Etxt.ru — биржа копирайтинга, рерайтинга, перевода и продажи готовых статей. Биржа сравнительно молодая, но очень развивающаяся.
Способы вывода средств: Webmoney (WMR, WMZ), Яндекс деньги
Средняя цена за 1000 знаков: $2

     CopyLancer.ru — биржа копирайтинга, рерайтинга, перевода и работы с иностранными текстами, а также магазин уникального контента.
Способы вывода средств: Webmoney
Минимальная сумма оплаты: $20
Средняя цена за 1000 знаков: 2.81$

    Tinex.ru -биржа копирайтинга и рерайтинга.
Самые популярные темы: строительство, дизайн, интернет
Способы вывода средств: WMZ

    TextSale.ru — биржа покупки — продажи контента. Лидер среди бирж копирайтинга. Множество тематик для статей. Лучшие цены.
Качественный копирайтинг стоит от 5$ за 1000 знаков
Выплаты копирайтерам: на 2-е сутки

Способы вывода средств: WMZ

    TextTrader.ru -магазин продажи готовых статей.
Средняя цена 1000 — 2.78$
Минимальная сумма вывода: 5$
Способы вывода средств: WMZ

FINANCESYOU Заработок в интернете. Насколько это реально.(Копирайтинг, рерайтинг)

Автор Марк Царицын На чтение 2 мин. Просмотров 87 Опубликовано 18.11.2020

О том, чтобы зарабатывать в любое время и при этом не выходить из дома, задумывался практически каждый человек, у которого имеется доступ к интернету. И правда, возможности всемирной паутины просто безграничны, ведь вариантов, как заработать там десятки тысяч. Но не всегда красивое приглашение поработать означает большие заработки. Очень часто, это завлекание вложить свои деньги и в результате быть обманутым. 

Но тем не менее, существуют в сети и реальные методы работы. Например написание статей. Этот вид деятельности стал  популярным благодаря быстрому развитию различных сайтов и блогов. Людям стала интересна информация, получать которую можно на различных ресурсах.

Главным критерием работы в копирайтинге считается написание грамотных и уникальных текстов.

Чем выше уникальность, тем больше будет оплата, хотя цену за свои тексты можно устанавливать самостоятельно. Стоимость текста зависит и от того, есть ли там ключевые фразы (благодаря которым ресурс можно найти в интернете и создать семантическое ядро сайта).

Работать одновременно можно на разных сайтах, не ограничиваясь одной биржей, это даст возможность брать в работу больше заказов и размещать свои статьи в разных магазинах, увеличивая таким образом количество возможных покупателей.

Если заниматься написанием статей серьезно, то можно зарабатывать столько же, сколько и на государственной работе, но это при условии грамотности, знания темы и рейтинга на сайтах.

Писать тексты можно также на разных языках, это увеличивает возможность заработать и привлекает новых заказчиков. Писать можно как по схеме копирайтинга, так и рерайтить.

Разница в том, что для копирайтинга необходимо изучение нескольких источников по теме и только потом создание текста. Рерайтинг же подразумевает пересказывание прочитанной информации своими словами. По сути, материал тот же, но выложен в более узком ключе.

   Видео с канала При деньгах. 

eTXT.ru — Биржа уникального контента

Заработать в интернете вполне реально. Но для того, чтобы найти свой вариант заработка, нужно хорошо постараться.  Результат вас порадует не только любимым делом, но и хорошим вознаграждением в виде денег.

Как заработать на копирайтинге и рерайтинг

Одним из способов заработка с использованием Интернета является копирайтинг – оплачиваемая заказчиком деятельность по написанию текста на заданную тему, соответствующего установленным заказчиком параметрам.

Копирайтер (автор) пишет текст на возмездной основе в определённый срок и отдаёт его на проверку, а затем дорабатывает в том случае, если заказчик направил работу на доработку. После принятия работы лицом, её заказавшем, копирайтеру перечисляет деньги текстовая биржа, являющаяся посредником между сторонами.

Как стать автором, какие качества ему необходимы для работы?

Человеку, пожелавшему стать автором, надо зарегистрироваться на сайте текстовой биржи в качестве исполнителя, либо просто зарегистрироваться (в зависимости от того, регистрируются ли заказчики и исполнители по одной форме или по разным формам регистрации). Таким автором может стать любой. Но мало быть просто

копирайтером, надо быть преуспевающим.

Чтобы быть таковым копирайтер должен:

• Писать работы в срок;
• Быть грамотным, соблюдать стилистические правила;
• Иметь знания в определённых отраслях деятельности человеческого общества, и чем больше, тем лучше;
• Тщательно продумывать текст;
• Уметь пользоваться поисковыми системами интернета в целях получения определённой информации.

Людям, имеющим высшее профессиональное образование, значительно проще стать преуспевающим автором, чем тем, которые имеют среднее профессиональное или просто среднее. Человек с высшим образованием хорошо знает русский язык, грамотно пишет, у него хорошо развита мозговая деятельность, он имеет специальные знания в определённой области, которые в некоторых случаях могут понадобиться для написания хороших текстов определённой тематики. Так, например, хорошо напишут о методах лечения болезни врачи, об экономическом состоянии — экономисты, о Российском праве — юристы.

О чём ещё надо позаботиться копирайтеру.

Начинающему копирайтеру надо открыть счёт в определённой системе расчетов (такие счета обычно в Интернете называют кошельками) в определённой валюте. Перед тем как это сделать, надо узнать о том, с какими расчетными системами работает текстовая биржа, в какой валюте осуществляются расчёты на ней. Лучше зарегистрировать кошелёк валюты, с которой работает текстовая биржа, так как могут возникнуть проблемы, связанные с конвертацией денежных средств из одной валюты в другую.

Рерайтинг – заработок для всех?

В дебрях Великого Интернета можно найти массу предложений работы. В их числе и рерайтинг. Что такое рерайт? Рерайтеры меняют лексику и структуру любого текста до неузнаваемости. То есть попросту берете исходный текст (его или предоставит заказчик, или ищете его на просторах Интернета, или на страницах прессы), и меняете его по всем направлениям, пока не добьетесь от него стопроцентной уникальности. Конечно, можно создать и менее уникальный текст, но цениться он будет меньше. Насколько редкое ваше детище, можно проверить специальными программами. Не забудьте проверить грамотность написания, т. к. орфографические и грамматические ошибки не допустимы. Вот рерайт и готов.

В основном рерайт востребован для заполнения веб-ресурсов. Вдобавок ко всему, встречается информация, которую просто приходится отправлять на рерайт. К примеру, новостные сообщения, интервью, тексты с техническим описанием и т. д.

Людям, содержащим информационные сайты, знакома ситуация, когда необходимо в срочном порядке заполнить новостную ленту, а статей нет. Как решить проблему? Ведь новости могут устареть. Именно с помощью рерайтинга исправляется данная ситуация.

Для сайта с определенной специализацией трудно отыскать писателя, разбирающегося в необходимой тематике, и довольно накладно для кошелька. Поэтому нет другого варианта, кроме как обратиться к рерайтеру, который сделает исходный материал неповторимым, сохранив при этом основную информацию.

Более сложный раздел рерайтинга – это SEO-рерайт. Главное отличие его от обычного вида рерайта – присутствие ключевых слов или фраз, с помощью которых поисковики быстро находят ваш текст среди ему подобных. Их должно быть определенное количество, в определенном виде.

Казалось бы, рерайт как работа не предполагает ничего сложного, поменял слова в тексте – и готово. Ничего подобного. Есть тексты на специализированную тематику, за которую стоит браться только, если вы действительно хорошо разбираетесь в ней и терминологии этой темы.

И напоследок, труд рерайтера не самый высокооплачиваемый, но и здесь можно нарваться на мошенников. Будьте бдительны, Если выбрали рерайт как вид заработка, то рекомендуется на известных биржах рерайта. Когда вам предлагают работать на малоизвестном сайте, поищите отзывы о том, как он выполняет свои обязательства перед исполнителями. Это вам скажет любой блоггер. Потому что любой блог о заработке, и не только, хоть раз да использовал приемы рерайта при написании своих статей.

Копирайтинг и рерайтинг как заработок в Интернете

Копирайтинг и рерайтинг как заработок в Интернете.

В интернете в наше время может найти заработок практически каждый

человек. Одним из таких

видов заработка является копирайтинг и

рерайтинг

. Что это такое?

Копирайтинг

— слово от английского яз. и произошло от двух слов copy

(текст, рукопись) и write (писать), иначе это можно понять, как составление

текстов (сочинений, статей и т.д.) за деньги. Вызвана такая потребность в

копирайтерах из-за мер борьбы, предпринятой поисковой системой в

России против копирования текстов (контента), так как произошел

переизбыток сайтов с одинаковым текстом по всему интернету.

Поэтому обязанность копирайтера — написать уникальный текст на

предложенную ему тематику. Для этого нужно уметь красиво и интересно

излагать свои мысли, ну и конечно, разбираться в том, о чем пишешь.

терпения, знаний языка и грамотности.

Расшифруем некоторые термины в копирайтинге:

— SEO-копирайтинг — в тексте статьи должны присутствовать ключевые

слова и фразы, для попадания на лучшие позиции в поисковых системах;

— копипастинг (от англ. copy — копирование, paste — вставка) — путем

копирования готового текста с какого-нибудь сайта или журнала.

Другой вид заработка в интернете —

рерайтинг

— это изложение текста

так, что бы на выходе получился не похожий на исходник продукт. Но при

этом не допускается изложения собственных мыслей автора, вымыслов,

ошибок.

Такая работа чаще оплачивается меньше чем работа копирайтера, потому,

что считается такой заработок в интернете более простым, хотя на самом

деле не всегда просто переработать текст так, чтобы его потом сам автор

не узнал.

Рерайтить текст можно путем подбора синонимов к словам,

перестановкой слов, разворачиванием понятий, путем чтения нескольких

статей и пересказ их своими словами с вставлением ключевых фраз.

На данный момент существует множество бирж копирайтеров и

ререайтеров, на них исполнители могут работать и продавать готовые

статьи. Биржа гарантирует заказчику, что его работу исполнят, а

исполнителю соответственно — за эту работу заплатят.

Популярные биржи копирайтинга и рерайтинга на которых можно

заработать начинающим и опытным пользователям: Advego, Etxt,

TextSale, Paytext.

Читайте также:

Как заработать на бирже копирайтинга – советы начинающим

1. Как заработать на бирже копирайтинга новичку?
2. Сколько можно заработать на бирже копирайтинга

Доброго времени суток. Сегодня я вам расскажу, как заработать на бирже копирайтинга. Среди различных видов заработка в Интернете работа на площадках для выполнения заказов по написанию контента является одной из самых популярных. Здесь не обязательно иметь высшее образование, хотя это желательно; достаточно иметь среднее образование и быть грамотным человеком.

Как заработать на бирже копирайтинга новичку?

Самыми известными биржами копирайтинга, на которых можно зарегистрироваться для начала работы, являются Advego.ru, eTXT.ru, TextSale и text.ru. В принципе, функции этих сервисов идентичны: заказчики каждый день размещают на площадке множество заказов на различную тематику, а исполнители могут выбрать для себя подходящий заказ и взять его в работу.

Рассмотрим работу копирайтера на примере такой биржи копирайтинга, как eTXT.ru. Зарегистрировавшись на площадке, у новичка сразу возникает вопрос: как взять заказ в работу? Для этого нужно кликнуть на вкладку «Новые заказы» в правом верхнем углу окна. Появится лента заказов, из которых можно выбрать подходящий. Но для новичка будут доступны не все заказы, а только те, которые помечены «Без квалификации». Эти заказы более легкие в исполнении и, соответственно, менее оплачиваемые.

Сколько можно заработать на бирже копирайтинга

Начинается оплата с самой низкой цифры – по 5р. за 1000 знаков. Кто имеет опыт работы в этой сфере, не рекомендуют брать в работу такие дешевые заказы, ведь в ленте можно найти работу и по 10-15р. за 1000 знаков. Тут можно проверить текст на уникальность.

Для начала можно попрактиковаться на таких заказах, как рерайт различных статей и новостей. Рерайтинг – это переписывание имеющейся статьи с сохранением смысла повествования. Опытные рерайтеры советуют не просто переписывать текст с изменением окончаний слов, падежей, заменой некоторых слов синонимами и т. п., а пересказывать содержание статьи своими словами. Таким образом, легко добиться уникальности текста, а это важное условие для рерайтинга и копирайтинга.

Перед сдачей работы заказчику текст необходимо проверить на уникальность. Для этого на сервисе eTXT.ru существует онлайн-проверка текстов, найти эту вкладку можно с левой стороны окна. Однако количество бесплатных проверок здесь ограничено двенадцатью. Для того, чтобы иметь возможность проверять неограниченное количество текстов бесплатно, можно скачать программу eTXT Антиплагиат. Об этом мы поговорим в другой статье.

Чтобы брать в работу более дорогие заказы, необходимо выполнить тестовые работы по повышению уровня квалификации, а также пройти тест на грамотность. Кроме того, важно иметь хорошие отзывы и высокий рейтинг.

Хорошая возможность для заработка на бирже копирайтинга существует для творческих личностей, которые умеют не только выполнять задания по заказам, но и сами пишут статьи в категории «рерайтинг» и «копирайтинг», и размещают статьи на продажу. Для этого нужно уметь определять, какие статьи в настоящее время пользуются популярностью и имеют спрос. Можно порекомендовать такие темы для написания статей на продажу: Недвижимость, Форекс, Мода и стиль, Модные тенденции, Заработок в Интернете, Бизнес, Отдых и туризм. Ничего сложного здесь нет; просто необходимо найти в сети интересную статью на популярную тему, сделать рерайт и разместить ее на продажу. Очень важно, чтобы статья была без орфографических, пунктуационных и стилистических ошибок. Такие статьи хорошо покупаются. Рекомендуется назначать цену одной статьи от 20р. за 1000 знаков без пробелов.

Это основные рекомендации и советы как заработать на бирже копирайтинга новичку дома; каждый фрилансер самостоятельно выбирает для себя соответствующую нишу для работы: темы, которые ему близки, интересны, а также соответствуют его образованию и опыту работы, находит нужных заказчиков и выполняет заказы в той ценовой категории, которая его устраивает.

Полезные программы для копирайтера и рерайтера

Loading…

Любой уважающий себя копирайтер или рерайтер желает, чтобы именно его статьи были самыми уникальными, информативными, полезными, а для кого-то может и очень важными. Существует множество приспособлений для начинающих и опытных авторов, которые значительно упрощают рабочий процесс. По назначению программы можно разделить, но есть из них те, что будут актуальны в любом случае, например, Advego Plagiatus или Антиплагиат.

Программы для копирайтера:

• TEXTUSPRO. Программа позволяет проводить статистику своего текста, в том числе плотность ключевых слов, определять процент «тошноты», точную стоимость работы, исходя из стоимости за 1000 знаков, а также устанавливать личные параметры, такие, как стоп-слова, короткие слова и многое другое.
• Punto Switcher. Основная фишка программы в том, что она автоматически переключает раскладку клавиатуры. Особенно будет полезна, если в тексте используются слова разных языков. Копирайтер, не успевая записывать свои мысли может попросту забыть сменить раскладку. Punto Switcher имеет возможность задавать настройки, исходя из своих предпочтений, например, комбинации горячих клавиш.
• Advego Plagiatus и Etxt Антиплагиат. Программы, представленные одноименными онлайн-сервисами по продаже и покупке контента. Их цель – проверять текст на уникальность. Программы просты в эксплуатации, имеют понятный интерфейс, поэтому авторы без труда смогут проверить свои работы и исправить ошибки.

Программы для рерайтера:

• WinMerge. Приложение, позволяющее синхронизировать и сравнивать два текста одновременно. Поддерживаются форматы текстов DOS, можно создавать патчи, есть подсветка синтаксиса, показываются номера строк.
• Usyn и Article Clone Eazy – синонимайзеры. Такой софт полезен вдвойне. С одной стороны, приложения облегчают работу тем, кто ленится и хочет побыстрее выполнить свою работу, с другой стороны они обогащают словарные запасы тех, кто хочет изъяснять свои мысли красиво и имеют в своей основе множество выражений и терминов.
• Shingles. Помогает проверить исходный и получившийся тест на схожесть. Для этого применяется метод проверки шинглами.

роялти за копирайтинг: как их получить

Один из самых больших споров, которые я слышу сегодня среди копирайтеров, звучит так: «Клиенты больше не платят гонорары копирайтерам» против «Да, они платят — я их получаю!»

Так что же правда?

Что ж, я собираюсь встать на сторону «Да, они делают — я их понимаю!» лагерь, потому что, честно говоря, это моя правда. Мне платят гонорары — тоже неплохие — за большинство проектов, над которыми я работаю. И ты тоже можешь … Если хочешь. Но для этого нужно немного ноу-хау и немного внимания.

Хорошо то, что я покажу вам, что именно нужно здесь, в этой статье, чтобы вы могли начать зарабатывать гонорары для себя!

Но сначала…

Что такое роялти за копирайтинг?

Думайте о гонорарах за копирайтинг как о комиссии с продаж. Они представляют собой процент от общих продаж, которые ваше коммерческое письмо или рекламная акция генерирует для вашего клиента.

Итак, если у вас есть гонорар в размере 3% и ваш клиент продает продукт на сумму 100 долларов, вы получаете 3 доллара. Если они продадут товар на 100000 долларов, вы получите 3000 долларов.И часто это сверх любой фиксированной платы, которую вы получили за написание рекламного письма или рекламного объявления.

Но классная вещь в гонорарах за копирайтинг заключается в том, что при копирайтинге вам нужно выполнить работу только один раз, когда вы пишете продвижение, тогда как при продажах вы должны лично присутствовать, чтобы совершать каждую продажу.

Как работают гонорары за копирайтинг?

Чаще всего гонорары за копирайтинг работали на основе числа «за отправленное по почте» число. Это было тогда, когда копирайтеры в основном использовались для создания рекламных акций с прямой почтовой рассылкой.Таким образом, копирайтер будет зарабатывать от 0,01 до 0,05 доллара за отправленное по почте письмо (иногда их поочередно называют от 10 до 50 долларов за тысячу). Звучит не очень много, но если конкретная прямая почтовая рассылка рассылает 1 000 000 копий по 0,05 доллара за отправленное по почте, это 50 000 долларов в виде гонорара. Крупные специалисты по прямому маркетингу разошлют по почте выигрышные рекламные акции миллионам и миллионам получателей, так что это может накапливаться.

Сейчас, когда в Интернете происходит много прямого маркетинга, процент продаж является более распространенным фактором, определяющим выплаты роялти.От 2% до 5% — это обычный диапазон гонораров, при этом несколько ведущих копирайтеров требуют более высокий процент.

Если вы пишете рекламное объявление, которое будет использоваться как в Интернете, так и в прямой почтовой рассылке, в вашем контракте может быть оговорен процент от скорости продаж для онлайн-продаж, плюс количество отправленных по почте для прямой почтовой рассылки. Это зависит от вас и вашего клиента.

Каковы важные факторы при переговорах о роялти?

Есть много факторов, которые определяют, что вы будете делать с гонорарами.Три наиболее важных фактора:

1. Процент, который вы получаете — то есть, договорились ли вы о гонораре в размере 2% или 5%?
2. Валовые продажи по сравнению с чистыми продажами — многие клиенты платят вам по совокупным продажам за вычетом возмещения, и это примерно столько, сколько вы получите от валовых продаж. Но если они начнут вычитать затраты на выполнение и другие цифры или попытаются заплатить из чистой прибыли, ваши гонорары станут намного меньше.
3. Комиссия плюс гонорар по сравнению с авансом против роялти — некоторые клиенты будут платить фиксированную плату плюс роялти за все продажи, другие будут платить аванс и затем начнут платить вам только после того, как вы выплатите свой аванс в виде роялти.

Очевидно, вы хотите договориться о самой выгодной сделке, которую вы можете получить.

Я предпочитаю работать, получая фиксированное вознаграждение плюс 5% роялти от общего объема продаж за вычетом возмещения. Для некоторых клиентов это идеально. У других могут возникнуть проблемы с тем, чтобы заставить эту работу работать в рамках своей экономики. В этом случае я решаю для каждого проекта отдельно, имеет ли мне смысл заниматься этим проектом, и отказываюсь, если это не так.

Сколько вы можете заработать на роялти?

Самое замечательное в гонорарах — это безграничный предел того, сколько вы зарабатываете.Я слышал, что легенда копирайтинга Гэри Бенцивенга купил дом престарелых за 5 миллионов долларов на гонорары только за одну прямую почтовую рассылку. Не каждое продвижение принесет вам так много — на самом деле, это, безусловно, исключение, а не правило. Но это показывает возможность, которую представляют роялти.

(И подумайте об этом — я не знаю деталей соглашения Гэри, но если он получал 5% гонорара за эту рекламу, это означает, что его клиент сделал продажи в размере 100 миллионов долларов, за которые они были счастливы заплатить Гэри 5 миллионов долларов.)

Здесь есть нечто большее, похожее на «хорошее, но не ненормальное» повышение по сравнению с поощрением «раз в жизни купи свой дом для престарелых».

Допустим, вы договариваетесь с клиентом о том, чтобы написать коммерческое письмо для одной из его внутренних рекламных акций. Это дорогая услуга по подбору акций для инвесторов, стоимость которой составляет 3500 долларов в год. Перед вами стоит задача привлечь на эту услугу 200-400 новых подписчиков. Они готовы заплатить 4000 долларов в качестве фиксированной платы за то, чтобы вы просто выполнили работу, и 3.5% роялти сверх комиссии за произведенные продажи.

Давайте посчитаем, насколько это интересно. Начнем с предположения, что вы выполнили минимальное ожидание подписчика и получили 200 новых подписчиков для этой услуги.

3500 долларов X 200 чистых подписчиков (брутто минус аннулирование) = 700 000 долларов дохода

Выручка 700 000 долларов США X 3,5% роялти = 24 500 долларов США

Роялти 24 500 долларов США + фиксированный платеж 4 000 долларов США = Общий доход проекта 28 500 долларов США!

Таким образом, вы можете заработать 28 500 долларов дохода от одного этого проекта — и тип проекта, о котором я говорю, может быть завершен за месяц работы или меньше.

Теперь предположим, что ваши результаты превзошли их ожидания, и вы получили 400 новых подписчиков на эту услугу за 3500 долларов. Вот математика.

3500 долларов США X 400 чистых подписчиков = 1,400 000 долларов дохода

Выручка 1400000 долларов X 3,5% роялти = 49000 долларов США

Роялти в размере 49 000 долларов США + фиксированный платеж 4 000 долларов США = общий доход проекта 53 000 долларов США!

И, как я уже сказал, это не уникальная возможность для хоумруна турнира Большого шлема.Как только вы начнете работать с клиентами, которые являются умными продавцами по прямому маркетингу, которые также платят роялти, возможности такого типа появятся больше, чем вы могли ожидать.

Существуют ли другие схемы оплаты труда?

Некоторые клиенты не платят роялти за копирайтинг. В этом случае попытаться договориться с ними о гонорарах может оказаться просто невыполнимой задачей. У них часто нет системы для отслеживания и выплаты роялти, и они не будут создавать эту систему для одного копирайтера.

Вместо этого эти клиенты часто будут платить бонус, если ваша копия работает на определенном уровне, или, возможно, они будут платить вам годовой бонус, пока они продолжают использовать вашу копию.

Я, по большей части, перестал работать с этими клиентами в пользу клиентов, которые платят роялти — хотя, если вы хотите работать с конкретным клиентом, и это то, что они предлагают, вы должны принять собственное решение. Если вам нравятся клиенты и вы хотите с ними работать, я говорю: дерзайте!

Также стоит отметить проекты лидогенерации. В этом случае ваша задача — не сгенерировать продажу, а потенциального покупателя для вашего клиента. Обычно за этим потенциальным клиентом будет следить отдел продаж, поэтому процесс продажи переходит от вашей ответственности к отделу продаж.Для этих проектов вы часто можете договориться о схеме оплаты за каждого лида, когда вы получаете фиксированную плату за каждого лида, генерируемого вашей копией. То, что ваш клиент может заплатить, во многом будет зависеть от его собственной экономики, поэтому я не могу дать конкретных рекомендаций, кроме тех случаев, когда вы работаете над проектом по привлечению потенциальных клиентов, вам следует обсудить ставку за каждого лидера в качестве стимула к производительности.

Какие типы проектов приносят роялти?

Это, пожалуй, самое важное соображение, если вы знаете, что такое роялти и что возможно.Некоторые типы проектов подлежат отчислению. Другие нет.

Вот различие: «близко к продаже» и «далеко от продажи».

Позвольте мне объяснить.

Копия «близко к продаже» напрямую генерирует продажу. Это длинные рекламные копии, целевые страницы, описания продуктов и сопроводительные копии, такие как заметки о лифтах и ​​формы заказов. Если ваш проект состоит в основном из этих элементов, вы, скорее всего, сможете договориться о гонораре.

Копия «Далеко от продажи» включает в себя контент веб-сайта, специальные отчеты, сообщения в блогах, страницы SEO, статьи, электронный маркетинг, автоответчики и другой контент, который может повлиять на продажу, но обычно не является последним, что читают потенциальные клиенты, чтобы их привлечь. принять решение о покупке. Поскольку эта копия обычно на шаг или два удаляется от продажи, трудно и часто невозможно договориться о гонораре за написание этого контента.

Если вы пишете длинную рекламную копию, которую потенциальные клиенты прочитают и отреагируют, совершив покупку (будь то онлайн или офлайн), у вас есть определенный вес в переговорах о гонорарах.

Если вы пишете дополнительный контент, такой как эта статья, вы вряд ли будете получать гонорары за эту работу.

Что делать с этой информацией

В начале этой статьи я сказал вам, что дам вам ноу-хау, необходимое для получения гонорара за копирайтинг.Теперь вы знаете, что это такое, как они часто структурированы и над какими проектами нужно работать, чтобы их получить.

Я также сказал вам, что вам нужно немного сосредоточиться. Я имел в виду, что вы должны быть готовы — если гонорары являются вашим приоритетом — научиться писать убедительный текст, близкий к продаже, который заставляет читателей вытаскивать свой кошелек и тратить деньги. Затем сконцентрируйте свои услуги копирайтинга и бизнес на написании такого типа копии, а не на копирайтинге.

Тогда, мой друг, вы обязательно присоединитесь ко мне в ответе на вопрос «Существуют ли роялти за копирайтинг?» с…

«Да, они — я их понимаю!»

Союз профессиональных писателей

Наконец, профессиональная организация, которая обслуживает потребности отраслевых писателей прямого ответа.Узнайте, как членство может изменить ход вашей карьеры. Узнать больше »

Нажмите, чтобы оценить:

Среднее значение: 4,5

Опубликовано: 4 февраля 2011 г.

Доступны 25 писательских вакансий Переписывать новостные статьи за плату | Переписывание статьи | Написание статьи | Копирайтинг | Призрачный текст | Корректура

Я ищу писателей для профессиональной новостной организации, которая включает несколько сайтов новостей Google, а также многочисленные блоги в различных популярных нишах, таких как новости о знаменитостях, спорт, розыгрыши, здоровье. Принятые вами новостные статьи могут оказаться на первой странице Google и Новостей Google, обычно в течение нескольких минут, а ваш автор и подробная информация также будут представлены на сайтах, для которых вы хотите писать. Это будет прекрасной возможностью для писателей составить свои личные резюме, ежедневно размещая много публикуемых новостных статей в Google и Новостях Google. На всех ваших статьях будет ваше собственное имя или псевдоним. Вы также будете создавать портфолио из опубликованных новостных статей, чтобы показать их будущим работодателям.

Я ищу примерно 25 писателей, которые переписывают минимум 5-10 новостных статей в день 5 дней в неделю. Эти 25 позиций доступны немедленно, и вы будете наняты на пробной основе для отправки контента 5 дней в неделю. Любые 5 дней недели допустимы, и заявки могут быть отправлены в любое время суток.

В настоящее время я также ищу пять редакторов для разных новостных сайтов.

Эта работа — переписывать новостные статьи, что намного проще, чем писать оригинальные статьи.Каждый фрагмент будет содержать от 250 до 300 слов, и большинство фрагментов содержат цитаты, которые не нужно переписывать, что сокращает объем работы. Статьи могут относиться к бизнесу, развлечениям, спорту, технологиям, финансам, здравоохранению, мировым новостям, новостям США, подросткам и т. Д. Переписанные статьи должны быть плавными, похожими на новости (но без добавления личного мнения или мнения ).

Я ищу писателей, работающих на длительный срок, с дополнительной работой, если вы этого хотите. Я плачу в начале каждой недели за работу на предыдущей неделе (пн-вс) через Paypal.Статьи должны быть заполнены с хорошей грамматикой, пунктуацией, орфографией и должны соответствовать Copyscape premium. Вы должны быть носителем английского языка или иметь отличное знание английского языка.

Вы должны иметь возможность общаться по электронной почте ежедневно и быть доступными с понедельника по пятницу. Мне нужен кто-то, кто может начать прямо сейчас. Мне также нужно, чтобы вы взяли на себя обязательство писать эти новостные статьи каждый день — если вы пропустите сроки, я перестану с вами работать, и это будет пустой тратой времени для нас обоих.

Вам необходимо вычитать статьи перед тем, как сдать их. Эти статьи должны быть уникальными и на 100% свободными от Copyscape (за исключением цитат), и они будут проверены на плагиат, и в этом случае вы не будете иметь права на оплату.

*** Все статьи должны пройти премию Copyscape для оплаты ****

Как только мы договоримся о совместной работе, мы выберем те ниши, которые вам больше всего подходят.

ПОЖАЛУЙСТА, ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА РАБОТУ В НЕДЕЛЮ: 5 дней x 5-10 статей в день = 25-50 статей

ОЖИДАЕМЫЕ СТАВКИ ЗАПЛАТЫ:

250-300 СТАТЕЙ: 1 доллар за принятую статью

25 СТАТЕЙ = 25 долларов США за 25 принятых

50 СТАТЕЙ = 50 долларов США за 50 принятых

(Заголовки, цитаты и «заметки в редакцию» переписывать не нужно)

Помимо написания статей, есть несколько позиций редактора, которые могут просматривать статьи и размещать их на веб-сайтах после добавления заголовков, тегов, изображений и т. Д.

Позиции редактора зарабатывают 1 доллар за каждую отредактированную, помеченную, помеченную и опубликованную статью.

Начинающие редакторы будут нести ответственность за один сайт и будут добавлять / редактировать от 7 до 10 статей в день для этого сайта, таким образом зарабатывая от 7 до 10 долларов в день.

Опытные редакторы могут добавить второй сайт и удвоить дневную зарплату. Кроме того, некоторые отдельные сайты, которые становятся популярными и начинают приносить больше доходов, могут добавлять больше авторов и, следовательно, больше статей в день.

Опять же, многие из этих сайтов являются блогами WordPress, и опытные / проверенные писатели могут отправлять контент непосредственно на сайты по электронной почте для утверждения редакцией.Редакторы также могут вносить вклад в содержание и таким образом зарабатывать дополнительные деньги.

ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ

******** Когда вы переписываете для меня статью, я получаю исключительные и полные авторские права на все купленные работы. Вам не разрешается перепродавать, повторно использовать, переписывать, отдавать или использовать эти статьи каким-либо иным образом.

Навыки : Переписывание статей, Написание статей, Копирайтинг, Гострайтинг, Корректура

Подробнее:
написание доступных вакансий, переписывание новостных статей, вакансии по написанию новостей, написание доступных вакансий, написание новостных статей о вакансиях, писатели пишут новостные статьи в день, написание новостных статей, доступная вакансия, написание статей, написание вакансий, переписывание новостей, google article w оплата рабочих мест, написание новостных статей, работа по написанию новостных статей, доступные переписывать статьи, разрешено переписывать новостные статьи, переписывать новостные статьи, вы должны писать, вы должны это получать, ваши вакансии, x ставки, написать свое завещание

(
3 отзыва

)

Роли, США

ID проекта: # 811711

Какая средняя зарплата копирайтера в 2021 году (штатный и внештатный)? —

«Какая средняя зарплата копирайтера?»

Это вопрос №1, который я получаю от подражателей копирайтинга, мечтающих создать свою собственную безумно успешную карьеру копирайтера.

И я понял — понятно желание дать денежное определение новой карьере.

Но также очень сложно найти точную информацию в Интернете.

От гуру, которые обещают вам миллионы, потягивая пина-коладу на пляже, до анонимных людей в Интернете, заявляющих о случайных цифрах, которые невозможно проверить или подтвердить…

… трудно понять, что верно, что верно и чего можно ожидать на различных этапах своей карьеры.

Я постараюсь внести ясность в этот вопрос.

Сначала зададим несколько простых параметров.

Если вы планируете стать копирайтером, вы, вероятно, захотите работать в компании, которую любите, или на себя.

Это дает нам две аккуратные категории, которые значительно упрощают понимание потенциальной заработной платы копирайтера, которую вы можете получить:

Категория № 1: Наемные копирайтеры

Категория № 2: Копирайтеры-фрилансеры

Прежде чем я перейду к зарплате для каждого, просто имейте в виду: у каждого свой путь, и вы можете заработать много денег (или очень мало) практически в любой карьере.

настоящий вопрос , который вы должны задать: « Как я могу хорошо зарабатывать на жизнь в роли, которую я люблю? ».

Но я знаю, что вы здесь, чтобы задать вопросы о зарплате, так что готово!

Категория № 1: Сколько денег зарабатывает наемный копирайтер? (Агентство и внутренние)

Когда мы говорим о заработной плате нанятых копирайтеров, мы конкретно имеем в виду копирайтеров, которые работают полный рабочий день у единственного работодателя.

Их зарплата поступает из одного источника, и они часто вынуждены работать с этим одним работодателем по контракту (например, без подработки или внештатной работы на стороне).

Работодателем может быть агентство, через которое копирайтер сможет работать с несколькими брендами клиентов. Или они могут быть собственными силами, обрабатывая всевозможные копии для одного бренда (подробнее об этом позже).

Каким бы ни было рабочее место, вид договора одинаков.

Эти копирайтеры получают всю зарплату из одних рук.

Когда дело доходит до зарплаты копирайтеров, единственный реальный расчет прибыли — это то, сколько они зарабатывают за вычетом налогов. Это значительно упрощает понимание того, что вы заберете домой.

Средняя зарплата копирайтера:

Средняя годовая зарплата копирайтера: $ 40 000 — $ 80 000

Средняя почасовая ставка наемного копирайтера: 30-50 долларов в час

Работа:

Копирайтеров с «постоянной работой» обычно работают либо в агентстве, либо непосредственно внутри компании для одного бренда.

Агентством может быть что угодно, от бутика с магазином на 2 человека до крупной компании, такой как WPP (у которой более 130 000 сотрудников). Агентства могут сосредоточиться на определенных областях или предлагать различные услуги целому ряду различных отраслей.

Фактическая повседневная работа, которую вы будете выполнять в агентстве или внутри компании для определенного бренда, на самом деле зависит от компании, в которой вы работаете.

Скорее всего, вас будут рассматривать как часть большой творческой команды. Как копирайтер, ваши проекты, вероятно, будут включать сотрудничество с редактором, графическим дизайнером, техническими специалистами по поисковой оптимизации, веб-дизайнером / разработчиками и другими.

Это может означать написание контента, написание рекламного текста, настройку целевой страницы, а затем полное переписывание торговой страницы. Я видел тысячи описаний вакансий копирайтера, и они почти всегда ожидают, что вы наденете несколько креативных шляп.

Хорошо это или плохо, зависит от конкретной работы, которую вам нравится делать. Для многих младших копирайтеров знакомство с разнообразным набором маркетинговых и торговых активов может быть фантастическим способом научиться чему-то новому.

Такой вид работы вы найдете на более чем 95% копирайтинговых вакансий в компании или агентстве.

Там, где все немного по-другому, так это в специализированном агентстве, таком как одна из компаний Agora, которые занимаются исключительно копирайтингом с прямым откликом.

В подобных агентствах вы будете выполнять одну и ту же работу снова и снова и получать более целенаправленное обучение. Если вы твердо настроены на то, чтобы стать копирайтером с прямым откликом, вам следует сделать все возможное, чтобы получить работу в одной из этих компаний — вы получите обучение мирового класса (и, вероятно, в конечном итоге заработаете намного больше, чем средний копирайтер в каком-то модном агентстве).

Карьерный путь:

Копирайтеры обычно делятся на 2 или 3 уровня:

• Младший копирайтер
• Копирайтер
• Старший копирайтер

Если вы работаете с самого начала, вы, вероятно, присоединитесь к компании в качестве младшего копирайтера и в следующий раз станете старшим копирайтером. 5-7 лет (это приблизительная оценка — опять же, это во многом зависит от конкретного типа компании, в которой вы работаете).

Если вы продвинетесь дальше этих этапов, вы можете стать ACD (помощником креативного директора), а затем CD (креативным директором).

Однако, судя по тому, что я слышал от людей, эти роли часто переходят на сторону дизайна, а не на сторону копирования.

Однако для копирайтера это возможно.

Если вы действительно доберетесь до уровня CD, очевидно, что доход будет выше, чем даже у старшего копирайтера. Вот как вы можете разбиться на шестизначную и даже более 150 000 долларов.

Но ключевой момент здесь довольно удручающий — если вы хотите, чтобы вам хорошо платили, традиционная роль наемного копирайтера только уведет вас. Если вы хотите, чтобы вам платили значительные суммы денег, вам придется отказаться от копирайтинга и перейти к другой роли.

Плюсы и минусы работы копирайтером на дому

Плюсов:

• Безопасность!
• Карьерный путь.
• Возможное наставничество.
• Вы создадите сильное портфолио.
• Работа в команде.
• Преимущества.

Минусы:

• Отсутствие творческой свободы.
• Медленное развитие.
• Может быть, плохой наставник.
• Максимум вашего потенциального дохода.
• Часто ограничивается установленным карьерным ростом

X Факторы , которые повлияют на заработную плату нанятых копирайтеров

Если вы выберете работу по найму, ваша зарплата (и карьерный рост) во многом будут зависеть от двух вещей:

X-фактор # 1: Где вы работаете.

«Где» вы работаете, имеет значение как географически, так и с точки зрения резюме.

Во-первых, копирайтеры в крупных центрах, таких как Нью-Йорк, Сан-Франциско, Лондон и Париж, обычно зарабатывают больше, чем копирайтеры в маленьком городке.

Конечно, в этих больших городах стоимость жизни зачастую значительно выше, поэтому более высокая зарплата может не иметь большого эффекта.

«Где» также имеет значение с точки зрения репутации.Если вы пытаетесь получить более крупные и лучшие рабочие места в более крупных и лучших компаниях, вам лучше поверить в то, что ваш послужной список имеет значение!

Признание имени имеет большое значение в этой отрасли.

Если вы работали на кучу великих, но малоизвестных, маленьких брендов … Вероятно, вам будет сложно проникнуть в крупное рекламное агентство.

Точно так же, если вы писали от имени известного копирайтера, отказ от его имени станет для вас огромным открытием двери.

X-фактор # 2: Ваше руководство.

Это может быть как хорошо, так и плохо, но ваш босс может определять вашу карьеру.

Получите хорошего начальника, и у вас будет тот, кто всегда будет за вами.

В крупных организациях (агентствах или брендах) у вас больше шансов получить структурированный путь развития до руководящей должности.

Развитие копирайтера также часто сводится к тому, кем являются его менеджеры. Технический наставник может помочь улучшить ваши навыки письма и значительно улучшить ваши будущие возможности.А плохой менеджер может вас сдержать.

К сожалению, вы мало что можете сказать о своих наставниках в агентстве.

Категория № 2: Сколько зарабатывает копирайтер-фрилансер?

Копирайтеры-фрилансеры, в отличие от нанятых копирайтеров, работают с разными клиентами в разных нишах и разных направлениях.

Работа невероятно разнообразна, но также гораздо сложнее понять, какой здесь будет реальная зарплата копирайтера.

Это сложнее, потому что внештатные копирайтеры фактически являются владельцами бизнеса.

И в результате у них будут гораздо более высокие затраты на поддержание бизнеса.

Например, внештатный копирайтер, зарабатывающий 100 000 долларов в год, может затем заплатить 15 000 долларов за услуги, чтобы поддерживать бизнес, плюс еще 5 000 долларов за оборудование и 5 000 долларов за подрядчиков.

Таким образом, выручка составит 75 000 долларов до налогообложения.

Многие люди в Интернете мутят воду здесь, чтобы добиться большего успеха, чем они есть на самом деле.

Быть фрилансером не так просто, как сказать: «Это средняя зарплата копирайтера-фрилансера». Есть ряд дополнительных затрат, которые люди не замечают, и которые могут отрицательно повлиять на то, сколько вы фактически заберете домой.

Однако потенциальный доход копирайтера-фрилансера на значительно выше, чем у нанятого копирайтера. То есть до тех пор, пока вы рассчитываете справедливые, но прибыльные ставки — это вы легко можете сделать с помощью нашего калькулятора ставок фрилансера.

Средняя зарплата внештатного копирайтера: от

<10 000 до> 250 000 долларов

Средняя почасовая ставка внештатного копирайтера: 61-70 долларов в час ( Источник )

Средняя дневная ставка внештатного копирайтера: 501 доллар ( Источник )

Работа:

Копирайтеры-фрилансеры могут выполнять различные узкоспециализированные работы (например, оптимизировать текст на кнопках вашего сайта) до любых проектов, связанных с общением.

«Копирайтинг» может означать контент, коммерческий текст, электронную почту и все виды коммуникаций.Копирайтинг — это все, что убеждает человека совершить действие с бизнесом.

Дело в том, что ваша работа в качестве фрилансера на самом деле выходит далеко за рамки фактического действия по написанию текста.

Как фрилансер, вы, по сути, ведете бизнес, состоящий из одного человека. Это означает, что вы должны быть всеми отделами своего бизнеса.

Вы должны продвигать себя, продавать свои услуги, привлекать клиентов, создавать новый контент, управлять клиентами, заключать контракты с внештатными сотрудниками и выставлять счета….И собственно пишу.

Для большинства людей это подавляющая часть.

Плато дохода, которое достигают новые копирайтеры-фрилансеры, часто сводится к простому процессу управления всеми этими различными «рабочими местами».

Фрилансеры, которые развиваются и зарабатывают большие деньги, делают это, потому что они выяснили, как обслуживать клиентов-фрилансеров «по требованию», эффективно управлять несколькими клиентами и обеспечивать бесперебойную работу своего маркетинга.

Это часто сводится к бизнес-системам, которые есть у фрилансера.Именно в этих системах вы видите наибольшую разницу в новом внештатном копирайтере и консультанте, который в этом уже десять лет.

У новичков часто нет никаких систем.

Они бегают с работы на работу беспорядочно, хотя проводят много времени, пытаясь найти работу. С другой стороны, у опытных копирайтеров-фрилансеров есть системы продаж, которые часто работают автономно, в фоновом режиме.

Когда дело доходит до выполнения работы, новые фрилансеры создают все с нуля для каждого клиента.Они часами создают новые документы, новые страницы, новые объявления, которые полностью индивидуальны.

Они думают, что это хороший сервис, но на самом деле он отнимает драгоценное время проекта и … решения могут работать не очень хорошо.

И их общая зарплата копирайтера оказывается ниже минимальной.

Сравните это с опытными копирайтерами, которые используют проверенные шаблоны и процессы, чтобы добиться больших успехов для своего бизнеса и своих клиентов.

В этом случае копирайтер знает , что работает, потому что он работал с десятками предыдущих клиентов.Результаты улучшаются с каждым проектом — похоже, что им платят за создание надежных и мощных шаблонов для своей копии.

И когда у вас есть эти шаблоны, у вас действительно предсказуемый уровень успеха.

Вот откуда я знаю, что могу легко получить работу на 10 000 долларов, если просто отправлю 100 холодных писем — процесс, который я фактически описал вам в этой связанной статье.

Если я буду следовать этому процессу каждый месяц, я превысу зарплату копирайтера по «золотому стандарту» в 100 000 долларов еще на 20 000 долларов.

На мой взгляд, главным условием успеха являются системы и процессы.

Наконец, новые фрилансеры обычно не знают, как улучшить свой бизнес.

Это принципиально важная часть вашей карьеры фрилансера — вы должны найти конкретные способы улучшить ваши цены, ваше предложение и управление клиентами. Новички совершают случайные действия, в то время как опытные фрилансеры плавно переходят от проекта к проекту, улучшая свой бизнес с каждым раундом.

Если вы сосредоточитесь на правильных вещах, ваша работа в качестве внештатного копирайтера может приносить удовлетворение и вознаграждение. Вы можете легко управлять проектами, получать больше денег и создавать длинный список ожидания из людей, которые практически умоляют работать с вами.

В этом секрет огромной зарплаты копирайтера-фрилансера. Речь идет не только о повышении комиссии, но и об улучшении всех мелких элементов вашего бизнеса для увеличения прибыли.

Но для этого нужны сильные бизнес-системы.Вы должны рассматривать свою «работу» как частично работу с клиентами, частично как улучшение своего внештатного бизнеса в качестве операционного менеджера.

Плюсы

• Творческая свобода.
• Вы можете установить собственное расписание.
• Нет искусственного потолка для ваших доходов.
• Вам предстоит выбрать команду.
• Чувство удовлетворения, если вы все сделаете правильно!

Минусы

• Больше риска.
• Вы должны тратить время и силы на продажу проектов.
• Вам нужно выполнять несколько ролей в бизнесе,
• Никакой модный офис с крафтовым пивом и столами для пинг-понга.

Фактор X s, который повлияет на зарплату внештатных копирайтеров

Как упоминалось выше, увеличение зарплаты внештатного копирайтера — это не просто случай «взимать больше». Вы должны понимать, что все сводится к…

• Улучшение бизнес-процессов для достижения предсказуемых результатов за меньшее время.
• Обеспечьте высокую рентабельность инвестиций для своих клиентов.

Вот несколько факторов, которые помогут вам в этом.

X-фактор # 1: Ваша ниша + специализация

Копирайтеры-фрилансеры, специализирующиеся на определенных услугах по копирайтингу, как правило, зарабатывают больше, чем те, кто остаются обычными.

И хотя в некоторых областях, как правило, платят больше (например, в медицинских и финансовых письмах), вам не следует беспокоиться о том, на какой области вы решите сосредоточиться, , а не . Вместо этого подумайте о , реальной услуге, на которой вы специализируетесь, и о том, как она влияет на бизнес ваших клиентов.

Вот хороший вопрос, который стоит задать себе при выборе специализации:

Насколько эта услуга повлияет на бизнес вашего клиента? Какова их рентабельность инвестиций в вас?

Пример 1. Если вы пишете сообщения в блоге, какую рентабельность инвестиций увидит клиент для отдельной статьи? Как это повлияет на то, что вы можете заработать, оставив клиента счастливым?

Пример 2. Если вы оптимизируете страницу продаж, какую рентабельность инвестиций увидит клиент в проекте? Как это повлияет на то, что вы можете заработать, сделав их счастливыми?

Если вы сможете выделить специализацию, которая тесно связана с продажами или какой-либо другой формой измеримой рентабельности инвестиций, ваш потенциал заработной платы копирайтера будет очень .

Если вы этого не сделаете, вы в конечном итоге будете царапать дно бочки, как и большинство других фрилансеров.

X-фактор # 2: Ваши бизнес-системы

Большинство внештатных копирайтеров на самом деле не имеют бизнес-систем.

Вот почему цикл застолье или семья так распространен. Они переходят с работы на работу, пытаясь получить работу, затем управляют работой, а затем набирают больше работы.

Этот цикл — финансовый убийца.Нет лучшего способа оставаться в нижней части диапазона заработной платы внештатного копирайтера.

Но это также вредит вашей карьере фрилансера. Вы в конечном итоге застреваете в траве, когда переходите между этими двумя этапами — изо всех сил пытаясь найти работу, и изо всех сил пытаясь справиться с работой.

Вы в конечном итоге очень заняты, но не очень продуктивны.

Если вы посмотрите на большинство фрилансеров, они никогда не преодолеют эту стадию праздника или голода и никогда по-настоящему не развивают свой бизнес .

Вот почему так много фрилансеров перегружены работой, им недоплачивают и им всегда кажется, что они на грани выгорания, в то время как некоторые из них живут хорошей жизнью.

Отличие действительно простое — бизнес-системы.

Без них ваш заработок в качестве фрилансера никогда не будет очень впечатляющим, и вы возненавидите свою повседневную работу. Откровенно говоря, было бы лучше устроиться на работу в агентство или бренд.

Но с бизнес-системами на месте, вы сможете стабильно увеличивать свои доходы в течение многих лет.

Фрилансеры, получающие очень приличную шестизначную зарплату копирайтера, делают это потому, что создали системы, которые автоматизируют, делегируют и оптимизируют продажи и маркетинг их собственного бизнеса.

Если за хорошей карьерой фрилансера с хорошей оплатой и отличной работой скрывается «секрет», то вот он.

Скрытые ошибки, которые наносят ущерб зарплате копирайтеров-фрилансеров

Я собираюсь сосредоточиться конкретно на ошибках копирайтеров-фрилансеров, потому что они более тонкие и гораздо более опасные.Когда вы работаете на дому или в агентстве, ваша зарплата не представляет особой угрозы — только относительно низкий потолок.

С этими ошибками сталкивается большинство начинающих фрилансеров, когда они пытаются развивать свой бизнес и получать больше дохода.

Ошибка № 1) Они принимают доход за доход.

Это действительно очень распространенная проблема для многих новых владельцев бизнеса в целом, включая копирайтеров-фрилансеров.

Я кратко упомянул об этом выше, но я собираюсь разбить его на округленное, действительное число из моей собственной истории.

Мы часто рассчитываем заработную плату копирайтера-фрилансера на деньги, которые платят клиенты.

Клиент платит 100 долларов, так что вы зарабатываете 100 долларов, верно?

Неправильно.

Как фрилансеры, мы должны нести все затраты на ведение бизнеса до , оплачивая себя.

В том числе:

• Налоги
• Страхование здоровья
• Интернет
• Ваш компьютер
• И т. Д.

Давайте рассмотрим гипотезу.

В первый раз, когда я вырос до шестизначных чисел, я сделал это как индивидуальный исполнитель. Чтобы получить шестизначную зарплату в копирайтинге, вам нужно зарабатывать 8 333 доллара в месяц.

Это означает, что вы получите чуть больше 100 000 долларов.

В то время я получал в среднем от 9500 до 11000 долларов в месяц.

Это означает, что в целом я получал более 6 цифр, не так ли?

Но вот в чем дело.

Мне приходилось платить за программное обеспечение, услуги и помощь каждый месяц, чтобы бизнес продолжал работать.

Если мы представим, что фрилансер зарабатывает солидные 9500 долларов в месяц в течение года и имеет (относительно) стабильные расходы, как бы это выглядело с точки зрения его зарплаты копирайтинга и того, что они на самом деле заберут домой?

Для ясности я упростил числа.

Ниже я использовал только…

• Постоянный доход, о котором мы упоминали, составляет стабильные 9500 долларов в месяц
• Краткая сумма затрат на программное обеспечение, которые я использовал, когда впервые нажал на 6-фиг (хостинг, Leadpages, ESP, позже инструмент SEO) бухгалтер и VA (использовал мой VA для создания единого списка потенциальных клиентов каждый месяц)
• Неожиданная стоимость нового ноутбука, когда тот, который вы используете, фри

9064

Месяц	Доход	Затраты на программное обеспечение	Расходы на бухгалтера и VA	Непредвиденные затраты	Прибыль
Январь	9,500	-250	-200	9,0684	-200		900 Февраль	9,500	-250	-200		9,050
Март	9,500	-250	-200		9,050
Апрель	9,500	-250	-200		9,050
Май	9048 9,500 2000 г.
август	9,500	-325	-200		8,975
сентябрь	9,500	-325	-200	4200	9,500	-325	-200		8,975
Ноябрь 9 0651	9,500	-325	-200		8,975
Декабрь	9,500	-325	-200		8,975		8,975	— 3375	— 2400	— 2000	106,225

.

И это до вычета налогов.

Если бы этот копирайтер был похож на меня и из Великобритании, они бы забрали домой 62 246,95 фунтов стерлингов после уплаты налогов (около 82 000 долларов США).

Что по-прежнему здорово и более чем достаточно для комфортной жизни. .

И, честно говоря, человек, получающий 106 000 копирайтеров в качестве зарплаты, получил бы столько же домой после уплаты налогов.

Дело здесь в том, чтобы не увлекаться претензиями на огромные суммы денег и доходов в Интернете.

Часто люди опускают такие вещи, как сборы за ведение бизнеса и налоги, чтобы сделать себя более прибыльными, чем они есть на самом деле.

Настоящая сумасшедшая вещь?

По мере того, как я увеличивал свой бизнес, нанимал нескольких подрядчиков, показывал рекламу и работал в качестве компании с ограниченной ответственностью, размер прибыли резко снизился.

У меня был гораздо более высокий доход, но моя прибыль была лишь незначительно выше, чем при работе в одиночку.

Но это уже история для другого дня.

Мораль рассказа. Не путайте доход с прибылью или прибыль с тем, что вы можете потратить.

Есть расходы и налоги, которые необходимо учесть во всем, прежде чем вы сможете купить эти новые Balenciagas.

Ошибка № 2) Они занижают цену.

Давайте посмотрим правде в глаза — большинство внештатных копирайтеров начинают с очень и очень низких ставок.

Это может быть нормально, если вы действительно делаете это один или два раза, чтобы получить свои первые выступления, но это опасное место, где можно застрять.

Если вы проведете какое-то время на торговой площадке фрилансеров или в группе в Facebook, вы увидите, как толпа людей борется друг с другом за ужасную работу, за которую платят копейки.

Если вы не знали ничего лучше, вы могли бы подумать, что это норма и что вам также нужно брать доли цента за слово.

Когда вы начинаете играть на очень низком уровне, становится трудно подняться до здорового уровня. Может показаться большим делом переход с 25 долларов за сообщение в блоге до 100 долларов за сообщение в блоге … но на самом деле вы все равно не будете зарабатывать достаточно, чтобы зарабатывать на приличную жизнь.Даже по новой ставке вам нужно будет написать 30 (!!) сообщений, чтобы заработать 3000 долларов. Удачи с этим.

Гораздо лучше начинать с работы в обратном направлении от скорости, которая действительно приведет к устойчивому бизнесу.

Я называю эту ставку минимально допустимой ставкой (МАР) и составляю таблицу, которая поможет вам рассчитать вашу. Здесь вы можете ознакомиться с полным процессом определения справедливой ставки фрилансера и заработка того, чего вы стоите.

Ошибка № 3) Они недостаточно часто повышают ставки.

Ценообразование — один из самых эффективных рычагов, которые вы можете использовать, чтобы улучшить свой бизнес и заработать больше денег.

Но по какой-то причине многие фрилансеры, кажется, зацикливаются на этом.

Если вы действительно серьезно относитесь к развитию своего внештатного копирайтингового бизнеса, вам следует постоянно повышать свои ставки на протяжении всей карьеры.

Я советую делать это не реже одного раза в 6 месяцев, а затем раз в квартал. .

В конце концов, вы выйдете на плато.В какой-то момент вы не найдете клиентов, готовых платить такую ​​сумму.

Когда это произойдет, легко просто немного отступить и продолжить взимать плату по ставке, на которую ваши клиенты согласились.

Но суть в том, что вы должны позволить рынку сказать вам, сколько вы стоите, активно прося их платить больше, пока они не скажут «нет».

Большинство фрилансеров останавливаются намного раньше этого уровня и просто произвольно решают, что звучит разумно.

И именно поэтому их зарплата копирайтера часто намного ниже минимальной национальной заработной платы.

Если вам неудобно просить больше денег, собирайте свое дерьмо. Вы занимаетесь бизнесом, и это ваш бизнес 101 шаг.

Спрос и предложение. По мере того, как вы поправляетесь, спрос на ваши услуги растет. Однако предложение (время, необходимое для создания материала) остается прежним. Таким образом, цена должна увеличиться.

Если вы действительно хотите зарабатывать больше, поднимите ставки. Выйдите из зоны комфорта и поднимите цену на новый уровень.

Не бойтесь потерять клиентов.

Если вы делаете хорошую работу, большинство из них захотят оставить вас даже за более высокую (но все же справедливую) плату.

Если они не хотят платить более высокую плату, скатертью дорога. Вы найдете клиентов, которые в конечном итоге будут зарабатывать больше за меньшую работу.

Если вы мне не верите, посмотрите это письмо, которое я получил еще в 2015 году, когда впервые начал повышать ставки каждые 6 месяцев.

Это от клиента, который платил мне по справедливой ставке, но я думал, что приносил больше пользы, чем мне платили.

Я не получил желаемых ставок, но я перешел с 500 долларов в месяц на проектные работы на 1500 долларов в месяц с фиксированным гонораром.

Чтобы получить ответ, я отправил простое электронное письмо, как показано ниже. :

Как я уже сказал, просто.

Когда вы только начинаете, вы должны повышать свою оценку с каждым проектом.

По мере стабилизации вашего фриланса вы можете постоянно повышать ставки, например, каждый квартал.

Если вы будете регулярно делать небольшие, стабильные повышения ставки, то ваш бизнес будет быстро расти.

Ошибка № 4) Они не специализируются

Многие копирайтеры-фрилансеры пытаются зарабатывать больше, делая больше.

Больше услуг = больше дохода, верно?

На самом деле, это не способ развития вашего бизнеса.

Если вы предлагаете широкий спектр различных услуг, вы получите:

• Быть известным как универсал, а не как специалист.
• Получение посредственных результатов для посредственных клиентов.
• Тратить много времени на управление разными типами проектов.

Гораздо лучше, если вас знают как специалиста, где вы сможете:

• Работайте с клиентами, которые действительно знают, чего хотят, и действительно хотят работать с вами.
• Зарядите больше. Да, даже больше.
• По-настоящему научитесь запускать один тип проекта снова и снова.

Можно попробовать несколько разных предложений, когда вы только начинаете.Но если вы серьезно относитесь к развитию вашего внештатного копирайтингового бизнеса, вам следует выбрать нишу, конкретную услугу и специализироваться.

Какая зарплата копирайтера вашей мечты?

Позвольте мне быть абсолютно ясным по этому поводу:

Вам не нужно , чтобы быть копирайтером-фрилансером, чтобы быть счастливым.

Вам не нужно , чтобы зарабатывать безумные деньги, чтобы сделать отличную карьеру и быть счастливым.

Но есть также очень четкий предел ваших доходов как нанятого копирайтера.У вас очень мало, вряд ли заработает 100000 долларов в год, даже будучи старшим копирайтером. Вы начнете достигать следующего уровня дохода, только если полностью перейдете на другую роль , например, на должность директора по маркетингу или креативного директора.

И хотя вы, , наверняка можете это сделать, — вы больше не копирайтер.

Итак, если вы твердо намерены зарабатывать значительно больше, вам следует подумать о карьере копирайтера-фрилансера.

Но — и это БОЛЬШОЕ «но» — просто решить выйти и начать заниматься фрилансом недостаточно. На самом деле, это, наверное, большая ошибка.

К фрилансу нужно подходить как к серьезному бизнесу с реальными системами.

Копирайтинг с высоким доходом: Руководство по закрытию

Этот ресурс для всех влиятельных лиц, консультантов и предпринимателей дает вам психологические секреты и методы копирайтинга с высоким доходом, чтобы убедить незнакомцев стать клиентами.

Можно ли продавать, не открывая рта? Прочитав это руководство, вы узнаете, насколько возможно убедить, убедить и повлиять на принятие решения о покупке, просто используя свои письменные слова.

К концу вы будете готовы производить эффективные коммерческие копии, которые вы сможете продавать в любой нише. Вы можете использовать этот навык, чтобы адаптироваться к постоянно меняющемуся рынку, и вы будете знать, как разговаривать с покупателями и побуждать их к действию.

Содержание

Что такое копирайтинг с высоким доходом?

Копирайтинг с высоким доходом закрывается в печати, что по сути означает использование письменных слов для привлечения потенциальных клиентов и продаж. Это высокодоходный навык, который часто используется интровертами, чтобы начать и укрепить или расширить отношения с клиентом, включая умение продавать в печати.

Его основная цель — продавать, поэтому, чтобы быть хорошим копирайтером, вам необходимо иметь представление о продажах, маркетинге и психологии человека.

Копирайтинг широко используется для целевых страниц, кампаний прямой почтовой рассылки, страниц продаж, печатной рекламы, рекламных роликов, страниц в социальных сетях и платформ электронной коммерции.

Почему важен копирайтинг с высоким доходом? Как это связано с зарабатыванием денег?

Думайте о копирайтинге с высоким доходом как о большем, чем просто слова на веб-странице. Каждое электронное письмо, которое вы отправляете, каждая веб-страница, которую вы создаете, каждое сообщение в социальных сетях, которое вы публикуете, каждый рекламный ролик, который вы видите, и даже рекламное видео-письмо (VSL) — все это копирайтинг.Все, что связано с закрытием с использованием письменного слова в очень широком масштабе, является копирайтингом с высоким доходом.

Заключение в печати — это не только письмо, но и общение. Эффективное общение — это богатство. Подумайте обо всех формах коммуникативных навыков, например о продажах. Продажи — это способность номер один, необходимая предпринимателю для успеха в любом бизнесе. Деловой копирайтинг, который закрывает распродажу в печати, является одним из самых ценных коммуникативных навыков, потому что он имеет большое влияние и может принести миллионов долларов .

Гэри С. Халберт, автор книги The Boron Letters , возможно, является одним из величайших копирайтеров всех времен. 10-20 лет назад Гэри брал 15 тысяч долларов за письмо плюс гонорары. Его компания ежегодно рассылала по почте миллионы физических писем. Вы можете предположить, что если ваша копия не работает, вы не сможете отправить по почте такое количество частей. Итак, он был копирайтером, который явно оттачивал свое мастерство.

Успешные предприниматели умеют продавать любому количеству потенциальных клиентов.Если вы умеете продавать один на один, вы можете легко развить этот навык, чтобы продавать один ко многим.

Чем больше людей вы общаетесь и представляете свою ценность, тем больше денег вы можете заработать. Итак, если вы продаете один на один, ваше соотношение ограничено до один к одному. Если вы продаете людям 1: 50 или 100, ваше соотношение будет 1: 100. В копирайтинге ваше соотношение составляет 1 тысяч . Кроме того, ваша копия продает и закрывает ваши продукты или услуги на вашем веб-сайте 24/7 без вашего физического присутствия.Письменные слова обладают такой большой силой и влиянием из-за рычага .

Копирайтеры нужны каждому бизнесу. Фактически, многие популярные бренды добились успеха благодаря нанятым ими копирайтерам. Копирайтеры превратили малый бизнес в крупные предприятия.

Предприниматели и владельцы бизнеса, которые не преуспевают в копирайтинге, могут нанять копирайтера или передать его на аутсорсинг, но все же очень важно иметь четкое представление о том, что такое копирайтинг, потому что это то, что продает ваши продукты и услуги.То, как вы пишете, общаетесь и формулируете свое маркетинговое сообщение, может иметь значение между продуктом, продаваемым за 10 000 долларов, и тем же самым продуктом с другим сообщением, продаваемым за миллион долларов.

Вам не обязательно быть профессиональным копирайтером, но, обладая глубоким пониманием, вы можете внести небольшие, но существенные изменения в свою копию. Это может быть тема, заголовок или призыв к действию. Даже при том же количестве усилий, денег и трафика вы можете получить в 2-3 раза больше результатов с этим изменением.

Очень ценно иметь возможность посмотреть, что действительно заставляет копирование работать и конвертировать.

Это означает, что вам необходимо постоянно тестировать свой материал — иногда на основе определенных предположений — путем публикации, редактирования и просмотра того, что работает. Самое замечательное в Интернете сейчас то, что вы можете быстро увидеть результаты производительности вашей копии с помощью нескольких программ для отслеживания. Теперь, когда доступны передовые онлайн-платформы, вам стало проще отслеживать и точно знать, что происходит с вашими продажами.

Перейти к главе 3

Как создать отличную копию для вашего бизнеса

Как начать внедрение копирайтинга с высоким доходом в свой бизнес?

Отчасти хороший копирайтер знает, что ваши клиенты на самом деле гении маркетинга, особенно когда вы позволяете им сказать вам, работает ли ваше предложение. В своем исследовании обращайте внимание на их отзывы и перепроектируйте все, что они говорят на вашей странице продаж.

Мощная, но простая стратегия — найти время, чтобы поговорить с некоторыми из ваших лучших клиентов.В обмен на их подробный отзыв вы можете сделать им небольшой подарок. Один из способов спросить: «Эй, я просто провожу исследование своей компании, потому что хочу провести маркетинговую кампанию. Вы один из моих лучших и самых преданных клиентов. Можно 30 минут вашего времени? »

И если они согласны, вы можете подарить им подарочную карту, билет в кино или любой бонус, который хотите подарить. Задайте им такие вопросы, как:

• До того, как вы начали вести дела с нашей компанией, с какими проблемами вы столкнулись?
• Что вы пробовали раньше?
• Что не сработало?
• Почему они не работали на вас?
• Какие решения вы ищете?
• Почему вы выбрали нас?
• Почему ты остался с нами?
• Можете рассказать об этом поподробнее?
• Что ты чувствуешь?
• Как это повлияет на вашу семью?

В 9 случаях из 10 лучшая копия приходит от клиента.Попросите их разрешения записать их отзыв, а затем расшифруйте аудио из этого разговора.

После этого вы принимаете их отзывы и используете информацию в своем копирайтинге. Например:

Отзывы клиентов: «Я не могу найти никаких потенциальных клиентов, и мне очень трудно найти клиентов. Я хожу на эти конференции и разговариваю с целой группой людей, но никто из них не доводит их до конца ».

Заключение: Их основная задача — успешно генерировать потенциальных клиентов.

Новый потенциальный заголовок: «Как быстро и легко привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса, не прибегая к этим сетевым функциям».

Видите, как это просто? Если у вас есть продукт, который решает их проблему, вы можете превратить их проблему в потенциальный заголовок. Это может быть явное заявление или маркер.

Это не так сложно, как вы думаете. Ваши клиенты скажут вам, что они хотят покупать у вас, но они хотят получить уверенность в том, что вы точно знаете, через что они проходят. Им нужна уверенность в том, что ваш продукт и услуга помогут им решить их проблему .

7 шагов для создания убедительной копии

Это шаги, которые вы можете выполнять каждый раз, когда пишете копию. Выполнив эти шаги, вы сможете превратить свою копию во что-то гораздо более мощное и убедительное.

ШАГ 1. Определите своего идеального покупателя.

Это самая важная часть перед тем, как вы начнете копирайтинг.Сначала вам нужно по-настоящему понять, кто ваш идеальный клиент. Чтобы найти идеальных клиентов, нужно сделать три вещи:

• Ваш идеальный клиент должен иметь реальную потребность в вашем продукте или услуге.
• У них должна быть возможность покупать ваш товар.
• У них должны быть полномочия (право принятия решений), чтобы покупать ваш продукт или услугу.

Как только вы узнаете, кто ваш идеальный клиент, вы можете начать больше ориентироваться на различные варианты и ориентиры, такие как интересы, сообщества, возраст и т. Д.Когда у вас есть точный целевой рынок, вы можете поговорить с ними в своем экземпляре один на один.

Хорошая копия — это 80% исследования и 20% письма.

Если вы собираетесь потратить месяц на работу над своим экземпляром или кампанией, вам следует потратить как минимум 2–3 недели на исследование, прежде чем написать хоть одно слово. Вы должны иметь очень четкое представление о том, что конкретно ваше предложение, прежде чем даже начинать процесс копирайтинга.

Сумма денег, которую вы зарабатываете, прямо пропорциональна тому, насколько хорошо вы понимаете своих клиентов.

Одна из основных причин, по которым бизнес терпит неудачу, заключается в том, что предприниматели или владельцы бизнеса, которых воодушевляет идея, виджет или изобретение, выносят их на рынок, где в них нет реальной необходимости. Они не понимают, что никому на самом деле не интересны их продукт или услуга. Это потому, что они не понимают своего идеального покупателя.

Помните, что не каждый может быть вашим идеальным клиентом.

Даже большие компании обслуживают разные демографические группы.Для малых и средних предприятий особенно важно сузить целевую аудиторию, чтобы сообщение могло быть более персонализированным.

В идеале, когда вы показываете свое предложение потенциальным клиентам, и они читают ваше объявление, вы хотите, чтобы они спрашивали: «Как я могу это купить?»

Любые признаки того, что они совершают какие-либо платежи на вашем веб-сайте, означает, что у вас есть что-то, что работает.

Нужны настоящие реакции, ведь люди голосуют кошельком. Не слушайте только то, что они говорят, смотрите, что они делают.Итак, исследуйте, узнайте и определите своего идеального клиента.

ШАГ 2: Создайте неотразимое предложение.

Один из самых важных шагов во всей формуле коммерческого копирайтинга — сделать убедительное предложение.

Самая большая проблема в последнее время заключается в том, что большинство компаний звучат точно так же, как и все остальные. Их отличия обычно основаны на том, что они дешевле или лучше, чем их конкуренты. Эти предложения не очень убедительны.

Вы должны подумать о том, как сделать ваше предложение настолько неотразимым, насколько это возможно.Рынок важнее сообщения. Когда дело доходит до предложения, вы должны подумать о том, чего на самом деле хочет ваша аудитория, чего они жаждут или какие разочарования у них есть. Узнайте, что им надоело, чтобы, когда вы сделали настолько неотразимое предложение, его было легко продать.

С отличным предложением можно сказать меньше, и оно все равно будет продаваться. Вам не нужно использовать столько слов. Примером может служить концепция продажи денег со скидкой. Здесь вы продаете любые предложения, которые помогают людям зарабатывать деньги, экономить деньги или инвестировать.

Пример: Потратьте 5000 долларов на этот курс, а затем я научу вас, как получать доход от аренды в размере 10000 долларов в месяц.

С этим предложением все просто. Таким образом, продажа денег со скидкой — это непреодолимое предложение. Если вы продаете физические товары, есть много способов сделать привлекательное предложение, например бесплатная 30-дневная пробная версия, надежная гарантия, более быстрая доставка или бонусы. Например:

Пример: Когда вы покупаете сегодня, вы получаете не только 1 нож, но и 20 ножей.И если вы сделаете заказ в течение следующих 5 минут, вы не получите эти 20 ножей просто так. Мы отправим вам два комплекта ножей.

Вы знаете, что сделали неотразимое предложение, когда ваш потенциальный клиент сразу же звонит по вашему бесплатному номеру или оформляет заказ, чтобы совершить покупку. Когда предложение настолько неотразимо, логика выходит за пределы окна.

ШАГ 3: Составьте список всех функций и преимуществ вашего предложения.

Теперь, когда у вас есть предложение, составьте список всех возможных вещей, которые ваши клиенты получат и извлекут из вашего продукта или услуги.При копирайтинге вы хотите упомянуть все возможные особенности или элементы, даже если они кажутся вам незначительными.

Имейте в виду, что есть большая разница между функцией и преимуществом. Особенность — это то, что она есть. Преимущество — это то, что он делает.

Например, подумайте о дрели. Особенностью буровой установки является электричество. Но преимущество в том, что он очень быстро просверливает отверстие. Или быстрый компьютер. Он оснащен процессором Core i7. А преимущество в том, что вы можете играть в компьютерные игры быстрее.

Самый простой способ сделать это — сначала создать длинный список функций, а затем задать себе вопрос «ну и что?», Чтобы оценить преимущества.

Затем вы можете обратиться к этому списку для получения заявления о потенциальных выгодах в виде маркированного списка или заголовка. Это очень ограничено, если вам нужно работать только с пятью. Вы хотите, чтобы в вашем списке было до сотни. Так что проводите мозговой штурм со всех сторон. Подумайте о любых возможных пользователях и покупателях, которые могут извлечь выгоду из вашего предложения по-разному.

Вот общий пример для ПК:

— Быстрый процессор для игр

— Клавиатура со светодиодной подсветкой для ночного использования

— Управление питанием для повышения энергоэффективности

Поскольку ваши потенциальные клиенты могут искать другие функции и будут цените разные вещи друг от друга, вам нужно перечислить их все, чтобы охватить как можно больше. Выполняя это упражнение, вы уже лучше понимаете свое предложение.

Выгода за преимуществом

Когда у вас есть особенность и выгода, вы можете углубиться в изучение концепции, называемой преимуществом за преимущество.Это относится к той единственной вещи или эмоции, которые вы можете вызвать, когда ваши клиенты покупают конкретный продукт или услугу.

Подумайте, что вы на самом деле продаете. Например, посмотрите слоган этой пиццерии. В каком бизнесе они? Что они продают?

Вы можете подумать, что они занимаются пиццерией, но обратите внимание на первые два слова, свежий и горячий. Они обещают не только свежую и горячую пиццу. Продают скорость доставки .Так что они на самом деле занимаются скоростью.

ШАГ 4. Напишите привлекающие внимание заголовки.

Рекомендуется писать несколько заголовков. Чем больше заголовков вы напишете, тем лучше, потому что существует так много разных видов формул заголовков.

Одно из лучших мест, где можно узнать, как написать хороший заголовок, — это когда вы идете за продуктами. Обратите внимание на кассы, где вы можете увидеть сплетни или бульварные журналы. У этих журналов одни из лучших заголовков в мире, потому что они привлекают ваше внимание.

Если вы изучаете некоторые из этих журналов и их историю каждый год, вы заметите, что на самом деле они просто перерабатывают заголовки. Если сравнить мартовский выпуск с мартовским выпуском прошлого года, можно увидеть закономерность. Это одна и та же формула снова и снова, потому что она работает.

Вот пример заголовка о боевых искусствах.

Это очень мощный заголовок, потому что он привлекает идеального покупателя: энтузиаста боевых искусств, который хочет улучшить свою скорость.

Вот еще один:

Если вы когда-нибудь хотели, чтобы вы могли
Жить на Карибском острове… останови тебя. С нашей помощью вы сможете успешно избежать морозных зим, преступности, загрязнения окружающей среды, нефтяных кризисов и мегастресса. Если вы ищете убежище для пенсии, загородный дом, землю или бизнес, читайте дальше.

Этот заголовок эффективен по ряду причин, например, выделение жирным шрифтом основной функции «Живите на Карибском острове» с изображениями острова на той же странице. Если вы думаете о том, что они продают, они знают, что выгода стоит за преимуществом . Они не просто продают загородный дом. Они говорят о том, чтобы не позволить вашим завистливым скептикам остановить вас — тем людям, которые сомневаются в вас и осуждают вас. А затем часть, которая гласит: «С нашей помощью вы можете успешно избежать морозных зим» — ну, отдыхающим это не нужно.

Хотя это объявление предназначено всего для небольшого загородного дома, все, что в нем говорится, — это эмоциональные потребности. Последняя часть «… ищите убежище для пенсии, загородный дом, землю или бизнес, , пожалуйста, прочтите на » очень важна.

Цель заголовка — не продать товар, а просто побудить людей прочитать первый абзац.

Использование трех точек в конце «…» является очень действенной техникой, поскольку она работает как вешалка для скал. Это неполная мысль, поэтому люди обычно ищут в ней продолжение или завершение.

Не забудьте написать несколько заголовков и поиграть со словами, если хотите, чтобы получилось хорошо. Этот копирайтер поиграл словами «замораживание зимы», «преступность», «загрязнение окружающей среды» — все это очень эмоциональные слова. То же, что и нефтяной кризис, и мега стресс. Все очень сильные и эмоциональные слова.

Загрузите 21 проверенную формулу заголовка, заполняющую пустые места, когда вы присоединяетесь к программе копирайтинга с высоким доходом.

ШАГ 5: Устраните все возражения с упреждающей достоверностью.

Сегодня большинство людей настроены очень скептически, более того, чем когда-либо. Они также более требовательны, чем когда-либо. Так что один из способов поработать с этим — повысить доверие к себе.

Подумайте, что вы можете предложить. Используйте их, например:

• Долгая история бизнеса
• Отзывы счастливых клиентов
• Примеры из практики
• Продукт, подтвержденный экспертными научными исследованиями

Вы должны использовать все, что возможно, потому что люди скептически настроены, и вы хотите использовать это в своей коммерческой копии, прежде чем они смогут даже выступить с возражениями.

Хороший тому пример — рекламные ролики. Большинство успешных рекламных роликов содержат большое количество отзывов и рассказов людей. Иногда у вас есть рекламные ролики, где все в основном является характеристикой.

То, что другие люди говорят о вас, бесконечно мощнее, чем то, что вы можете сказать о себе.

Даже если вы говорите о своих ключевых характеристиках и преимуществах, гораздо эффективнее, когда ваши клиенты хвалят вас положительными отзывами, такими как:

• «Это здорово!»
• «Это помогло мне решить мои основные проблемы…»
• «Это изменило мою жизнь.”

Наличие отзывов — большое преимущество для вас, но вы должны выяснить, какой у вас доступ и используете ли вы их в полной мере. Вы даже собираете отзывы от своих клиентов?

Сколько отзывов нужно собрать

Вы должны подумать о том, как вы могли бы использовать силу доверия в своем бизнесе, чтобы получить как можно больше (до тысяч).

Вам необходимо активно укреплять свое «хранилище доверия», постоянно запрашивая отзывы.Не бойтесь спрашивать. Если ваши клиенты довольны, попросите их дать им отзывы, тематические исследования, одобрения, подробные рекомендации или что-нибудь еще, что вы можете сделать. Используйте все, что можете.

Глобальное сообщество Dan Lok теперь имеет более 400 видео-отзывов. Мы выпускаем три новых видео-рассказа или отзыва в день на YouTube.

Создайте список возражений клиентов и превратите их в страницу часто задаваемых вопросов.

Заранее подумайте обо всех возражениях, которые могут возникнуть у ваших клиентов, которые мешают им купить ваш продукт.Затем вы можете превратить эти проблемы в страницу с часто задаваемыми вопросами (FAQ) или по электронной почте. Его цель — не отвечать на технические вопросы, а опровергать возражения.

Например:

В: Как я узнаю, что это работает? Что делать, если не работает?

A: Не волнуйтесь. На каждый продукт, который у нас есть, предоставляется 30-дневная гарантия возврата денег. Если вы попробуете, и он вам не понравится, вы можете отправить его обратно в течение 30 дней. Вы получите все свои деньги обратно и, кстати, проверьте эту ссылку. Посмотрите, что 2567 клиентов говорят о нашем продукте.

В: Могу ли я подождать 30 дней, чтобы купить?

A: Можно, однако это предложение доступно только в течение ограниченного времени.

Это «вопросы», которые не являются вопросами, а созданы для того, чтобы вы могли опровергнуть эти возражения одно за другим.

ШАГ 6: Продайте против чего-либо.

Сравните яблоки с апельсинами. Это означает, что когда вы что-то продаете человеку, прежде чем он совершит покупку, вы не просто продаете ему выгоду, вы продаете против чего-то.Это должно заставить вашего потенциального клиента подумать: «Если я куплю это, я потеряю это».

Например, если вы продаете дорогостоящий продукт по цене 10 000 долларов, такой как высококачественный пакет для бухгалтерского учета и финансового планирования, вы можете встретить сопротивление. Процесс мышления клиента будет выглядеть примерно так: «Я не знаю, хочу ли я потратить на это 10 000 долларов. Это большие деньги. Большинство людей могли бы сделать это гораздо дешевле или бесплатно. Почему я должен платить вам 10 000 долларов? »

У них было бы много возражений.Вы преодолеваете это, сравнивая яблоки с апельсинами. Когда вам не с чем сравнивать, они придумают собственное сравнение, поэтому сравните их.

Например, вы можете ответить на это возражение так: «Рассматривая ваш сценарий, в прошлом году вы заплатили 327 000 долларов в виде налогов. Вложив 10 000 долларов в наш пакет налогового учета, вы сэкономите 125 000 долларов ».

Когда вы проведете это сравнение, 10 000 долларов больше не будут выглядеть такими дорогими, потому что они думают о превышении налогов, которые они заплатили.«Если это может помочь мне сэкономить 125 000 долларов на налогах, потратить 10 000 долларов не составит труда».

Другой пример — продажа подписки за 3-4 доллара в день. Независимо от того, что вы берете, вы можете сказать, что это «меньше, чем чашка кофе в день». Это всего 3-4 доллара в день. Это просто.

Когда вы проводите сравнение, они не зацикливаются на цене. Когда вы сравниваете яблоки с апельсинами, легче понять, что что-то находится в пределах досягаемости.

ШАГ 7: Составьте очень четкий призыв к действию

Теперь, когда вы выполнили всю эту работу с исследованием, составили заголовок, сделали брендинг, создали FAQ и упаковали предложение, в конце, как сделать вы хотите, чтобы ваши клиенты двигались вперед?

• Нажав на конкретную ссылку?
• Покупаете прямо сейчас?
• Заказать звонок?
• В гости к вам в офис?
• Назначить встречу?

Что бы это ни было, вы должны сделать это ясно и просто.

Люди любят откладывать дела на потом, поэтому вам нужно быть предельно точным. Если нет причины действовать, большинство людей откладывают дела на потом. Поэтому, если вы не дадите им повода с некоторым чувством безотлагательности действовать сейчас , люди не будут действовать. Поэтому вам нужно подумать, почему они должны действовать прямо сейчас. Например:

• Ограниченное время
• Ограниченное количество
• Эксклюзивное наличие
• Цена вырастет после определенной даты

Что бы это ни было, вам нужно дать им повод для покупки прямо сейчас.

Перейти к главе 4

Структура убедительного копирайтинга

Изучите некоторые основные принципы и формулу, которую вы можете использовать для создания рекламного сообщения, следуя пошаговой инструкции с демонстрацией.

10 волшебных строительных блоков для продаж Копирование

• Заголовок
• Открытие
• Учетные данные
• Предложение
• Пули
• Отзывы, проверка третьей стороной
• Обоснование ценности, масштаб решения проблемы
• Обратный риск, Гарантия или обещание
• Призыв к действию
• Срочность (Почему я хочу купить сейчас?)

Это шаблонный подход к созданию копии для продажи.

1: HEADLINE

Эффективные стратегии написания заголовков

• Изложите претензию как вопрос.
  Хотели бы вы заработать 50 000, 100 000 или даже полмиллиона на высокодоходном рынке недвижимости в Британской Колумбии?
• «Новый» предметный заголовок.
  Откройте для себя карьеру, меняющую жизнь, где вы контролируете свой график и определяете образ жизни для себя и своей семьи

В заголовке вставьте самые эмоциональные идеи.Не описывайте конкретный продукт, который вы продаете, а обращайтесь к мотивации клиента , которая нуждается в продукте.

На сжатых страницах веди с пользой и видео.

Поймите, что ваш клиент никогда ничего не читает сначала, никогда ничему не верит и сначала ничего не делает, поэтому вам нужно вести с чем-то, что привлекает их внимание на первом этапе.

Цель заголовка не в том, чтобы продать, а в том, чтобы заставить их прочитать первый абзац.Цель первого абзаца — заставить их прочитать второй абзац. Это оно.

Вы хотите провести своих клиентов через эту логическую последовательность. Если вы удерживаете их внимание, они собираются сделать на вашем веб-сайте три вещи: пролистывать, прокручивать и сканировать. Когда они прокручивают и просматривают сначала медиафайлы (видео и изображения) или некоторые более важные слова, выскакивает все, что угодно.

2: ОТКРЫТИЕ

Помимо заголовка, теперь у вас есть вакансия.Вступление устанавливает критерии, для кого предназначен текст и что они могут получить, прочитав его.

Теперь, когда вы привлекли их внимание начальным абзацем, переходите к объяснению, о чем ваш продукт, услуга или страница веб-сайта. Некоторые из лучших способов сделать вводный абзац иногда — это вопрос или яркая картинка, чтобы читатель «вообразил». Например:

Представьте себе, что вы устанавливаете свой собственный график и зарабатываете больше денег на одной сделке, чем за целый год, работая на кого-то еще . .. Представьте себе, что вы зарабатываете свой текущий доход, а затем добавляете дополнительный доход, работая неполный рабочий день, если вы выбираете.

Вот ключ к примеру … Вы входите в разговор, который происходит в их голове.

«Стоит ли брать недвижимость? Стоит ли менять карьеру? как мне это сделать? Какие шаги? Это сложно? Это займет много времени? »

Поставьте себя на их место.

Они также могут думать:

«Я знаю, что быстро развивающаяся индустрия недвижимости Британской Колумбии — очень прибыльный рынок, но как такой человек, как я, без предварительного образования в сфере недвижимости, без навыков и опыта может заработать за год? ? »

Хороший вопрос.Затем вы переходите к деньгам.

3: ПОЛНОМОЧИЯ

«Почему я должен вас слушать? Почему я должен слушать, что говорит этот человек? »

Чтобы ответить на такие вопросы, вам необходимо заслужить доверие. В этой части можно немного поговорить о себе. Расскажите немного о своих полномочиях, опыте и клиентах, которые у вас были.

Теперь вы зацепили их заголовком и открытием, теперь вы находитесь в нужном месте, чтобы ответить на вопрос «кто вы?» Вы можете говорить о том, что делаете.В этом случае вы объясните им, почему они должны поступить в BC Real Estate School.

За более чем 12 лет у нас была самая успешная программа лицензирования недвижимости в Британской Колумбии с более чем 1500 успешными студентами.

Не используйте поддельные номера. Затем включите короткое видео и расскажите о том, что отличает вас от конкурентов.

4: ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Предложите свое решение проблемы клиента. Что именно ты делаешь? Что получит покупатель, купив то, что есть у вас?

Например:

• Мы предлагаем наиболее гибкие и удобные варианты занятий, которые помогут вам добиться успеха как можно скорее.

• Если вы не можете прийти на занятия вживую или у вас очень плотный график, запишитесь на наш вариант онлайн-занятий.

Лучшая копия предвосхищает возражения, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов. Вы справляетесь с ними раньше времени. Вы уже ответили на вопросы или возражения, например, школа находится слишком далеко. В этом случае вы предлагаете им онлайн-класс, чтобы они могли учиться удаленно.

Если они читают вашу копию, это должно спровоцировать ответ: «Откуда вы это узнали? Как ты узнал, о чем я думал? » Если вы заранее ответите на все возможные возражения, ваши потенциальные клиенты будут чувствовать себя более комфортно.

5: БЮЛЛЕТЕНИ

Пуля — это краткое изложение, определяющее одно преимущество, предлагаемое вашим продуктом или услугой. Например:

Вот что вы получите с нашими классами успеха в школе BC:

• Преимущество: упрощенное резюме глав, которое дает именно то, что вам нужно для экзамена, сокращает время учебы на несколько месяцев и снижает уровень стресса.

• Математическая Библия содержит ответы на все математические вопросы экзамена.Ваш, чтобы помочь вам зарабатывать деньги, пока вы заключаете сделки после экзамена.

• Готовый ключ для ответов на 20 обязательных заданий, необходимых перед сдачей экзамена. Вас направляют на каждом этапе пути и дают правильные ответы.

• Пробные экзамены GO BC. Поставляется с вопросами из реальной жизни, обновляемыми ежемесячно с учетом самого последнего экзамена.

6: ОТЗЫВЫ

Предоставьте стороннее подтверждение того, что ваше решение выполняет то, что оно утверждает.

«Я потребитель. Я настроен скептически. Откуда мне знать, что вы говорите правду? Насколько я понимаю, я только что наткнулся на вас в Интернете, я вижу ваш веб-сайт, откуда я знаю, что вы не собираетесь брать мои деньги и убегать? Я не знаю. Мне неудобно сообщать вам данные моей кредитной карты «.

Чтобы ответить на эти сомнения, предоставьте несколько отзывов. Что испытали другие люди? Что другие люди могут сказать о ваших продуктах и ​​услугах?

В идеале у вас должны быть видео-отзывы.Если вы не можете получить видео-отзывы, приложите письменные отзывы с изображением. Чем конкретнее и детальнее будет обзор, тем лучше.

Подробная характеристика должна включать полное имя, город, в котором они живут, и их род занятий. Чем конкретнее, чем подробнее, тем более достоверным. Отзывы сильны.

7: ОБОСНОВАНИЕ КЛЮЧЕВОЙ ЦЕННОСТИ

Людям нравится взвешивать свои варианты.

Они всегда думают об этой шкале, чтобы сравнить свои варианты.Итак, вы хотите поговорить о том, насколько на самом деле ценны ваш продукт, услуга или решение для пользователя.

Подчеркните ценность своего предложения и сделайте это так, чтобы выгодно контрастировать с ценой. В смысле, как сделать так, чтобы для них это было несложно? Как сделать так, чтобы они легко оправдали цену? Или сделать так, чтобы это было легко? Как вы можете заставить их сказать: «Это простая задача, я хочу это сделать».

Вот пример того, как это сделать.

Шокирующие 63% студентов, которые регистрируются на экзамен по недвижимости UBC, никогда не приходят на экзамен и даже не пытаются его, как это может быть правдой? Чтобы сдать экзамен, нужно изучить 1000 страниц информации — именно столько нужно изучать.UBC дает вам учебник на 1000 страниц и 20 обязательных заданий для выполнения.

Вы можете стратегически показывать разные картинки с мелким шрифтом и пассивным стилем письма (что скучно). Дело в том, чтобы показать, через что им предстоит пройти. Они будут думать: «Я хочу зарабатывать деньги на недвижимости, но мне нужно просмотреть 1000 страниц материала, я не хочу проходить через это».

Тогда покажите им, что то, что у вас есть, является более быстрым и простым вариантом. По сути, у вас есть три варианта.

8: ОТМЕНА РИСКА

Чем дольше ваша гарантия, тем больше заказов вы получите и тем меньше вероятность того, что вы получите запросы на возмещение. Смена риска — одно из самых больших возражений предпринимателей.

«Боюсь, если я предложу гарантии, люди воспользуются мной, а затем вернут мои товары. Меня оторвут.

По правде говоря, все эти заботы обязательно возникнут в любом случае, но вы также получите гораздо больше продаж.Имеет ли значение, если вы получаете несколько возмещений, когда вы также значительно увеличили объем продаж? Это действительно не имеет значения.

Если ваша ставка возмещения настолько высока, что влияет на вашу прибыльность, то это просто означает, что ваш продукт или услугу необходимо улучшить. Если вы верите в то, что продаете, поддерживайте это и предлагайте гарантию.

Вот пример:

9: ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

Теперь, когда вы представили свою версию, привели аргументы в пользу продаж, привлекли их внимание, завоевали доверие и показали им, что другие люди, такие же, как они ощутив результаты, они, наконец, смогут увидеть, как именно вы собираетесь решить их проблему.

На этом этапе вы хотите сделать заказ как можно более простым и очевидным. Вы хотите, чтобы они звонили вам, дайте им бесплатный номер крупным шрифтом . Вы хотите, чтобы они нажимали на ссылку, которая является очевидной и максимально доступной для кликов. Сделайте покупку и принятие мер простым и очевидным.

Не делайте предположений о том, что знают ваши клиенты. Не забудьте добавить в свой копирайтинг такие вещи, как «не выходя из дома или офиса в удобное для вас время».Или четко скажите им, что это за функция: «Вы можете использовать это в Интернете». Затем также убедите их, просто чтобы убедиться, что они полностью понимают это: «вы можете сделать это из дома». Сделайте все очевидным.

10: СРОЧНОСТЬ

Теперь, когда покупатель знает цену и хочет купить, зачем ему покупать сейчас? Именно этого не хватает в большинстве предложений. Потому что люди откладывают дела на потом, устанавливают крайний срок, когда нужно действовать, иначе, если клиент думает о чем-то слишком долго, он в конечном итоге не купит.Промедление убивает продажи.

Обобщите предложение и дайте им другое значение — бонусы, которые они собираются получить. В своем ограниченном предложении вы можете указать, что скидка может быть предложена только в течение определенного диапазона дат до истечения срока его действия.

Некоторые примеры:

• Дефицит времени
  Осталось 4 дня
• Дефицит количества
  Осталось 4 места, сегодня забронировано 7 раз, прямо сейчас просматривают 4 человека

Вы пропустили! Мы зарезервировали наш последний свободный номер в этом отеле… В ____ мы мало свободных номеров на выбранные вами даты — зафиксируйте отличную цену, пока не стало слишком поздно.

Количество бронирований за последние 30 дней. Осталось несколько мест.

Вы можете использовать это в автоответчике электронной почты. Когда с вами связываются через онлайн-форму, настройте автоответчик, который говорит:

Спасибо за предоставленную информацию в контактной форме. ИЛИ Спасибо, что связались со мной. За последние 48 часов со мной связались ___ количество людей, поэтому нет гарантии, что я смогу ответить вам сразу.

Тогда поместите много социальных доказательств и дефицита в автоответчик.Убедитесь, что ваша копия соответствует логической последовательности.

Только в октябре результаты этой копии увеличились с 3 студентов в месяц до 45 новых студентов. Это увеличение на 1500%, даже несмотря на то, что октябрь не должен быть хорошим месяцем.

Вот и сила ваших написанных слов, и овладение навыками копирайтинга.

Зная, что это умение, которое теперь у вас есть в вашем арсенале, вы можете выйти уже более подготовленным, чем большинство владельцев бизнеса.

Перейти к главе 5

Почему ваша коммерческая копия — отстой

ЭТО НЕ ОЦЕНКА КЛИЕНТА

Люди привыкли, что многие компании рекламируют копии, ориентированные на них самих, а не на клиентов.Большинство людей не заботятся о достижениях вашей компании, они предпочитают читать о том, как вы можете помочь им с их проблемами. Большинство предпринимателей пишут с эгоистической точки зрения, а не пытаются проникнуть в эго своих клиентов и сосредоточиться на их потребностях.

Итак, вам следует сосредоточиться на проблемах ваших клиентов. Что они ищут?

ВАША КОПИЯ НЕ РАЗГОВОРНАЯ

Помните, что копия — это разговорный язык в письменной форме. Это означает, что для общения со своими читателями вы должны писать так же, как говорите.Обычный тон хорош, потому что вы хотите поговорить со своим читателем.

ДЕШЕВОЙ НАБОР КОПИРАЙТИНГА

Это проблема, когда предприниматели тратят больше времени на эстетику своего веб-сайта, но не уделяют достаточно внимания деталям своего копирайтинга, таким как конкретные слова, которые они используют, и какое сообщение изображаем. Это как если бы они экономно относились к письменной части своих продаж и не прилагали усилий для отслеживания того, что работает, а что нет.

КОНТРОЛЬНЫЙ НАБОР КОПИРАТОРА

Предполагается, что ваш клиент знает столько же, сколько и вы, знает ваши продукты или функции или знает ваш бизнес лучше, чем вы. Не думайте, что ваш клиент заботится о вас. Вы не ваш покупатель.

Работая с клиентом, вы должны понимать, за что он вам платит. Они просто платят за дизайн или результат? Если у вас противоречивые ожидания, сначала выполните тестовый запуск, чтобы увидеть, чья идея работает лучше.

Заказчик не всегда прав, поэтому поделитесь своим опытом. Вы можете предлагать различные альтернативы возражениям клиентов, если в глубине души их интересы.

Перейти к главе 6

Процесс копирайтинга

Если вы подумываете о найме копирайтера, обязательно спросите об их исследованиях и процессе написания. Вот пример процесса исследования и написания для создания убедительного текста.

ШАГ 1: Проведите много исследований с целью сбора слов, которые вызывают действие, пробуждают любопытство и привлекают внимание.Вы будете писать свой экземпляр на основе всего этого исследования. Некоторые методы исследования:

• Начните с изучения соответствующих журналов и публикаций, относящихся к вашей нише.
• Найдите самые продаваемые книги Amazon, относящиеся к вашей категории, чтобы узнать, какие копии они используют.
• Взгляните на отзывы клиентов, чтобы найти самые глубокие болевые точки людей, их желания, все их возражения и язык, на котором говорит ваш целевой рынок.
• В какой бы нише или отрасли вы ни работали, из вашего исследования извлеките слова и фразы, побуждающие людей к действию после прочтения.Вы хотите выяснить, какие разговоры у них в голове, чтобы вы могли взаимодействовать с читателем или целевой аудиторией таким образом, чтобы они хотели, чтобы с ними разговаривали.

ШАГ 2: Загляните в свои файлы смахивания, которые представляют собой сборник лучших проверенных слов и ключевых фраз, которые уже доказали свою эффективность на рынке. Затем вы просто «смахиваете» слова из заголовков и подзаголовков, которые помогли привлечь внимание, и меняете местами слова, относящиеся к вашей отрасли.

«Хорошие копирайтеры копируют. Великие копирайтеры воруют ». Это означает просмотреть текст, который доказал свою эффективность, использовать его в качестве справочника и воплотить их идеи в свой собственный стиль письма, который хорошо сочетается.

Практика. Найдите рекламное или коммерческое письмо, которое действительно тронет вас, а затем дважды напишите его от руки. Напишите от руки все письмо, которое вы хотите освоить, пока стиль письма не укоренится в вашем мозгу.

ШАГ 3: Создайте основу своей копии.Помимо выбора правильных слов, вы должны представить свою информацию в логической последовательности, чтобы она все текла и соединялась.

ШАГ 4: Wordsmithing. Просто начните свободно писать, а потом отредактируйте, чтобы «уменьшить жирность» вашего контента и удалить ненужные слова, уточнить содержание и сделать его более привлекательным.

ШАГ 5: После того, как вы полностью отредактировали свою копию, отправьте ее своим коллегам или наставникам, которые являются опытными копирайтерами для корректуры, внесите некоторые окончательные правки, затем опубликуйте ее на рынке и проверьте, насколько хорошо она конвертируется.Вносите изменения в зависимости от производительности, переиздайте и продолжайте отслеживать, насколько хорошо ваша копия приносит продажи.

Идеальная длина для написания коммерческой копии

Длина вашей копии должна быть столько, сколько требуется для выполнения работы и завершения. Обычно общее практическое правило — чем больше вы говорите, тем больше вы продаете.

Текст должен быть достаточно длинным, чтобы эмоционально заинтересовать потенциального клиента и дать ему достаточно рациональных причин, чтобы поддержать эмоциональное решение о покупке.Если это надежная копия, и сообщение будет доставлено нужному человеку и продано в правильном формате и на правильном носителе, то вы — победитель.

Пока ваше письмо интересно, увлекательно и увлекательно для читателя, длина вашей копии не будет иметь значения — читатель будет продолжать до тех пор, пока увидит, что у вас есть решение их проблем.

Перейти к главе 7

Расширенные секреты копирайтинга

В этой главе используются ГЛУБОКАЯ психология потребителя и БЕСПЛАТНЫЕ принципы убеждения.

Перед тем, как заняться копирайтингом, следует учесть несколько моментов: вы должны изменить свой взгляд на маркетинг, своих клиентов, рынок и себя.

Когда дело доходит до копирайтинга, вам не нужно быть надменным или умным. Вам необходимо глубоко понимать психологию — что движет людьми и что заставляет их покупать.

Разбивайте предложения на более мелкие. Максимум 2-5 строк в абзаце.

1: ВЫЗОВА СВОЮ АУДИТОРИЮ

Индивидуальный маркетинг — обращайтесь к своим клиентам по их имени.

Или, если вы обращаетесь к своей идеальной аудитории как к группе людей, тогда назовите сообщество или племя, к которому они принадлежат.

Подумайте о своем маркетинге, кому вы продаете?

Если вы продаете всем, вы никому не продаете. Click To Tweet

Так что будьте предельно ясны и конкретны в отношении своей аудитории.

Примеры заголовков:

• Внимание, старшие владельцы ресторанов!

• Всем покупателям домов Coquitlam…

• Вы владелец домашнего животного и занимаетесь домашним животным?

• Руководство по стилю для мужчин до 5’8 дюймов

В теле опишите их проблемы более подробно, поскольку это вызывает доверие.

• Вы устали от…

• Если вы столкнулись с проблемами A, B и C…

Люди обычно покупают не потому, что понимают, что вы продаете. Люди покупают, потому что чувствуют, что их понимают. Когда люди думают, что вы понимаете их проблемы, они будут более открыты для чтения того, что вы им скажете. Теперь, когда вы знаете свою идеальную аудиторию и их болевые точки, предложите им помощь, необходимую для решения их проблем.

2: ЗАХВАТИТ ИХ ВНИМАНИЕ С ВАШЕЙ БОЛЬШОЙ ОБЪЯВЛЕНИЕМ ЗАГОЛОВОК

Заголовки могут быть на веб-странице, в строке темы электронного письма или в первом предложении в социальных сетях.

Заголовок обещания должен быть в строке темы или заголовке электронного письма, чтобы потенциальный клиент открыл и прочитал больше. Вы же не хотите, чтобы они удалили или пропустили письмо или копию объявления.

Не теряйте время зря. Прямо ответьте на вопрос аудитории: «Что это для меня?»

Войдите в их мир.Включите разговор, который происходит у них в голове. Что они переживают?

Выйдите из своего эго и войдите в эго потенциального клиента. Опишите их проблемы лучше, чем они могли бы. Это то, что сделает вас эффективным копирайтером.

Не говори о том, насколько что-то здорово. Обращайтесь к проблеме в рассказе, описывающем опыт, аналогичный тому, что переживает ваш читатель.

Быть уникальным

• Я тоже: Это когда у вас есть тот же продукт, что и у кого-то другого.Люди будут спрашивать, в чем разница между вами и конкурентами.
• Я лучше: Вы обещаете, что вы лучше своих конкурентов. В некоторых сценариях это может быть хорошим заявлением.
• Только я: Это идеальный способ отличиться. Все ваше обещание полностью отличается от любого другого, и это выделяет вас в глазах конкурентов и делает вас более привлекательными для покупок.

Не все, что вы продаете, должно быть там, но чем ближе вы к этому уровню, тем больше у вас власти на рынке.

Чтобы выделиться, вы должны потратить некоторое время на размышления о том, что вы можете пообещать, чего не могут другие люди. Это то, что вас выделит.

Brainstorm Headlines

Большинство предпринимателей и владельцев бизнеса не умеют тщательно и критически мыслить. Это означает, что вы должны действительно глубоко задуматься о своем рынке, потенциальном клиенте, большом обещании и заголовке.

Подумайте о том, что вы можете сделать, чего не могут другие люди. Если вы хотите написать хороший заголовок, напишите как минимум 12-30 заголовков. Напишите более одного слова, чтобы сравнить, какие слова оставить, заменить или объединить, а затем выберите те, которые работают лучше всего.

В этом примере заголовок очень четкий и конкретный. Они на самом деле продают быструю доставку и скорость.

Они очень четко понимают, кому они продают. Люди готовы платить больше, если они хотят, чтобы что-то было доставлено своевременно, поэтому эта компания взимает больше.

Они потратили время на маркетинг доставки и скорости, поэтому теперь клиенты связывают экспресс-доставку со своим именем. Пример: «Давай, FedEx».

Что вы можете пообещать? Какое большое обещание можно использовать в заголовке?

Хорошие примеры:

Плохие примеры:

Плохие примеры просто слишком расплывчаты, общие, типичные, слишком часто используемые, неточные. Это пустые слова. Люди не знают, правдивы ли они, прежде чем совершить покупку. Они также не могут их измерить.

Эти вещи уже предполагаются, поэтому они недостаточно убедительны, чтобы заставить людей покупать.

3: ВЫЗЫВАЙТЕ ВРАГОВ

Мы против них.

Это то, кем вы НЕ являетесь. Покажите, что вы полная противоположность своим конкурентам.

Не объясняйте, почему вам лучше. Просто покажите, ЧТО вы против и во что не верите.

Например, Apple Mac позиционирует себя как современный, тонкий, крутой и новый по сравнению с ПК, который должен быть менее крутым и устаревшим.

Допустим, ваш конкурент сложен, а вы просты, подчеркните это.

Или, если они слишком простые, вы можете позиционировать себя как более основательные и подробные. Вместо 1 шага у вас есть 10 шагов для обеспечения качества.

Они кричат ​​своих врагов, которые делают излишне модные и технологичные продукты. Они вызывают определенную толпу и говорят им, что им все эти части на самом деле не нужны.

Они не говорят, что «наш продукт намного лучше и дешевле».Они создают контраст, чтобы можно было сравнивать.

Они УКАЗЫВАЮТ людям, что они разные, но не СКАЗЫВАЮТ им.

В этом разница между рестораном, который говорит, что у него «лучшие спагетти в городе». по сравнению с размещением на стене табличек с наградами.

Психология «Мы против них» заключается в том, что вы не говорите, что вы «лучше». Вместо этого вы объясняете, что вы против , что вы отстаиваете и во что не верите. Это работает при установлении связи с аудиторией, которая разделяет те же мнения, поэтому, когда они увидят ваше сообщение, они скажут: «Я тоже это ненавижу!»

Весь F.Книга «У. Деньги » выделялась среди других книг, посвященных той же теме, касающейся финансовой свободы. Но весь F.U. Денежное сообщение, тема использует эту стратегию — объясняет, против чего вы. В противном случае он будет просто называться Financial Freedom или Financial Confidence .

Люди сразу понимают. Все это продает против и говорит, что F *** ВАС на работу с 9 до 5, за посредственность, за посредственность и за то, что вы не живете той жизнью, которую хотите. Вместо того, чтобы говорить: «Получите эту прекрасную жизнь», это продажа того, чего вы не хотите терпеть.

4: ИСТОРИИ ДВИГАЮТ МИР

Истории продаются как сумасшедшие. Это потому, что люди привыкли обращать внимание на истории, пришедшие из прошлого, когда люди связались со своими племенами через рассказывание историй у костра.

Например: La Mer Skin Care, элитный бренд для лица. История о докторе, который извлек ингредиенты из океана для создания продуктов, которые его жена может безопасно использовать.

Подумайте даже о некоторых из самых кассовых фильмов.Они преуспевают просто потому, что люди хотят испытать волнующие эмоции, наблюдая за ними.

Люди платят за переезд. Таким образом, вы можете продавать товары или услуги со своей историей.

Факты говорят. Истории продают. Люди покупают на эмоциях, а затем оправдывают логикой.

Вот два типа историй:

• Предыстория — Сюда входят связанные истории, которые описывают, с чего вы начали.
• История клиента — Отзывы клиентов.То, что люди говорят о вас, намного важнее, чем то, что вы можете сказать о себе, поэтому используйте истории клиентов. Когда потенциальные клиенты читают эти истории, они могут рассказать о них. «Этот человек такой же, как я, и добился результатов. Я тоже этого хочу! » Соберите как можно больше из них.

Истории сильны, потому что мы чувствуем, что можем быть их частью. Люди эмоционально вовлекаются, когда мы хотим попасть в историю. Поскольку люди не покупают, руководствуясь логикой, необходимо эмоционально вовлекать потенциальных клиентов.

5: ПИШИТЕ КАК ГОВОРИТЬ

Подумайте о убеждении в реальной жизни и о школьном языке. Самая большая ошибка, когда копирайтинг надоедает. Используйте непринужденный тон, чтобы установить личную связь.

Пишите так, как говорите. Когда дело доходит до копирования, вам нужно быть очень личным. Представьте себе, что вы разговариваете с вашим идеальным клиентом один на один в непринужденной беседе. Не используйте слишком длинные технические слова. Просто говорите небрежно, как будто вы действительно пытаетесь поговорить с ними.

Не пишите так, как будто вы разговариваете с группой из тысяч человек, потому что в любой момент времени ваш читатель или потенциальный клиент обычно читает вашу копию или просматривает ваше видео в одиночку.Поэтому вам следует поговорить с ними один на один, чтобы установить эту связь.

Помните, что цель заголовка — прочитать первый абзац. Цель первого абзаца состоит в том, чтобы читатель продолжил следующий абзац.

Большая ошибка, которую делают многие копирайтеры, используя «я» или «мы». Вместо этого используйте «ВЫ». Потому что обычно письмо или электронное письмо читает только один человек.

Копирайтинг — это индивидуальная связь между писателем и читателем.

Читаемость тоже важна. Все должно быть просто. Используйте короткие предложения и простые слова. Используйте от 1 до 5 предложений в абзаце. Помните, что одно короткое слово может вызвать совершенно разные эмоции.

Не разговаривайте со своей аудиторией в группах. Например, не называйте их «дамы и господа», потому что будет казаться, что вы не обращаетесь напрямую к читателю, и это нарушит личную связь.

Подумайте о своей идеальной перспективе и просто поговорите с этим человеком.Представьте, что этот человек сидит напротив вас за столом, и вы хотите написать этому человеку. Для начала запишите то, что вы говорите, а затем преобразуйте это в письменную форму.

Идеальный результат — всегда закрывать. Обычный и разговорный тон и даже иногда грамматические ошибки или опечатки не имеют большого значения, если ваш текст успешно генерирует конверсии.

6: БОЛЬ ПЕРЕД УДОВОЛЬСТВИЕМ

Люди не покупаются на что-то. Они покупают себе путь ИЗ чего-то.

Найдите, на что люди жалуются, и используйте это сообщение, чтобы донести его до аудитории.

7: ДЕМОНСТРИРУЙТЕ, ЧТО ВЫ ЭКСПЕРТ

Повышайте доверие с помощью отзывов, результатов, статистики и исследований. Всегда говорите с читателями так, будто они настроены скептически.

Предположим, что вы им не нравитесь, не доверяете вам и не знают вас. Так что вы должны придавать большое значение. Не «говорите», что у вас хорошо получается, вместо этого покажите цифры, сколько вы сделали.

8: ОБЪЯСНИТЕ, ЧТО ДЕЛАЕТ ВАС УНИКАЛЬНЫМ

Многие компании часто выделяются, дешевея, конкурируя по цене, вместо того, чтобы думать о том, что действительно делает их уникальными.

Если клиенты возражают, например просят скидку, обычно это происходит потому, что они не могут отличить вас от конкурентов. Так что не будь лучше, будь другим. Иметь уникальное торговое преимущество (США).

Спросите себя, почему люди должны иметь с вами дело, помимо любых других вариантов, а также ничего не делать?

Плохие примеры:

Хорошие примеры:

• 15 минут могут сэкономить 15% и более на страховании вашего автомобиля (GEICO)

• Один к одному.Каждая приобретенная вами пара обуви = пара обуви для нуждающегося ребенка. (TOM)

• Гарантированная доставка свежей горячей пиццы к вашей двери в течение 30 минут или меньше. (Domino’s Pizza)

9: МЕТОД ТРЕХ ЯЩИКОВ

Это использование контрастного ценообразования. Подумайте, когда вы продаете и закрываете, все сводится к предложению. Если вы предоставите только один вариант, клиент даст вам только один ответ — либо да, я куплю, либо нет, я не буду покупать.

Если вы предложите им два варианта, A или B, теперь их умы будут сосредоточены на том, чтобы сказать «да» или «нет» любому из них.

Но если предоставить три варианта — все сделано правильно — есть вероятность, что покупатель выберет средний вариант. Три варианта могут быть примерно такими: «Базовый, Средний, Продвинутый» или «Малый, Средний, Большой». «Вариант А, Б или В». Вариант А, базовый вариант вашего предложения, должен выглядеть как можно хуже. Самый большой вариант C должен быть очень дорогим.Зная, что большинство людей тоже не станут покупать, вы фактически позиционируете средний вариант, вариант Б, как наиболее убедительный.

10: УНИКАЛЬНЫЕ ГАРАНТИИ

Используйте необычную, но эффективную гарантию. Например:

Привет _____, как ты знаешь, я не могу вернуть тебе все твои деньги. Но что я могу гарантировать, так это то, что если вам не понравится место, в которое я собираюсь вас переехать, я буду работать с вами, чтобы найти новый дом — абсолютно бесплатно, без комиссии, и я дам вам 500 долларов на переезд в ваш дом. новый дом.Вот как я верю в свое служение.

Предложите творческий или забавный вариант и гарантируйте, если клиенту не понравятся ваши услуги или продукт.

Чем больше у вас авторитета на рынке, тем меньше вам нужно использовать гарантию.

Сделайте себя похожим на редкость.

11: РАЗГОВОР О ПОСЛЕДСТВИЯХ ОТСУТСТВИЯ ПОКУПКИ

Люди не покупают не потому, что не верят в вас. Что часто останавливает их от покупки, так это то, что они не верят в себя.У большинства людей низкая самооценка, и они не видят, как меняются.

Так создайте боль. Заставьте их задуматься о том, что они упустят, и о том, каковы будут последствия, если они не купят. Что будет, если они не купят ваш продукт? Какую проблему вы решаете?

Расскажите своим неуверенным клиентам, что произойдет, если они не купят СЕЙЧАС.

В конце концов, когда они достигнут переломного момента, они совершат покупку.

12: УБЕДЕНИЕ ОДНОГО ПРИГЛАШЕНИЯ

Люди сделают все для тех, кто:

• Поощряет свои мечты
• Обосновывает свои неудачи
• Ослабляет их страхи
• Подтверждает их подозрения
• Помогает им бросать камни в врагов

Если вы можете сделать это для своих потенциальных клиентов, вы заставите людей покупать.

БОНУС: ИСТОРИЯ

Рассказывание историй — один из самых мощных инструментов, которые вы когда-либо могли использовать в копирайтинге с высоким доходом, и один из самых сложных в освоении.

Покажи, не говори. Продемонстрируйте эмоции и нарисуйте яркую картинку с помощью декоративного повествования, чтобы читатели могли представить историю в своей голове.

Примеры копирайтинга

Говоря

«Я чувствовал себя морально и физически истощенным».

«Я никогда не забуду то, что чувствовал, когда совершил свою первую онлайн-продажу.Я был так взволнован.»

Показано

«Мои ноги с трудом удерживают мое тело, когда я ползаю на софе. Я пытаюсь заплакать, чтобы заснуть, но слезы пришли без сна ».

«Было 2:30 утра, и странное время проверять электронную почту. Но вот оно, уведомление о моей первой онлайн-продаже. Я побежал наверх и разбудил жену — у меня получилось! Я сделал это! Она предупредила меня, что если я не успокоюсь, шум разбудит детей в соседней комнате. Но на мой взгляд, никто в семье не должен спать в такое время.Теперь я был официальным интернет-маркетологом ».

Как стать копирайтером с высоким доходом

Копирайтеры могут браться за самые разные проекты, работать с разными аудиториями и соответствовать продуктам и услугам, о которых большинство людей никогда не увидит и не услышит. Это определенно адаптируемый навык, который можно использовать в любой нише и в любой отрасли.

Возьмите отрывок из моей истории и подумайте, как вы можете воспроизвести мой процесс создания клиентуры.

Я начал копирайтинг для моего наставника Алана Жака, работая почти бесплатно в течение одного года.Но за это время я получил подготовку и образование на миллион долларов. Узнав у Алана, я основал собственное рекламное агентство и начал писать объявления для людей.

Я связывался с владельцами бизнеса, у которых был более высокий рекламный бюджет, через желтые страницы и сделал им неотразимое предложение. Несмотря на то, что я был новым копирайтером, я предложил переписать их объявления. Если компании были недовольны моей работой, они не должны были мне платить. Если им понравилось, они платили мне 500-800 долларов.У меня было достаточно людей, которые согласились, и я начал создавать свою собственную клиентскую базу.

Сделав это в течение некоторого времени, я начал замечать закономерности того, какой стиль копирования получит больше заказов, поэтому я, наконец, написал об этом книгу.

В книге 47 принципов, в которых перечислено, что работает, а что нет в бизнес-копирайтинге. Хотя мой карьерный успех был связан с приходом в маркетинговую индустрию в нужное время, он также был связан с основополагающим навыком копирайтинга с высоким доходом, который был накоплен и затем перенесен в мою карьеру в интернет-маркетинге.Передаваемый навык, который я развивал много лет, ускорил мой успех.

Зарабатывать деньги в качестве независимого копирайтера с высоким доходом не сложно, это просто другое.

Создавая клиентскую базу, убедитесь, что у вас есть квалифицированные владельцы бизнеса. Предложите им ценность в первую очередь.

Сначала предоставьте результаты, прежде чем просить деньги.

Вы можете выиграть эту игру, она просто другая. Так что сделайте ставку на себя.

БОНУС: Можно ли для предпринимателей продать продукт за 10 000 долларов только с помощью копирайтинга?

Это зависит от конкретного случая, но да, в зависимости от стратегического позиционирования.Для большинства людей на рынке, если сумма выше 3000–5000 долларов, вам в конечном итоге потребуется позвонить кому-нибудь. Все, что ниже 5000 долларов, с правильным доверием и отзывами, вы можете получить без необходимости звонить кому-нибудь по телефону.

Заключение

Копирайтинг — очень мощная форма закрытия. Теперь, когда у вас есть структура того, как это делать хорошо, но вы хотите углубиться в продвинутые концепции копирайтинга, тогда присоединяйтесь к моей программе копирайтинга для людей с высоким доходом .Копирайтинг — это лишь один из навыков с высоким доходом, которым я обучаю, чтобы помочь вам стать успешным предпринимателем и владельцем бизнеса. Этот навык — дополнение к вашему набору инструментов, открывающее дверь к пожизненной финансовой уверенности.

Через Копирайтер с высоким доходом вы будете обучаться каждый месяц в живом виртуальном классе вместе с единомышленниками со всего мира. С тренингом «Секреты копирайтинга»… вы получите мои самые продвинутые секреты копирайтинга и тактику убеждения, чтобы люди говорили вам «да».Это один из способов научиться у меня, не путешествуя. Вы можете сделать это, не выходя из собственного дома, и будете шокированы тем, насколько сильным и великим является наше сообщество. Увидимся в классе!

Вся правда о том, что можно заработать

Трудно уловить данные о том, сколько зарабатывают писатели-фрилансеры. Но это то, что хочет знать каждый писатель. Я затронул эту тему три года назад, когда опубликовал этот пост. И это тема, которая никогда не устареет. Ознакомьтесь с обновленными ресурсами.И обязательно задайте себе два вопроса в конце, чтобы определить свой потенциал заработка. -Кэрол

Это один из самых часто задаваемых вопросов: «Можете ли вы сказать мне, сколько зарабатывают писатели-фрилансеры?»

Давайте посмотрим правде в глаза — у всех есть рты, которых нужно накормить, и писать ради денег очень важно, чтобы еда была на столе. Поэтому важно понять, может ли внештатный писатель принести вам реальный, оплачиваемый по счетам уровень дохода. Хороший вопрос.

Есть два шага, чтобы выяснить ответ на этот вопрос.

Первый — найти данные опроса о том, что делают фрилансеры. Это дает вам представление о том, что возможно, а что типично.

Второй шаг немного сложнее, поэтому начнем с данных.

Ресурсы о том, сколько зарабатывают писатели-фрилансеры

Информации о том, сколько зарабатывают писатели-фрилансеры, не так много, но она есть.

Новые и обновленные ресурсы

• Состояние фриланса в 2015 году, составлено на основе данных опроса. Содержательно собрано у 643 фрилансеров (82 процента были внештатными писателями).В отчете показаны данные о доходах и тенденции для фрилансеров (24 процента зарабатывают 50 тысяч долларов и более в год). Но что еще более интересно, отчет также показывает связь с доходами и маркетинговыми усилиями. Верно. Сколько зарабатывают писатели-фрилансеры, во многом зависит от последовательного маркетинга.
• «Ставки заработной платы для внештатных писателей» — еще один недавний отчет о тенденциях в области доходов внештатных писателей, опубликованный ClearVoice. Чтобы узнать, сколько зарабатывают писатели-фрилансеры, они связались как с писателями-фрилансерами, так и с компаниями, которые нанимают фрилансеров.Предупреждение о спойлере: вы можете просто погрязнуть в упущенных возможностях получения дохода после прочтения этого, а затем поднять ставки.
• The Writer’s Market опрашивает писателей и публикует справочник «Что взимать плату» в начале каждого ежегодного издания их объемного справочника по рынкам писательской деятельности. Они предлагают расценки на широкий спектр письменных заданий.
• Расценки на написание текстов-фрилансеров: 5 ресурсов для определения суммы оплаты. Здесь нет данных опроса, но гостевой пост Хизер ван дер Хуп Write Life предлагает еще пару умных стратегий, чтобы узнать, сколько зарабатывают писатели-фрилансеры.И сколько надо заряжать.

Прочие ресурсы

• Отчет Эда Гандиа об индустрии фриланса за 2012 год (нет, этот отчет не обновлялся с 2012 года) охватывает больше типов фриланса, чем просто письмо, но около 40 процентов респондентов были писателями и редакторами. Три четверти респондентов работают фрилансером более трех лет. Результаты будут открытыми для многих писателей. Приведу лишь одну статистику: около одной трети респондентов сообщили, что они зарабатывают 70 долларов в час или больше, а еще 23 процента зарабатывают 50-70 долларов в час.(ПРИМЕЧАНИЕ: Эд с тех пор удалил этот ресурс, но он позволил нам оставить нас доступными для членов Freelance Writers Den, моего онлайн-сообщества для фрилансеров.)
• В нем нет статистики, но хорошая книга, которая поможет вам подумать о том, как оценивать ваши письменные услуги, — это What to Charge: Pricing Strategies for Freelancers and Consultants , by Laurie Lewis. Отличная информация о , хотя последний раз она была опубликована в 2011 году.
  

Я рекомендую авторам взглянуть на них и получить представление о рыночных ставках и хороших стратегиях ценообразования (подсказка: по проекту, а не по часам).

Теперь вернемся к нашему вопросу — сколько вы можете заработать?

Теперь у вас есть представление о том, что обычно зарабатывают писатели и что приносят самые высокие заработки. Но, как автомобильные компании говорят о потреблении бензина, ваш пробег может отличаться.

То, где вы попадете на эту шкалу заработка фрилансера, будет во многом зависеть от вас. Вот несколько важных вопросов, которые стоит задать себе:

1. Насколько сильно вы этого хотите?

Многие писатели мечтают о свободе быть самим себе боссом, устанавливать свой собственный график и зарабатывать на жизнь тем, что им нравится.

Но когда дело доходит до того, чтобы избавиться от банок и продвигать свои услуги по поиску клиентов … многие не могут заставить себя это сделать.

Если это требует изучения новых навыков — например, использования WordPress — они отказываются.

Когда редактор говорит им, что им нужно улучшить свою статью, они возмущаются.

Вот тогда-то и начинается рассвет: Писательское дело — трудная жизнь.

Вам нужна огромная самодисциплина. И вам нужно постоянно спешить на концерты, иметь дело с отказом и переписывать вещи, чтобы они подходили другим людям.

Существует множество факторов, влияющих на то, сколько вы заработаете и сколько времени вам понадобится, чтобы достичь желаемого уровня дохода.

Например, вы готовы писать на сложные темы, которые, как правило, платят лучше, или вы хотите писать только от своей собственной музы? Написание сложных вещей — отличный путь к более высокой оплате.

Сколько работы вы готовы вложить в маркетинг? Например, если вы не создаете веб-сайт для писателей, в наши дни довольно сложно произвести впечатление на потенциальных клиентов.

Еще один фактор: многие писатели предпочитают расслабиться и получать больше удовольствия от жизни сейчас, когда они вышли из кабинки, вместо того, чтобы изо всех сил работать над созданием высокодоходного бизнеса. Больше времени посвящайте альпинизму или домашнему обучению детей.

Занимайтесь этим меньше часов, и это уменьшит ваш доход. Что подводит нас к…

2. Какова ваша цель заработка?

На собственном фрилансе я обнаружил, что редко можно заработать больше, чем вы думаете.

Когда я начал работать фрилансером в 2005 году, моей мечтой было заменить мою писательскую работу с годовым доходом в 60 000 долларов.Через пару лет я это сделал.

Потом у меня в голове взорвалась большая лампочка.

Я внезапно осознал, что как писатель-фрилансер мой потенциал заработка не ограничивается тем, что я делал на повседневной работе.

Мой потенциал заработка не ограничивался 100 000 долларов.

Мой потенциал заработка был без ограничений.

Поняв, что я могу заработать намного больше, я повысил свой маркетинг и поставил перед собой цель. Я перестал смотреть рекламу Craigslist и стал активно искать более крупных клиентов — крупных корпораций и национальных журналов.Я писал больше о крупных проектах и ​​текущих контрактах, вместо того, чтобы постоянно искать небольшие концерты.

В 2011 году я как писатель-фрилансер получил шестизначную сумму. И с тех пор я продолжал ежегодно увеличивать свой доход от писательской деятельности.

Расширьте свое видение своего писательского бизнеса-фрилансера, и это изменит то, как вы будете строить карьеру. Именно так вы меняете свой заработок как писатель-фрилансер.

Сколько вы хотите заработать как писатель-фрилансер? Оставьте комментарий — поделитесь своими целями и тем, что вы делаете для их достижения.

Найдите дополнительные ресурсы о том, как зарабатывать деньги на письме.

16 лучших профессиональных инструментов копирайтинга для фрилансеров и агентств

Время чтения: 13 минут.

Профессиональные инструменты копирайтинга для фрилансеров и агентств

4.7 (93.33%) 6 голосов

Создание убедительного сообщения — самая важная часть маркетинга, и инструменты копирайтинга могут помочь вам спланировать, составить и доставить его более эффективно.Хороший набор инструментов может сэкономить ваше время, улучшить ваш контент и помочь вам масштабировать контент-маркетинг.

В этой статье показано:

• Лучшие инструменты для исследования темы и развивающий тон
• Способы превратить сильную копию в мощный контент SEO
• A профессиональная техника , отделяющая знатоков от любителей

Более 20 лучших профессиональных инструментов для копирайтинга

Писатели часто с подозрением относятся к новому программному обеспечению и инструментам копирайтинга.В то же время стартапы и предприятия недооценивают ценность отличного копирайтинга. Это недопонимание означает, что компании не могут сообщить о своей ценности, в то время как копирайтеры упускают возможность сэкономить время.

Что делает копирайтинг отличным?

Копирайтинг — важная часть оптимизации коэффициента конверсии. Однако то, что работает для одной веб-страницы, может не работать для другой. Профессиональные копирайтеры используют разные стили в зависимости от контекста и своих целей, например:

• Целевые страницы , как правило, содержат копии для прямых продаж, акцентируя внимание на преимуществах, которые продукт или услуга могут предложить покупателю.Целевые страницы с высокой конверсией основаны на четких и убедительных предложениях ценности.
• Страницы продукта используют пассивный голос и сосредотачиваются на информации, с большим количеством деталей, втиснутых в небольшой объем текста. A / B-тестирование показало, что описания продуктов могут значительно увеличить продажи, а недавний опрос показал, что 98% покупателей отказались от покупки из-за плохого контента.
• Электронные письма часто используют более разговорный стиль, чем целевые страницы, но также ориентированы на преимущества для читателя.Персонализация темы письма может повысить открываемость до 50%.
• Статьи блога могут довольно сильно различаться по стилю, но они, как правило, менее формальны и отражают их тематику.

Несмотря на то, что контент варьируется в зависимости от среды, профессиональные маркетологи по-прежнему применяют контрастирующие стили, чтобы сохранить «тон голоса» своего бренда или достичь определенной цели. Инструменты копирайтинга в этой коллекции могут помочь вам создать письменный контент высочайшего стандарта с меньшими затратами времени и усилий.

Инструменты для исследования вашей темы

Нет смысла писать что-то хорошо, если никто не собирается это читать. Итак, прежде чем вы начнете писать, вам нужно убедиться, что вы затрагиваете горячую тему. Этап исследования также имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы ваш контент появлялся на верхних строчках страниц результатов поиска. Ваша стратегия SEO должна включать ключевые слова с длинным хвостом (более конкретные термины, которые получают регулярный, хотя и скромный трафик), а также более широкие термины с более высоким трафиком.

Это инструменты копирайтинга, которые могут помочь вам определить вирусную тематику, которая потенциально может занять место на первой странице.

1. Google Trends / Adwords

Бесплатно

Google Trends показывает, сколько раз по определенной теме «гуглили» за последние месяцы. Хотя это может показаться неинтересным, идеи, которые может дать вам этот бесплатный инструмент, замечательны.

В своей публикации 2017 года Everybody Lies социолог Сет Стивенс-Давидовиц выделил некоторые вещи, которые Google Trends раскрывает об интернет-аудитории. Например, по понедельникам, когда идет дождь или когда в новостях происходит что-то тревожное, люди реже ищут в них «шутки».Другими словами, люди ищут шутки, когда они счастливы, а не когда им грустно.

Google Adwords — это рекламная сеть, которую компании используют для размещения в поисковой выдаче и создания медийной рекламы. Но даже если у вас нет бизнеса, вы все равно можете использовать встроенные инструменты платформы для исследования аудитории. В отличие от Google Trends, который показывает только относительное увеличение или уменьшение поисковых запросов, Adwords показывает общее количество поисков по определенному термину в любом регионе.

Итак, если вы выбираете между двумя разными темами для написания, AdWords может помочь вам выбрать наиболее популярную. Это также может показать вам, сколько других людей, вероятно, напишут о том же.

2. BuzzSumo

30-дневная бесплатная пробная версия — 79-299 долларов США в месяц

BuzzSumo — это платформа, предназначенная для всех аспектов контент-маркетинга. Он показывает вам наиболее распространенный и «понравившийся» контент по данной теме и предоставляет набор инструментов для исследования ключевых слов.Вы также можете использовать платформу, чтобы найти наиболее влиятельные каналы, страницы и веб-сайты для вашей отрасли.

4. UberSuggest

Доступна бесплатная версия — 7-дневная бесплатная пробная версия — 40–135,59 долларов США в месяц

UberSuggest — это универсальная платформа для SEO и контент-маркетинга, которая отображает данные поиска, рейтинги результатов поиска и другие технические данные о веб-сайтах ваших конкурентов. Тем не менее, он также имеет ряд интересных функций, которые делают его мощным инструментом копирайтинга.

Одной из наиболее полезных функций является инструмент «Ключевые слова», который предлагает варианты вопросов и предлогов на основе ваших ключевых слов.

4. SocialAnimal

14-дневная бесплатная пробная версия — 41-416 долларов США в месяц

Подобно BuzzSumo, SocialAnimal помогает вам планировать новые сообщения, статьи и страницы, показывая вам наиболее эффективный контент по любой теме. Платформа ранжирует весь соответствующий контент в соответствии с такими показателями социальных сетей, как «лайки» и «репосты».

Инструмент также позволяет отслеживать домены конкурентов, показывая, какие темы, статьи и авторы событий пользуются наибольшим спросом.

5. Goodreads

Бесплатно

Goodreads — это онлайн-каталог книг и литературы с некоторыми дополнительными социальными функциями. Однако то, что делает его таким полезным в качестве инструмента исследования копирайтинга, — это предварительные просмотры, которые он дает (они часто содержат гораздо больше, чем предварительный просмотр Google Книг), и созданные пользователями коллекции цитат.

Если вам нужен быстрый отрывок от автора или конкретная книга, вы можете найти цитаты в конкретной публикации и отсортировать варианты с помощью фильтров.

6. Google Analytics

Бесплатно

Google Analytics — это бесплатная аналитическая платформа, которая показывает вам информацию о вашей аудитории, о том, как люди ведут себя на вашем веб-сайте и какие из ваших маркетинговых платформ приносят вам наибольшее количество посетителей. Однако, хотя эти функции делают Google Analytics одним из самых популярных инструментов цифрового маркетинга в мире, платформа также имеет функции, которые делают ее идеальной для исследования копирайтинга.

Прежде всего, ваш текст должен отражать вашу аудиторию. Google Analytics предоставляет подробные демографические данные о людях, посещающих ваш сайт, включая возраст, пол и местоположение. Обнаружение того, что ваша аудитория отличается от той, которую вы себе представляли, может сильно повлиять на ваш регистр и тон, который вы развиваете.

Возможно, еще более действенным является представление Google Analytics об интересах вашей аудитории. Используя те же категории таргетинга на аудиторию, что и их рекламная платформа, Google показывает детальную информацию о людях, которые получают доступ к вашему контенту.Это может быть форма «категорий близости» (люди, поведение которых в Интернете соответствует определенному шаблону) или людей, присутствие которых в Интернете предполагает более конкретные жизненные события (недавно переехавшие, недавно вышедшие замуж и т. Д.).

7. Консоль поиска Google

Бесплатно

Google Search Console — еще один бесплатный инструмент, который любой владелец веб-сайта может использовать для исследования своей аудитории. Консоль позволяет отслеживать вашу эффективность в поисковой сети Google, показывая, как ваш контент ранжируется по страницам или поисковому запросу.Наиболее полезной функцией копирайтинга является вкладка «Запросы», которая показывает, какие поисковые запросы люди вводят в Google, чтобы найти ваш веб-сайт.

Найдя термины, которые люди используют для поиска вашего веб-сайта, вы можете адаптировать свой контент в соответствии с их потребностями. Например, если часто используется поисковый термин «лучшие инструменты копирайтинга», вы можете догадаться, что вашей аудитории нужна техническая информация, относящаяся к профессиональному копирайтингу.

Инструменты для написания Perfect Copy

Существуют сотни онлайн-руководств по копирайтингу, и все они упускают из виду главное.Хороший копирайтинг зависит от контекста.

Эффективное письмо требует, чтобы вы понимали своих читателей, создавали рассказ, который их привлекал, и передавали его в краткий момент, отведенный вашим словам. Другими словами, это сложно. Хотя нет никакого секретного трюка, который заменит ваше время, усилия и гений, существует множество инструментов копирайтинга, которые могут облегчить вашу жизнь.

8. Приложение Hemingway

Бесплатное использование — настольное приложение за 19,99 долларов США

Приложение Хемингуэя — фантастический способ развить самосознание как писателя.Это очень простое приложение, в котором вы вводите текст, чтобы увидеть, какие биты выделены как слишком длинные или сложные. Приложение даже определяет слова с более подходящими синонимами и оценивает удобочитаемость вашего письма.

Поскольку анализ текста основан на простых математических формулах, можно легко «поиграть» в приложение, чтобы получить лучший результат, не улучшая при этом вашего письма. Существует также более фундаментальный вопрос о том, что делает письмо хорошим или плохим. Разработчики приложения Адам и Бен Лонг признают, что предпочитают определенные виды письма.

Наряду с этим важно помнить, что приложение не имеет семантического понимания текста; он не может определить, как структурированы информация и идеи. Тем не менее, интерфейс является эффективной звуковой доской для готового контента, а простота делает его одним из самых удобных доступных инструментов для копирайтинга.

9. Йоаст

Бесплатная версия — плагины CMS $ 69-89

Yoast — еще один анализатор текста, который дает вам визуальную обратную связь о вашем письме.Однако, в отличие от приложения Hemingway, Yoast в основном заботится о том, чтобы ваши письма были удобны для Google. Для этого он применяет альтернативный набор математических формул, основанный на плотности ключевых слов и других показателях.

Плагин для CMS, такой как WordPress, имеет дополнительные функции, которые проверяют ваши сообщения и страницы на наличие важных элементов SEO (таких как теги h2 и h3, внутренние и исходящие ссылки, мета-контент и теги alt). К сожалению, это один из немногих инструментов копирайтинга, за использование которого нужно платить.

10. Thesaurus.com против Power Thesaurus

Бесплатно

Thesaurus.com и Power Thesaurus — отличные онлайн-инструменты для поиска синонимов. Оба инструмента также дают вам антонимы и позволяют сортировать результаты по типу слова. Thesaurus.com имеет встроенный инструмент для письма, который проверяет вашу грамматику и позволяет заменять слова синонимами, наводя на них курсор.

11. Анализатор заголовков складских расписаний

Бесплатно

Coschedule предоставляет ряд инструментов, которые помогут вам определить заголовки и темы, но анализатор заголовков — их самый популярный инструмент для копирайтинга.В этом инструменте используются те же математические формулы, что и в приложении Hemingway, но он также извлекается из базы данных категорий слов.

12. Читаемый

Бесплатно

Readable позволяет вам проверить возраст чтения вашего письма, введя URL-адрес или введя текст вручную.

В отличие от некоторых других математических инструментов копирайтинга, Readable предоставляет подробную информацию о том, как рассчитываются все его показатели.Например, ваша позиция по шкале «Флеша-Кинкейда» определяется следующим образом:

Ваша оценка = 206,835 — 1,015 x (слова / предложения) — 84,6 x (слоги / слова)

Таким образом, число от 60 до 80 считается достаточно легким для понимания ребенком 12-15 лет (более высокий балл означает, что ваш текст легко читается).

13. Рифмезона

Бесплатно

Rhymezone работает как тезаурус для рифмования слов.Однако оно гораздо более гибкое, чем это простое приложение; вы также можете создавать цитаты, синонимы, общие фразы и литературные ссылки из исходного слова.

14. Редактирование стека

Бесплатно

StackEdit — это редактор Markdown, позволяющий создавать файлы Markdown, не тратя часы на просмотр ссылочного индекса.

Что такое Markdown?

Некоторые платформы, такие как Github, используют тип документа, в котором форматирование определяется кодами в тексте.Например, основной заголовок документа (который будет тегом «h2» в html-файле) помечен одним хэштегом. Последующие заголовки (теги «h3» в html) обозначаются двумя хэштегами.

Платформа также хранит ваши файлы и позволяет вам сотрудничать с коллегой. Используя ярлык шаблонов «handlebar», вы можете превратить ваши файлы Markdown в файлы HTML.

Тестирование и переписывание вашей копии * Pro Secret *

Копирайтинг представляет собой ряд особых проблем, особенно когда речь идет о веб-маркетинге.

• Вы можете опубликовать только одну версию своего контента
• Невозможно узнать, работает ли он на самом деле
• Трудно доказать, насколько ценна ваша работа

Из-за этих трех проблем копирайтеры борются за то, чтобы иметь такой же авторитет (и, давайте признаем, те же гонорары), что и ведущий веб-разработчик или программист. Однако в последнее десятилетие профессиональные копирайтеры начали использовать инструмент, мгновенно решающий все три проблемы.

15.A / B-тестирование — преобразование

14-дневная бесплатная пробная версия — 49-199 долларов США в месяц

Convertize — это инструмент A / B-тестирования, который используют контент-маркетологи и копирайтеры для повышения ценности своей работы. Это позволяет вам создавать несколько версий одного и того же контента, сравнивать их производительность, а затем выбирать лучшую версию.

Как работает преобразование? См. «Что такое A / B-тестирование»

A / B-тестирование сравнивает две версии одной и той же страницы.Посетители делятся на две группы, каждая из которых просматривает одну версию страницы, и сравниваются данные каждой версии. Инструмент A / B-тестирования делает все это автоматически, поэтому вам нужно сосредоточиться только на написании альтернативных версий вашего контента.

Профессиональные копирайтеры используют A / B-тестирование разными способами:

• Как способ тестирования опасного контента с автоматическим резервным копированием (Convertize включает в себя отказоустойчивую функцию автопилота, которая направляет трафик на ваш лучший контент).
• По сделайте маркетинговый слоган или заголовок более мощным — используя реальных посетителей в качестве тестовых примеров.
• – с четкими доказательствами доказать, что профессиональная копия более эффективна.

Работа с блоком писателя

Несмотря на споры вокруг его существования, большинство профессиональных писателей в какой-то момент своей карьеры переживали «писательский тупик».

В 1950 году Эдмунд Бурглер, написавший для психоаналитического журнала American Imago , предложил генетические и нейробиологические объяснения «блокирующего» эффекта.Напротив, в 1984 году когнитивный психолог Майк Роуз опубликовал монографию, в которой утверждалось, что эффект был вызван негибким планированием, стратегией и предположениями.

Однако, независимо от причины и характера проблемы, профессиональным писателям все еще нужен способ преодолеть «эффект пустой страницы». К счастью, существуют инструменты копирайтинга, которые могут помочь вам преодолеть барьер.

16. Форумы по копирайтингу: воин и копирайтер

Бесплатно

Warrior Forum — это онлайн-платформа, отображающая простые вопросы, темы и темы, в которых может участвовать любой копирайтер.Он также содержит полезные инструменты и учебные ресурсы, в том числе занятия «Спроси меня о чем угодно» с экспертами по маркетингу. Некоторые из наиболее широко известных гуру цифрового маркетинга, такие как Брайан Дин (Backlinko), Брайан Мэсси (Conversion Sciences) и Хитен Шах (KISSmetrics, CrazyEgg), предоставили интервью.

Copywriting Forum — платформа, похожая на Warrior, но с чуть более совместным тоном. Здесь также есть игры, загружаемые руководства и раздел для обсуждения великих исторических копирайтингов.

Если вы изо всех сил пытаетесь поставить одно слово перед другим, эти форумы — отличное место, чтобы обсудить содержание и украсть некоторые идеи.

17. Twitter

Бесплатно

Social Media — инструмент для профессиональных копирайтеров, который серьезно недооценивают. Если вы застрянете при написании заголовка или составлении рекламного текста, вы будете поражены тем, насколько ваши подписчики готовы поделиться своими идеями. Просто попросите их заполнить слоган и смотреть, как ваш коллективный разум приступит к работе…

Управление клиентами и технические вопросы

Быть профессиональным копирайтером — это больше, чем просто писать.Вы также должны находить клиентов, продвигать контент и управлять бизнесом. Эти инструменты копирайтинга помогут вам сделать все это без лишних хлопот — так что вы можете сосредоточиться на письме.

18. Инструменты для поиска клиентов

Бесплатно

Теперь вы являетесь маркетологом B2B, рекламирующим свои услуги потенциальным клиентам. Но, пока вы не создадите собственную профессиональную нишу, вам нужно сделать себя максимально заметным. Вам понадобится веб-сайт, целевой профиль в LinkedIn и набор списков.

• ProCopywriters — регистрация дает вам профиль на платформе и доступ к тщательно подобранному списку копирайтинговых работ. Вы также получаете доступ к этим ресурсам профессиональных копирайтеров.
• Indeed — крупнейший британский сайт со списком вакансий для фрилансеров, пишущих на копирайтинг.
• Worksome — связывает фрилансеров с клиентами с помощью алгоритма ИИ для улучшения совпадений.

19. Инструменты для высечки

Бесплатно

Как только вы найдете потенциального клиента, вам нужно будет предложить ему новые идеи и контент.Это не обычные инструменты копирайтинга, но они могут помочь вам в развитии вашего копирайтингового бизнеса.

• Inspect Element — этот универсальный инструмент, предоставляемый каждым веб-браузером, позволяет изменять текст на любом веб-сайте. Если вы играете с разными заголовками h2 или CTA, инструмент Inspect Element позволяет вам точно увидеть, как они будут выглядеть.

• Gyazo — простой инструмент, который генерирует гифки и короткие видеоролики из записей экрана. Если вы обсуждаете проект с потенциальным клиентом, Gyazo позволит вам быстрее поделиться идеей или привести пример.Это особенно эффективно в сочетании с инструментом Inspect Element.

20. Инструменты для ведения бизнеса

Clearbooks от 6,16-13,56 $ в месяц

Управление счетами-фактурами, расходами и налогами может быть проблемой, поэтому любой инструмент, который делает это за вас, будет полезен. За очень небольшую ежемесячную плату эти инструменты могут дать вам больше времени и улучшить ваше спокойствие.

• Clearbooks — недорогой вариант для малого бизнеса.
• Freshbooks — высоко оценены как за удобство использования, так и за набор функций.
• Sage — комплексная бухгалтерская платформа с широким спектром тарифных планов

Инструменты копирайтинга и дебаты об ИИ

Копирайтеры часто с подозрением относятся к цифровым технологиям, считая их профессиональной угрозой. Эта идея была поддержана компаниями-разработчиками программного обеспечения, которые утверждали, что их программы пишут текст, неотличимый от человеческого содержимого. По правде говоря, ни одна из этих идей не подлежит проверке.

A / B-тесты, сравнивающие копию, созданную ИИ, с письменным текстом, подчеркивают ограничения машинного обучения при работе с идеями. Хотя копия, созданная таким программным обеспечением, часто хорошо читается, она не отражает приоритеты принятия решений человеком и полагается на те же лингвистические формулы, которые используются такими инструментами, как Grammerly или Yoast. Машинное обучение — нереальная альтернатива копирайтингу, потому что когда вы пытаетесь убедить, значение слов действительно имеет значение.

Однако это не означает, что текст, созданный ИИ, бесполезен; это фантастический новый инструмент для копирайтинга.Подобно A / B-тестированию, которое позволяет авторам доказать, что один заголовок лучше другого, машинный текст может облегчить процесс написания.

5 000 долларов — это много для продажи страницы? Вот что говорили люди. (Обновлено в сентябре 2020 г.)

Как устроиться на работу в качестве внештатного копирайтера по продажам

1. Обоснуйте свои ставки большим портфелем результатов
2. Нет результатов? Попробуйте платить за результат
3. Напишите свое электронное письмо, как копирайтер (т.д., используйте VOC)
4. Преодолейте возражение № 1 вашего лида против «холодного» найма копирайтера

Последние 4 дня я потратил на написание длинной страницы продаж для одной из наших программ копирайтеров.

При моей дневной ставке 5000 долларов это инвестиции в 20 000 долларов.

Учитывая, что длинная страница продаж может принести доход, 20 тысяч долларов — это потраченные деньги не зря.

Но не все с этим согласятся. Мало кто будет. И, честно говоря, , даже ваш истинный , будет очень, очень трудно заплатить внештатному копирайтеру 20 000 долларов за написание страницы продаж.Мне нужно… ну, мы разберемся, что нужно людям вроде меня, чтобы потратить на то, что фактически составляет четверть средней годовой зарплаты маркетолога.

Но забудьте 20 000 долларов — это много для любого, кто заплатит за один результат.

А как насчет счета на 5000 долларов?

5000 долларов — это много, чтобы взимать — или платить — за страницу продаж?

Я решил спросить у нескольких ведущих маркетологов. Вот что они показали.

Это 14 маркетологов, которых мы опрашивали.

Мы связались с некоторыми из лидеров мнений, маркетологов и крупных компаний, которые сегодня развивают самые крутые (и самые прибыльные [читайте: они могут позволить себе счета-фактуры на 5 тысяч долларов]) в Интернете.

Среди нескольких вопросов, которые мы им задали, был следующий:

Если бы внештатный копирайтер процитировал вам 5000 долларов за написание страницы продаж,
как вы думаете, какой будет ваша реакция?

Хотя двое отказались отвечать (поскольку вопрос был необязательным), остальные 12 отреагировали так:

Вы, вероятно, не сильно удивитесь такой реакции. Как и следовало ожидать, консенсуса нет. Нет уверенности. Нет однозначного вывода — нет никакого смысла, что да, копирайтеры-фрилансеры всегда могут безопасно брать 5000 долларов или, нет, никогда не должны.

Дело не в поверхностных реакциях.

То, что скрывается за этими реакциями — вот в чем суть.

Вот почему мы выяснили, почему эти маркетологи отреагировали именно так. Если вы пытаетесь убедить потенциальных клиентов подписаться на такие проекты, как страницы продаж на 5000 долларов, внимательно прислушивайтесь к тому, что они нам рассказывают. И посмотрите, что вы можете сделать, чтобы занять более выгодную позицию на переговорах.

Что на самом деле означает «5000 долларов — это слишком дорого»?

Сюрприз! Большинство людей не входят в 1% лучших специалистов в своей области.

Большой сюрприз! Большинство копирайтеров не входят в 1% лучших специалистов в своей области.

Самый большой сюрприз! Маркетологи и учредители хорошо разбираются в случайных догадках, которые слишком часто случаются в мире копирайтинга.

Когда я говорю с маркетологами о том, как они нанимают внештатных копирайтеров, то снова и снова возникает сильное недоверие к навыкам фрилансера. В конце концов, для копирайтеров нет надежного стороннего одобрения.Нет диплома по копирайтингу. Нет портфолио, прошедшего экспертную оценку. Так что, пока клиенты не увидят проверенные, измеренные результаты, они не верят, что их новый внештатный копирайтер умеет писать текст.

(И даже когда результаты присутствуют, все еще остается это странное ощущение, что это почему-то случайность.)

Возможно, самая большая причина такого недоверия заключается в следующем:

Слишком много людей называют себя копирайтеры.

Посмотрите, сколько копирайтеров-фрилансеров указано на одном из самых популярных сайтов для поиска фрилансеров, Upwork:

И сколько из этих копирайтеров имеют данные или доказательства того, что они действительно квалифицированы в своей работе?

Если вы уточните свой поиск успешной работы (форма доказательства), вы увидите следующее:

Итак, 2000+ копирайтеров-фрилансеров имеют «опыт» в выполнении своей работы.

Что не помогает потенциальному клиенту принять решение.

Потому что до сих пор нет ДОКАЗАТЕЛЬСТВ, что вы можете делать то, что нужно клиенту. Успех в работе не является синонимом подтвержденных результатов .

Чтобы ведущий маркетолог заплатил вам 5000 долларов за проект страницы продаж

без наклеек , должно выполняться одно из двух.

Вам нужно либо иметь отличное портфолио результатов. Или вам нужно платить за производительность — например, вам платят после того, как страница работает хорошо.

Некоторые маркетологи, которые НЕ торопились вкладывать 5 тыс. Долларов в копию страницы продаж, сказали, что им нужны доказательства + результаты:

«Лучше сделать мне как минимум в 2 раза больше, или, по крайней мере, экспоненциально больше, чем раньше. . Если он выполнит свою работу, я с радостью заплачу ему «. — Надя Кожа

«Ой! Если только я не знаю, что они классные. — Оли Гарднер

«Тебе лучше чертовски хорошо делать то, что ты делаешь! Рентабельность инвестиций имеет большее значение, чем стоимость, так что вы сможете получить рентабельность инвестиций при таких затратах ». — Барретт Брукс

Очевидно, ваши потенциальные клиенты должны ЗНАТЬ, что вы собираетесь делать отличную работу. Они не могут взять на себя весь риск, нанимая вас; им нужно быть уверенными в том, что их вложения принесут, как сказала Надя, как минимум двукратную отдачу. Я бы увеличил это вдвое до примерно 10 раз. Почему? Потому что большинство людей, рассматривающих предложения по странице, думают, что — это именно , как Пип описывает здесь:

«Некоторые фрилансеры цитируют 2k, 3k — и это самая сложная часть: часто ОЧЕНЬ трудно понять, как цитата в 5k даст лучший результат. Как говорится, если я не вижу разницы, зачем платить больше? » — Пип Лая

Вы должны ответить на этот вопрос: «Почему клиент должен платить за меня больше, чем за следующего копирайтера-фрилансера?»

Ваши результаты должны оправдывать вашу оценку.Период.

Ваши клиенты должны верить, что они получат 10-кратный возврат своих инвестиций. Период.

Конечно, вы не знаете, как будет работать ваша страница, пока не разместите ее там. И именно здесь оплата труда может быть привлекательным вариантом для вас и вашего потенциального клиента. Но позвольте мне быть честным: P4P супер хитрый. Я бы не стал торопиться с этим. И даже клиенты, которые воодушевляются этой идеей, теряют интерес, когда понимают, сколько работы потребуется, чтобы ее отследить, не говоря уже о% своих доходов, которые они будут отправлять вам.

Вместо того, чтобы платить за результат, принесите убедительный портфель результатов тем ранним созвездиям с вашими потенциальными клиентами. Результаты сложно собрать. На самом деле это не так. Данные о вашей работе есть повсюду — вам просто нужно взять их. Быстро составить список своих результатов, скажем, за последние 6 месяцев на самом деле довольно просто, и для этого не нужно начинать участвовать в сложных A / B-тестах или оптимизации воронки.

ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ: Немедленно начните оценивать свою работу, чтобы снизить риски для клиентов и взимать дополнительную плату.Несколько идей для вас:

• Начните запрашивать данные до и после (для трафика, конверсий и т. Д.) Для целевых страниц / веб-сайтов, которые вы пишете для клиентов.
• . платформа, которую вы и ваши клиенты используете для отправки писем, которые вы пишете
• Выделите время каждую неделю для отслеживания еженедельного увеличения количества репостов, комментариев, трафика и прочего для блога и сообщений в социальных сетях, за написание которых вы отвечаете
• Выполнить ваши собственные рекламные тесты Facebook для вашего бизнеса
• Запустите свои собственные A / B-тесты для ваших целевых страниц внутри Unbounce или вашей платформы страниц

BTW, показывая результаты , а не необязательно.

Никто не стал бы нанимать SEO-специалиста, который не мог бы указать на рост трафика, который он генерировал для клиентов. Никто не стал бы нанимать CRO-консультанта, не изучив сначала весьма убедительные и богатые данными тематические исследования. Возможно, единственная роль, которую нанимают без цифр, — это роль дизайнера, но даже это меняется, поскольку маркетологи отказываются от интуитивных реакций в пользу точных цифр.

Те, кто думает, что 5000 долларов вполне реальны, ожидают того же, что и те, кто думает, что это не так: надежные данные и высокая рентабельность инвестиций.

Извините, панкин, но от этого никуда не деться: компании копают цифры.

Финансовые директора любят числа. Они зациклены на цифрах, как будто это их работа.

Благодаря своему мастерству со словами вы сможете стать только копирайтером-фрилансером. В конце концов, вас нанимают для цифр, а не для слов. Вот доказательство того, что измеримая производительность — это все при выборе копирайтера:

«Есть ли у этого писателя доказательства, подтверждающие его утверждение о том, что копия будет работать хорошо? Если да, то я готов подписать цитату. Если он вырастет и преобразуется, 5 тысяч долларов будут выгодной сделкой. »- Энди Крестодина

« Самой большой проблемой было бы вложить деньги, не зная, как в конечном итоге будет работать страница.”- Нейт Тернер

И давайте не будем забывать об одном маркетологе, который сказал, что 5000 долларов — это слишком мало

Ларс Лофгрен — старший директор по развитию в IWT. В отличие от многих технологических компаний и агентств, IWT активно использует длинные страницы продаж — у них есть большая команда копирайтеров, — так что Ларс хорошо знает силу страницы продаж с высокой конверсией. Когда я задал ему вопрос о 5000 долларов, он сказал:

«Если бы кто-нибудь сказал мне, что их торговая страница будет стоить 5000 долларов, я бы предположил, что это действительно нанесет ущерб бренду и не принесет ощутимого дохода.Это будет больше больно, чем поможет ».

С большим согласием не могу.

Когда копирайтеры назначают мне от 3000 до 5000 долларов за страницу продажи, я знаю, что мне придется много поработать над ней. И по правде говоря: у меня никогда не было предложения копирайтера-фрилансера выше 5 тысяч долларов за длинную коммерческую страницу.

А теперь вопрос.

Почему Ларс единственный, кто сказал, что 5000 долларов слишком мало для торговой страницы?

Он просто ужасен с деньгами? У него нет ничего, кроме наличных, чтобы сжечь? …Или что-то еще? Может быть, он не только сам писал страницы продаж, но и курировал создание некоторых из самых прибыльных страниц продаж в онлайн-маркетинге?

То, что никто другой не отреагировал так, как Ларс, раскрывает одну из самых серьезных проблем, лежащих в основе сопротивления выставлению счета на 5000 долларов за страницу продаж: не многие маркетологи ВИДЕЛИ, что убийственная длинная страница продаж может сделать для их бизнеса.

А еще хуже?

Не многие АПИРАТОРЫ тоже это видели.

Реальность такова, что длинная страница продаж — это одностраничная воронка. Представьте, что вы оптимизируете свою воронку всего за 5000 долларов. Если кто-то процитирует вам 5000 долларов на оптимизацию воронки, у вас будет такая же реакция, как у Ларса: это не сработает . Тем не менее, каким-то образом длинная страница продаж, которая перемещает потенциальных клиентов из TOFU через MOFU в BOFU, явно не стоит КАК МИНИМУМ 5000 долларов для многих людей, нанимающих внештатных копирайтеров.Я виню этих маркетологов и считаю, что им всем нужно как можно скорее превратиться в Ларса? (На самом деле я задерживаюсь, обдумывая свой ответ.)… Нет. Нам, копирайтерам, просто нужно намного лучше выполнять следующие задачи:

1. Написание сильной длинной копии и
2. Рассказывать миру о том, когда это работает, а когда нет, чтобы
3. Больше маркетологов перестали тратить деньги на низкодоходные инициативы. когда им действительно нужно направить свой бюджет на копирайтинг на дорогие, но высококонвертируемые длинные коммерческие страницы.

С учетом всего сказанного, как вы можете привлечь больше клиентов, которые осознают вашу ценность и платят вам как чемпион?

Чтобы оправдать солидные ставки за написание торговых копий, копирайтеры должны напрямую связывать свою работу с двумя вещами: привлечением потенциальных клиентов и получением дохода.

Мы спросили эту группу маркетологов:

Какую бизнес-цель вы пытались решить для
, когда недавно наняли фрилансера?

Все ответы попали в одну из трех категорий:

1. Мы хотели увеличить доход
2. Мы хотели привлечь больше потенциальных клиентов
3. Мы хотели, чтобы кто-то выполнял

Третья категория показывает, что в некоторых случаях , компании просто хотят нанять вас для выполнения работы по написанию текста.Четверо маркетологов, с которыми мы разговаривали, просто хотели, чтобы внештатный копирайтер работал без прямого показателя успеха; например, один внештатный копирайтер был нанят, чтобы убрать жаргон с целевой страницы.

Но десять из 14 маркетологов наняли копирайтера, чтобы добиться результата, напрямую связанного с ростом: дохода или потенциальных клиентов.

Никто не сказал, что наняли фрилансера для создания своего бренда. Или переделать их голос. Или для создания творческих концепций. Это не означает, что другие маркетологи на планете не будут искать творческую сторону копирайтинга … но 14 из 14 маркетологов (в быстрорастущих, прибыльных компаниях, имеющих опыт найма копирайтеров) абсолютно ничего не сказали о найм копирайтера для творчества.

Загляните в голову своего потенциального клиента! Вы знаете, чего они хотят. Теперь используйте их слова в ВАШЕМ экземпляре…

Итак, вы знаете, что вам нужны результаты, чтобы привлечь клиентов.

Но что еще вы можете сделать, сказать и поделиться, чтобы склонить чашу весов в вашу пользу?

Вы можете использовать то, что хотят и не хотят маркетологи, писать более убедительные рекламные тексты для ваших услуг.

И то, что будет дальше, может помочь вам со всем, что…

Итак, если вы пишете страницу продаж, чтобы продать свои услуги по копирайтингу электронной почты… или собираете отзывы и задаетесь вопросом, на чем попросить ваших прошлых клиентов сосредоточиться… или составить предложение и пытаясь понять, что сказать в разделе «Обо мне», вам следует использовать слова, которые ваши потенциальные клиенты использовали бы / использовали.Потому что вы копирайтер. И этим занимаются копирайтеры.

Мы спросили этих 14 маркетологов, как бы они описали своего идеального внештатного копирайтера. Вот слова и фразы, которые они использовали в алфавитном порядке:

• Осведомленность
• Приносит процесс
• Управляемый данными
• Дисциплинированный
• Плавный
• Обладает смелостью
• Эмпатический
• Интеллектуальный
• Проворный
• Проницательный
• Проактивный
• Демонстрирует инициативу
• Специалист
• Специалист в предметной области
• Кратко
• Вступает в собственность

И еще несколько идей о том, чего хотят клиенты, нанимая внештатных копирайтеров:

«Двойная угроза» SEO / конверсионный копирайтер! » — Энди Крестодина

«Тот, кто углубляется.’»- Натали Люсье

« Раньше, когда я искал некоторую помощь в увеличении конверсии на странице с ценами, я искал лучшего копирайтера для страницы с ценами, и мои поисковые запросы следовали этому примеру. Так что мой идеальный копирайтер знает, кто они, их сильные стороны и, как следствие, знает, как они могут мне помочь лучше, чем все остальные ». — Джон Бонини

«Я намерен оставаться фрилансером, умеет писать разными« голосами », хорошо разговаривает по телефону, поэтому я могу доверять им звонить клиентам.”- Дана ДиТомазо

И пока вы это делаете, преодолевайте их самые большие возражения, когда вы предлагаете

. Если вам интересно, почему ваши потенциальные клиенты скептически относятся к вашей ценности, шансы безумно высоки, что они были сожжены раньше.

Вот некоторые из разочарований, которые эти маркетологи испытали при работе с копирайтерами. Это могут быть те самые разочарования, которых хочет избежать ваш следующий клиент. Так что учитывайте их все, когда пишете текст для своих внештатных услуг и / или разговариваете со своим потенциальным клиентом по телефону.

ФРУСТРАЦИЯ 1. Трудно отличить хороших внештатных копирайтеров от тех, кто хорошо владеет игрой.

‘Участвовать во всем, что выше о результатах? Да, отсутствие результатов / недостаток опыта — вот первое разочарование людей в копирайтерах.

Тара Робертсон, глава отдела партнерских связей Sprout Social, сказала об этом так:

«Копирование, как правило, является самой сложной функцией для аутсорсинга по нескольким причинам. Во-первых, в то время как множество фрилансеров заявляют, что они «пишущие на основе данных», мой опыт показывает, что найти писателей, которые также являются хорошими маркетологами, обычно очень сложно.В сочетании с необходимостью изучить потенциально новую нишу, продукт или отрасль, а также понять тон вашего бренда, на самом деле означает, что вы ищете единорога.

«В мире не так много людей, которые действительно« понимают это », поэтому этот процесс может быть сложным и обременительным. Я смотрю на свою аутсорсинговую команду так же, как и на свою внутреннюю команду, и поэтому почти более важно, чтобы ваш фрилансер мог выполнять качественную работу, поскольку они уже будут работать в невыгодном положении (меньше внутреннего обучения, увеличивать время и т. Д. ).

Надя Ходжа, руководитель отдела маркетинга Venngage, сказала:

«Трудно найти человека, который не только умеет хорошо писать, но и пишет так, чтобы привлекать аудиторию. Естественно, это можно сказать о любой работе или отрасли, но многие люди, ищущие работу, склонны к завышенным обещаниям и недоделкам. Когда люди называют себя «писателями», а мы смотрим на написанный текст, он либо слишком академичен, либо плохо написан в целом ».

Нейт Тернер из Sprout Social сказал:

«[Самое неприятное — это найти] нужные знания и подходящие вещи.Есть много ресурсов, доступных для привлечения фрилансеров, но обычно требуется больше времени и усилий, чтобы найти людей, которые имеют некоторый опыт в вашей отрасли и могут соответствовать вашим целям / тону / стилю ».

И Энди Крестодина из Orbit Media сказал это так:

«[Самое неприятное] найти человека, который может подкрепить свои рекомендации данными».

Ваше портфолио поможет продемонстрировать ваш опыт. То же самое может быть и тематическое исследование, искусно замаскированное под сообщение в блоге (и опубликованное в нескольких местах, а не только в вашем блоге).Но будьте осторожны, не полагайтесь только на демонстрацию своего опыта! Большинство людей понятия не имеют, что вы делаете для создания высококонвертируемой копии. Так что найдите время, чтобы рассказать и описать свой процесс. Делайте так, как ваш учитель математики говорил в начальной школе: покажите свою работу. Не позволяйте клиенту догадываться о вашем опыте… потому что он может просто сильно недооценить вас.

РАЗРУШЕНИЕ 2. Кривая обучения с новыми фрилансерами может быть слишком большой.

Ваш конкурент — не обязательно другой фрилансер.Когда ваш потенциальный клиент рассматривает вас, он также может подумать о том, чтобы просто обучить кого-то из сотрудников написать копию. Или попросить ее племянницу, майора английского языка, сделать это. Дело не в том, что она думает, что кто угодно может делать вашу работу; возможно, она просто не хочет иметь дело с хлопотами по обучению человека, который даже не может быть хорошим копирайтером (см. №1 выше). Как копирайтер продумайте все, что вам нужно знать:

• Рынок
• Сегменты рынка
• Конкретные лица и / или работа, которую необходимо выполнить
• Продукт / услуга
• Видение компании
• Голос бренда
• Маркетинговая экосистема — как X играет с Y
• Редакционные стандарты
• Где найти вспомогательные материалы, такие как отзывы и исследования
• Процессы создания и итераций

Да, и вам нужно будет познакомить с командой и интегрировать в Это.Вам нужно будет использовать правильные инструменты для встреч … добавлять в определенные каналы Slack и держать их вне других каналов … добавлять на правильную доску Trello … не мешать … знать, когда мешать …

Все это для страницы продаж?

Джон Бонини из Databox так описывает свой опыт работы с внештатными копирайтерами:

«Вы потратите много времени на то, чтобы рубить дрова вместе с копирайтером, чтобы как можно быстрее поднять их по кривой обучения… Все видят. результат работы копирайтера, но чего они не видят, так это всего, что необходимо для определения рынка, понимания клиента и решения реальных проблем, с которыми сталкиваются предприятия.

«Например, улучшение набора тарифных планов для SaaS-компании — это не просто улучшение звучания премиум-плана — это больше связано с пониманием мотивации их текущего покупателя, чаяний покупателей, которых у них еще нет, и того, как чтобы наилучшим образом реализовать свои планы по влиянию на обоих ».

А Лаура Рёдер из MeetEdgar сказала, что кривая обучения — одна из самых сложных частей работы с фрилансером:

«Когда вы впервые работаете с кем-то, нужно так много узнать о потребностях друг друга.В большинстве случаев легче работать с кем-то, с кем вы работали в прошлом и с кем у вас уже есть хоть немного профессиональных взаимопониманий. Работать с кем-то новым — это здорово, но даже в лучшем случае придется учиться! »

Если у вас есть основания полагать, что клиент, которого вы хотите привлечь, беспокоится о кривой обучения, что бы вы могли написать в своем экземпляре? У вас есть уникальная система интеграции в их мир? Предлагаете ли вы стимулы для повторной работы, учитывая, что тяжелые вещи, требующие обучения, отпадают после первых нескольких работ?

ФРУСТРАЦИЯ 3.Копирайтер-фрилансер не хардкор.

По-настоящему хорошие клиенты, которые вам нужны, — это те, кто на 100% уважает работу копирайтеров. Они не думают, что вы словарь, и не думают, что могли бы выполнять вашу работу, если бы у них было больше времени. Они нанимают копирайтеров, потому что ценят копирайтеров. В их бюджете есть фактические статьи на «Внештатный копирайтер-конверсионер».

Этим менеджерам по найму нужен человек, который заботится об искусстве и науке копирайтинга не меньше их.

Нет, поцарапайте это. Они настаивают на том, чтобы вы заботились в 100 раз больше, чем они.

Например, им нужно, чтобы вы были хардкорными.

Ларс Лофгрен хорошо объясняет свое разочарование по поводу найма непрофессиональных копирайтеров:

1) Они не разговаривают с клиентами. Вы знаете, как сложно понять мышление целевого рынка? Вы должны поговорить с СОТНИ людьми. Не опросы, не тупые темы Reddit и обзоры Amazon, вам нужно поговорить с ними и по-настоящему глубоко копнуть.Хорошие копирайтеры используют любую возможность, чтобы поговорить с как можно большим количеством людей. Они питаются этим. Большинство копирайтеров этого не делают, и их текст ужасен. Это просто набор случайных шаблонов копирайтинга, которые они узнали из популярных книг.

2) Они не хотят съесть гигантскую порцию скромного пирога. Возможно, вы прочитали все книги и собрали файл смахивания. Какая разница? Вы еще даже не начали. Пока вы не построите воронки с нуля до шестизначных и семизначных чисел, постоянно терпя неудачи и повторяя их, пока, наконец, не добьетесь успеха, обращайте очень пристальное внимание на тех, кто это сделал.Большинство копирайтеров думают, что они рок-звезды. Лишь немногие.

(Дополнительное примечание: Ларс добавил, что вы можете ссылаться на на опросы, обзоры и т. Д. Его разочарование — это когда это ВСЕ, на что вы смотрите — когда вы фактически не погружаетесь в голову и сердце покупателя.)

Как доказать, что ты хардкор? Если бы я был на вашем месте, я бы не стал особенно тонким…

Наконец, вот некоторые дополнительные разочарования, которые могли испытать ваши потенциальные клиенты:

«[Трудно найти] образцы их работ в правильном формате.»- Оли Гарднер

« Важно, чтобы все, с кем я работаю, понимали миссию моего блога ». — Нир Эял

«Самое сложное — найти кого-то, кто сможет понять мой рынок, а также изучить технические аспекты нашего программного обеспечения. Меня наняли по рекомендациям после того, как я увидел чью-то работу в группе на Facebook, и они в целом оказались успешными … но трудно сказать, как кто-то будет писать на совершенно другом рынке, чем их предыдущая работа » — Натали Люсье

«Трудно оценить, подходит ли кто-то для конкретного концерта.»- Пип Лаха

» [Это неприятно, когда копирайтер ставит галочку, чтобы выполнить работу, но они не относятся к работе так, как я думаю, если бы она была своей собственной. Другими словами, качество продукции часто оставляет желать лучшего ». — Барретт Брукс

Из всех выводов вот

, возможно, самый интересный, ИМХО …

У людей, которые с наибольшим энтузиазмом потратили 5000 долларов на страницу продаж, было следующее общее: страниц раньше. Они знают, как сложно написать отличную коммерческую страницу. И они знают, насколько хорошо может работать хорошо сделанная торговая страница.