Увеличение присутствия на рынке: Стратегия расширения присутствия (проникновения) на рынках | Market penetration strategy

Россия может вдвое увеличить присутствие на рынке углеводородов в Индии — Российская газета

По объемам энергетического рынка Индия уверенно занимает третье место в мире и второе среди стран АТР, а по темпам прироста потребления нефти и газа индийский рынок считается самым перспективным в мире. При этом экспорт углеводородов из России в Индию до сих пор скромен. Главная проблема в том, что у страны другие поставщики и нефти, и газа, и России приходится сталкиваться здесь с достаточно жесткой конкуренцией.

Парадокс, но из-за пандемии коронавируса, которая не обошла Индию стороной, у России появляется шанс увеличить здесь свое присутствие. Из-за падения спроса и цен на энергоресурсы сейчас меняются многие устоявшиеся направления поставок нефти и газа. Потребители получили возможность выбирать наиболее выгодные условия. Для Индии с ее весьма бурно развивающейся нефтеперерабатывающей отраслью и курсом на замещение угольной генерации газовой главным приоритетом является цена. И России есть что предложить.

«Традиционно Индия закрывает свои потребности в импорте нефти и газа за счет поставок с Ближнего Востока», — рассказал эксперт по фондовому рынку «БКС Брокер» Альберт Короев. Он пояснил, что этот путь выгоднее и доступнее, нежели везти нефть и газ морем из России. Две трети нефти и половина импорта сжиженного природного газа (СПГ) Индии проходят через Ормузский пролив. Тем не менее Индия стремится диверсифицировать свои поставки, и ее капитал уже участвует в российских проектах, а в начале 2020 года «Роснефть» и Indian Oil подписали контракт на поставку в Индию через порт Новороссийск до 2 млн тонн нефти.

Это, конечно, капля в море для страны, которая в день потребляет 4,34 млн баррелей нефти (около 600 тысяч тонн). Но если учитывать, что весь российский экспорт нефти и нефтепродуктов в Индию в 2019 году составил 5,5 млн тонн, увеличение поставок почти на 40% совсем неплохой результат.

Есть еще и нюанс, связанный с качественными характеристиками российской нефти. В страны АТР Россия до некоторых пор традиционно экспортировала нефть марки ESPO (ВСТО). Как пояснила старший аналитик по нефтегазовому сектору Центра энергетики Московской школы управления «Сколково» Екатерина Грушевенко, индийские НПЗ предъявляют больший спрос на тяжелую и высокосернистую нефть, в то время как ВСТО более легкий и дорогой сорт нефти, из-за чего ему сложнее конкурировать на индийском рынке.

Но уже в этом году Россия стала ставить рекорды по поставкам в страны АТР сернистой нефти марки Urals, которая ранее предназначалась главным образом для европейских потребителей. И этот сорт полностью удовлетворяет ценовые и качественные потребности индийских НПЗ.

Аналогичная ситуация с экспортом газа. Страна отрезана от крупных газопроводов и вынуждена потреблять СПГ. Проект газопровода из Ирана через Пакистан в Индию обсуждается уже 25 лет, но его реализации мешают политические разногласия сторон. Россия начала экспортировать СПГ в Индию в 2018 году. В прошлом году из почти 24 млн тонн СПГ, закупленных Индией, объем поставок из нашей страны составил всего 210 тысяч тонн. Но сейчас на газовом рынке свирепствует кризис. В сфере СПГ он затрагивает Австралию и США сильнее, чем российских производителей. И хотя бы на часть их доли на индийском рынке Россия может претендовать.

Сможет ли Россия увеличить присутствие на азиатских рынках нефти и газа

Самым перспективным направлением экспорта в восточном направлении для российской нефти остается Китай, где в апреле она уже сумела потеснить саудовскую нефть — своего главного конкурента. Увеличению поставок в Китай способствует как повышение цен на нефть производителей с Ближнего Востока, так и прекращение действия скидок, предоставленных Саудовской Аравией на свой продукт, и очередное обострение отношений Китая с США. Кроме этого возможно наращивание поставок в Южную Корею, Японию и Индию, весьма быстро восстанавливающих потребление нефти.

«Россия, безусловно, должна воспользоваться фактом более быстрого восстановления спроса в странах АТР, более того, для этого у нас есть резервы в транспортных мощностях», — считает руководитель международной практики КПМГ по оказанию услуг компаниям нефтегазового сектора Антон Усов.

Сдержать увеличение поставок российской нефти в страны АТР могут возможности инфраструктуры. Фактически сейчас экспорт на восток ограничен мощностью трубопровода «Восточная Сибирь — Тихий океан» — это 80 млн тонн в год, а также объемами добычи нефти в Охотском море — около 20 млн тонн в год. При этом только в Китай в 2019 году Россия поставила 77,64 млн тонн.

Можно отправлять нефть морским путем с запада. «Но танкерные поставки из портов Балтики и Черного моря в восточном направлении обойдутся в копеечку и окажутся дороже доставки сырья из стран Аравийского полуострова», — сказал аналитик «Финам» Алексей Калачев.

С газом ситуация схожая. Помимо газопровода «Сила Сибири», еще не вышедшего на полную мощность — 38 млрд кубометров в год (в 2020 году планируется по нему поставить в Китай 5 млрд кубометров), Россия может отправлять в страны АТР только сжиженный природный газ (СПГ). Россия производит сейчас чуть менее 30 млн тонн СПГ в год, что равняется около 41,4 млрд кубометров газа.

Здесь опять вмешивается географический фактор.

Самое перспективное направление для экспорта в Азию — Китай

Несмотря на достаточно активное развитие экспорта углеводородов на восток, пока основным направлением поставок российского СПГ остается западное. В прошлом году главным экспортером российского СПГ на рынок АТР остался завод «Сахалин-2». Завод «Ямал СПГ» отправлял большую часть производимого продукта в страны Европы. Пока в полную силу не заработает Северный морской путь и не будут построены перевалочные пункты для сжиженного природного газа, положение не изменится.

Не стоит забывать и о конкурентах. «Сильные рыночные позиции в Азии имеют наши глобальные конкуренты — Саудовская Аравия по нефти и Катар по газу», — сказал Калачев. Он отметил, что активно наращивают производство СПГ Австралия и США. Кроме того, США в процессе «торговых войн» с Китаем могут навязать Китаю обязательства по покупкам энергоносителей, считает эксперт.

Россельхознадзор — Пресса о нас

федеральная служба по ветеринарному и фитосанитарному надзору Территориальные управления. ..ТУ по Алтайскому краю и Республике АлтайТУ по Амурской областиТУ по Белгородской областиТУ по Брянской, Смоленской и Калужской областямТУ по Владимирской областиТУ по Воронежской, Белгородской и Липецкой областямТУ по городу Москва, Московской и Тульской областямТУ по Забайкальскому краюТУ по Иркутской области и Республике БурятияТУ по Кабардино-Балкарской РеспубликеТУ по Калининградской областиТУ по Камчатскому краю и Чукотскому АОТУ по Кировской области и Удмуртской РеспубликеТУ по Костромской и Ивановской областямТУ по Красноярскому краюТУ по Курганской областиТУ по Мурманской областиТУ по Нижегородской области и Республике Марий ЭлТУ по Новгородской и Вологодской областямТУ по Новосибирской областиТУ по Омской областиТУ по Оренбургской областиТУ по Орловской и Курской областямТУ по Пермскому краюТУ по Приморскому краю и Сахалинской областиТУ по Республикам Хакасия и Тыва и Кемеровской области-КузбассуТУ по Республике БашкортостанТУ по Республике ДагестанТУ по Республике ИнгушетияТУ по Республике Карелия, Архангельской обл. и Ненецкому а.о.ТУ по Республике КомиТУ по Республике Мордовия и Пензенской областиТУ по Республике Саха (Якутия)ТУ по Республике Северная Осетия — АланияТУ по Республике ТатарстанТУ по Ростовской, Волгоградской и Астраханской областям и Республике КалмыкияТУ по Рязанской и Тамбовской областямТУ по Самарской областиТУ по Санкт-Петербургу, Ленинградской и Псковской областямТУ по Саратовской областиТУ по Свердловской областиТУ по Ставропольскому краю и Карачаево-Черкесской РеспубликеТУ по Тверской областиТУ по Томской областиТУ по Тюменской обл., Ямало-Ненецкому и Ханты-Мансийскому а.о.ТУ по Хабаровскому краю, Еврейской автономной и Магаданской областямТУ по Челябинской областиТУ по Чеченской РеспубликеТУ по Чувашской Республике и Ульяновской областиТУ по Ярославской областиЮжное межрегиональное управление Россельхознадзора Пресса о нас Версия для печати | Источник Чили рассчитывает увеличить присутствие на рыбном рынке России 1 февраля 2021 г. — Fishnews Заявки на проведение проверки для поставок в РФ рыбных товаров подали 14 предприятий Чили — об этом профильное ведомство страны сообщило на переговорах с Россельхознадзором. Встречу с представителями Национальной службы по рыболовству и аквакультуре Чили (Sernapesca). Россельхознадзор провел в формате видеоконференции. Участники переговоров обсудили технические возможности обследования чилийских предприятий, поставляющих рыбу и продукцию аквакультуры на территорию Российской Федерации. Представители Sernapesca подчеркнули заинтересованность в расширении списка таких компаний. «По информации иностранных коллег, в настоящее время 14 предприятий подали заявки в Национальную службу по рыболовству и аквакультуре Чили для проведения инспекций в удаленном формате», — рассказали Fishnews в пресс-службе Россельхознадзора. Представители Национальной службы по рыболовству и аквакультуре Чили рассказали о мерах, принимаемых в рамках борьбы с распространением коронавируса. Так, по словам чилийских коллег, компетентное ведомство проводит обязательную дезинфекцию всей продукции, отправляемой за рубеж. Представители Sernapesca также предложили Россельхознадзору поучаствовать в межгосударственной консультационной группе, занимающейся вопросами обеспечения санитарных требований при поставках продукции рыболовства и аквакультуры.

ADATA намерена увеличить присутствие на рынке Украины | Статьи

Компания ADATA провела специальный пресс-брифинг, на котором фактически впервые в Украине была детально представлена сама компания, а также ее планы относительно локального рынка.

С презентацией о компании выступила Наталья Пустозёрова, представитель ADATA в Украине и Беларуси. Она была назначена на эту должность в январе текущего года. Стоит отметить, что на украинском ИТ-рынке Наталья Пустозёрова работает уже более пятнадцати лет.

ADATA Technology была основана в 2001 г. в Тайпее, Тайвань, Симоном Ченом (Simon Chen), который до сих пор сохраняет занимает пост CEO компании и главы совета директоров. В 2004 г. производитель вышел на биржу и с того момента является акционерной компанией. ADATA достаточно быстро начала наращивать свой бизнес и на данный момент занимает 3 место в рейтинге ТОП100 Тайванских компаний. По итогам 2017 г., согласно данным DRAMeXchange, ADATA занимает второе место на мировом рынке производителей модулей памяти.

Наталья Пустозёрова: “Мы планируем расширить свое присутствие на украинском рынке и намерены в ближайшее время достичь доли в 10% в основных сегментах, в которых работаем, нарастив обороты вдвое по сравнению с 2017 г.”

Как отмечается, компания располагает тремя заводами — на Тайване, в Китае и в Бразилии. Последний открылся недавно, поскольку ADATA имеет весьма сильные рыночные позиции в странах Южной Америки. Особо подчеркивается, что производитель уделяет особое внимание подбору компонентной базы для своих продуктов — для памяти и накопителей используются чипы Micron, Samsung, SK Hynix — и контролю качества на выходе. “На многие продукты — например, модули DRAM и флеш — у нас пожизненная гарантия, на SSD-накопиттели от 3 до 5 лет, в зависимости от модели, на внешние жесткие диски — три года, что больше, чем у многих конкурентов. Наш бизнес мы выстраиваем, ориентируясь на долгосрочную перспективу. Наша основная задача в том чтобы наш клиент остался доволен приобретенным товаром и вернулся к нам вновь”, отметила Наталья Пустозёрова. Кроме того, ADATA старается быть в числе первых, кто выводит на рынок различные новинки. Компания располагает портфелем в более, чем 300 патентов на разработки в областях, где работает.

В целом в ADATA на сегодняшний день по всему миру работает более 1500 человек. А суммарный годовой оборот в прошлом году превысил один миллиард долларов, на 2018 г. планируется рост продаж не менее 25%.

Большинство решений ADATA имеют высокую степерь защиты от пыли и влаги, что отличает их от конкурирующих продуктов

В отличие от многих других тайваньских производителей, уже давно работающих на рынках стран СНГ, компания ADATA в первую очередь фокусировала свои усилия на развитых рынках — Северная Америка, Европа, Азия. Но в последние год-два компания начала выходить и на рынки стран бывшего Советского Сюза.

Сегодня в составе компании ADATA три бренда. Собственно ADATA — модули DRAM, флеш-накопители, SSD, внешние диски, портативные зарядные устройства, аксессуары, роботы и пр. Под брендом XPG выпускаются решения для игровой индустрии — SSD, DRAM, игровые аксессуары, а также новое направление ERATO — беспроводные наушники. Помимо потребительских линеек ADATA производит различные накопители и память для индустриального применения, которые могут работать в экстремальных условиях. Пока поставки этой продукции в Украину еще не начаты, но планы есть.

“У нас очень сбалансированный портфель по всем продуктовым группам и покупателю всегда есть из чего выбрать“, подчеркнула Наталья Пустозёрова.

Самые большие доли в продажах ADATA приходятся на модули DRAM и SSD, спрос на которые не уменьшается. Также отмечается активный рост продаж продуктов для геймеров. И компания старается оперативно анонсировать новые продукты, так например, недавно были представлены модули памяти с водяным охлаждением — первые на рынке.

По направлениям, где продажи уже стабилизировались и крайне высокая конкуренция, ADATA стремится предлагать продукты, которые заметно отличаются от остальных игроков. Например, в сегменте внешних дисков — выпускаются решения в противоударных, водонепроницаемых корпусах с повышенными характеристиками защиты.

Линейка DRAM и SSD бренда XPG

Что касается украинского рынка, то Наталья Пустозёрова отметила, что в сегменте флеш-носителей превалирующую долю продаж составляют устройства 8, 16 и 32 ГБ, а по направлению DRAM — 4GB, но в связи с снижением цен в 2018 г увеличиваются продажи планок по 8 и 16 ГБ (2666\2400). Постепенное снижение цены на чипы флеш-памяти, которое началось в начале весны, делает доступными для потребителя более емкие накопители. Ожидается, что продажи SSD 240 ГБ в ближайшие месяцы превысят наиболее ходовые на данный момент 120 ГБ. По внешним жестким дискам, как отмечается, мейнстримом остается 1 ТБ.

“Мы планируем расширить свое присутствие на украинском рынке и намерены в ближайшее время достичь доли в 10% в основных сегментах, в которых работаем, нарастив обороты вдвое по сравнению с 2017 г.”, заявила Наталья Пустозёрова. “Несмотря на жесткую конкуренцию, мы считаем, что у нас есть все необходимое для этого — качественные решения, сбалансированный продуктовый портфель, надежные партнеры и гибкая ценовая политика”, отметила, подводя итог своего выступления, представитель компании ADATA.

 

Вы можете подписаться на нашу страницу в LinkedIn!

Как увеличить свое присутствие в Интернете?

Всемирная паутина – это среда, в которой для достижения успеха вам стоит соблюдать определенные законы. К тому же наружная реклама, реклама на телевидении и в печати значительно отличаются от возможностей, предоставляемых Интернетом

Всемирная паутина – это среда, в которой для достижения успеха вам стоит соблюдать определенные законы. К тому же наружная реклама, реклама на телевидении и в печати значительно отличаются от возможностей, предоставляемых Интернетом:

• на просторах Сети на потенциального клиента можно воздействовать сразу через несколько каналов: баннеры, блоги, поисковики, интернет-СМИ;
• маркетинговая кампания, запущенная в Интернете, дает свои первые результаты уже на следующий день, при необходимости вы всегда можете скорректировать программу;
• реакцию пользователей вы также можете узнать максимально быстро. Своими впечатлениями они делятся между собой в блогах, комментариях, соцсетях.

На сайте samara-promo.ru вы можете более подробно изучить все возможные предложения.

При разработке любой стратегии в Интернете компания отвечает на несколько вопросов.

• какая стратегия продвижения окажется оптимальной?
• как можно повысить узнаваемость бренда?
• где стоит искать целевую аудиторию сайта вашего интернет-ресурса, и кто в нее входит?
• какие способы для общения с аудиторией вам лучше всего выбирать?
• как можно увеличить продажи в Интернете?

Создание интернет-стратегии состоит из нескольких этапов:

• получение данных о продукте и рынке, на котором он представлен;
• изучение целевой аудитории сайта. Нужно выяснить, как она представлена в Интернете, какие у нее предпочтения, а кроме того, через какие каналы лучше всего взаимодействовать;
• анализ конкурентов. Дополнительное исследование модели поведения ваших конкурентов, посещаемости их сайтов позволят определить плюсы и минус в развитии.

По итогам проделанной работы вы получаете от компании-исполнителя отчет, по которому ведется дальнейшая деятельность по продвижению. Чтобы понять кто ваши конкуренты, в этом документе обязательно должно найтись место аналитике, сформулированным задачам и целям, предполагаемой эффективности различных каналов коммуникации: блоги, видео, поисковые системы, медийная реклама. Основываясь на этих данных, вы получаете интернет-стратегию.

Когда вы обращаетесь за оказанием подобной услуги в компанию, стоит обратить внимание на несколько показателей: наличие богатого опыта, комплексное обслуживание, применение собственных технологий, большая сеть партнеров, прозрачность и понятность всех действий, доступная стоимость.

Ещё статьи о SEO

• • 
    Двадцать шесть способов получения качественного трафика на ваш са…
    

    Сентябрь 1999 года. Бред Табке пишет свои «26 шагов к достижению высокого трафика для сайта» в Мировом Форуме веб-мастеров. Статья имела очень много полезной информации для оптимизаторов сайтов. Однако много изменилось с тех пор, и…

  • 
    Что такое ссылочная масса
    

    Дружественная оптимизация для поисковых систем различными методами включает в себя так называемое наращивание ссылочной массы. Ссылки – главный инструмент оптимизатора в борьбе за первые места поисковой выдачи. Покупку ссылок принято…

  • 
    Как увеличить свое присутствие в Интернете?…
    

    Всемирная паутина – это среда, в которой для достижения успеха вам стоит соблюдать определенные законы. К тому же наружная реклама, реклама на телевидении и в печати значительно отличаются от возможностей, предоставляемых Интернетом

  • 
    Способ оформления ссылок на сайте
    

    Ссылки на сайт с внешних ресурсов — это один из трех китов, на которых держится оптимизация сайта для поисковых систем (наряду с текстовым наполнением и грамотным оформлением HTML-кода). Однако ссылки являются, пожалуй, наиболее…

  • 
    Нюансы работы с Google Adwords
    

    Практически все собственники интернет-ресурсов заинтересованы в том, чтобы к ним приходило как можно больше посетителей. Для этого они занимаются продвижением своих сайтов, тратят колоссальные деньги на рекламные кампании и так далее….

  • 
    Без продвижения о вашем сайте никто не узнает …
    

    Ну, разве что ваши друзья. И родственники. Они и составят аудиторию вашего ресурса. А если вы хотите, чтобы проект состоялся, набрал популярность — без продвижения никак не обойтись.
    Продвижение сайта в поисковых системах – процесс…

«Мы должны увеличить свое присутствие на огромном рынке систем кондиционирования»

О стратегических задачах компании Bosch Thermotechnik на рынке коммерческих систем кондиционирования читателям журнала «Мир климата» рассказывает старший вице-президент компании по направлению кондиционирования и вентиляции Ульрих Лиссманн (Ulrich Lissmann).

— Господин Лиссманн, почему компания Bosch Thermotechnik решила выйти на рынок коммерческих систем кондиционирования?

— Во-первых, потому что в глобальном масштабе рынок систем кондиционирования значительно превосходит по размеру рынок отопительного оборудования, ведь в регионах, где сосредоточена основная часть населения Земли и где наиболее высока экономическая активность, климат скорее жаркий, чем холодный. Во-вторых, рынок систем кондиционирования воздуха растет быстрее рынка отопительного оборудования. Это обусловлено рядом факторов, в числе которых глобальное потепление и современные нормативные требования к теплоизоляции зданий, которые в итоге снижают потребность в дополнительном обогреве. Из этого Bosch Thermotechnik делает единственный возможный вывод: мы должны увеличить свое присутствие на огромном быстро растущем рынке систем кондиционирования.

— Расширение производственной и коммерческой активности давно является стратегической целью Bosch Thermotechnik. Какую роль здесь играет сегмент систем кондиционирования?

— Очень важную, если говорить о коммерческой деятельности в целом. При оснащении зданий коммерческого назначения от 70 до 90% общего объема инвестиций идет на создание систем вентиляции и кондиционирования воздуха и лишь небольшая доля направляется на установку систем отопления и горячего водоснабжения. Именно поэтому сегмент систем кондиционирования так важен. Если вы занимаетесь только нагревательным оборудованием, вы можете претендовать лишь на 10–30% общих инвестиций и никогда не сможете конкурировать с крупными производителями систем кондиционирования. Кроме того, важно помнить, что прогнозируется появление мощного тренда на декарбонизацию сегмента климатического оборудования. Очевидно, что с точки зрения снижения выбросов диоксида углерода именно системы вентиляции и кондиционирования являются наиболее перспективным решением, ведь все они работают на электричестве. Все эти факторы говорят в пользу того, что Bosch Thermotechnik необходимо заниматься системами кондиционирования. В долгосрочной перспективе компания просто не может позволить себе ограничить деятельность только отоплением жилых помещений.

— Каким должен быть портфель продукции для успешного противостояния конкурентам в сегменте коммерческих систем кондиционирования воздуха?

— Для обслуживания зданий коммерческого назначения необходимо обладать тремя главными технологиями. В первую очередь это вентиляция — здесь используются, например, воздухообрабатывающие установки. Кроме того, необходимо иметь подходящие системы кондиционирования — либо VRF-системы, либо чиллеры. В долгосрочной перспективе мы планируем развивать именно эти сегменты.

— Насколько уверенно чувствует себя Bosch Thermotechnik на новом рынке?

— Очень уверенно, ведь за последние несколько лет на китайских площадках в Циндао и Цзыбо мы подготовили производство продукции с повышенными показателями эффективности и качества, а также дополнительными функциональными возможностями. В этом регионе мы производим в основном чиллеры, которые в первую очередь используются в крупных коммерческих зданиях. Для расширения продуктового портфеля в 2015 году мы создали совместное предприятие с компанией Midea — одним из ведущих китайских производителей VRF-систем.

Также в линейку нашей продукции входят геотермальные и водяные тепловые насосы. Здесь мы говорим о нишевом бизнесе, и в этом сегменте наша деятельность весьма успешна, особенно в США. Совместное предприятие с компанией Carrier, ведущим мировым производителем систем отопления и кондиционирования, позволило значительно расширить поле деятельности и почти удвоило наш торговый оборот за два года. В Китае мы извлекаем выгоду из ноу-хау, представленных на рынке США, используя при этом геотермальные и водяные тепловые насосы для небольших коммерческих и жилых зданий. Наконец, важную роль играют устройства управления, которые используются в системах отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха и которые также представлены в портфеле наших товаров и услуг.

О группе компаний «Бош»

Основанная в 1886 году в Штутгарте как «Мастерская точной механики и электротехники», в настоящее время группа компаний Bosch является одним их ведущих мировых поставщиков технологий и услуг. Деятельность группы компаний ведется по четырем направлениям: решения для мобильности, промышленные технологии, потребительские товары, строительные технологии и энергетика.

Всего в группу входят более 440 дочерних предприятий и региональных компаний приблизительно в 60 странах. Вместе с партнерами в сфере продаж и обслуживания компания Bosch представлена почти в 150 странах. Широкая международная конструкторская, производственная и торговая сеть является основой роста компании.

Фил Спенсер хочет увеличить присутствие бренда Xbox в Японии, и помочь ему в этом должна студия отца Resident Evil

Игровая студия Tango Gameworks, открытая отцом Resident Evil Синдзи Миками и известная по созданию франшизы The Evil Within, в будущем должна помочь усилить присутствие Microsoft на японском рынке. Об этом заявил глава Xbox Фил Спенсер, комментируя завершившуюся недавно сделку с ZeniMax Media. 

До этого руководитель игрового направления корпорации неоднократно говорил о желании купить японскую студию.

«Уже сейчас готов вылетать в Токио. Хочу лично встретиться с командой Tango Gameworks, студией, которую я бесконечно уважаю за ее работу. Прежде я многократно говорил о желании пригласить в нашу команду внутренних разработчиков кого-нибудь из японских авторов. И [Tango] прекрасно подошла на эту роль».

Сейчас Tango Gameworks заканчивает производство мистического экшена GhostWire: Tokyo. Его премьера должна состояться осенью этого года только на PlayStation 5 и PC. 

Ранее глава Tango Gameworks, легендарный Синдзи Миками, признавался, что хотел бы возглавить создание совершенно нового проекта. GhostWire он только продюсирует.

Читайте также: Японские СМИ: Capcom заставляет своих сотрудников работать в офисе после прошлогодней хакерской атаки. 

Добавляйтесь в наш Telegram-канал по этой ссылке или ищите его вручную в поиске по названию gmradost. Там мы публикуем то, что не попадает в новостную ленту. Также подписывайтесь на нас в Яндекс.Дзене. И не забывайте о том, что теперь у нас на сайте можно скрывать новости по категориям, переключаться между разными видами эмоций, использовать темную тему и отображать публикации лентой вместо плиток.

Доля рынка

— Обзор, влияние, как увеличить

Что такое доля рынка?

Доля рынка — это часть или процент рынка, заработанный компанией или организацией. Другими словами, рыночная доля компании — это ее общий объем продаж. Выручка от продаж. Выручка от продаж — это доход, полученный компанией от продажи товаров или оказания услуг. В бухгалтерском учете используются термины «продажи» и по отношению к общим отраслевым продажам отрасли, в которой она работает.

Скажем, например, покупательная активность потребителей в целом составляет 100 тюбиков зубной пасты, а один производитель зубной пасты продает 60 тюбиков.Это означает, что компании принадлежит 60% рынка. При расчете доли рынка учитываются общие продажи компании за определенный период времени и общие продажи отрасли, в которой она работает, за этот период.

Краткое описание

• Доля рынка — это часть или процент рынка, заработанный компанией или организацией. Другими словами, рыночная доля компании — это ее общий объем продаж по отношению к общим отраслевым продажам отрасли, в которой она работает.
• При расчете доли рынка учитываются общие продажи компании за определенный период времени и общие продажи отрасли, в которой компания работает, за этот период.
• Например, покупательная активность потребителей в целом составляет 100 тюбиков зубной пасты, а один производитель зубной пасты продает 60 тюбиков. Это означает, что компании принадлежит 60% рынка.

Формула доли рынка

Доля рынка рассчитывается следующим образом:

Влияние доли рынка

1.Экономия масштаба Экономия масштаба Экономия масштаба относится к преимуществу затрат, которое получает фирма при увеличении уровня выпуска. Преимущество возникает из-за

Увеличение доли рынка компании может позволить компании работать в большем масштабе и повысить рентабельность. Это также помогает компании получить преимущество в стоимости по сравнению с конкурентами.

2. Увеличение продаж

Увеличение доли рынка также помогает увеличить общий объем продаж компании.Когда потребители замечают лояльность к бренду большинства своих сверстников, оставшиеся потребители также склоняются к покупке этого продукта.

3. Увеличение клиентской базы

Увеличение доли рынка также помогает компании расширять свою клиентскую базу. Когда большинство потребителей лояльно к одному бренду или продукту, остальные также могут последовать за ним.

4. Репутация

Увеличение доли рынка помогает повысить репутацию компании.Хорошая репутация, в свою очередь, способствует увеличению продаж и расширению клиентской базы.

5. Доминирование в отрасли

С увеличением доли рынка компания усиливает свое доминирование над отраслью, в которой она работает.

6. Повышение переговорной позиции

С увеличением доли рынка компания начинает доминировать в отрасли. С усилением доминирования над отраслью компания может использовать определенные полномочия, такие как более широкие возможности на переговорах.Компания начинает получать преимущество и может вести переговоры в своих интересах с поставщиками и участниками каналов сбыта.

Как увеличить долю рынка?

1. Инновации

Инновации — отличный способ увеличения доли рынка. Инновации могут быть в форме инновационных продуктов, инновационных методов производства или просто внедрения на рынок новых технологий, которые конкуренты еще не могут предложить. Благодаря инновациям компания может получить преимущество над своими конкурентами и доминировать в отрасли.

2. Снижение цен

Компания также может расширить свою долю рынка за счет снижения цен. Снижение цен привлечет больше клиентов и поможет расширить клиентскую базу и увеличить продажи, тем самым увеличив долю компании на рынке.

3. Укрепление отношений с клиентами

Укрепление существующих отношений с клиентами Связь с клиентами Связь с клиентами — это процесс, посредством которого компания или организация устанавливает связи со своими клиентами.Целью установления связей с клиентами является развитие компаний, защищающих свой существующий рынок и не допускающих потери существующей клиентской базы из-за высокой конкуренции. Это также увеличивает удовлетворенность клиентов, что, в свою очередь, помогает увеличить клиентскую базу за счет молвы.

4. Реклама

Реклама — дорогой, но эффективный способ увеличения доли рынка. В условиях жесткой и беспощадной конкуренции на рынке реклама — отличный способ взять верх над конкурентами.

5. Повышение качества

Покупатели все больше осознают не только цену, но и качество продукта. Обеспечивая более высокие стандарты качества, компания может увеличить свою долю на рынке.

6. Приобретение

Приобретение конкурента — верный метод установления господства над отраслью. Приобретая конкурента, компания не только получает доступ к новой клиентской базе, но также снижает конкуренцию и помогает установить доминирующее положение в отрасли и увеличить долю на рынке.

Иллюстративные примеры

• Apple Inc. : Apple — отличный реальный пример бизнеса, который занимает большую абсолютную долю рынка и доминирует в отрасли, в которой работает. В индустрии смартфонов это один из лидеров рынка, который борется с очень сильными конкурентами, такими как Samsung и Huawei. На большинстве рынков, на которых работает Apple, американская компания занимает в среднем 70% рынка.
• Colgate : Colgate — еще один отличный пример компании, которая занимает большую абсолютную долю рынка.В индустрии зубных паст на Colgate приходится более 80% всех продаж зубных паст.

Ссылки по теме

CFI является официальным поставщиком глобальной программы сертификации финансового моделирования и оценки (FMVA) ®FMVA®. Присоединяйтесь к более 850 000 студентов, которые работают в таких компаниях, как Amazon, JP Morgan и Программа сертификации Ferrari чтобы помочь любому стать финансовым аналитиком мирового уровня. Благодаря курсам финансового моделирования, обучению и упражнениям любой человек в мире может стать отличным аналитиком.

Для продолжения карьерного роста вам пригодятся следующие дополнительные ресурсы CFI:

• Средний доход на пользователя (ARPU) Средний доход на пользователя (ARPU) Средний доход на пользователя (ARPU), также известный как средний доход на единицу, — это показатель не-GAAP, обычно используемый цифровыми медиа-компаниями,
• Модель конкурентных сил Модель конкурентных сил Модель конкурентных сил — важный инструмент, используемый в стратегическом анализе для анализа конкурентоспособности отрасли. Чаще всего используется эта модель
• Общий адресный рынок (TAM) Общий адресный рынок (TAM) Общий адресный рынок (TAM), также называемый общим доступным рынком, представляет собой общую возможность получения дохода, доступную для продукта или услуги, если
• Вирусный коэффициентВирусный коэффициентВирусный коэффициент — это показатель, который определяет количество новых пользователей, созданных рефералами от существующих клиентов.Показатель — это просто оценка виральности компании, термин, используемый для описания экспоненциального цикла переходов.

5 способов увеличить свою долю на рынке

В 2007 году Apple представила iPhone. Сотовый телефон мог похвастаться полностью сенсорным экраном, множеством опций персонализации и возможностями доступа в Интернет. Эти функции были редкостью на рынке телефонов до iPhone, и наличие их всех на одном устройстве было особенно заманчиво.

Благодаря этим инновационным функциям Apple заработала репутацию и базу преданных поклонников в первый год выпуска iPhone, заработав 3% доли рынка.

Сегодня Apple занимает 50% рынка мобильных телефонов. Это означает, что , половина владельцев телефонов во всем мире владеют iPhone.

Как бизнес, знание своей доли рынка говорит вам о том, как вы конкурируете с конкурентами. В конечном итоге Apple нужно было знать свою долю рынка еще в 2007 году и продолжать вводить новшества и расти, чтобы сегодня стать лидером на рынке.

Когда мы говорим о повышении доли рынка, мы говорим о принятии информированных маркетинговых решений, которые способствуют общим продажам и удержанию клиентов.Давайте разберемся, что означает увеличение доли рынка и как это сделать сегодня.

Что означает увеличение доли рынка?

Увеличение доли рынка означает увеличение усилий, которые вы вкладываете в продажи как бизнес, и использование новых или дополнительных стратегий, которые помогут вам достичь этого.

Доля рынка — это процент от общего объема продаж в отрасли, произведенный определенной компанией.

Проще говоря, рыночная доля рассчитывается путем деления продаж компании за определенный период времени на общий объем продаж отрасли за тот же период.

По сути, доля рынка — это то, сколько вы зарабатываете как компания в отрасли и как это соотносится с другими. Итак, чтобы увеличить свою долю на рынке, вам нужно сделать на больше продаж на , чем у ваших конкурентов, чтобы увеличить свою долю в отрасли.

Что, конечно, легче сказать, чем сделать. Как добиться увеличения доли рынка? Давайте теперь погрузимся в это.

Как увеличить долю рынка

1. Найдите свою нишу и придерживайтесь ее.
2. Внедряйте инновации, как это делает общество.
3. Общайтесь с клиентами
4. Подумайте о приобретении.
5. Продолжайте радовать покупателей.

1. Найдите свою нишу и придерживайтесь ее.

У вашей компании должно быть несколько характеристик, которые отличают ее от конкурентов. Например, логотип и элегантный дизайн Apple можно увидеть на всей линейке продуктов Apple.

Наличие этой отличительной характеристики бренда, такой как логотип Apple, позволяет людям более легко идентифицировать продукты вашей компании по линейке схожих товаров.Если ваша компания способна создать узнаваемый бренд, производя при этом продукты или услуги более высокого качества, чем у конкурентов (или продукты или услуги, которые обслуживают нишевый рынок), у вас будет больше шансов найти более крупный сегмент рынка. поделиться, чтобы захватить.

Например, я мало разбираюсь в макияже, но я знаю румяна NARS, когда вижу их, потому что дизайн и логотип их продуктов настолько уникальны для бренда, а качество продуктов NARS, несомненно, хорошее:

Источник

Эта стратегия увеличивает долю рынка для бизнеса, который добился успеха благодаря предыдущему запуску. Если потребитель увидит вашу отметку на продукте, он будет знать, что он получает, и это повлияет на его решение о покупке.

Как маркетолог, вы также хотите подумать, какие маркетинговые материалы могут помочь вам увеличить долю рынка. Например, у вас есть популярная электронная книга или сериал на YouTube? Продолжайте чаще работать с этими направлениями, чтобы расширить охват этих продуктов.

2. Внедряйте инновации, как это делает общество.

Sony PlayStation принадлежит 68% рынка домашних консолей.С 1994 года Sony находила способы внедрять инновации и обновлять свои игровые приставки быстрее, чем их конкуренты. Эти инновации необходимы, чтобы оставаться в курсе событий в отрасли и увеличивать долю рынка.

Для справки: консоль PlayStation 1994 года выпуска:

Источник

и PlayStation 4 2014 года:

Источник

Хотя некоторые элементы дизайна остались прежними, такие как логотип и дизайн базовой системы, были применены обновления, чтобы соответствовать времени.

Возьмем, к примеру, контроллер. Они оба похожи, но в то время как контроллер PS4 является беспроводным, имеет кнопку питания и время автономной работы, контроллеры PS1 этого не делают. Кнопки питания PS1 большие, их можно найти сбоку от консоли, тогда как кнопки питания PS4 гораздо меньшего размера можно найти на контроллере и на самой консоли.

Это связано с тем, что по мере того, как в игровой индустрии было сделано больше, Sony соответствующим образом адаптировалась. Компания внимательно следит за тем, чего хотят геймеры, по прошествии многих лет, зарабатывая им высокую долю рынка.

Если вы не сможете внедрять инновации, которые отражаются на времени, ваш бизнес может отстать и быть забытым. (RIP, устаревшие консоли Aatari).

3. Взаимодействуйте с клиентами.

Клиенты знают, что они хотят видеть, поэтому один из способов увеличения своей доли на рынке для компаний — это , задав им .

Тщательно составленный опрос, рассылаемый постоянным клиентам с вопросами о дизайне, обновлениях и функциях, может помочь вам визуализировать реальные способы улучшения вашего продукта или услуги и, в свою очередь, увеличить вашу долю на рынке.

Также необязательно использовать только опросы. Также работает взаимодействие с клиентами в социальных сетях, например, в истории в Instagram. Компания по уходу за кожей Glossier делает это эффективно:

Источник

Идти к источнику, чтобы спросить, на что клиенты будут тратить свои деньги, — хорошая стратегия кампании для увеличения доли рынка. Это недорогой способ провести исследование рынка и узнать больше о своем месте в отрасли на основе восприятия потребителей.

4. Подумайте о приобретении.

Вы можете увеличить долю рынка за счет приобретения компании, которая хорошо работает с вашими собственными продуктами или услугами. Это требует небольшого исследования, но в конечном итоге потенциально приведет к увеличению доли рынка.

Компании обычно приобретают компании, чтобы получить большую долю рынка или расширить свой набор продуктов. Например, Microsoft владеет LinkedIn и GitHub. В то время как первое (LinkedIn) может привести к увеличению доли рынка в доходах от социальных сетей, второе (GitHub) может привести к увеличению доли рынка в доходах от облачных ОС.

Чтобы привлечь конкурента, необходимо выбрать правильную компанию — такую, которая станет положительным дополнением к вашему набору продуктов или услуг.

5. Продолжайте радовать покупателей.

Netflix не привыкать к созданию лояльных клиентов. Платформа постоянно добавляет больше оригинальных шоу и ужесточает свой алгоритм, чтобы угодить своим клиентам. Эта постоянная доработка платформы привела к отчету 2014 года о том, что Netflix занимает 90% рынка потоковых услуг.

Наличие такой большой доли рынка из-за этих обновлений помогло Netflix, даже когда на рынок вышло больше потоковых сервисов. Клиенты обнаружили, что не хотят отменять свои подписки на Netflix, потому что они сочли это очень ценным.

Короче говоря, Netflix делает своих клиентов счастливыми. Я знаю, что я определенно счастлив, когда могу включить приложение Netflix и увидеть большинство моих избранных, отображаемых без необходимости прокручивать дальше.

Netflix позиционирует себя как лидер в отрасли. Не ждите, пока клиенты обратятся к вам за идеями — думайте заранее, не только о том, что им нужно, но и о том, что они захотят, поскольку покупательский опыт со временем меняется.

В 2007 году Apple полностью произвела революцию в мобильных телефонах и за год утроила свою долю на рынке. Спустя 13 лет Apple по-прежнему остается лидером на рынке мобильных телефонов благодаря тому, что они постоянно совершенствуют свой продукт и создают лояльных клиентов.

Изучив свою долю рынка и найдя способы ее увеличения, вы обнаружите, что у вас больше клиентов и вы найдете более стабильную позицию в своей отрасли.

5 эффективных способов увеличения доли рынка в Интернете

Когда ваш бизнес привлекает больше клиентов и заказов, чем ваши конкуренты, он идет к успеху. При этом ваша стратегия должна быть долгосрочной.

Есть много шагов, которые вы можете предпринять, чтобы увеличить долю рынка и стать лидером в своей области в течение квартала или года, но вы проиграете в долгосрочной перспективе, если положение не будет устойчивым. Когда вы работаете над увеличением доли рынка, вам необходимо убедиться, что вы можете развить свой прошлый успех и сохранить долю на рынке в течение многих лет или даже десятилетий.

Эти шаги помогут вам туда добраться. Если вы предпочитаете поговорить со специалистом, вы можете связаться с нами по телефону 888-601-5359.

1. Создайте реферальную программу

Для привлечения новых клиентов требуется много времени и усилий, что является одной из причин, почему так много предприятий B2B полагаются на реферальные программы. В одном банковском исследовании вероятность того, что рефералы оставались в компании, была на 18 процентов выше, и они принесли на 16 процентов больше прибыли.

Получите эти преимущества и увеличьте долю рынка в процессе внедрения реферальной программы в своей компании.

Что касается рефералов везде, где можно, в том числе на вашем веб-сайте, в социальных сетях и по электронной почте. Спросите имена и адреса электронной почты, а затем обратитесь к этим новым потенциальным клиентам. Когда вы это сделаете, расскажите им, как вы получили их информацию. В противном случае ваше сообщение может быть воспринято как холодный призыв и отговорить их от дальнейших действий.

Некоторые клиенты могут быть счастливы предоставить рекомендации, но другим может потребоваться дополнительная мотивация. Предложите стимул для каждого нового реферала, который размещает заказ.Скидка на будущую покупку является хорошим мотиватором, как и участие в розыгрыше, чтобы выиграть отпуск или денежный приз.

2. Увеличьте взаимодействие с клиентами

Многочисленные исследования показывают взаимосвязь между вовлеченностью и лояльностью клиентов. Это одна из причин, по которой социальные сети превратились из вспомогательного канала в стандартный инструмент большинства маркетинговых программ.

Если вы хотите выяснить, как увеличить долю рынка в Интернете, повышение вовлеченности поможет вам сохранить текущую долю и превратить больше новых клиентов в лояльных покупателей.

Часто общайтесь через социальные сети и электронную почту. Регулярно публикуйте новый контент и поощряйте клиентов делиться им и комментировать его. Сделайте участие частью процесса продажи. Отправляйте анкету после каждого заказа, спрашивая у клиентов отзывы о процессе заказа, доставке и других вопросах.

3. Будьте впереди своих конкурентов

Некоторые из крупнейших компаний мира достигли своих нынешних позиций, потому что они предложили что-то большее или лучшее, чем у конкурентов.Другие добрались до этого, предложив его первыми.

Доверие предприятий-партнеров

Их нацеленность на рентабельность инвестиций и врожденная способность передавать эту информацию так, как я понимаю, были недостающим звеном с другими цифровыми маркетинговыми фирмами, которые я использовал в прошлом.

Лия Пикард. ABWE

См. Тематическое исследование

Если вы хотите увеличить долю рынка, сделайте инновации частью своей маркетинговой стратегии.

Инновации проявляются во многих формах: новые продукты, индивидуальные решения, модели предоставления услуг или поддержка клиентов. Найдите способ отличить свои предложения от предложений других компаний в вашей сфере, и вас будут рассматривать как лидера — и компанию, с которой стоит оставаться в долгосрочной перспективе.

Инновации важны для роста, но не делайте это просто ради того, чтобы делать это. Внедряйте инновации, чтобы удовлетворить потребности клиентов, даже если они не знают об этом.Это сохранит клиентов, но также поможет вам сделать следующий шаг к увеличению доли рынка в Интернете.

4. Развитие уникальной позиции бренда

На долю рынка влияет несколько факторов, в том числе способность удовлетворить потребности так, как не может никакая другая компания. Если у вашей компании есть такая возможность, она сможет занять уникальное положение бренда на рынке. Определите эту позицию и выполняйте ее во всем, что делает ваша компания, чтобы сохранить свою текущую долю рынка и увеличить ее в долгосрочной перспективе.

Итак, как вы определяете позицию своего бренда? Уникальные товары и услуги — это только первый шаг. Это также требует, чтобы ваша маркетинговая команда создала особый внешний вид, тон голоса и индивидуальность бренда, а также план, как сообщать о вашей новой должности при каждой возможности.

Этот бренд будет охватывать все, что ваша компания поставляет клиентам, что упростит привлечение новых клиентов, которым нужен такой же опыт.

5.Рынок для нишевых аудиторий

На первый взгляд это может показаться плохой идеей, если вы пытаетесь увеличить долю рынка. В конце концов, нишевый рынок меньше и более специализирован. И один нишевый рынок — это, однако, маркетинг на нескольких нишевых рынках может помочь вам увеличить долю рынка за счет расширения присутствия в более мелких сегментах рынка.

Предположим, вы продаете бухгалтерское программное обеспечение. Многие компании хотят этого, но они могут купить его у десятков других компаний. Зачем им покупать это у вашей компании?

При правильной маркетинговой стратегии вы можете позиционировать его как подходящий продукт для местных розничных продавцов, начинающих предприятий, небольших компаний и поставщиков нишевых услуг. Каждый рынок невелик, но в сочетании они создают огромный рынок и, следовательно, большую долю рынка для вашего бизнеса.

Хотите увеличить долю рынка вашей компании?

Есть много способов победить конкурентов, но доля рынка — один из самых важных.Помимо увеличения доходов, это также способствует большей лояльности, вовлеченности и вниманию. Применяйте эти стратегии, чтобы получить большую долю рынка.

Если у вас нет внутренних ресурсов для создания стратегии, ориентированной на долю рынка, и управления ею, WebFX может вам помочь. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы поговорить со стратегом!

7 надежных способов увеличить свое присутствие на рынке

«Сделайте видимым то, что без вас, возможно, никогда бы не увидели. »- Роберт Брессон

Говорите ли вы о статьях, которые вы публикуете в своем электронном журнале, или о своем коммерческом сообщении, одно можно сказать наверняка: контент — это король. Письменное слово может обучать и информировать… а также создавать шум о вашем веб-сайте, продукте или услуге. Вот почему одна из моих задач в Early to Rise — распространять наши статьи в электронном журнале по нескольким каналам доставки. Такой способ охвата потенциальных подписчиков помогает нам увеличить нашу читательскую аудиторию и, в конечном итоге, наши доходы.

МэриЭлен Трибби, издатель

ETR, и я твердо убеждены в том, что наше маркетинговое послание тоже можно использовать. Распространяя его по нескольким каналам — онлайн, электронная почта, печать, прямая рассылка и т. Д. — мы можем затронуть наших потенциальных клиентов любым способом, который они предпочитают. А для тех, кто любит получать информацию более чем через один канал, наше сообщение усиливается каждый раз, когда они видят его на другом канале.

Я настоятельно рекомендую вам применить этот подход многоканального маркетинга в своем собственном онлайн-бизнесе.Вот семь лучших и наиболее рентабельных каналов, которые следует включить в свой маркетинговый план:

1. Платная поисковая реклама (с оплатой за клик)

Google и Yahoo — титаны в мире платной поисковой рекламы, на долю которых приходится почти 70 процентов рынка. Но есть и другие поисковые системы, у которых есть лояльные последователи, такие как MSN.com (с долей рынка 16 процентов), AOL.com (с 9,6 процентами), Ask.com (5,1 процента), Infospace.com (1,1 процента), и Lycos.com (0,9%).

объявлений с оплатой за клик (PPC) в любой из этих поисковых систем — это рентабельный способ привлечь потенциальных клиентов, ищущих ваш конкретный продукт, и получить широкое распространение.Вы создаете текстовое объявление, а затем делаете ставку на ключевые слова (слова или фразы, которые будет искать ваша целевая аудитория), чтобы определить место размещения вашего объявления.

Платные поисковые объявления

PPC идеально подходят для привлечения новых клиентов. Это потому, что потенциальные клиенты, которые приходят таким образом, ищут именно вашу информацию (с помощью целевых ключевых слов). Это делает их перспективными с высокой квалификацией. Для дочерней публикации ETR , Total Health Breakthroughs , контекстная реклама составляет более 30 процентов его онлайн-маркетинга.

2. Результаты обычного поиска (поисковый маркетинг)

Маркетинг в поисковых системах (SEM) имеет номинальную стоимость. Годовая плата за поисковые сети или каталоги обычно составляет от 25 до 95 долларов в год.

Некоторые потребители придают результатам обычного поиска больше «доверия», чем платные поисковые объявления. А поскольку они больше «доверяют» результатам обычного поиска, они с большей вероятностью нажмут на обычную ссылку. Недавний опрос Jupiter Research показал, что 80 процентов пользователей Интернета ищут результаты обычного поиска. Их обоснование состоит в том, что органические результаты беспристрастны. Маркетолог не платил за это рекламное место. Таким образом, появление ссылки в результатах поиска зависит исключительно от различных поисковых алгоритмов и поисковых роботов.

Ваша цель должна состоять в том, чтобы сбалансировать свое присутствие в Интернете как с платной рекламой, так и с обычными результатами поиска. Алексис Симон, специалист по маркетингу в поисковых системах ETR, оптимизирует наши усилия, (среди прочего) обеспечивая ключевых слов во всех нужных местах . Это включает в себя теги заголовков, URL-адреса и сами статьи ETR.

3. Баннерная реклама

Размещение баннерной рекламы на других веб-сайтах может быть еще одной рентабельной частью вашего комплекса интернет-маркетинга. Модель ценообразования для этого обычно — CPM — указанная цена за каждые 1000 показов / просмотров, которые вы получаете (обычно от 3 до 10 долларов США).

Ваш медиа-бюджет для баннерной рекламы будет варьироваться в зависимости от:

• сайт
• размер / тип рекламного блока (обычно лучше всего 300 x 250)
• расположение на сайте (домашняя страница, внутренние страницы)
• , нацелено ли объявление на определенную страницу или на каждой странице сайта
• время года объявление работает

Интернет-рекламные сети — более дешевая альтернатива. Их цена за тысячу показов обычно колеблется от 2 до 6 долларов, и у них более широкий охват. Некоторые сети, которые следует учитывать: Advertising.com, ValueClick.com и FastClick.com. Вы можете найти полный список сайтов здесь: imediaconnection.com/resourceconnection/adnetwork.asp.

4. Взаимный обмен объявлениями

Одними из ваших лучших ресурсов будут ваши коллеги-издатели. Маркетологи часто упускают этот канал из виду, не уделяя ему должного уважения. В работе, которую я выполняю для ETR и Total Health Breakthroughs , я трачу значительную часть своего времени на изучение издателей и веб-сайтов в нашей отрасли.Я ищу соответствующие связи между их публикациями (печатными и онлайн) и нашими.

Допустим, я наткнулся на электронное письмо о маркетинге, в котором есть список читателей, по размеру примерно равный ETR. Поскольку многие подписчики ETR заинтересованы в маркетинге, они могут быть заинтересованы в продукте, предлагаемом в этом маркетинговом электронном письме. Подписчики этого издателя могут быть заинтересованы в одном из маркетинговых продуктов ETR.

Обмен объявлениями сэкономит вам деньги на инициативах по привлечению потенциальных клиентов.Поскольку вы не будете платить за доступ к списку подписчиков другого издателя, вы можете бесплатно привлекать новых клиентов. Единственная «цена» — это предоставление другому издателю доступа к вашему собственному списку. Это беспроигрышная ситуация. Этот метод также открывает двери для потенциальных возможностей создания совместных предприятий.

5. Совместная регистрация

Эксперт по маркетингу Эндрю Палмер определяет совместную регистрацию — или «совместную регистрацию» — как «практику направления потенциальных клиентов, подписок или членства в сочетании с другим процессом регистрации.”

В рекламе

Co-reg используется модель оплаты CPL (цена за лида). Вы платите за привлеченные лиды. Ваше текстовое объявление и небольшое изображение публикации появляются на веб-странице веб-сайта другого издателя после того, как произошла первичная транзакция. Ваше объявление делится страницей с другими издателями, которые хотят создать свои собственные списки рассылки с бесплатными подписками на их электронные письма или бесплатные электронные отчеты.

Чтобы эта работа работала, я обнаружил, что вам необходимо отправить специальные вводные электронные письма о «связях» людям, которые подписываются на ваш информационный бюллетень, прежде чем они будут добавлены в общий тираж.Это помогает им помнить, что они подписались на ваше электронное письмо. (Так что, когда он появится в их почтовом ящике, они не подумают, что это спам.) И это помогает увеличить вероятность того, что эти подписчики превратятся в платящих клиентов.

6. Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка по-прежнему является фаворитом потребителей — и еще одним хорошим способом распространить ваше коммерческое сообщение. Его можно особенно эффективно использовать в сочетании с другими усилиями, такими как рассылка электронной почты. Недавний опрос, опубликованный в DM News , показал, что 70 процентов респондентов предпочитают получать незапрашиваемую корреспонденцию по почте, а не по почте.электронное письмо.

Однако, как и в случае с любым другим средством маркетинга, вы можете в конечном итоге заплатить много. Самые дорогие пакеты прямой почтовой рассылки — это журналы и таблоиды (четырехцветные почтовые рассылки, похожие на журналы). Однако открытки размером 6 x 9, складывающиеся втрое самовывозы и простые коммерческие письма — это три недорогих способа воспользоваться преимуществами этого канала.

Хотя вы должны стремиться к 100-процентной рентабельности инвестиций (возврат инвестиций), многие компании, использующие прямые рассылки, довольствуются 80-процентной окупаемостью. Этот более низкий показатель учитывает пожизненную ценность имен, поступающих из этого канала, потому что они, как правило, являются надежными покупателями в будущем.

7. Печатная реклама

Это еще один канал, с которым выгодно торговать. Одна из причин заключается в том, что это может быть дорогостоящим. Чтобы разместить объявление в многотиражном журнале или газете, можно выложить серьезные деньги. Но чтобы воспользоваться преимуществами печатной рекламы, не требуется большой бюджет. Если у вас нет глубоких карманов, подумайте о целевых газетах и ​​периодических изданиях.

Допустим, вы продаете инвестиционный отчет. Попробуйте использовать Интернет, чтобы исследовать самые богатые города Америки.Как только вы получите этот список, поищите в Интернете местные газеты в этих сообществах. Эти небольшие газеты поражают вашу целевую аудиторию … и предлагают гораздо более низкую стоимость рекламы, чем некоторые из более крупных и широкотиражных изданий. В итоге вы получаете качество, а не количество.

Однажды я заплатил за объявление в местной газете в Аспене, штат Колорадо, по фиксированной ставке менее 500 долларов. Моя рентабельность инвестиций в эти усилия составила более 1000 процентов. Как это для положительного отклика!

Семь маркетинговых каналов, которые я только что описал, могут помочь вам привлечь больше клиентов . .. и в конечном итоге добавить знаки доллара к вашей прибыли.Так что начните ближайший год с маркетингового взрыва. Я уверен, что вы будете поражены результатами, используя семь каналов многоканального маркетинга.

[Ред. Примечание. Венди Монтес де Ока — вице-президент ETR по маркетингу и развитию бизнеса. Вы можете достичь всех своих маркетинговых целей — и реализовать все свои личные, социальные, финансовые и деловые мечты — с помощью программы ETR Total Success Achievement Program .]

Венди Монтес де Ока

Венди Монтес де Ока, MBA, является президентом Precision Marketing and Media, LLC и издателем популярного информационного бюллетеня по маркетингу и развитию бизнеса , Precision Marketing. Она — эксперт по интернет-маркетингу и прямому отклику с почти 20-летним опытом руководства маркетингом для ведущих издателей, таких как Agora / Early to Rise, Weiss Research и NewsMax, а также компаний из списка Fortune 500, таких как General Electric, Chase Manhattan Bank. , CitiGroup и автоматической обработки данных.

Ее клиенты-консультанты (прошлые и настоящие) похожи на «Кто есть кто», включая ведущих копирайтеров, диетологов по борьбе со старением, онлайн-издателей, компании по производству пищевых добавок, поставщиков туристических услуг, политические сайты и многое другое!

Ее опыт включает в себя многоканальный маркетинг (печать, электронная почта, прямая почтовая рассылка, радио, телевидение), а также опыт прямого маркетинга в Интернете.Ее маркетинговые инициативы помогли компаниям, в которых она работала, принести миллионы долларов дохода.

Венди получила степень бакалавра наук в Университете Св. Иоанна и степень магистра делового администрирования в Юго-Восточном университете Нова. На протяжении своей карьеры она была отмечена различными наградами за качество, инновации, командную работу и развитие новых продуктов / новых бизнесов.

Она также является выдающимся докладчиком на маркетинговых конференциях, таких как Specialized Information Publishers Association (SIPA), и автором нескольких статей по маркетингу и бизнесу для Early to Rise , Makepeace Total Package и Target Marketing , просто чтобы назвать немного. Ее блог www.musclemarketing.blogspot.com был назван ведущим маркетинговым агентством Best of Web как «лучший блог по интернет-маркетингу». Для получения дополнительной информации посетите www.precisionmarketingmedia.com.

3 стратегических способа увеличения доли рынка

Расти или умри.

Это всегда находится в центре внимания предприятия независимо от преобладающего экономического климата.

Я часто получаю вопросы о маркетинговых стратегиях, но обычно люди обращают внимание на один вопрос: как увеличить долю рынка .

На высоком уровне организации обычно рассматривают два направления:

1) Выход на новый рынок с меньшим количеством конкурентов, называемый «голубым океаном» или

2) Перейдите на рынок, где царит конкуренция, называемый «красным океаном».

Концепция поиска синего океана против красного океана применима не ко всем предприятиям или бизнес-моделям. Голубой океан — это рынок, на котором практически нет конкуренции; время и уникальность на вашей стороне. Красный океан — это рынок, на котором вам нужно каждый день бороться с акулами конкуренции, чтобы привлечь новых клиентов и удержать существующих.

Основная проблема заключается в том, что голубые океаны привлекают акул (и всех других морских существ). Так что, в конце концов, вам придется либо научиться справляться с краснотой, либо вечно плавать в поисках более голубой воды.

Прежде чем вы отправитесь в закат над синим океаном, вот три стратегии роста доли рынка, которые позволят максимизировать потоки ваших доходов с вашего текущего положения:

1.Снижение операционных расходов

Бизнес — это война между производительностью и эффективностью.

Инициативы по повышению производительности увеличивают доход в числителе, в то время как проекты повышения эффективности позволяют большей части текущего дохода отфильтровываться в прибыль за счет сокращения затрат.

Существует несколько методов снижения операционных расходов, в том числе: снижение финансовых расходов, выявление неэффективности и, совсем недавно, использование возможностей технологии искусственного интеллекта (ИИ).

Использование искусственного интеллекта для ввода данных CRM и выполнения повторяющихся задач, например, может снизить операционные расходы для отделов продаж и поддержки клиентов, а также устранить человеческую ошибку. Фактически, исследования показывают, что отделы продаж тратят 20% своей недели исключительно на ведение журнала продаж вручную.

Такие скрытые улучшения эффективности — эффективный способ снизить операционные расходы отдела. Эти сбережения можно реинвестировать в маркетинговую стратегию и новые тактики привлечения клиентов, такие как скидки для организаций и экспериментальный маркетинг, чтобы сократить отток и завоевать лояльность.

2. Сохранение доли рынка

Цель состоит в том, чтобы не потерять долю рынка из-за разрушителей и других лидеров рынка.

Предприятия вкладывают огромное количество времени, усилий и средств в создание и приобретение своей первоначальной клиентской базы. Марк Ирвин, специалист по анализу данных WordStream, обнаружил, что средний лид для компаний B2B стоит 63,57 доллара за лида, тогда как стоимость одного привлеченного клиента (CPC) может исчисляться сотнями и даже тысячами долларов.

Без особого внимания к отношениям с клиентами и стратегиям удержания компании могли бы терять долю рынка в пользу своих конкурентов из-за высокого оттока клиентов.

Убыток или отток клиентов может быть медленной и иногда игнорируемой метрикой для быстрорастущих организаций. MarketingWizdom утверждает, что «средний бизнес ежегодно теряет около 20 процентов своих клиентов просто из-за того, что не заботится о взаимоотношениях с клиентами».

Чтобы бороться с оттоком клиентов, умные компании обращаются к мощи ИИ и решений прогнозной аналитики, таких как People.ai, для автоматического определения учетных записей, подверженных риску. Это достигается путем сбора данных обо всех взаимодействиях между вашей компанией и измерения взаимодействия с клиентами, чтобы получить полный обзор.Имея эти данные (которые в противном случае невозможно было бы собрать или просмотреть в вашей CRM), компании становятся активными в своем подходе к обслуживанию своих клиентов.

Распознавание признаков недовольных клиентов и «проявление любви» в нужный момент может стать разницей между вашей компанией, идущей по воде, или способностью завоевать долю рынка для конкурентов.

3. Увеличить долю рынка

Да, создание и приобретение новой доли рынка занимает третье место в нашем списке, и не зря.Увеличение доли рынка, как правило, является самой сложной из трех стратегий, а также самой дорогой.

Существует несколько методов увеличения доли рынка, в том числе: расширение сегментации рынка, инновации в распределении, а также инновации в области рекламы и продаж.

За последние несколько лет инновации в продажах через маркетинговые планы на основе учетных записей (ABM) и повышение эффективности отделов продаж стали для большинства организаций основным фактором увеличения своей доли рынка.

Расширение возможностей отделов продаж с помощью набора технологий продаж и маркетинга, основанного на искусственном интеллекте, уже не «приятно иметь», а, скорее, необходимость в конкурентной среде. Компании необходимо вооружить свои отделы продаж такими инструментами, как анализ взаимодействия с потенциальными клиентами, моделирование взвешенной атрибуции и автоматическое отслеживание активности, чтобы эффективно наращивать или приобретать новую долю рынка.

Последние мысли

Эти три пункта лишь поверхностные сведения о том, как увеличить долю рынка в сложных условиях.

Ожидайте, что в ближайшие годы новые технологии и инструменты решения проблем, такие как искусственный интеллект, будут играть более важную роль в стратегиях роста рынка. Фактически, недавний опрос, проведенный PwC, показал, что большинство руководителей предприятий считают ИИ основополагающим элементом своих планов роста, при этом 72% назвали ИИ «бизнес-преимуществом будущего» и будут вкладывать большие средства. Это подтверждает идею о том, что некоторые проблемы слишком сложны для одного человеческого мозга, и это одна из областей, которую вы не хотите оставлять на волю случая.

Вот почему компании обращаются к таким решениям, как People.ai, чтобы использовать возможности искусственного интеллекта, чтобы сократить операционные расходы, удержать лояльных клиентов и увеличить свою долю на рынке.

Вам интересно, как искусственный интеллект может помочь вам сократить операционные расходы и увеличить долю рынка?

Узнайте, как People.ai помогает руководителям организаций получить представление о своих командах по продажам и маркетингу, а также повысить общую продуктивность каждого торгового представителя, запланировав демонстрацию People.Решение AI сегодня.

---

Как увеличить долю рынка + 13 приемов обойти конкурентов

Вы можете увеличить свою долю на рынке, приобретя компанию и объединив ее продажи с вашими.

Стоимость всего доступного рынка остается постоянной, но стоимость ваших общих продаж увеличивается. Вы владеете большей долей рынка.

Адаптация к исходному примеру доли рынка, приведенному выше. Допустим, компания Beta Industrial Equipment ежегодно продает распределительное устройство низкого напряжения на сумму 10 миллиардов долларов.Альфа решает увеличить свою долю рынка за счет приобретения Beta. Объем продаж Alpha + Beta сейчас составляет 22 миллиарда долларов (12 миллиардов + 10 миллиардов долларов). Если стоимость всего доступного рынка останется прежней (60 миллиардов долларов), доля рынка Alpha теперь составляет 36,7%.

Тактика сокращения конкуренции и увеличения доли рынка

Как консультант по маркетингу B2B, я привел несколько хороших примеров того, как увеличить долю рынка ниже. Список не исчерпывающий. Я включаю маркетинговые стратегии и тактики, которые я использовал как руководитель отдела маркетинга или рекомендовал в качестве консультанта.

1. Маркетинговая стратегия ниши — Вы улучшаете свою маркетинговую стратегию B2B, используя высоко контекстный и нишевый маркетинговый подход. Вы генерируете квалифицированных лидов от клиентов, желающих уйти от конкурентов и убедить неучастников присоединиться к рынку.

2. Конкурентная разведка — Вы проводите конкурентный анализ, чтобы понять, почему вы теряете сделки. Вы проводите анализ конкурентного разрыва. Затем используйте полученные знания, чтобы разработать стратегию выхода на рынок и отобрать долю рынка у своих конкурентов.

3. Маркетинг продукции — Вы проводите исследования рынка и конкурентов, чтобы улучшить свои исследования и разработки, а также разработку продукции. Вы выпускаете на рынок более качественный продукт, но по конкурентоспособной цене.

4. Обучение продажам — Вы реализуете программу обучения продажам. Ваш отдел продаж станет лучше выявлять, убеждать и закрывать сделки.

5. Эффективность отдела продаж — Вы используете конкурентную разведку, чтобы настроить местоположение, охват и частоту работы отдела продаж.

6. Условия и положения контракта — Вы предлагаете лучшие положения и условия (Условия и положения), чем ваши конкуренты. Например, ваши конкуренты просят оплату в течение 30 дней, а у клиентов 60-дневный срок оплаты.

7. Контрактный риск — Вы находите способ взять на себя и управлять большим товарным или операционным риском, чем ваши конкуренты.

8. Маркетинг / ценообразование (специальное предложение) — Вы создаете специальное и ограниченное по времени предложение, чтобы клиенты могли отказаться от ваших конкурентов или выйти на рынок.

9. Стратегия ценообразования (Цена по себестоимости) — Вы устанавливаете цену по себестоимости или с отрицательной маржей. Эта ценовая стратегия рискованна и работает только в очень особых случаях. Вы продаете «продукт» по себестоимости или с отрицательной маржой, зная, что вы получите доход за счет послепродажных продаж и услуг.

10. Стратегия ценообразования (CAPEX в OPEX) — Вы переключаетесь с транзакции CAPEX на OPEX, почти как SAAS. Вместо того, чтобы платить полную цену — капитальные затраты — за ваш продукт, ваши клиенты с течением времени оплачивают текущие расходы.Пример 1. Вы держите товар в своих книгах. Ваш клиент платит комиссию за использование продукта. Это может быть аренда или аренда в собственность. Пример 2 — Вы продаете продукт финансовому учреждению или партнеру. Это финансовое учреждение держит этот продукт в своих бухгалтерских книгах. Клиент платит финансовому учреждению за использование продукта.

11. Контракт на исполнение — Ваш продукт снижает затраты клиента. Клиент платит вам ежемесячно в зависимости от снижения затрат.Ваш перфоманс-контракт действует до тех пор, пока продукт или услуга не окупятся. Или ваш продукт увеличивает доход клиента. Клиент делит с вами увеличившуюся выручку до тех пор, пока продукт или услуга не окупятся.

12. Соглашения о совместных технологиях / сотрудничестве — Вы сотрудничаете со своими потенциальными клиентами или клиентами в совместных исследованиях и разработках. Вы закрепляете их в своих продуктах, так как вы разделяете расходы, прибыль, интеллектуальную собственность и т. Д. И вы строите более крепкие отношения.

13. Генеральные соглашения — Вы подписываете генеральные соглашения, упрощая процесс заключения контрактов. Вы привязываете клиентов к долгосрочным контрактам. Или сократите затраты вашего клиента на переговоры, согласовав условия и цены. Вы предлагаете программы скидок или вознаграждений в рамках своего основного соглашения.

Есть еще много способов увеличить долю рынка и победить конкурентов. Почти слишком много, чтобы перечислить. Но с этими идеями вы, несомненно, разработаете отличную стратегию и сокрушите конкурентов.

Если вы хотите обсудить, как вы можете увеличить долю рынка, щелкните здесь, чтобы настроить бесплатную 30-минутную сессию стратегии. В ожидании ответа от вас.

7 стратегий, которые компании используют для увеличения доли рынка

Доля рынка — один из важнейших показателей успеха в бизнесе. Его можно использовать для измерения эффективности различных усилий по получению дохода, от маркетинговых кампаний до разработки продуктов, расширения, инноваций, инициатив по брендингу и многого другого.

Доля рынка — это просто процент продаж компании на рынке в целом. Например, если объем продаж компании за год составляет 1 миллион долларов, а общий объем продаж в отрасли составляет 200 миллионов долларов, их рыночная доля составляет 0,05%. Высокая рыночная доля соответствует рентабельности. В исследовании, проведенном Гарвардским университетом под названием «Влияние рыночных стратегий на прибыль» (PIMS), бизнес-ученые определили 37 ключевых факторов, влияющих на прибыль, из которых одним из наиболее важных является доля рынка.

Доля рынка может быть наиболее надежным способом оценки эффективности ваших планов получения дохода.Он может указать, продвигаются ли ваши маркетинговые кампании, инициативы по брендингу или программы CRM, как планировалось, или нуждаются в каких-либо настройках или промежуточных корректировках.

Доля рынка также является отличным способом измерения успеха вашего предприятия по сравнению с конкурентами. Основываясь на вашей доле в общем объеме бизнеса в конкретной нише, вы можете измерить эффективность своих стратегий и их стратегическое исполнение.

Тем не менее, несмотря на очевидную и критическую важность, рыночной доле не придается того значения, которого она заслуживает.Многие компании сосредоточивают свое внимание на таких факторах, как узнаваемость бренда и лояльность, удовлетворенность клиентов, количество потенциальных клиентов и другие внутренние показатели. Однако это ненадежный способ оценки эффективности вашего бизнеса, особенно если вы работаете в высококонкурентной сфере.

Внутренние показатели часто могут вводить в заблуждение, потому что результаты могут утешить вас с точки зрения внутренней производительности вашего предприятия. Но если вы расширите сравнение, включив в него и производительность конкурентов, те же результаты могут выявить ситуацию с производительностью ниже номинальной.

Само собой разумеется, что высокая доля рынка дает компании конкурентное преимущество. Поскольку они могут производить больше и быстро продавать, они получают выгоду от более низких эксплуатационных расходов и быстрой окупаемости инвестиций.

Если вы хотите масштабировать свою компанию и сосредоточиться на прибыльности, вам действительно стоит обратить внимание на увеличение своей доли на рынке. А вот как это делают ведущие компании:

Оставайтесь актуальными за счет инноваций

Давайте поговорим о Google, которому сейчас 90.Доля рынка 8% в поиске в Интернете, на мобильных устройствах и в приложениях. Да это правильно. Вы можете спросить, как Google удается монополизировать рынок и не иметь настоящего конкурента? Стратегия заключается в том, чтобы оставаться актуальным за счет инноваций. Компания так много вложила в то, чтобы сделать локальный поиск таким легким и быстрым для всех, что позволило им работать на безумном уровне — 3,5 миллиарда запросов в день! Они создали платформы и приложения, которые упрощают поиск.Неважно, что люди ищут, ищут ли они респектабельные розничные магазины, предлагающие бесплатную доставку, компании, предлагающие выдачу наличных онлайн, или клиники, которые могут записываться на приемы онлайн, все, что им нужно, находится под рукой. ладони. Их стратегия заключается в том, что куда бы ни пошли пользователи, поиск в Google выполнять несложно.

БЕСПЛАТНОЕ МЕРОПРИЯТИЕ — 3-дневный бизнес-мастер-класс

Единовременный эксклюзивный тренинг с двумя из самых успешных пионеров цифрового маркетинга… Более 10 000 человек посетили это живое онлайн-мероприятие!

Это может показаться странным, но на самом деле лучшие люди, способные продать ваш продукт и сделать его популярным, — это не маркетинговые агентства, консультанты или продавцы, которых вы наняли.Именно они купили ваш продукт. Но для того, чтобы превратить ваших клиентов в эффективных защитников вашего бренда, необходимы отличные стратегии взаимодействия с клиентами. Возьмите это у Zappos — компании-лидера продаж стильной обуви, одежды и аксессуаров. Им принадлежит 19,8% рынка, что немного опережает Amazon (19%). Zappos известен не только своей качественной продукцией, но и своей командой лояльности клиентов (CLT), которая искренне взаимодействует с клиентами по телефону, в чате и по электронной почте. Зацикленные на своих клиентах, они предлагают неограниченное время звонков (без скриптов!), Дружелюбных, ориентированных на решения представителей, 365-дневную политику возврата, бесплатную доставку и возврат и абсолютно никаких дополнительных продаж.

Примите гибкость

Мы знаем это — мы можем проявить себя наиболее творчески, когда у нас более гибкий рабочий график. По этой причине многие компании перешли на смену с 9 до 5 и создали более щедрую и беззаботную рабочую среду для своих сотрудников. На сегодняшнем напряженном рынке труда для удержания сотрудников важно не только предоставление им конкурентоспособной заработной платы, но и помощь вашим сотрудникам в достижении баланса между работой и личной жизнью. Возьмите это у компаний, которые ценят «справедливую» и «гибкую» рабочую среду.«Неудивительно, что у них одни из лучших талантов в мире.

Полное руководство по использованию изображений и повышению вовлеченности с помощью изображений

Практикуйте инновации в продвижении

Mint, стартап по финансовому отслеживанию, доказал, что можно выделиться среди конкурентов, применяя хорошо реализованные стратегии онлайн-маркетинга. Попасть в насыщенную индустрию финансового менеджмента всегда непросто, не говоря уже о том, чтобы доминировать в ней. Но, опубликовав сотни качественных материалов, от информативных сообщений в блогах до полезной инфографики и вирусных видеороликов, они нашли новых клиентов и расширили свой бизнес.

Развивайте уникальную позицию бренда и будьте последовательны

Мы все согласны с тем, что Coca-Cola — один из самых известных брендов в мире. Этот красно-белый цвет известен во всем мире уже более 130 лет. И этот уровень согласованности, от их продуктов до их маркетинговых стратегий, выделяет их. Компания Coca-Cola, владеющая 48% рынка напитков, смогла производить множество продуктов под разными названиями и брендами. Но их культовая банка колы по-прежнему остается нетронутой.

Фотография и эмоции: сила цвета в визуальном дизайне

Приобретение компании-конкурента

В наши дни слияния и поглощения — обычное дело для крупных компаний. Возможно, самый простой способ увеличить свою долю на рынке — это схватить конкурентов. Если у вашего бизнеса нет средств для покупки другой компании, подумайте о привлечении их продавцов, поскольку иногда клиенты лояльны к продавцам компании, а не к бренду. Другой способ (который на самом деле не является приобретением, но имеет аналогичный эффект) — приобрести список клиентов конкурента, если они скоро закрываются.Это дает вам еще большую клиентскую базу.

Рынок для небольших групп или ниши

Может показаться нелогичным нацеливаться на небольшой рынок, когда вы хотите увеличить свою долю на рынке. Но одна вещь, о которой многие компании не знают, — это то, что деньги находятся в своей нише. Когда небольшие рынки объединяются, они действительно складываются. Сосредоточение внимания на одном продукте, одной идее и одной группе за раз поможет вам найти реальных клиентов. Вы можете думать об Apple как о технологическом гиганте, и большинство из нас вряд ли сможет сказать, что это специализированная компания.Но на самом деле Apple iOS занимала всего 12,9% рынка в 2013 году, потому что большинство людей покупают телефоны на базе Android. Плохие новости для Apple? Не совсем. Это потому, что они получают 56% от общей прибыли в этой отрасли. Apple сосредоточилась на людях, которым нужны телефоны самого высокого качества. Это означает, что если вам нужен лучший смартфон, вы покупаете Apple.

Планирование увеличения доли рынка

Совершенно очевидно, что увеличение рыночной доли бренда в частности или всей организации в целом будет одной из самых важных вещей, к достижению которых будет стремиться любое высшее руководство.Однако это будет непростая задача. Спросите любого успешного предпринимателя, и он скажет, что процесс увеличения доли рынка компании — долгий и бесконечный. Вот несколько проверенных и проверенных способов обеспечения большей доли рынка для вашего бизнеса.

Взаимодействие с клиентами

Вы должны сделать взаимодействие с клиентами частью своей основной деловой практики. Это не только поможет сохранить существующих клиентов, но и сможет быстро привлечь новых клиентов.Используйте эффективные коммуникационные стратегии и средства для публикации контента через платформы прямого контакта, такие как социальные сети и электронная почта. Поощряйте своих целевых клиентов отвечать, делясь или комментируя. Используйте опросы с умом для получения обратной связи.

Как продвигать надежную маркетинговую кампанию по электронной почте

Используйте реферальную программу

Поиск и привлечение новых клиентов может занять много времени. Вот почему реферальные программы используются многими предприятиями B2B. Разработайте эффективную реферальную программу и разверните ее как можно быстрее, чтобы привлечь новых клиентов и обеспечить большую конверсию.При этом ваша доля на рынке также будет увеличиваться — медленно, но неуклонно.

Разберитесь с чем-то особенным

Ряд факторов может повлиять на долю рынка организации. Обнаружение потребности и ее удовлетворение или, другими словами, способность удовлетворить конкретную потребность рынка простым способом может помочь создать отличительную позицию для вашего бренда. Немного эксклюзивности во всем, что вы делаете, может помочь привлечь внимание аудитории и творить чудеса с вашими продажами.

Ваша маркетинговая команда должна работать нестандартно, чтобы создать отличный имидж для вашего бренда и позиционировать его исключительно. Тогда сообщайте о своей сильной стороне при каждой возможности. Это упростит привлечение новых клиентов, а также удержит на крючке существующих.

Процесс увеличения доли рынка вашей компании является длительным и непрерывным.