с фитнес-центрами любого уровня и другими организациями, которые нацелены на оснащение части помещений спортивным тренажерами: отелями и гостиницами, спортивными клубами и медицинскими центрами.
Кроме продажи и доставки, мы осуществляем такие услуги:
-
Бесплатный подбор профессионального оборудования для спортзалов. У вас есть только план помещения и нет никаких идей по будущему его обустройству? Ничего страшного: специалисты компании подберут тренажеры исходя от пожеланий заказчика по всем правилам. -
Составление 3D-макета помещений, который демонстрирует оптимальную расстановку всех групп тренажеров. -
Доставка и установка.
Комплексная услуга по подбору оборудования для фитнеса под ключ поможет решить ряд задач:
-
Сократить расходы. Сторонние компании оказывают услугу на платной основе, мы работаем бесплатно: ваши расходы будут равны стоимости подобранных тренажеров. -
Сделать помещения в фитнес-клубе функциональными и безопасными для посетителей. Мы оборудуем не только залы с различными зонами (кардио, функциональный тренинг, силовая, зона свободных весов и др.), но и раздевалки. -
Оборудовать клуб теми тренажерами, которые популярны у посетителей. Мы оснастили более 250 фитнес-центров и по их практике судим, какое оборудование для профессионального фитнеса точно привлечет внимание.
Как происходит оборудование зала?
Мы сотрудничаем с клиентами со следующей схеме.
-
Вы оставляете заявку на профессиональный подбор оборудования для спортзала (на этом этапе нам важно получить план помещений с указанием размера и расположения дверей, окон, а также информацию о бюджете проекта). -
Мы готовим в течение 24 часов КП. -
Совместно работаем над 3D-проектом, по которому будут подбираться тренажеры. -
Согласовываем список тренажеров, инвентаря и мебели. -
Заключаем официальный договор. -
Вы оплачиваете сделку. -
Мы доставляем и устанавливаем оборудование. -
В течение 5 лет осуществляем его сервисное обслуживание.
Наши проекты так же, как и требования клиентов, их объекты, не похожи друг на друга. Индивидуальный подход позволяет нам оборудовать фитнес-клубы оригинально, но по всем нормам и правилам.
Почему стоит доверить свой зал компании Fitness Project?
Нам доверяют более 100 спортзалов города Москвы и других регионов, так как они имеют опыт сотрудничества с нами и оценили наши преимущества:
-
Качественные решения от производителей Panatta (Италия), Octane (США), AbCoaster (США). Будучи эксклюзивными представителями этих брендов в России, мы предлагаем доступные цены на их разработки. -
Длительность всей сделки: от вашего звонка в компанию до установки – составляет всего 3-4 месяца. -
Бесплатный тест-драйв оборудования, чтобы, прежде чем купить, вы оценили его возможности.
Мы работаем по Москве, Санкт-Петербургу и всей России. Позвоните нам – сделайте первый шаг к вашему идеальному тренажерному залу! Предлагаем большой выбор тренажеров профессионального уровня с гарантией качества.
